ในอดีต เส้นทางสู่การเติบโตขององค์กรไม่แสวงหาผลกำไรนั้นไม่มีการกำหนดไว้อย่างชัดเจน ตามจริงแล้ว Tracy Palandjian of Social Finance กล่าวว่า “จาก 200,000 องค์กรไม่แสวงหากำไรที่สร้างขึ้นระหว่างปี 1975 และ 2008 มีเพียง 200 แห่งหรือคิดเป็น 0.1 เปอร์เซ็นต์ขององค์กรไม่แสวงหากำไรเหล่านี้ที่มีรายได้ต่อปีถึง 50 ล้าน”
แต่กระแสน้ำกำลังเปลี่ยน องค์กรไม่แสวงหากำไรจำนวนมากขึ้นกำลังเปลี่ยนจากแนวทางดั้งเดิม ปรับตัวเข้ากับความชอบและเทคโนโลยีของผู้บริจาคที่เปลี่ยนแปลงไป และการนำเทคนิคสมัยใหม่มาใช้
แม้ว่าจะต้องใช้ความพยายามร่วมกันในการขยายองค์กร แต่ก็มีหลายวิธีในการขยายที่ไม่เกี่ยวข้องกับการจ้างงานใหม่หรือการลงทุนที่หักหลัง เพื่อช่วยให้คุณระบุชัยชนะในการระดมทุนครั้งต่อไป ต่อไปนี้คือรายการกลยุทธ์ที่ค่อนข้างน้อยซึ่งขับเคลื่อนผลลัพธ์ระดับสูง
การระดมทุนแบบ Peer-to-Peer
ด้วยซอฟต์แวร์การระดมทุนที่เหมาะสม คุณสามารถส่งเสริมผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สุดขององค์กรในการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายส่วนตัวในนามของคุณ ด้านล่างนี้คือกลวิธีสี่ข้อที่ควรลองใช้ซึ่งสามารถให้ผลลัพธ์ที่จริงจังได้อย่างรวดเร็ว
1. ส่งเสริมแคมเปญวันเกิด
เมื่อมูลนิธิ Honor Foundation มอบโอกาสในการอุทิศวันเกิดให้กับชุมชนของพวกเขา พวกเขาระดมเงินได้ 80,000 ดอลลาร์อย่างรวดเร็ว
นำเสนอตัวเลือกนี้บนเว็บไซต์ของคุณและเน้นในการสื่อสารของคุณ คุณยังสามารถอุทิศทั้งแคมเปญเพื่อเปิดตัวเพื่อสร้างความตระหนักรู้
2. จัดหาสื่อการเรียนการสอน
ทีม Rubicon พบว่าเมื่อพวกเขาส่งเอกสารเคล็ดลับให้กับกลุ่มผู้ระดมทุน กลุ่มนั้นสามารถระดมทุนได้มากกว่ากลุ่มที่ไม่ได้รับทรัพยากรถึงสามเท่า
หยิบเอกสารเคล็ดลับการระดมทุนที่ปรับแต่งได้ของเรา ตบแบรนด์ของคุณที่นั่น และส่งไปให้ผู้สนับสนุนของคุณ
รับคำแนะนำเกี่ยวกับแนวคิดการระดมทุนที่สร้างสรรค์
3. สนับสนุนทีมและกัปตัน
โดยเฉลี่ย กัปตันจะได้รับเงินบริจาคจำนวนมากขึ้น และกัปตันหลายปีมักจะเพิ่มจำนวนกัปตันใหม่ 2-3 เท่า
ติดต่อผู้สนับสนุนที่ทุ่มเทและขอให้พวกเขาเริ่มทีมระดมทุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ให้คำแนะนำแก่กัปตันเหล่านี้เพื่อช่วยให้เพื่อนร่วมทีมบรรลุเป้าหมาย
4. ส่งเสริมให้ผู้ระดมทุนจัดกิจกรรมของบุคคลที่สาม
ผู้สนับสนุนของคุณมีสิ่งที่จำเป็นสำหรับการจัดงานบุคคลที่สามที่ประสบความสำเร็จหรือไม่? อุทิศเวลาเพื่อสร้างกลยุทธ์และชุดทรัพยากร และชุมชนของคุณสามารถจัดกิจกรรมระดมทุนของตนเองในนามขององค์กรของคุณได้
รับคำแนะนำเกี่ยวกับกิจกรรมของบุคคลที่สาม
การให้เป็นประจำ
โปรแกรมการให้ที่เกิดซ้ำจะสร้างรายได้ที่ยั่งยืนที่คุณวางใจได้ และยิ่งคุณสามารถพึ่งพาได้มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งมีอิสระในการทดสอบกลยุทธ์ใหม่ๆ มากขึ้นเท่านั้น ลองใช้กลวิธีทั้งสองนี้เพื่อขยายกระแสรายได้นี้
5. จุดเด่นของ Perks
เพื่อดึงดูดของขวัญใหม่ทุกเดือน แจ้งให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าพวกเขากำลังเข้าร่วมกลุ่มพิเศษที่มีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ—และกลุ่มพิเศษนั้นจะได้รับการดูแลเป็นพิเศษ! ไม่ว่าคุณจะนำเสนอการสื่อสารพิเศษหรือสินค้าแบรนด์เนม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าภาษาที่ดึงดูดใจของคุณเน้นย้ำถึงความโดดเด่นของฝ่ายสนับสนุนระดับนี้และศูนย์
6. ขึ้นถามของคุณ
ไม่ว่าจะเป็นการทำการตลาดอัตโนมัติ การโทรศัพท์ หรือแคมเปญอีเมล ให้ใช้เวลาในการขออัปเกรดเป็นประจำทุกปี แม้ว่าผู้บริจาคของคุณจะเพิ่มเงินบริจาคเพียง $5/เดือน นั่นเป็นเงินพิเศษ 60 ดอลลาร์ต่อปีที่สามารถเพิ่มได้อย่างรวดเร็วในฐานผู้บริจาคขนาดใหญ่
การให้ที่เกิดซ้ำเป็นพื้นที่หนึ่งที่องค์กรต่างๆ นำไปใช้ใน The Classy 100 เพื่อเพิ่มความสำเร็จให้กับองค์กร สำรวจรายชื่อทั้งหมดเพื่อดูองค์กรเช่นคุณ รับตัวอย่างแคมเปญ และดาวน์โหลดชุดการเติบโตฟรี
รับคู่มือการเติบโตที่ไม่แสวงหากำไร
กิจกรรม
งานกิจกรรมอาจเป็นส่วนสำคัญของรายได้ประจำปีของคุณ แต่งานของคุณสร้างขึ้นเพื่อการเติบโตและขยายขนาดใช่หรือไม่ ต่อไปนี้คือสี่วิธีในการเพิ่มรายได้ให้มากขึ้นภายใต้ข้อจำกัดทางกายภาพเดียวกัน
7. เพิ่มการระดมทุน
สร้างหน้าระดมทุนสำหรับผู้เข้าร่วมกิจกรรมโดยอัตโนมัติเมื่อลงทะเบียน Y ในรัฐแมรี่แลนด์ตอนกลางเพิ่มรายได้จากงานกิจกรรมขึ้น 46 เปอร์เซ็นต์ เมื่อพวกเขานำซอฟต์แวร์มาใช้ซึ่งทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้
อ่านว่าพวกเขาทำได้อย่างไร
สร้างความรู้สึกเร่งด่วนและสร้างเรื่องเล่าที่กระตุ้นให้ผู้สนับสนุนของคุณเพิ่มจำนวนหนึ่งก่อนกิจกรรมเพื่อปลดล็อกรางวัลในวัน
8. รวมส่วนประกอบเสมือน
อย่าให้ภูมิศาสตร์หยุดคุณ รวมองค์ประกอบเสมือนเข้ากับงานของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้สนับสนุนในอลาบามามีวิธีที่จะรู้สึกเชื่อมโยงกับเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในแคลิฟอร์เนีย
ตัวอย่างหนึ่งคือ 5K เสมือน ส่งชุดขอบคุณผู้ลงทะเบียนและตั้งค่าหน้าการระดมทุนเพื่อให้พวกเขาสามารถแบ่งปันประสบการณ์จากระยะไกล ชุดนั้นอาจรวมถึงเอี๊ยมและอุปกรณ์อื่นๆ เพื่อให้พวกเขาสามารถวิ่งไปในเมืองของตัวเองได้
9. ดำเนินการฝึกอบรมอาสาสมัคร
อาสาสมัครเป็นทรัพย์สินที่มีค่าสำหรับองค์กรของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขากลายเป็นผู้ระดมทุน ลองขอให้อาสาสมัครระดมทุนเพื่อเข้าร่วมการเดินทางหรือโครงการภาคสนาม ด้วยหน้าการระดมทุนส่วนบุคคล มันง่ายสำหรับอาสาสมัครที่จะสนับสนุนความพยายามของตนเอง
นอกจากเครื่องมือที่เหมาะสมแล้ว อย่าลืมให้การศึกษาที่จำเป็นแก่อาสาสมัครเพื่อกำจัดมันออกจากสวน ประสบการณ์เชิงบวกของพวกเขาจะปรับปรุงกิจกรรมของคุณและนำไปสู่การบอกต่อในเชิงบวกมากขึ้น และท้ายที่สุด จะได้รับการสนับสนุนมากขึ้น
10. ทำให้การแข่งขัน
สร้างความรู้สึกที่ดีในการแข่งขันในงานของคุณโดยชี้แจงเป้าหมายและผลกระทบที่ตั้งใจไว้ โครงร่างสิ่งที่เสี่ยง ข้อมูลเฉพาะที่ขับเคลื่อนเป้าหมายของคุณ และสิ่งจูงใจสำหรับ "ผู้ชนะ"
ขยายงานของคุณ
พร้อมที่จะดูว่า Classy สามารถช่วยคุณเอาชนะเป้าหมายการระดมทุนได้อย่างไร
กำหนดเวลาการสาธิตคราวด์ฟันดิ้ง
แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่ออกแบบมาอย่างดีนั้นใช้ภาษา เวลา และเทคโนโลยีอย่างมีกลยุทธ์เพื่อขับเคลื่อน Conversion ต่อไปนี้คือสามวิธีในการก้าวไปสู่ระดับถัดไป
11. มีช่วงเวลาจับคู่
หากต้องการเพิ่มของขวัญชิ้นสำคัญชิ้นต่อไปของคุณเป็นสองเท่า ให้ใช้ของขวัญนั้นเพื่อกำหนดระยะเวลาที่ตรงกันภายในแคมเปญคราวด์ฟันดิ้ง
ให้ผู้สนับสนุนของคุณรู้ว่าของขวัญของพวกเขาอาจมีความหมายถึงสองเท่าในช่วงเวลาจำกัด ความรู้สึกเร่งด่วนรวมกับโอกาสที่จะทำความดีมากขึ้นจะทำให้ผู้บริจาคต้องแย่งชิงกระเป๋าเงินของพวกเขา
12. ใช้เพจที่ตอบสนองต่อมือถือ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าซอฟต์แวร์การระดมทุนของคุณมีหน้าเว็บที่ตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่ ซึ่งช่วยให้ผู้บริจาคของคุณบริจาคได้อย่างง่ายดายในขณะเดินทาง ห้าสิบเอ็ดเปอร์เซ็นต์ของการเข้าชม Classy มาจากอุปกรณ์เคลื่อนที่
13. ออกแบบหน้าสำหรับการแปลง
รวบรวมเฉพาะข้อมูลที่ต้องมีและรักษาเพจของคุณให้ปราศจากสิ่งรบกวนที่อาจขัดขวางไม่ให้ผู้อื่นทำ Conversion บนเพจของคุณ
อ่านต่อไป: 6 เคล็ดลับในการปรับปรุงอัตราการแปลงหน้าบริจาค
อีเมล
การปรับเปลี่ยนกลยุทธ์อีเมลของคุณเพียงเล็กน้อยสามารถไปได้ไกล ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อให้สอดคล้องกับผู้สนับสนุน เติบโตและรักษารายชื่อผู้ติดตามของคุณ
14. กลุ่มสื่อสาร
แบ่งผู้ชมของคุณออกเป็นกลุ่มเล็กๆ ตามพฤติกรรมหรือความชอบบางอย่าง ตัวอย่างเช่น คุณอาจกำหนดผู้สนับสนุนตามขนาดของขวัญหรือตามความสนใจ วิธีนี้ทำให้คุณสามารถส่งข้อความเป้าหมายที่มีโอกาสกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการมากขึ้น
15. สร้าง Nurture Tracks
ชุดข้อมูลเบื้องต้นและการติดตามที่ถูกต้องสามารถเปลี่ยนผู้สนับสนุนเพียงครั้งเดียวให้กลายเป็นสมาชิกตัวยงในชุมชนของคุณ เพิ่มมูลค่าตลอดชีวิตของผู้สนับสนุนของคุณโดยเสนอข้อมูลที่หลากหลายและโอกาสในการมีส่วนร่วมที่ทำให้พวกเขาได้รับข้อมูลและแรงบันดาลใจ
ดาวน์โหลดฟรี: เทมเพลตอีเมลการเก็บข้อมูลผู้บริจาค
16. หัวเรื่องการทดสอบ A/B
ถ้าหัวเรื่องของคุณไม่ตรงประเด็น ข้อความของคุณจะตกเป็นเป้าหูหนวก เพื่อปรับปรุง Conversion และสนับสนุน ให้ใช้เวลาในการกำหนดกลยุทธ์ และทดสอบการทำซ้ำอย่างสม่ำเสมอและนำการเรียนรู้ที่สำคัญไปใช้
อ่านต่อไป: 8 ขั้นตอนง่าย ๆ เพื่อเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลให้ดีขึ้น
17. สร้างและส่งเสริมเนื้อหาต้นฉบับ
เนื้อหาที่มีคุณภาพซึ่งผลิตขึ้นเป็นประจำนั้นมีพลังในการดึงการสนับสนุนเพิ่มเติมสำหรับองค์กรของคุณ ดูแลบล็อกเพื่อสร้างแบรนด์ของคุณ ให้ข้อมูลที่มีค่าสำหรับผู้ชมของคุณ และปรับปรุงอันดับการค้นหาและการค้นพบของคุณได้
สื่อสังคม
ชุมชนโซเชียลมีเดียที่มีชื่อเสียงสามารถสนับสนุนความพยายามในการระดมทุนของคุณตลอดทั้งปี ลองใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ
18. จัดการแข่งขัน
คนชอบของฟรี ตราบใดที่การแข่งขันของคุณเชื่อมโยงกับสาเหตุของคุณอย่างชัดเจน นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำผู้คนให้รู้จักงานของคุณมากขึ้น โฆษณาถุงของขวัญที่มีตราสินค้าและขอให้ผู้เข้าร่วมติดตามบัญชีของคุณ ตอบคำถาม และแท็กเพื่อนสามคนในความคิดเห็นเพื่อรับรางวัล
ดาวน์โหลดฟรี: คู่มือโซเชียลมีเดียสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไร
19. ใช้ประโยชน์จาก YouTube
วิดีโอเป็นสื่อที่ทรงพลังในการสร้างความตระหนักรู้ และการมีอยู่ของ YouTube อย่างกระตือรือร้นจะสนับสนุนการจัดอันดับองค์กรของคุณในผลการค้นหา ตั้งค่าช่องและเพิ่มประสิทธิภาพวิดีโอของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าจะมีคนพบคุณ
รับเอกสารเคล็ดลับ YouTube สำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไร
กลยุทธ์การเติบโตเพิ่มเติม
นอกเหนือจากกลยุทธ์ที่เราได้ระบุไว้สำหรับการระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์ การให้ที่เกิดซ้ำ กิจกรรม การระดมทุน อีเมล และโซเชียลมีเดีย คุณยังสามารถใช้แนวคิดต่อไปนี้เพื่อขยายองค์กรของคุณ
20. ตั้งค่าเริ่มต้นสำหรับผู้สนับสนุนเพื่อครอบคลุมค่าธรรมเนียม
เพื่อใช้ประโยชน์จากการปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ นี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าซอฟต์แวร์ระดมทุนของคุณอนุญาตให้ผู้บริจาคครอบคลุมค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมเมื่อพวกเขาบริจาค
เมื่อใช้ Classy คุณเพียงแค่เปิดใช้งานโหมด Classy เพื่อใช้ประโยชน์จากคุณสมบัตินี้ เมื่อเปิดโหมดคลาสสิกโดยค่าเริ่มต้น ผู้บริจาคมักจะครอบคลุมค่าธรรมเนียม 75 ถึง 85 เปอร์เซ็นต์ของเวลาทั้งหมด
21. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับ SEO
หากผู้มีโอกาสเป็นผู้สนับสนุนค้นหาวลีที่เกี่ยวข้องกับงานของคุณ และคุณไม่ได้ติดอันดับในผลการค้นหาของ Google โอกาสนั้นเสีย ติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO เพื่อสร้างการรับรู้แบบออร์แกนิกสำหรับองค์กรของเรา โครงสร้างเว็บไซต์ที่เหมาะสมและการปรับเปลี่ยนเพียงเล็กน้อยสามารถส่งผลต่อผลลัพธ์ได้อย่างจริงจัง
อ่านต่อไป: 7 เคล็ดลับ SEO ด่วน
22. ลงทุนในการโฆษณาดิจิทัล
การโฆษณาดิจิทัลอาจให้ความรู้สึกเหมือนเป็นโลกของตัวเอง แต่เมื่อคุณรู้จักศัพท์แสงแล้ว คุณสามารถใช้โอกาสเชิงกลยุทธ์สำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณให้เกิดประโยชน์ได้ องค์กรที่ใช้ประโยชน์จากเงินสนับสนุนโฆษณา 10,000 ดอลลาร์ของ Google สามารถรวบรวมผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใหม่กว่า 5,000 คนต่อเดือน
ดาวน์โหลดฟรี: รายการตรวจสอบการตลาดดิจิทัลที่ไม่แสวงหากำไร
23. เชื่อมต่อโลกออฟไลน์และออนไลน์ของคุณ
ด้วยการถือกำเนิดของการระดมทุนออนไลน์ การแต่งงานกับกลยุทธ์ออฟไลน์ของคุณกับสถานะออนไลน์ของคุณมีความสำคัญมากกว่าที่เคย ใช้จดหมายตรงของคุณเพื่อชี้ไปที่แคมเปญออนไลน์ของคุณเพื่อให้สอดคล้องและให้ตัวเลือกสำหรับผู้บริจาคที่จะให้ในวิธีที่พวกเขาต้องการ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม
เพิ่มพลังของออฟไลน์และออนไลน์ให้สูงสุด
รวมสองช่องทางการระดมทุนของคุณ
ดาวน์โหลดคู่มือ24. ใช้ประโยชน์จากวันหยุดและเทรนด์วัฒนธรรมป๊อป
การอ้างอิงวัฒนธรรมป๊อป อารมณ์ขัน และสายสัมพันธ์อันชาญฉลาดในช่วงวันหยุดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมจำนวนมากขึ้นและแนะนำผู้คนให้รู้จักประเด็นของคุณ
องค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณกำลังทำงานอย่างจริงจัง แต่ก็มีประสิทธิภาพพอๆ กันที่จะใส่ธีมที่ไม่หวังผลกำไรลงในแคมเปญของคุณ ซึ่งสร้างความพึงพอใจให้ผู้สนับสนุนและเกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวันของพวกเขา
25. สำรวจผู้ชมของคุณเพื่อเสริมกลยุทธ์การเติบโตของคุณ
เมื่อคุณสำรวจผู้ชมของคุณ คุณมีโอกาสที่จะรวบรวมข้อมูลที่สามารถยกระดับกลยุทธ์ทั้งหมดของคุณไปอีกระดับ ด้วยคำถามที่ถูกต้อง คุณจะเข้าใจวิธีการมีส่วนร่วมกับสมาชิกในชุมชนของคุณได้ดีขึ้นในลักษณะที่ตรงใจและประเภทของหัวข้อที่สำคัญสำหรับพวกเขา
ดาวน์โหลดฟรี: 100 คำถามแบบสำรวจผู้บริจาค
กำลังมองหาแนวคิดในการระดมทุนเพิ่มเติมหรือไม่? อ่าน:
- 44 ไอเดียกิจกรรมระดมทุนเพื่อการกุศลและการกุศล
- 13 ไอเดียการระดมทุนที่สร้างสรรค์เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญของคุณ
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดการระดมทุนที่สามารถขยายองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณได้หรือไม่ ดูไลบรารีเซสชันเพิ่มเติมจาก Collaborative: Virtual Sessions ด้านล่าง ซึ่งคุณสามารถดูการบันทึกทั้งหมดจากงานและรับฟังผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเกี่ยวกับการระดมทุนและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดด้านการตลาด แนวโน้มของข้อมูล และอื่นๆ เราหวังว่าจะเป็นเจ้าภาพจัดงาน Collaborative อีกครั้งในปีหน้าในบางพื้นที่ ไปที่ classy.org/collaborative และลงทะเบียนเพื่อรับรายละเอียดเกี่ยวกับงานปี 2021 ของเราเป็นคนแรก
เข้าถึงเซสชันขยายความร่วมมือ