25 Ide Penggalangan Dana Terbaik untuk Pertumbuhan

Secara historis, jalan menuju pertumbuhan nirlaba tidak jelas. Faktanya, menurut Tracy Palandjian dari Social Finance, “dari sekitar 200.000 organisasi nonprofit yang dibentuk antara tahun 1975 dan 2008, hanya 200—yaitu 0,1 persen dari organisasi nonprofit ini—telah mencapai 50 juta pendapatan tahunan.”

Tapi air pasang sedang berputar. Semakin banyak organisasi nirlaba yang beralih dari pendekatan tradisional, beradaptasi dengan perubahan preferensi dan teknologi donor, dan mengadopsi teknik modern.

Meskipun dibutuhkan upaya bersama untuk menumbuhkan organisasi, ada banyak cara untuk berkembang yang tidak melibatkan karyawan baru atau investasi yang merugikan. Untuk membantu Anda mengidentifikasi kemenangan penggalangan dana Anda berikutnya, berikut adalah daftar taktik peningkatan yang relatif rendah yang mendorong hasil peningkatan tinggi.

Penggalangan Dana Peer-to-Peer

Dengan perangkat lunak penggalangan dana yang tepat, Anda dapat memberdayakan pendukung terbesar organisasi Anda untuk memanfaatkan jaringan pribadi mereka atas nama tujuan Anda. Berikut adalah empat taktik untuk dicoba yang dapat dengan cepat menghasilkan hasil yang serius.

1. Mendorong Kampanye Ulang Tahun

Ketika The Honor Foundation memberi komunitas mereka kesempatan untuk mendedikasikan ulang tahun untuk tujuan tersebut, mereka dengan cepat mengumpulkan $80.000.

Tampilkan opsi ini di situs web Anda dan soroti dalam komunikasi Anda. Anda bahkan dapat mendedikasikan seluruh kampanye pada peluncurannya untuk meningkatkan kesadaran.

2. Menyediakan Materi Edukasi

Tim Rubicon menemukan bahwa ketika mereka mengirim sekelompok penggalangan dana lembar tip, kelompok itu mampu mengumpulkan tiga kali lebih banyak daripada mereka yang tidak menerima sumber daya.

Ambil lembar tips penggalangan dana kami yang dapat disesuaikan, tempelkan merek Anda di sana, dan kirimkan ke pendukung Anda.

3. Dorong Tim dan Kapten

Rata-rata, kapten menerima sumbangan yang lebih besar, dan kapten multi-tahun cenderung meningkatkan 2 hingga 3 kali lebih banyak daripada kapten baru.

Jangkau pendukung yang berdedikasi dan minta mereka untuk memulai tim penggalangan dana. Pastikan untuk memberi kapten ini saran yang mereka butuhkan untuk membantu rekan satu tim mereka menghancurkan tujuan mereka.

4. Berdayakan Penggalang Dana untuk Mengadakan Acara Pihak Ketiga

Apakah pendukung Anda memiliki apa yang mereka butuhkan untuk menjadi tuan rumah acara pihak ketiga yang sukses? Dedikasikan waktu untuk membuat strategi dan perangkat sumber daya, dan komunitas Anda dapat menyelenggarakan acara penggalangan dana mereka sendiri atas nama organisasi Anda.

Pemberian Berulang

Program pemberian berulang memberikan pendapatan berkelanjutan yang dapat Anda andalkan. Dan semakin Anda dapat bergantung, semakin banyak kebebasan yang Anda miliki untuk menguji strategi baru. Cobalah dua taktik ini untuk menumbuhkan aliran pendapatan ini.

5. Sorotan Manfaat

Untuk menarik hadiah bulanan baru, beri tahu pengunjung bahwa mereka bergabung dengan grup khusus yang sangat penting bagi kesuksesan Anda—dan bahwa grup khusus itu mendapat perlakuan khusus! Baik Anda menawarkan komunikasi eksklusif atau barang curian bermerek, pastikan bahasa banding Anda menyoroti keunikan tingkat dukungan ini di depan dan di tengah.

6. Tingkatkan Permintaan Anda

Baik melalui otomatisasi pemasaran, panggilan telepon, atau kampanye email, luangkan waktu untuk meminta peningkatan setiap tahun. Bahkan jika donor Anda hanya meningkatkan kontribusi mereka sebesar $5/bulan, itu adalah tambahan $60 dolar setahun yang dapat bertambah dengan cepat di seluruh basis donor besar.

Pemberian berulang adalah salah satu area yang dimanfaatkan oleh organisasi di The Classy 100 untuk menumbuhkan kesuksesan organisasi mereka. Jelajahi daftar lengkap untuk melihat organisasi seperti Anda, dapatkan contoh kampanye, dan unduh kit pertumbuhan gratis.

Acara

Acara mungkin menjadi pokok pendapatan tahunan Anda, tetapi apakah acara Anda dibuat untuk tumbuh dan berkembang? Berikut adalah empat cara untuk meningkatkan pendapatan dalam batasan fisik yang sama.

7. Tambahkan Penggalangan Dana

Secara otomatis membuat halaman penggalangan dana untuk peserta acara setelah pendaftaran. Y di Central Maryland meningkatkan pendapatan acara mereka sebesar 46 persen ketika mereka mengadopsi perangkat lunak yang memungkinkan hal ini.

Bangun rasa urgensi dan bangun narasi yang mendorong pendukung Anda untuk mengumpulkan jumlah tertentu sebelum acara untuk membuka hadiah hari itu.

8. Memasukkan Komponen Virtual

Jangan biarkan geografi menghentikan Anda. Gabungkan komponen virtual ke acara Anda dan pastikan bahwa pendukung di Alabama memiliki cara untuk merasa terhubung dengan kejadian di California.

Salah satu contohnya adalah 5K virtual. Kirimkan paket terima kasih kepada pendaftar dan atur dengan halaman penggalangan dana sehingga mereka dapat berbagi pengalaman dari jauh. Paket itu bisa termasuk bib dan perlengkapan lainnya sehingga mereka bisa berlari di kota mereka sendiri.

9. Melakukan Pelatihan Relawan

Relawan adalah aset berharga bagi organisasi Anda, terutama ketika mereka menjadi penggalang dana. Pertimbangkan untuk meminta sukarelawan Anda mengumpulkan dana untuk berpartisipasi dalam perjalanan atau proyek tertentu di lapangan. Dengan halaman penggalangan dana individu, mudah bagi para sukarelawan untuk mendukung upaya mereka sendiri.

Selain alat yang tepat, pastikan untuk memberi sukarelawan Anda pendidikan yang mereka butuhkan untuk membuatnya keluar dari taman. Pengalaman positif mereka akan meningkatkan acara Anda dan menghasilkan lebih banyak berita positif dari mulut ke mulut, dan pada akhirnya, lebih banyak dukungan.

10. Buatlah Kompetitif

Bangun rasa persaingan yang sehat di acara Anda dengan memperjelas tujuan dan dampak yang diinginkan. Uraikan apa yang dipertaruhkan, hal-hal spesifik yang mendorong tujuan Anda, dan insentif untuk “pemenang”.

penggalangan dana

Kampanye crowdfunding yang dirancang dengan baik secara strategis menggunakan bahasa, waktu, dan teknologi untuk mendorong konversi. Berikut adalah tiga cara untuk membawanya ke tingkat berikutnya.

11. Miliki Periode yang Cocok

Untuk menggandakan dampak dari hadiah besar Anda berikutnya, gunakan itu untuk mengatur periode pencocokan dalam kampanye crowdfunding.

Beri tahu pendukung Anda bahwa untuk waktu yang terbatas, hadiah mereka bisa berarti dua kali lipat. Rasa urgensi yang dikombinasikan dengan kesempatan untuk melakukan kebaikan yang lebih besar akan membuat para donor berebut dompet mereka.

12. Gunakan Halaman yang Responsif Seluler

Pastikan perangkat lunak penggalangan dana Anda menawarkan halaman responsif seluler yang memungkinkan donatur Anda memberi dengan mudah saat bepergian. Lima puluh satu persen lalu lintas ke Classy berasal dari perangkat seluler.

13. Desain Halaman untuk Konversi

Kumpulkan hanya informasi yang harus dimiliki dan jaga agar halaman Anda bebas dari gangguan yang mungkin menghalangi seseorang untuk berkonversi di halaman Anda.

Surel

Perubahan kecil pada strategi email Anda bisa sangat membantu. Gunakan taktik ini untuk beresonansi dengan pendukung dan kembangkan serta pertahankan daftar pelanggan Anda.

14. Komunikasi Segmen

Bagilah audiens Anda menjadi kelompok-kelompok yang lebih kecil berdasarkan perilaku atau preferensi tertentu. Misalnya, Anda dapat menetapkan pendukung berdasarkan ukuran hadiah, atau minat. Ini memungkinkan Anda mengirim pesan bertarget yang memiliki peluang lebih tinggi untuk memicu tindakan.

15. Buat Trek Pemeliharaan

Serangkaian informasi pengantar dan tindak lanjut yang tepat dapat mengubah pendukung satu kali menjadi anggota setia komunitas Anda. Tingkatkan nilai umur pendukung Anda dengan menawarkan campuran informasi dan peluang untuk terlibat yang membuat mereka terus mendapat informasi dan inspirasi.

16. Baris Subjek Tes A/B

Jika baris subjek Anda tidak tepat sasaran, pesan Anda akan jatuh di telinga tuli. Untuk meningkatkan konversi dan menghidupkan dukungan, luangkan waktu untuk menetapkan strategi, dan uji iterasi secara teratur dan terapkan pembelajaran utama.

17. Buat dan Promosikan Konten Asli

Konten berkualitas yang diproduksi secara teratur memiliki kekuatan untuk menarik lebih banyak dukungan bagi organisasi Anda. Pertahankan blog untuk membangun merek Anda, berikan informasi berharga bagi audiens Anda, dan tingkatkan peringkat pencarian dan kemampuan Anda untuk ditemukan.

Media sosial

Komunitas media sosial yang mapan dapat mendukung upaya penggalangan dana Anda sepanjang tahun. Cobalah taktik ini untuk memperluas jangkauan Anda.

18. Jalankan Kontes

Orang-orang menyukai barang gratis. Selama kontes Anda jelas terkait dengan tujuan Anda, ini adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan lebih banyak orang ke pekerjaan Anda. Iklankan tas hadiah barang curian bermerek dan minta peserta untuk mengikuti akun Anda, menjawab pertanyaan, dan menandai tiga teman di komentar mereka untuk menang.

19. Manfaatkan YouTube

Video adalah media yang ampuh untuk meningkatkan kesadaran, dan kehadiran YouTube yang aktif akan mendukung peringkat organisasi Anda di hasil penelusuran. Siapkan saluran Anda dan optimalkan video Anda untuk memastikan Anda mudah ditemukan.

Lebih Banyak Taktik Pertumbuhan

Selain strategi yang telah kami cantumkan untuk penggalangan dana peer-to-peer, pemberian berulang, acara, crowdfunding, email, dan media sosial, Anda juga dapat menggunakan konsep berikut untuk mengembangkan organisasi Anda.

20. Tetapkan Default untuk Pendukung untuk Menutupi Biaya

Untuk memanfaatkan tweak kecil ini, pastikan perangkat lunak penggalangan dana Anda memungkinkan donor untuk menutupi biaya transaksi saat mereka memberikan sumbangan.

Menggunakan Classy, ​​Anda hanya perlu mengaktifkan Mode Classy untuk memanfaatkan fitur ini. Ketika Mode Berkelas diaktifkan secara default, donor cenderung menanggung biaya 75 hingga 85 persen dari waktu.

21. Optimalkan Situs Web Anda untuk SEO

Jika calon pendukung mencari frasa yang terkait dengan pekerjaan Anda, dan Anda tidak mendapat peringkat di hasil penelusuran Google, ini adalah kesempatan yang hilang. Tetap up to date pada praktik terbaik SEO untuk secara organik meningkatkan kesadaran untuk organisasi kami. Struktur situs web yang tepat dan penyesuaian kecil memiliki kekuatan untuk berdampak serius pada hasil.

22. Berinvestasi dalam Periklanan Digital

Periklanan digital dapat terasa seperti dunianya sendiri, tetapi begitu Anda mengetahui istilahnya, Anda dapat memanfaatkan peluang strategis dengan baik untuk lembaga nonprofit Anda. Organisasi yang memanfaatkan hibah iklan sebesar $10.000 dari Google dapat mengumpulkan lebih dari 5.000 pengunjung situs web baru per bulan.

23. Hubungkan Dunia Offline dan Online Anda

Dengan munculnya penggalangan dana online, menjadi lebih penting dari sebelumnya untuk menggabungkan strategi offline Anda dengan kehadiran online Anda. Gunakan surat langsung Anda untuk mengarahkan ke kampanye online Anda agar tetap konsisten dan memberikan pilihan bagi para donor untuk memberi dalam metode pilihan mereka, apa pun itu.

24. Memanfaatkan Liburan dan Tren Budaya Pop

Referensi budaya pop, humor, dan ikatan cerdas dengan liburan adalah cara yang bagus untuk menarik audiens yang lebih besar dan memperkenalkan orang pada tujuan Anda.

Lembaga nonprofit Anda melakukan pekerjaan yang serius, tetapi bisa juga sama ampuhnya untuk memasukkan tema ringan ke dalam kampanye Anda yang menyenangkan pendukung dan relevan dengan kehidupan mereka sehari-hari.

25. Survei Audiens Anda untuk Meningkatkan Strategi Pertumbuhan Anda

Saat Anda mensurvei audiens Anda, Anda memiliki kesempatan untuk mengumpulkan informasi yang dapat membawa seluruh strategi Anda ke tingkat berikutnya. Dengan pertanyaan yang tepat, Anda akan lebih memahami cara terlibat dengan anggota komunitas Anda dengan cara yang sesuai dan jenis topik yang penting bagi mereka.

Mencari lebih banyak ide penggalangan dana? Membaca:

• 44 Ide Acara Penggalangan Dana untuk Lembaga Nonprofit dan Amal
• 13 Ember Ide Penggalangan Dana Kreatif untuk Menginspirasi Kampanye Anda

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang ide penggalangan dana yang dapat menumbuhkan organisasi nirlaba Anda? Lihat perpustakaan sesi diperpanjang dari Collaborative: Sesi Virtual di bawah ini, tempat Anda dapat menonton semua rekaman dari acara dan mendengar dari pakar industri tentang praktik terbaik penggalangan dana dan pemasaran, tren data, dan banyak lagi. Kami berharap dapat menjadi tuan rumah Kolaborasi lagi tahun depan dalam beberapa kapasitas. Buka classy.org/collaborative dan daftar untuk menjadi yang pertama mendapatkan detail tentang acara 2021 kami.