25 лучших идей по сбору средств для роста

Исторически сложилось так, что путь к некоммерческому росту был плохо определен. На самом деле, по словам Трейси Паланджан из Social Finance, «из 200 000 или около того некоммерческих организаций, созданных в период с 1975 по 2008 год, только 200 — это 0,1 процента этих некоммерческих организаций — достигли 50 миллионов годового дохода».

Но приливы и отливы меняются. Все большее число некоммерческих организаций отходят от традиционных подходов, адаптируясь к изменяющимся предпочтениям доноров и технологиям и перенимая современные методы.

Хотя для роста организации требуются согласованные усилия, существует множество способов расширения, не требующих новых сотрудников или непосильных инвестиций. Чтобы помочь вам определить свой следующий выигрыш по сбору средств, вот список тактик с относительно низкими затратами, которые приводят к высоким результатам.

Одноранговый сбор средств

С правильным программным обеспечением для сбора средств вы можете дать возможность крупнейшим сторонникам вашей организации использовать свои личные сети от имени вашего дела. Ниже приведены четыре тактики, которые могут быстро привести к серьезным результатам.

1. Поощряйте кампании ко дню рождения

Когда Фонд Чести предоставил своему сообществу возможность посвятить дни рождения этому делу, они быстро собрали 80 000 долларов.

Разместите эту опцию на своем веб-сайте и подчеркните ее в своих сообщениях. Вы даже можете посвятить его запуску целую кампанию, чтобы повысить осведомленность.

2. Предоставить учебные материалы

Команда Rubicon обнаружила, что когда они разослали группе сборщиков средств лист с советами, эта группа смогла собрать в три раза больше, чем те, кто не получил этот ресурс.

Возьмите наш настраиваемый лист с советами по сбору средств, разместите там свой брендинг и отправьте его своим сторонникам.

3. Поощряйте команды и капитанов

В среднем капитаны получают более крупные пожертвования, а капитаны с многолетним стажем, как правило, собирают в 2–3 раза больше, чем новички.

Обратитесь к преданным сторонникам и попросите их создать команду по сбору средств. Обязательно дайте этим капитанам совет, который им нужен, чтобы помочь товарищам по команде достичь поставленных целей.

4. Предоставьте сборщикам средств возможность проводить сторонние мероприятия

Есть ли у ваших сторонников все необходимое для успешного проведения стороннего мероприятия? Выделите время для создания стратегии и набора ресурсов, и ваше сообщество сможет проводить собственные мероприятия по сбору средств от имени вашей организации.

Повторяющиеся пожертвования

Программа периодических пожертвований обеспечивает стабильный доход, на который вы можете положиться. И чем больше вы можете положиться, тем больше у вас свободы для тестирования новых стратегий. Попробуйте эти две тактики, чтобы увеличить этот поток доходов.

5. Выделите льготы

Чтобы привлечь новые ежемесячные подарки, сообщите посетителям, что они присоединяются к особой группе, которая имеет решающее значение для вашего успеха, и что к этой особой группе относятся с особым вниманием! Независимо от того, предлагаете ли вы эксклюзивные сообщения или фирменные сувениры, убедитесь, что ваш язык обращения подчеркивает уникальность этого уровня поддержки.

6. Поднимите свой вопрос

Будь то автоматизация маркетинга, телефонный звонок или кампания по электронной почте, найдите время, чтобы запросить обновление на ежегодной основе. Даже если ваш донор увеличивает свой взнос только на 5 долларов в месяц, это дополнительные 60 долларов в год, которые могут быстро накапливаться в большой базе доноров.

Периодические пожертвования были одной из областей, которые организации в The Classy 100 использовали для роста успеха своей организации. Изучите полный список, чтобы найти такие же организации, как и вы, получить примеры кампаний и загрузить бесплатный комплект для роста.

События

Мероприятия могут быть одним из основных источников вашего годового дохода, но рассчитаны ли они на рост и масштабирование? Вот четыре способа увеличить доход при тех же физических ограничениях.

7. Добавить сбор средств

Автоматически создавать страницу сбора средств для участников мероприятия после регистрации. Y в Центральном Мэриленде увеличили свои доходы от мероприятий на 46 процентов, когда они внедрили программное обеспечение, которое сделало это возможным.

Создайте ощущение срочности и создайте повествование, которое побуждает ваших сторонников собрать определенную сумму до события, чтобы разблокировать призы дня.

8. Включите виртуальный компонент

Не позволяйте географии остановить вас. Включите в свое мероприятие виртуальный компонент и убедитесь, что у болельщика в Алабаме есть способ почувствовать себя связанным с событиями в Калифорнии.

Одним из примеров является виртуальный 5K. Отправьте зарегистрированным участникам пакет с благодарностью и создайте для них страницу по сбору средств, чтобы они могли поделиться опытом издалека. Этот пакет может включать нагрудник и другое снаряжение, чтобы они могли бегать по своему городу.

9. Проводите обучение волонтеров

Волонтеры являются ценным активом для вашей организации, особенно когда они занимаются сбором средств. Подумайте о том, чтобы попросить своих волонтеров собрать средства для участия в определенных поездках или проектах на местах. Благодаря отдельным страницам по сбору средств волонтерам легко поддерживать собственные усилия.

В дополнение к нужным инструментам обязательно дайте своим волонтерам образование, необходимое им, чтобы выбить его из парка. Их положительный опыт улучшит ваши мероприятия и приведет к более позитивным отзывам и, в конечном итоге, к большей поддержке.

10. Сделайте его конкурентоспособным

Создайте здоровое чувство соперничества на своем мероприятии, уточнив свои цели и предполагаемое воздействие. Обрисуйте, что поставлено на карту, особенности достижения ваших целей и стимулы для «победителей».

Краудфандинг

Хорошо продуманная краудфандинговая кампания стратегически использует язык, время и технологии для повышения конверсии. Вот три способа перейти на следующий уровень.

11. Имейте период соответствия

Чтобы удвоить влияние вашего следующего крупного подарка, используйте его, чтобы настроить соответствующий период в рамках краудфандинговой кампании.

Сообщите своим сторонникам, что в течение ограниченного времени их подарок может значить в два раза больше. Чувство безотлагательности в сочетании с возможностью сделать больше добра заставит доноров бороться за свои кошельки.

12. Используйте мобильные страницы

Убедитесь, что ваше программное обеспечение для сбора средств предлагает страницы, адаптированные для мобильных устройств, которые позволяют вашим жертвователям легко жертвовать на ходу. Пятьдесят один процент трафика на Classy приходится на мобильные устройства.

13. Дизайн страниц для конверсий

Собирайте только необходимую информацию и следите за тем, чтобы на вашей странице не было отвлекающих факторов, которые могут помешать кому-либо совершить конверсию на вашей странице.

Эл. адрес

Небольшие изменения в вашей стратегии электронной почты могут иметь большое значение. Используйте эту тактику, чтобы найти отклик у сторонников, а также увеличить и сохранить список подписчиков.

14. Сегментные коммуникации

Разделите свою аудиторию на более мелкие группы на основе определенного поведения или предпочтений. Например, вы можете указать своих сторонников по размеру подарка или по интересам. Это позволяет отправлять целевые сообщения, которые с большей вероятностью побудят к действию.

15. Создайте треки воспитания

Правильная серия вводной и дополнительной информации может превратить человека, который однажды поддержал вас, в активного члена вашего сообщества. Увеличьте пожизненную ценность ваших сторонников, предлагая им информацию и возможности для участия, которые держат их в курсе и вдохновляют.

16. Темы A/B-тестирования

Если ваши темы не соответствуют действительности, ваши сообщения останутся без внимания. Чтобы повысить конверсию и заручиться поддержкой, уделите время разработке стратегии, регулярно тестируйте итерации и применяйте ключевые выводы.

17. Создавайте и продвигайте оригинальный контент

Регулярно выпускаемый качественный контент может привлечь больше поддержки для вашей организации. Ведите блог, чтобы создать свой бренд, предоставить ценную информацию для вашей аудитории и улучшить свой поисковый рейтинг и возможность обнаружения.

Социальные сети

Хорошо зарекомендовавшее себя сообщество в социальных сетях может поддерживать ваши усилия по сбору средств в течение всего года. Попробуйте эти тактики, чтобы расширить свой охват.

18. Запустите конкурс

Люди любят бесплатные вещи. Если ваш конкурс явно связан с вашим делом, это отличный способ познакомить больше людей с вашей работой. Рекламируйте подарочный пакет фирменных сувениров и попросите участников подписаться на вашу учетную запись, ответить на вопрос и отметить трех друзей в своем комментарии, чтобы выиграть.

19. Используйте YouTube

Видео — это мощное средство повышения осведомленности, а активное присутствие на YouTube поддержит рейтинг вашей организации в результатах поиска. Настройте свой канал и оптимизируйте свои видео, чтобы вас находили.

Больше тактик роста

В дополнение к стратегиям, которые мы перечислили для однорангового сбора средств, повторяющихся пожертвований, мероприятий, краудфандинга, электронной почты и социальных сетей, вы также можете использовать следующие концепции для развития своей организации.

20. Установите для болельщиков по умолчанию покрытие сборов.

Чтобы воспользоваться этой небольшой настройкой, убедитесь, что ваше программное обеспечение для сбора средств позволяет донорам покрывать комиссию за транзакции, когда они делают пожертвование.

Используя Classy, ​​вам нужно просто включить Classy Mode, чтобы воспользоваться этой функцией. Когда Classy Mode включен по умолчанию, жертвователи, как правило, покрывают сбор в 75–85% случаев.

21. Оптимизируйте свой сайт для SEO

Если потенциальные сторонники ищут фразы, связанные с вашей работой, а вы не занимаете место в результатах поиска Google, это упущенная возможность. Будьте в курсе лучших практик SEO, чтобы органично повышать осведомленность о нашей организации. Правильная структура веб-сайта и небольшие корректировки могут серьезно повлиять на результаты.

22. Инвестируйте в цифровую рекламу

Цифровая реклама может ощущаться как отдельный мир, но как только вы освоите жаргон, вы сможете эффективно использовать стратегические возможности для своей некоммерческой организации. Организации, которые используют рекламные гранты Google на сумму 10 000 долларов, могут привлечь более 5 000 новых посетителей веб-сайта в месяц.

23. Соедините свой оффлайн и онлайн мир

С появлением сбора средств в Интернете как никогда важно сочетать ваши офлайн-стратегии с вашим присутствием в Интернете. Используйте свою прямую почтовую рассылку, чтобы указать на свои онлайн-кампании, чтобы оставаться последовательными и предоставлять донорам варианты предоставления предпочтительного метода, каким бы он ни был.

24. Используйте праздники и тенденции поп-культуры

Отсылки к поп-культуре, юмор и умные привязки к праздникам — отличные способы привлечь внимание более широкой аудитории и познакомить людей с вашим делом.

Ваша некоммерческая организация выполняет серьезную работу, но не менее эффективным может быть добавление беззаботных тем в ваши кампании, которые радуют сторонников и имеют отношение к их повседневной жизни.

25. Опросите свою аудиторию, чтобы усилить вашу стратегию роста

Когда вы проводите опрос своей аудитории, у вас есть возможность собрать информацию, которая может вывести всю вашу стратегию на новый уровень. С правильными вопросами вы лучше поймете, как взаимодействовать с вашим участником сообщества таким образом, чтобы это нашло отклик, и какие темы важны для них.

Ищете больше идей для сбора средств? Читать:

• 44 идеи мероприятий по сбору средств для некоммерческих и благотворительных организаций
• 13 ведер творческих идей по сбору средств, чтобы вдохновить ваши кампании

Хотите узнать больше об идеях по сбору средств, которые могут способствовать развитию вашей некоммерческой организации? Ознакомьтесь с расширенной библиотекой сессий Collaborative: Virtual Sessions ниже, где вы можете просмотреть все записи с мероприятия и услышать мнение отраслевых экспертов о лучших методах сбора средств и маркетинга, тенденциях данных и многом другом. Мы с нетерпением ждем возможности снова провести Collaborative в следующем году в той или иной степени. Перейдите на classy.org/collaborative и зарегистрируйтесь, чтобы первыми узнавать подробности о нашем мероприятии 2021 года.