25 dintre cele mai bune idei de strângere de fonduri pentru creștere

Din punct de vedere istoric, calea către creșterea nonprofit a fost prost definită. De fapt, potrivit lui Tracy Palandjian de la Social Finance, „din cele aproximativ 200.000 de organizații nonprofit care au fost create între 1975 și 2008, doar 200 – adică 0,1 la sută din aceste organizații nonprofit – au ajuns la 50 de milioane de venituri anuale”.

Dar valul se întoarce. Un număr tot mai mare de organizații nonprofit trec de la abordările tradiționale, se adaptează la schimbarea preferințelor și tehnologiei donatorilor și adoptă tehnici moderne.

Deși este nevoie de un efort concertat pentru a crește o organizație, există multe modalități de extindere care nu implică noi angajări sau investiții nepotrivite. Pentru a vă ajuta să identificați următorul dvs. câștig de strângere de fonduri, iată o listă de tactici de ridicare relativ scăzută care conduc la rezultate de ridicare ridicată.

Strângere de fonduri de la egal la egal

Cu software-ul potrivit pentru strângere de fonduri, le puteți împuternici pe cei mai mari susținători ai organizației dvs. să-și folosească rețelele personale în numele cauzei dvs. Mai jos sunt patru tactici de încercat care pot da rapid rezultate serioase.

1. Încurajați campaniile de aniversare

Când Fundația de Onoare a oferit comunității lor oportunitatea de a dedica zilele de naștere cauzei, ei au strâns rapid 80.000 de dolari.

Prezentați această opțiune pe site-ul dvs. web și evidențiați-o în comunicările dvs. Ai putea chiar să dedici o întreagă campanie lansării acesteia pentru a crește gradul de conștientizare.

2. Furnizați materiale educaționale

Echipa Rubicon a constatat că atunci când au trimis unui grup de strângeri de fonduri o foaie de sfaturi, acel grup a reușit să strângă de trei ori mai mult decât cei care nu au primit resursa.

Luați foaia noastră personalizabilă cu sfaturi de strângere de fonduri, puneți-vă marca acolo și trimiteți-o susținătorilor dvs.

3. Încurajați echipele și căpitanii

În medie, căpitanii primesc donații mai mari, iar căpitanii pe mai mulți ani tind să strângă de 2 până la 3 ori mai mult decât căpitanii noi-nouț.

Adresați-vă susținătorilor dedicați și rugați-le să înceapă o echipă de strângere de fonduri. Asigurați-vă că le oferiți acestor căpitani sfaturile de care au nevoie pentru a-și ajuta colegii să-și zdrobească obiectivele.

4. Împuternicește colectorii de fonduri să organizeze evenimente terțe

Susținătorii tăi au ceea ce au nevoie pentru a găzdui un eveniment de succes terță parte? Dedică timp pentru a crea o strategie și un kit de resurse, iar comunitatea ta își poate găzdui propriile evenimente de strângere de fonduri în numele organizației tale.

Dăruirea recurentă

Un program de donații recurent oferă venituri sustenabile de care te poți baza. Și cu cât te poți baza mai mult, cu atât ai mai multă libertate de a testa noi strategii. Încercați aceste două tactici pentru a crește acest flux de venituri.

5. Evidențiați Avantajele

Pentru a atrage noi cadouri lunare, spuneți vizitatorilor că se alătură unui grup special care este esențial pentru succesul dvs. și că acel grup special primește un tratament special! Indiferent dacă oferiți comunicații exclusive sau modele de marcă, asigurați-vă că limbajul dvs. atractiv evidențiază ceea ce este unic la acest nivel de asistență în primul rând.

6. Întrebați-vă

Fie că este vorba despre automatizarea marketingului, un apel telefonic sau o campanie prin e-mail, fă-ți timp pentru a solicita un upgrade anual. Chiar dacă donatorul tău își mărește contribuția doar cu 5 USD/lună, înseamnă 60 USD în plus pe an, care se pot aduna rapid într-o bază mare de donatori.

Dăruirea recurentă a fost un domeniu folosit de organizațiile de pe The Classy 100 pentru a crește succesul organizației lor. Explorați lista completă pentru a vedea organizații ca tine, pentru a obține exemple de campanii și pentru a descărca un kit de creștere gratuit.

Evenimente

Evenimentele pot fi un element de bază al veniturilor tale anuale, dar al tău este construit pentru a crește și a se extinde? Iată patru modalități de a obține mai multe venituri în cadrul acelorași restricții fizice.

7. Adăugați Strângere de fonduri

Creați automat o pagină de strângere de fonduri pentru participanții la eveniment la înregistrare. Y din Central Maryland și-a crescut veniturile din evenimente cu 46% atunci când au adoptat software care a făcut acest lucru posibil.

Stabiliți un sentiment de urgență și construiți o narațiune care să vă încurajeze susținătorii să strângă o anumită sumă înainte de eveniment pentru a debloca premiile din ziua.

8. Încorporați o componentă virtuală

Nu lăsa geografia să te oprească. Încorporați o componentă virtuală în evenimentul dvs. și asigurați-vă că suporterul din Alabama are o modalitate de a se simți conectat la întâmplările din California.

Un exemplu este un 5K virtual. Trimiteți-le înregistrărilor un pachet de mulțumire și configurați-le cu o pagină de strângere de fonduri, astfel încât să poată împărtăși experiența de la distanță. Acel pachet ar putea include o bavetă și alte echipamente, astfel încât să poată alerga în propriul oraș.

9. Efectuați formare pentru voluntari

Voluntarii sunt bunuri valoroase pentru organizația dvs., mai ales atunci când devin strângeri de fonduri. Luați în considerare să le cereți voluntarilor să strângă fonduri pentru a participa la anumite excursii sau proiecte în domeniu. Cu paginile individuale de strângere de fonduri, voluntarilor le este ușor să-și susțină propriile eforturi.

Pe lângă instrumentele potrivite, asigurați-vă că le oferiți voluntarilor educația de care au nevoie pentru a-l elimina din parc. Experiența lor pozitivă vă va îmbunătăți evenimentele și va duce la un cuvânt în gură mai pozitiv și, în cele din urmă, la mai mult sprijin.

10. Fă-l competitiv

Stabiliți un sentiment sănătos de concurență la evenimentul dvs. clarificându-vă obiectivele și impactul dorit. Subliniați ce este în joc, detaliile care vă conduc obiectivele și stimulentele pentru „câștigători”.

Crowdfunding

O campanie de crowdfunding bine concepută folosește în mod strategic limbajul, timpul și tehnologia pentru a genera conversii. Iată trei moduri de a trece la nivelul următor.

11. Aveți o perioadă de potrivire

Pentru a dubla impactul următorului tău cadou major, folosește-l pentru a configura o perioadă de potrivire în cadrul unei campanii de crowdfunding.

Spuneți susținătorilor tăi că pentru o perioadă limitată de timp, cadoul lor poate însemna de două ori mai mult. Sentimentul de urgență combinat cu oportunitatea de a face un bine mai mare îi va determina pe donatori să-și caute portofelele.

12. Utilizați pagini receptive pentru dispozitive mobile

Asigurați-vă că software-ul dvs. de strângere de fonduri oferă pagini adaptate la dispozitivele mobile care permit donatorilor dvs. să ofere cu ușurință din mers. Cincizeci și unu la sută din traficul către Classy provine de la dispozitive mobile.

13. Proiectați pagini pentru conversii

Adunați numai informații obligatorii și păstrați pagina fără distrageri care ar putea descuraja pe cineva să facă conversii pe pagina dvs.

E-mail

Micile ajustări ale strategiei tale de e-mail pot aduce un drum lung. Folosește aceste tactici pentru a rezona cu susținătorii și pentru a crește și a păstra lista de abonați.

14. Segmentări de comunicare

Împărțiți-vă publicul în grupuri mai mici pe baza anumitor comportamente sau preferințe. De exemplu, vă puteți desemna susținătorii după dimensiunea cadoului sau după dobândă. Acest lucru vă permite să trimiteți mesaje direcționate care au șanse mai mari de a incita la acțiune.

15. Creați piese de îngrijire

Seria potrivită de informații introductive și ulterioare poate transforma un susținător de o singură dată într-un membru pasionat al comunității tale. Creșteți valoarea pe viață a susținătorilor dvs. oferindu-le o combinație de informații și oportunități de implicare care îi ține informați și inspirați.

16. A/B Test Subiect Lines

Dacă subiectele tale nu sunt corecte, mesajele tale vor cădea în urechi surde. Pentru a îmbunătăți conversiile și a crește suportul, acordați-vă timp pentru a stabili o strategie și testați în mod regulat iterațiile și aplicați învățăturile cheie.

17. Creați și promovați conținut original

Produs în mod regulat, conținutul de calitate are puterea de a atrage mai mult sprijin pentru organizația dvs. Mențineți un blog pentru a vă construi marca, pentru a oferi informații valoroase pentru publicul dvs. și pentru a vă îmbunătăți clasamentul în căutare și capacitatea de descoperire.

Social Media

O comunitate de social media bine stabilită vă poate consolida eforturile de strângere de fonduri pe tot parcursul anului. Încercați aceste tactici pentru a vă extinde acoperirea.

18. Rulați un Concurs

Oamenii iubesc lucrurile gratuite. Atâta timp cât concursul tău este în mod clar legat de cauza ta, aceasta este o modalitate excelentă de a prezenta mai multor oameni munca ta. Faceți publicitate unei pungi cadou cu buton de marcă și cereți participanților să vă urmărească contul, să răspundă la o întrebare și să eticheteze trei prieteni în comentariul lor pentru a câștiga.

19. Profitați de YouTube

Videoclipul este un mijloc puternic de sensibilizare, iar o prezență activă pe YouTube va sprijini clasarea organizației dvs. în rezultatele căutării. Configurează-ți canalul și optimizează-ți videoclipurile pentru a te asigura că ești găsit.

Mai multe tactici de creștere

Pe lângă strategiile pe care le-am enumerat pentru strângerea de fonduri peer-to-peer, donarea recurentă, evenimentele, crowdfundingul, e-mailul și rețelele sociale, puteți utiliza și următoarele concepte pentru a vă dezvolta organizația.

20. Setați valoarea implicită pentru suporteri pentru a acoperi taxele

Pentru a profita de această mică modificare, asigurați-vă că software-ul dvs. de strângere de fonduri permite donatorilor să acopere taxele de tranzacție atunci când fac o donație.

Folosind Classy, ​​trebuie pur și simplu să activați Modul Classy pentru a profita de această funcție. Când Modul Classy este activat în mod implicit, donatorii tind să acopere taxa 75 până la 85% din timp.

21. Optimizează-ți site-ul web pentru SEO

Dacă potențialii susținători caută expresii legate de munca dvs. și nu vă clasați în rezultatele căutării Google, este o oportunitate pierdută. Rămâneți la curent cu cele mai bune practici SEO pentru a crește gradul de conștientizare organic pentru organizația noastră. Structura corectă a site-ului web și micile ajustări au puterea de a avea un impact serios asupra rezultatelor.

22. Investește în publicitate digitală

Publicitatea digitală poate simți propria lume, dar odată ce cunoașteți limbajul, puteți folosi bine oportunitățile strategice pentru organizația dvs. nonprofit. Organizațiile care profită de 10.000 USD în granturi publicitare oferite de Google pot aduna peste 5.000 de vizitatori noi pe site-ul web pe lună.

23. Conectați-vă lumea offline și cea online

Odată cu apariția strângerii de fonduri online, este mai important ca niciodată să îmbine strategiile tale offline cu prezența online. Folosiți-vă poșta directă pentru a indica campaniile dvs. online pentru a rămâne consecvenți și pentru a oferi donatorilor opțiunile de a oferi metoda preferată, oricare ar fi aceasta.

24. Profitați de sărbători și tendințe în cultura pop

Referințele la cultura pop, umorul și legăturile inteligente cu sărbători sunt modalități excelente de a atrage un public mai larg și de a prezenta oamenilor cauza ta.

Organizația dvs. nonprofit lucrează serios, dar poate fi la fel de puternic să injectați în campaniile dvs. teme ușoare care îi încântă pe susținători și sunt relevante pentru viața lor de zi cu zi.

25. Sondajează-ți publicul pentru a-ți supraalimenta strategia de creștere

Când sondați audiența dvs., aveți ocazia să adune informații care vă pot duce întreaga strategie la următorul nivel. Cu întrebările potrivite, vei înțelege mai bine cum să interacționezi cu membrul comunității într-un mod care rezonează și tipurile de subiecte care sunt importante pentru ei.

Căutați mai multe idei de strângere de fonduri? Citit:

• 44 Idei de evenimente de strângere de fonduri pentru organizații nonprofit și organizații caritabile
• 13 găleți de idei creative de strângere de fonduri pentru a vă inspira campaniile

Doriți să aflați mai multe despre ideile de strângere de fonduri care vă pot dezvolta organizația nonprofit? Consultați biblioteca de sesiuni extinse din Collaborative: Sessions virtuale de mai jos, unde puteți urmări toate înregistrările de la eveniment și puteți auzi de la experți din industrie despre cele mai bune practici de strângere de fonduri și marketing, tendințe de date și multe altele. Așteptăm cu nerăbdare să găzduim colaborarea din nou anul viitor, într-o anumită calitate. Accesați classy.org/collaborative și înscrieți-vă pentru a fi primul care obține detalii despre evenimentul nostru din 2021.