1つの簡単なステップバイステップガイドで説明されているGoogleショッピング広告
公開: 2021-08-19収益性の高いGoogleショッピング広告を10年近く掲載しています。 実際、Googleがサービスの料金を請求し始める前から、私はショッピングを始めました。
そして、あなたは何を知っていますか？ Googleショッピングの広告は、私がこれまでオンラインストアで使用した他のすべての広告媒体を一貫して上回っています。
現在のところ、上位のGoogleショッピングキャンペーンで6〜7倍の広告費用対効果が得られています。 そして最良の部分は、Facebookの広告とは異なり、 Googleショッピングの広告はほとんどそれを設定し、それを忘れているということです。
言い換えれば、広告は本質的に常緑であるため、キャンペーンを甘やかして広告の疲労を心配する必要はありません。
とにかく完全を期すために、この包括的な投稿では、プロが広告を最適化するために現在使用している高度な戦術に至るまで、Googleショッピングの基本をカバーします。
すでにGoogleショッピング広告の中間ユーザーである場合は、以下の目次を使用してスキップしてください。
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グーグルショッピング広告とは何ですか、そしてなぜそれらはとても強力なのですか？
Googleで検索を実行したことがある場合は、気付かないうちにGoogleショッピング広告を実際に目にしたことがある可能性があります。
たとえば、「リネンカクテルナプキン」というキーワードをGoogleに入力すると、これが検索結果に表示されます。
さて、グーグルショッピング広告がとても効果的である理由は3つの要因のためです。
- 検索意図–誰かがGoogleで商品ベースのキーワードを入力すると、訪問者が購入しようとしている可能性がはるかに高くなります。
- 製品の写真–訪問者には製品の写真が表示されるため、訪問者はリンクをクリックする前に製品がどのように見えるかを正確に把握しています。
- 価格が明確に示されている–価格が明確に示されているため、訪問者は広告をクリックする前に、製品の価格をすでに知っています。
顧客があなたの広告をクリックするときはいつでも、彼らは彼らが購入決定をするのに必要なほとんどの情報をすでに持っています。
その結果、明確な購入意向があり、それがGoogleショッピングが非常にうまく変換する理由です。 そして最良の部分は、誰かが実際にあなたの広告をクリックしたときにのみあなたがグーグルに支払うことです。
ステップ1：はじめに
Googleショッピングのマイナス面の1つは、最初の広告を掲載する前に少し設定が必要なことです。
Google AdWordsアカウントに登録するだけでなく、Google MerchantCenterで商品フィードを設定する必要もあります。
商品フィードは、Googleがショッピング広告の商品を表示するために使用する情報です。 つまり、フィードは、商品データをGoogle MerchantCenterに送信する場所です。
フィードは3つの方法で生成できます
- タブ区切りのCSVファイル–販売中の製品を一覧表示するシンプルなExcelファイル
- Googleスプレッドシート– Googleスプレッドシートを除いて、上記と同じ
- Content API –ショッピングカートは商品を電子的にGoogleに送信します
ShopifyまたはBigCommerceを使用している場合、Googleフィードは自動的に作成され、プラットフォームにすでに組み込まれています。 ただし、一般的に、最新のショッピングカートには、使用できるGoogleショッピングフィードプラグインがあります。
ステップ2：フィードが最適化されていることを確認する
Googleショッピング広告について気付くのは、商品の特定のキーワードに直接入札できないことです。
実際、これがGoogleショッピング広告と通常のGoogleアドワーズ広告の大きな違いの1つです。
その結果、どの検索用語がどの製品に適用されるかを「魔法のように」判断するには、Googleに依存する必要があります。 そして、グーグルが決定するために使用する主な情報はあなたの製品フィードから来ます。
現在、ほとんどの人は商品フィードを確認せずにGoogleに送信するだけですが、最適化に数分を費やすことが最善の利益になります。
結局のところ、フィードが貧弱な場合、Googleはあなたの製品を誰に表示するかわからないため、訪問者に広告は表示されません。
強力なフィードを作成するためのガイドラインを次に示します。
- 強力なタイトルを使用する–製品について適切なキーワード調査を行うようにしてください。 Long Tail Proなどのツールを使用して、訪問者が製品の検索に使用しているキーワードを見つけます。 ブランドを含めることを忘れないでください。150文字の制限を超えないようにしてください。
- 強力な説明を使用する–商品の説明に二次的なキーワードを組み込んでください。
- 構造化マークアップを使用する–構造化マークアップは、Googleがサイトを適切にクロールするのに役立つ方法です。 言い換えれば、グーグルにあなたのサイトを解析させて知識に基づいた推測をさせる代わりに、あなたは単にあなたのウェブサイトで直接あなたの製品に関する関連情報をグーグルに綴ることができます。
- 正確なGoogle製品カテゴリを選択する– Googleは、製品に指定する必要のある有効なカテゴリのリストを提供します。 有効なカテゴリを選択しないと、広告が表示されない場合があります。
- 製品タイプフィールドの活用– product_type属性を使用して、製品データに独自の製品分類システムを含めます。 Googleの商品カテゴリ属性とは異なり、値を選択できます。 競合他社を含むすべての関連キーワードをここに含めるようにしてください。
ステップ3：最初のGoogleショッピング広告を実行する
フィードを設定したら、最初の広告を掲載する準備が整います。
しかし、興奮しすぎる前に、 Googleショッピング広告がどのように機能するかについて知っておく必要があることがいくつかあります。
まず、Google広告は学習プラットフォームです。つまり、必要なコンバージョンデータをGoogleに提供するには、最初は少し高い金額を入札する必要があります。
つまり、最初にトラフィックを増やすために、 CPCを上限に設定することが最善の利益になります。
これがあなたの開始入札を設定するための迅速で汚い方法です。
購入あたりの平均利益を取り、それを平均コンバージョン率で乗算します。
たとえば、購入ごとに50ドルの利益を上げ、平均コンバージョン率が2％であるとします。 次に、開始入札額を1ドルに設定する必要があります。
通常、最初は、 Googleのアルゴリズムを調整するために、いくらかのお金を失う準備をする必要があります。
私のストアでは、キーワードと商品が比較的安価であるため、通常、クリック単価の初期費用を1ドルに設定し、すべての商品に適用できるようにします。
キャンペーンが開始されて実行されたら、少なくとも1週間は実行できるようにします。
注：最初の入札は製品によって大きく異なり、競争のレベルに応じて高くなることも低くなることもあります。 最初の48時間にインプレッションやトラフィックが見られない場合は、入札単価が低すぎる可能性があります。
ステップ4：それに応じて入札単価を調整する
インプレッション、クリック、できれば売り上げが得られたら、データの分析を開始します。
現在、Googleショッピングキャンペーンを最適化することは、芸術形式であると同時に科学でもあります。 また、一般的なガイドラインに従うことは問題ありませんが、多くの場合、本能に基づいていくつかの決定を下す必要があります。
たとえば、100回クリックするまで変更を加えるべきではないと言う人もいます。 他の人は、わずか10回のクリックですぐに調整を行います。
最終的には、行動を起こすのに十分なデータがあるかどうかは、あなたの腸の感覚次第です。
私たちはハンカチ業界のリーダーであるため、特定の製品を20回クリックするだけで変更を加えることができると確信しています。
いずれにせよ、以下に一連のガイドラインの概要を説明しますが、必要に応じて自由に調整してください。
まず、アドワーズキャンペーンマネージャーを使用して、成果の高い商品を除外する必要があります。
私の場合、少なくとも2回以上のコンバージョンで、少なくとも4倍の広告費用対効果が得られる製品を選択するのが好きです。
これらの受賞製品については、通常、これらの製品へのインプレッション数を増やすために入札を引き上げます。
同様に、 ROASが低い（<2.5X）商品や、クリック数は多いがコンバージョン数が少ない商品の入札単価を引き下げます。
ステップ5：除外キーワードを追加する
インプレッションとクリックを獲得したら、Googleショッピングキャンペーンを調べて、商品にまったく関係のない検索キーワードがあるかどうかを確認する必要もあります。
除外キーワードを見つけるには、[キーワード]タブをクリックして、 [検索語]を選択します。
次に、確実に販売につながらないことがわかっているキーワードを探します。 たとえば、当店ではバッテンバーグレースシャムを販売していませんが、Googleはこのキーワード用語の広告を表示しています。
その結果、私は私のネガリストにこのキーワードを追加しました。
最初は、タカのようにネガを監視する必要がありますが、キャンペーンが成熟するにつれて、月に1回検索用語を確認することで逃げることができます。
ステップ6：コンバージョン率の高い検索用語でより高い入札を行う
Googleショッピングキャンペーンの特定のキーワードに入札できないと言ったのを覚えていますか？ まあ、その声明は部分的にしか真実ではありません。
少し工夫を凝らして、コンバージョン率の高いキーワードに間接的に高い入札をすることができます。
除外検索キーワードを見つけたのと同じように、最もパフォーマンスの高いキーワードに対しても同じ演習を実行する必要があります。
[検索キーワード]ページで、フィルタを使用して、2回以上のコンバージョンで4倍を超えるROASを取得しているキーワードを検索します。
最高のパフォーマンスのキーワードを取得したら、次の指示に従います。
まず、メインのGoogleショッピングキャンペーンを正確に複製する必要があります。
これは、キャンペーンを選択し、コピーして貼り付けることで実現されます。
重複キャンペーンを作成したら、設定に移動して、重複キャンペーンの優先度を「中」に変更する必要があります
私たちは何をしましたか？
基本的に、優先度の低いメインキャンペーンと同じショッピングキャンペーンを作成しました。 その結果、メインキャンペーンに該当しない検索クエリは、中優先度のキャンペーンに細流化されます。
両方のキャンペーンを設定したら、メインの優先度の高いショッピングキャンペーンを実行し、除外キーワードリストに最適なキーワードを追加する必要があります。
あなたはそれを正しく聞いた。
あなたはあなたの最高のキーワードがあなたのメインのショッピングキャンペーンに分類されることを望まない。 代わりに、これらのキーワードを少しずつ減らして、新しく作成した「中優先度」キャンペーンで配信する必要があります。
最後に、重複する中優先度キャンペーンで入札単価を高く調整する必要があります。 このようにして、Googleショッピングで最もコンバージョン率の高いキーワードに高い入札単価を設定できます。
あなたが少し迷っている場合のために、ここにプロセスの簡単な要約があります。
- 中程度の優先度で既存のGoogleショッピングキャンペーンと同じクローンを作成しました
- 次に、メインキャンペーンで最高のキーワードを除外して、それらのキーワードがミディアムキャンペーンに浸透するようにしました。
- 中規模キャンペーンでは入札単価を高く設定して、最高のキーワードがGoogleで最も多くの露出を獲得できるようにします。
ステップ7：RLSAを使用して広告をさらに最適化する
上記の手順1〜6を実行した場合、広告主の90％よりも知識が豊富です。
これらの次の一連の最適化は、OMGCommerceの親友であるBrettCurryから学んだものです。
実際、ブレットは昨年、私のGoogleショッピングアカウント全体を引き継いで、これらの高度な概念のいくつかの力を見せてくれました。
ブレットが最初にしたことは、 RLSAを私のGoogleショッピング広告に適用することでした。
RLSAは、検索広告のリマーケティングリストの略で、ユーザーが以前にストアにアクセスしたことがあるかどうかに基づいて検索キャンペーンを調整できる機能です。
今、このステップは過度に複雑である必要はありませんが、一般的な考え方は、あなたがすでにあなたのサイトを訪れた人々のためにもっと高く入札したいということです。
どうして？ すでにあなたのサイトにアクセスしたことがある人は、コンバージョンに至る可能性がはるかに高いからです。
上記の例では、私のサイトにアクセスしたすべての人の入札単価を250％引き上げています。 その結果、私は既存の顧客のトップの検索結果を得ることがほぼ確実です。
入札単価が非常に高い場合でも、コンバージョン率が暖かいトラフィックに非常に適しているため、広告費用対効果は6倍になります。
RLSAのオーディエンスを作成するには、[ツール]メニューから[オーディエンスマネージャー]を選択するだけです。
オーディエンスマネージャーでは、に基づいてカスタムオーディエンスを作成できます
- Webサイト訪問者–顧客が訪問した特定のページに基づいてオーディエンスを作成します
- 顧客リスト–訪問者の電子メールのリストをアップロードして、カスタムオーディエンスを作成します
- 類似のオーディエンス–Facebookの類似オーディエンスと本質的に同等のものを作成します。 Googleは、既存の顧客に類似した人々を見つけます。
これが私のカスタムオーディエンスのリストからの抜粋です。
一例として、「ViewedNapkin」というオーディエンスがいます。 そして、私たちの店でナプキン製品を見たすべての人のために、私たちはすべてのナプキン製品の入札を引き上げました。
RLSAを使用して入札単価を調整することは、コンバージョンを改善するための非常に強力な方法です。
ステップ8：ロケーションベースのターゲティングを使用する
商品が特定の地理的場所で売れ行きが良い場合は、コンバージョン率の高い地域での入札単価を上げ、コンバージョン率の低い地域での入札単価を下げることが最善の利益になります。
たとえば、ワシントンキャピタルズのジャージを販売する場合、カリフォルニアに住む人々にこれらの商品の広告を表示したくありません。
あなたの製品が幅広い魅力を持っているとしても、あなたの売り上げの場所ベースの内訳を見て、それに応じてあなたの入札を調整することは価値があります。
上記の例では、コロラドの人々が私の以前の販売データに基づいてコンバージョンする可能性が高いため、コロラドの居住者への入札単価を25％引き上げました。
逆に、ペンシルベニア州アダムズ郡の人々もコンバージョンに至っていないので、入札単価を25％引き下げました。
ロケーションベースの入札は、広告を微調整するための優れた方法です。
ステップ9：広告を適切にスケジュールする
eコマースの売り上げの大部分は通常の営業時間内に発生します。 また、ショップのトランザクションデータを見ると、ほとんどの人が午後10時以降に何かを購入することはめったにないことがわかります。
結果として、日中の売り上げのピーク時にのみ広告を表示することが最善の利益になります。
上記の例では、金曜日の深夜から午前2時まではあまり売り上げがないため、その期間中に入札単価を30％引き下げました。
逆に、月曜日の午前4時から午後1時の間に大量の注文を受け取るので、それらの入札を20％引き上げました。
日中のコンバージョン率が最も高い時期を確認し、それに応じて入札単価を調整して最大の利益を上げましょう。
ステップ10：デバイスタイプに基づいて入札単価を調整する
ほとんどのeコマースストアでは、顧客はスマートフォンで閲覧することを好みますが、デスクトップまたはタブレットの快適さから購入します。
私のストアでは、モバイルのコンバージョン率がデスクトップのコンバージョン率よりも低いため、Googleでのモバイル訪問者への入札単価はわずかに低くなっています。
現在、顧客はストアから購入する前に複数のタッチポイントを必要とすることが多いため、この戦略は賢明な方法である場合とそうでない場合があります。
しかし、私たちの場合、ほとんどすべてのお客様が私たちの製品を発見するのと同じ日に購入します。 その結果、モバイルの入札単価を引き下げてROASを向上させています。
ステップ11：トップ製品キャンペーンを作成する
キャンペーンがしばらく実行されると、ROASが高い他の製品よりも特定の製品のコンバージョン率が高くなることがわかります。
次のステップは、これらのコンバージョン率の高い商品SKU by SKUを独自のキャンペーンに移動し、これらの商品の入札単価を引き上げることです。
今、あなたはおそらくあなた自身に尋ねているでしょう、なぜあなたのメインキャンペーンであなたの入札を上げるだけでなくあなたのトップ製品を一緒にグループ化するのをわざわざするのですか？
上位の商品をすべてグループ化することで、Googleはキャンペーンをさらに最適化し、より多くのユーザーに広告を表示できるようになります。
Googleは学習アルゴリズムを使用しており、キャンペーンのコンバージョン率が高く、品質スコアが高いほど、 Googleが低い入札単価で広告を表示する頻度が高くなることを忘れないでください。
さらに、上位の製品をグループ化すると、非常に強力な次の最適化を実行できます。
ステップ12：GoogleのターゲットROAS機能を使用して、キャンペーンを自動操縦に移行します
Googleがキャンペーンから十分なコンバージョンデータを取得したら、文字通り、最も成果の高い広告キャンペーンを自動操縦に配置できます。
この機能は「ターゲットROAS」と呼ばれ、Googleがキャンペーンのすべての入札を引き継いで、希望する広告費用対効果を達成できるようにします。
ターゲットROAS入札を有効にするには、設定ページに移動し、ターゲットROASを選択して、希望する広告費用対効果を選択します。
ここで、TargetROASについて知っておくべきことがいくつかあります。
まず、30日間で少なくとも15回のコンバージョンを一貫して達成できない限り、ターゲットROASをオンにしないでください。 結局のところ、開始する前に、キャンペーンにある程度の牽引力が必要です。
さらに、Target ROASはキャンペーン全体の機能であるため、最も一貫性のある最高のキャンペーンでこの機能を有効にする必要があります。 これが、ステップ11で「トップ製品」キャンペーンを作成した理由の1つです。
最後に、ターゲットROASを高く設定しすぎないでください。高く設定しないと、Googleはそれを達成できず、あきらめるだけです。
キャンペーンが上記のすべての基準に従っている場合、Googleは実際に目標の収益を達成するためにかなり良い仕事をしています。 そして最良の部分は、それがそれを設定し、それを忘れることです。
これが私のTargetROASキャンペーンのスナップショットです。
ご覧のとおり、Googleは、指を離さずに広告費用対効果を維持するというかなり良い仕事をしてきました。
あるキャンペーンで、私は6X ROASをリクエストし、 Googleは7XROASを取得しました。 他のキャンペーンでは、7X ROASをリクエストし、6.39XROASを取得しました。
悪くない！
ステップ13：ブランド用語の低入札キャンペーンを作成する
この最終キャンペーンは、実際に最初から作成して実行できます。 そして、このキャンペーンの背後にあるアイデアは、ぶら下がっている果物をカバーするために、非常に低入札のショッピング広告のセットを作成することです。
たとえば、誰かがあなたのブランド名を入力した場合、この低入札キャンペーンは非常に低コストであなたの製品広告を表示するはずです。
クリックあたり3〜5セントで入札することにより、あなたはあなたの製品があなた自身のブランドの条件であなたの競争相手の上に現れることを確実にしている。
一般的に、このキャンペーンは大量のキャンペーンではありませんが、通常は非常に収益性が高くなります。 そして、あなたはおそらく、非常に長いテールのキーワード用語についても、あちこちでいくつかの売り上げを上げるでしょう。
結論
上記の13のステップからわかるように、 Googleショッピング広告を収益性の高い方法で実行することは、一般的なキャンペーンを開始してお金が注ぎ込まれるのを見るだけではありません。
積極的に行動し、データを監視し、適切な行動を取る必要があります。
「Googleショッピング広告が機能しない」と私に不満を言っているほとんどの人は、通常、キャンペーンに対して適切なデューデリジェンスを行っていません。
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注：私はコンサルティングを行ったり、他の人のためにGoogleショッピングキャンペーンを実行したりしません。 しかし、私の友人のブレットカリーはGoogleショッピングキャンペーン管理サービスを提供しています。
私はブレットを信頼しています。キャンペーンの実行についてサポートが必要な場合は、OMGCommerce.comで見つけることができます。