25 من أفضل أفكار جمع التبرعات لتحقيق النمو

تاريخيا ، كان الطريق إلى نمو المنظمات غير الربحية غير محدد المعالم. في الواقع ، وفقًا لتريسي بالاندجيان من Social Finance ، "من بين 200000 أو نحو ذلك من المنظمات غير الربحية التي تم إنشاؤها بين عامي 1975 و 2008 ، 200 فقط - أي 0.1 بالمائة من هذه المنظمات غير الربحية - وصلت إلى 50 مليون في الإيرادات السنوية."

لكن المد يتغير. يتحول عدد متزايد من المنظمات غير الربحية من الأساليب التقليدية ، والتكيف مع تفضيلات المانحين المتغيرة والتكنولوجيا ، واعتماد التقنيات الحديثة.

بينما يتطلب الأمر جهودًا متضافرة لتنمية مؤسسة ، إلا أن هناك العديد من الطرق للتوسع التي لا تتضمن تعيينات جديدة أو استثمارات مدمرة. لمساعدتك في تحديد فوزك التالي في جمع التبرعات ، إليك قائمة بأساليب الرفع المنخفض نسبيًا التي تؤدي إلى نتائج عالية الارتفاع.

جمع التبرعات من نظير إلى نظير

باستخدام برنامج جمع التبرعات المناسب ، يمكنك تمكين أكبر داعمي مؤسستك للاستفادة من شبكاتهم الشخصية نيابة عن قضيتك. فيما يلي أربعة تكتيكات لمحاولة تحقيق نتائج جادة بسرعة.

1. تشجيع حملات أعياد الميلاد

عندما قدمت The Honor Foundation لمجتمعهم الفرصة لتخصيص أعياد ميلاد لهذه القضية ، سرعان ما جمعت 80000 دولار.

قم بتمييز هذا الخيار على موقع الويب الخاص بك وقم بتمييزه في اتصالاتك. يمكنك حتى تخصيص حملة كاملة لإطلاقها لزيادة الوعي.

2. توفير المواد التعليمية

وجد فريق روبيكون أنه عندما أرسلوا ورقة إرشادية لمجموعة من جامعي التبرعات ، كانت تلك المجموعة قادرة على جمع ثلاث مرات أكثر من أولئك الذين لم يتلقوا المورد.

احصل على ورقة نصائح جمع التبرعات القابلة للتخصيص ، وقم بوضع علامتك التجارية هناك ، وأرسلها إلى مؤيديك.

3. تشجيع الفرق والنقباء

في المتوسط ​​، يتلقى القباطنة تبرعات أكبر ، ويميل القادة متعددو السنوات إلى جمع 2 إلى 3 مرات أكثر من القباطنة الجدد.

تواصل مع المؤيدين المخلصين واطلب منهم بدء فريق لجمع التبرعات. تأكد من تزويد هؤلاء القادة بالنصائح التي يحتاجونها لمساعدة زملائهم في الفريق على تحقيق أهدافهم.

4. قم بتمكين جامعي التبرعات من تنظيم أحداث الطرف الثالث

هل يمتلك مؤيدوك ما يحتاجون إليه لاستضافة حدث طرف ثالث ناجح؟ خصص وقتًا لإنشاء إستراتيجية ومجموعة موارد ، ويمكن لمجتمعك استضافة أحداث جمع التبرعات الخاصة به نيابة عن مؤسستك.

العطاء المتكرر

يوفر برنامج العطاء المتكرر إيرادات مستدامة يمكنك الاعتماد عليها. وكلما زاد الاعتماد عليه ، زادت الحرية في اختبار الاستراتيجيات الجديدة. جرب هذين الأسلوبين لتنمية تدفق الإيرادات هذا.

5. تسليط الضوء على الامتيازات

لجذب هدايا شهرية جديدة ، دع الزوار يعرفون أنهم ينضمون إلى مجموعة خاصة ضرورية لنجاحك - وأن تلك المجموعة الخاصة تحصل على معاملة خاصة! سواء كنت تقدم اتصالات حصرية أو غنيمة ذات علامة تجارية ، تأكد من أن لغتك الجذابة تسلط الضوء على ما هو فريد حول هذا المستوى من الدعم في المقدمة والمركز.

6. يصل السؤال الخاص بك

سواء كان ذلك من خلال أتمتة التسويق أو مكالمة هاتفية أو حملة بريد إلكتروني ، خذ الوقت الكافي لطلب الترقية على أساس سنوي. حتى لو زاد المانح من مساهمته بمقدار 5 دولارات شهريًا فقط ، فهذا يعني 60 دولارًا إضافيًا سنويًا يمكن أن يزيد بسرعة عبر قاعدة كبيرة من المانحين.

كان العطاء المتكرر أحد المجالات التي استفادت منها المنظمات في The Classy 100 لتنمية نجاح مؤسستهم. استكشف القائمة الكاملة لرؤية مؤسسات مثلك تمامًا ، واحصل على أمثلة للحملات ، وقم بتنزيل مجموعة أدوات تطوير مجانية.

الأحداث

قد تكون الأحداث عنصرًا أساسيًا في إيراداتك السنوية ، ولكن هل تم إنشاء أحداثك للنمو والتوسع؟ فيما يلي أربع طرق لزيادة الإيرادات ضمن نفس القيود المادية.

7. إضافة جمع الأموال

أنشئ تلقائيًا صفحة لجمع التبرعات لحضور الحدث عند التسجيل. زاد Y في وسط ماريلاند عائدات الحدث بنسبة 46 بالمائة عندما اعتمدوا برنامجًا جعل ذلك ممكنًا.

أنشئ إحساسًا بالإلحاح وقم ببناء سرد يشجع مؤيديك على جمع مبلغ معين قبل الحدث من أجل فتح يوم الجوائز.

8. دمج مكون افتراضي

لا تدع الجغرافيا توقفك. قم بتضمين مكون افتراضي في الحدث الخاص بك وتأكد من أن المؤيد في ألاباما لديه طريقة للشعور بالاتصال بالأحداث في كاليفورنيا.

أحد الأمثلة على ذلك هو 5K افتراضية. أرسل حزمة شكر للمسجلين وأنشئ لهم صفحة لجمع التبرعات حتى يتمكنوا من مشاركة التجربة من بعيد. يمكن أن تتضمن هذه العبوة مريلة وغيرها من المعدات حتى يتمكنوا من الركض في بلدتهم.

9. إجراء تدريب المتطوعين

يعد المتطوعون أصولًا قيّمة لمؤسستك ، خاصةً عندما يصبحون من جامعي التبرعات. فكر في مطالبة المتطوعين بجمع الأموال من أجل المشاركة في رحلات أو مشاريع معينة في هذا المجال. من خلال صفحات جمع التبرعات الفردية ، من السهل على المتطوعين دعم جهودهم الخاصة.

بالإضافة إلى الأدوات المناسبة ، تأكد من تزويد المتطوعين بالتعليم الذي يحتاجون إليه لإخراجهم من الحديقة. ستعزز تجربتهم الإيجابية الأحداث الخاصة بك وتؤدي إلى المزيد من الحديث الشفوي الإيجابي ، وفي النهاية ، المزيد من الدعم.

10. اجعلها تنافسية

كوِّن إحساسًا صحيًا بالمنافسة في الحدث الخاص بك من خلال توضيح أهدافك والأثر المقصود. حدد ما هو على المحك ، والتفاصيل التي تقود أهدافك ، وحوافز "الفائزين".

التمويل الجماعي

تستخدم حملة التمويل الجماعي المصممة جيدًا اللغة والتوقيت والتكنولوجيا بشكل استراتيجي لزيادة التحويلات. فيما يلي ثلاث طرق للانتقال بها إلى المستوى التالي.

11. احصل على فترة مطابقة

لمضاعفة تأثير هديتك الرئيسية التالية ، استخدمها لإعداد فترة مطابقة ضمن حملة تمويل جماعي.

دع مؤيديك يعرفون أنه لفترة محدودة ، يمكن أن تعني هديتهم ضعف المبلغ. إن الشعور بالإلحاح المقترن بفرصة فعل المزيد من الخير سيجعل المانحين يتدافعون للحصول على محافظهم.

12. استخدم صفحات الجوال المستجيبة

تأكد من أن برنامج جمع التبرعات الخاص بك يقدم صفحات تستجيب للجوال تتيح للمتبرعين التبرع بسهولة أثناء التنقل. واحد وخمسون بالمائة من حركة المرور إلى Classy تأتي من الأجهزة المحمولة.

13. تصميم صفحات للتحويلات

اجمع المعلومات الضرورية فقط واحتفظ بصفحتك خالية من المشتتات التي قد تمنع أي شخص من التحويل على صفحتك.

بريد الالكتروني

يمكن للتعديلات الصغيرة على إستراتيجية البريد الإلكتروني أن تقطع شوطًا طويلاً. استخدم هذه الأساليب لإحداث صدى لدى المؤيدين وتنمية قائمة المشتركين لديك والاحتفاظ بها.

14. قطاع الاتصالات

قسّم جمهورك إلى مجموعات أصغر بناءً على سلوكيات أو تفضيلات معينة. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين مؤيديك حسب حجم الهدية أو حسب الفائدة. يتيح لك هذا إرسال رسائل مستهدفة ذات فرصة أكبر للتحريض على اتخاذ إجراء.

15. إنشاء مسارات رعاية

يمكن أن تحول السلسلة الصحيحة من المعلومات التمهيدية والمتابعة من مؤيد لمرة واحدة إلى عضو متعطش في مجتمعك. قم بزيادة القيمة الدائمة لمؤيديك من خلال تزويدهم بمزيج من المعلومات والفرص للمشاركة التي تبقيهم على اطلاع وإلهام.

16. أسطر موضوع اختبار A / B

إذا كانت سطور موضوعك غير دقيقة ، فستقع رسائلك في آذان صماء. لتحسين التحويلات وحشد الدعم ، خذ الوقت الكافي لوضع استراتيجية ، واختبر التكرارات بانتظام وطبق ما تعلمته.

17. إنشاء المحتوى الأصلي والترويج له

يتمتع المحتوى عالي الجودة الذي يتم إنتاجه بانتظام بالقدرة على جذب المزيد من الدعم لمؤسستك. احتفظ بمدونة لبناء علامتك التجارية ، وتوفير معلومات قيمة لجمهورك ، وتحسين تصنيفات البحث وقابلية الاكتشاف.

وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن لمجتمع الوسائط الاجتماعية الراسخ أن يعزز جهود جمع التبرعات على مدار العام. جرب هذه الأساليب لتوسيع نطاق وصولك.

18. قم بإجراء مسابقة

يحب الناس الأشياء المجانية. طالما أن المسابقة الخاصة بك مرتبطة بوضوح بقضيتك ، فهذه طريقة رائعة لتعريف المزيد من الأشخاص بعملك. قم بالإعلان عن حقيبة هدايا تحتوي على غنيمة ذات علامة تجارية واطلب من المشاركين متابعة حسابك والإجابة على سؤال ووضع علامة على ثلاثة أصدقاء في تعليقهم للفوز.

19. الاستفادة من يوتيوب

يعد الفيديو وسيلة فعالة لزيادة الوعي ، وسيدعم التواجد النشط على YouTube ترتيب مؤسستك في نتائج البحث. قم بإعداد قناتك وتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لضمان العثور عليك.

المزيد من تكتيكات النمو

بالإضافة إلى الاستراتيجيات التي أدرجناها لجمع التبرعات من نظير إلى نظير ، والعطاء المتكرر ، والأحداث ، والتمويل الجماعي ، والبريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك أيضًا استخدام المفاهيم التالية لتنمية مؤسستك.

20. تعيين الافتراضي للداعمين لتغطية الرسوم

للاستفادة من هذا التعديل الصغير ، تأكد من أن برنامج جمع التبرعات الخاص بك يسمح للمتبرعين بتغطية رسوم المعاملات عند تقديم تبرع.

باستخدام Classy ، تحتاج ببساطة إلى تمكين Classy Mode للاستفادة من هذه الميزة. عندما يكون Classy Mode قيد التشغيل افتراضيًا ، يميل المانحون إلى تغطية الرسوم بنسبة 75 إلى 85 بالمائة من الوقت.

21. تحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث

إذا كان المؤيدون المحتملون يبحثون عن عبارات متعلقة بعملك ، ولم تكن تحتل مرتبة في نتائج بحث Google ، فهذه فرصة ضائعة. ابق على اطلاع دائم على أفضل ممارسات تحسين محركات البحث لرفع مستوى الوعي لمنظمتنا بشكل عضوي. تتمتع بنية موقع الويب الصحيحة والتعديلات الصغيرة بالقدرة على التأثير بشكل خطير على النتائج.

22. استثمر في الإعلان الرقمي

يمكن أن يبدو الإعلان الرقمي وكأنه عالم خاص به ، ولكن بمجرد أن تعرف اللغة ، يمكنك الاستفادة بشكل جيد من الفرص الإستراتيجية لمنظمتك غير الربحية. يمكن للمؤسسات التي تستفيد من المنح الإعلانية من Google التي تبلغ 10000 دولار أمريكي أن تجذب أكثر من 5000 زائر جديد لموقع الويب شهريًا.

23. قم بتوصيل عوالمك غير المتصلة بالإنترنت

مع ظهور جمع التبرعات عبر الإنترنت ، أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى التوفيق بين استراتيجياتك غير المتصلة بالإنترنت مع وجودك عبر الإنترنت. استخدم بريدك المباشر للإشارة إلى حملاتك عبر الإنترنت لتبقى متسقة وتوفر خيارات للمانحين لتقديمها بالطريقة المفضلة لديهم ، مهما كانت.

24. الاستفادة من الإجازات واتجاهات الثقافة الشعبية

تعد الإشارات إلى الثقافة الشعبية والفكاهة والعلاقات الذكية بالعطلات طرقًا رائعة لجذب جمهور أكبر وتعريف الناس بقضيتك.

تقوم مؤسستك غير الربحية بعمل جاد ، ولكن يمكن أن تكون قوية بنفس القدر لإدخال مواضيع فاترة في حملاتك تسعد المؤيدين وتكون ذات صلة بحياتهم اليومية.

25. استطلع آراء جمهورك لتعزيز استراتيجية النمو الخاصة بك

عندما تقوم بمسح جمهورك ، لديك الفرصة لجمع المعلومات التي يمكن أن تأخذ استراتيجيتك بالكامل إلى المستوى التالي. من خلال الأسئلة الصحيحة ، ستفهم بشكل أفضل كيفية التعامل مع أعضاء مجتمعك بطريقة تلقى صدى وأنواع الموضوعات المهمة بالنسبة لهم.

هل تبحث عن المزيد من الأفكار لجمع التبرعات؟ اقرأ:

• 44 أفكار حدث لجمع التبرعات للمنظمات غير الربحية والجمعيات الخيرية
• 13 مجموعة من الأفكار الإبداعية لجمع التبرعات لإلهام حملاتك

هل تريد معرفة المزيد عن أفكار جمع التبرعات التي يمكن أن تنمي مؤسستك غير الربحية؟ تحقق من مكتبة الجلسات الممتدة من Collaborative: Virtual Sessions أدناه ، حيث يمكنك مشاهدة جميع التسجيلات من الحدث والاستماع إلى خبراء الصناعة حول أفضل ممارسات جمع التبرعات والتسويق ، واتجاهات البيانات ، والمزيد. نحن نتطلع إلى استضافة Collaborative مرة أخرى العام المقبل في بعض الصفة. انتقل إلى classy.org/collaborative واشترك لتكون أول من يحصل على تفاصيل حول حدثنا لعام 2021.