25 个促进增长的最佳筹款理念

从历史上看，非营利组织的发展之路一直不明确。 事实上，根据社会金融部的 Tracy Palandjian 的说法，“在 1975 年至 2008 年间创建的 200,000 家左右的非营利组织中，只有 200 家（占这些非营利组织的 0.1%）的年收入达到了 5000 万。”

但潮流正在转变。 越来越多的非营利组织正在从传统方法转变，适应不断变化的捐助者偏好和技术，并采用现代技术。

虽然组织的发展需要齐心协力，但有许多扩张方式不涉及新员工或繁重的投资。 为了帮助您确定下一次筹款胜利，这里列出了一些相对较低的提升策略，这些策略可以推动高提升的结果。

点对点筹款

使用正确的筹款软件，您可以授权您组织的最大支持者代表您的事业利用他们的个人网络。 以下是可以快速产生严重结果的四种策略。

1. 鼓励生日活动

当荣誉基金会向他们的社区提供为这项事业奉献生日的机会时，他们迅速筹集了 80,000 美元。

在您的网站上突出显示此选项并在您的通信中突出显示它。 您甚至可以将整个活动用于其启动以提高认识。

2. 提供教材

Rubicon 团队发现，当他们向一组筹款人发送提示表时，该组能够筹集到的资金是未收到该资源的人的三倍。

获取我们可定制的筹款提示表，在上面打上您的品牌，然后将其发送给您的支持者。

3. 鼓励团队和队长

平均而言，船长会收到更多的捐款，多年船长的筹款往往是新船长的 2 到 3 倍。

联系热心的支持者，请他们组建筹款团队。 确保向这些队长提供他们需要的建议，以帮助他们的队友实现目标。

4. 授权筹款人举办第三方活动

您的支持者是否具备举办成功的第三方活动所需的条件？ 花时间创建策略和资源包，您的社区可以代表您的组织举办自己的筹款活动。

经常性捐赠

经常性捐赠计划可提供您可以依赖的可持续收入。 而且您可以依赖的越多，您测试新策略的自由就越大。 尝试这两种策略来增加这个收入来源。

5.突出津贴

为了吸引新的每月礼物，让访客知道他们正在加入一个对您的成功至关重要的特殊群体，并且该特殊群体会得到特殊待遇！ 无论您是提供独家宣传还是品牌礼品，请确保您的诉求语言突出这一级别支持前沿和中心的独特之处。

6.提出你的要求

无论是通过营销自动化、电话还是电子邮件活动，每年都花时间要求升级。 即使您的捐助者每月只增加 5 美元的捐款，这也是每年 60 美元的额外费用，可以在庞大的捐助者基础上迅速增加。

经常性捐赠是 The Classy 100 中的组织用来促进其组织成功的一个领域。 浏览完整列表以查看与您一样的组织、获取活动示例并下载免费的成长工具包。

活动

活动可能是您年收入的主要部分，但您的活动是否可以增长和扩展？ 以下是在相同物理限制下增加收入的四种方法。

7.增加筹款

注册后自动为活动参与者创建筹款页面。 当马里兰州中部的 Y 采用使这成为可能的软件时，他们的活动收入增加了 46%。

建立一种紧迫感并建立一个故事，鼓励您的支持者在活动开始前筹集一定数量的资金，以解锁当天的奖品。

8. 合并一个虚拟组件

不要让地理阻止你。 在您的活动中加入一个虚拟组件，并确保阿拉巴马州的支持者有办法感受到与加利福尼亚发生的事情的联系。

一个例子是虚拟 5K。 向注册人发送感谢包，并为他们设置一个筹款页面，以便他们可以从远处分享经验。 那个包可能包括一个围兜和其他装备，这样他们就可以在自己的城镇里奔跑。

9. 开展志愿者培训

志愿者是您组织的宝贵资产，尤其是当他们成为筹款人时。 考虑要求您的志愿者筹集资金，以参加该领域的某些旅行或项目。 通过单独的筹款页面，志愿者可以轻松支持自己的努力。

除了正确的工具之外，一定要给你的志愿者提供他们需要的教育，让他们走出公园。 他们的积极体验将增强您的活动并带来更积极的口碑，并最终获得更多支持。

10. 使其具有竞争力

通过明确您的目标和预期影响，在您的活动中建立健康的竞争意识。 概述什么是利害攸关的，驱动你的目标的细节，以及对“赢家”的激励。

众筹

精心设计的众筹活动战略性地使用语言、时间和技术来推动转化。 这里有三种方法可以让它更上一层楼。

11.有一个匹配期

为了使您的下一个主要礼物的影响加倍，请使用它在众筹活动中设置匹配期。

让您的支持者知道，在有限的时间内，他们的礼物可能意味着两倍。 紧迫感加上做更大好事的机会将使捐助者争先恐后地掏腰包。

12.使用移动响应页面

确保您的筹款软件提供移动响应页面，让您的捐助者在旅途中轻松捐款。 Classy 的 51% 流量来自移动设备。

13. 设计转换页面

只收集必要的信息，并让您的页面免受可能阻止某人在您的页面上转换的干扰。

电子邮件

对您的电子邮件策略进行小幅调整可以大有帮助。 使用这些策略与支持者产生共鸣，并扩大和保留您的订阅者名单。

14. 分部通讯

根据某些行为或偏好将您的受众分成更小的群体。 例如，您可以按礼物大小或兴趣指定您的支持者。 这使您可以发送更有可能引发行动的有针对性的消息。

15. 创建培养轨道

一系列正确的介绍和后续信息可以将曾经的支持者转变为社区的热心成员。 通过向他们提供各种信息和参与机会，让他们保持知情和受到启发，从而提高他们的终身价值。

16. A/B 测试主题行

如果您的主题行不正确，您的消息将被置若罔闻。 为了提高转化率并获得支持，请花时间制定策略，并定期测试迭代并应用关键知识。

17. 创建和推广原创内容

定期制作的优质内容能够为您的组织吸引更多支持。 维护博客以建立您的品牌，为您的受众提供有价值的信息，并提高您的搜索排名和可发现性。

社交媒体

一个完善的社交媒体社区可以支持您全年的筹款活动。 尝试这些策略来扩大您的影响力。

18. 举办比赛

人们喜欢免费的东西。 只要您的比赛明显与您的事业相关，这是向更多人介绍您的工作的好方法。 宣传一袋品牌礼品，并要求参赛者关注您的帐户，回答问题，并在他们的评论中标记三个朋友以赢取奖品。

19. 利用 YouTube

视频是提高认知度的强大媒介，活跃的 YouTube 形象将支持您的组织在搜索结果中的排名。 设置您的频道并优化您的视频，以确保您被找到。

更多增长策略

除了我们为 P2P 筹款、定期捐赠、活动、众筹、电子邮件和社交媒体列出的策略之外，您还可以采用以下概念来发展您的组织。

20. 为支持者设置默认支付费用

要利用这个小调整，请确保您的筹款软件允许捐赠者在捐赠时支付交易费用。

使用 Classy，您只需启用 Classy Mode 即可利用此功能。 当经典模式默认开启时，捐赠者往往会在 75% 到 85% 的时间内支付费用。

21. 优化您的网站以进行 SEO

如果潜在的支持者正在搜索与您的工作相关的短语，而您没有在 Google 的搜索结果中排名，那么这是一个错失的机会。 及时了解 SEO 最佳实践，以有机地提高我们组织的意识。 正确的网站结构和小的调整有能力严重影响结果。

22.投资数字广告

数字广告给人的感觉就像是自己的世界，但是一旦您了解了术语，您就可以充分利用您的非营利组织的战略机会。 利用 Google 的 10,000 美元广告补助金的组织每月可以获得超过 5,000 名新网站访问者。

23.连接您的离线和在线世界

随着在线筹款的出现，将您的离线策略与您的在线形象结合起来比以往任何时候都更加重要。 使用您的直接邮件指向您的在线活动，以保持一致，并为捐赠者提供选择以他们喜欢的方式捐赠，无论它可能是什么。

24. 利用假期和流行文化趋势

流行文化参考、幽默和与假期的巧妙联系是吸引更多观众并向人们介绍你的事业的好方法。

您的非营利组织正在开展认真的工作，但将轻松的主题注入您的活动中同样强大，这些主题可以取悦支持者并与他们的日常生活息息相关。

25. 调查您的受众以增强您的增长战略

当您调查您的受众时，您有机会收集可以将您的整个策略提升到新水平的信息。 通过正确的问题，您将更好地了解如何以引起共鸣的方式与您的社区成员互动以及对他们很重要的主题类型。

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