25 najlepszych pomysłów na pozyskiwanie funduszy na rzecz wzrostu

Historycznie ścieżka do rozwoju organizacji non-profit była źle zdefiniowana. W rzeczywistości, według Tracy Palandjian z Social Finance, „z około 200 000 organizacji non-profit, które zostały utworzone w latach 1975-2008, tylko 200 – to 0,1 procent tych organizacji non-profit – osiągnęło 50 milionów rocznych przychodów”.

Ale fale się odwracają. Coraz więcej organizacji non-profit odchodzi od tradycyjnych metod, dostosowując się do zmieniających się preferencji i technologii darczyńców oraz przyjmując nowoczesne techniki.

Chociaż rozwój organizacji wymaga skoordynowanego wysiłku, istnieje wiele sposobów na rozwój, które nie wymagają zatrudniania nowych pracowników ani żmudnych inwestycji. Aby pomóc Ci zidentyfikować następną wygraną w ramach zbiórki funduszy, podajemy listę stosunkowo słabych taktyk, które zapewniają wysokie wyniki.

Pozyskiwanie funduszy peer-to-peer

Dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu do zbierania funduszy możesz umożliwić największym zwolennikom Twojej organizacji wykorzystanie ich osobistych sieci w imieniu Twojej sprawy. Poniżej znajdują się cztery taktyki do wypróbowania, które mogą szybko przynieść poważne rezultaty.

1. Zachęcaj do kampanii urodzinowych

Kiedy The Honor Foundation dała swojej społeczności możliwość poświęcenia urodzin tej sprawie, szybko zebrali 80 000 dolarów.

Umieść tę opcję w swojej witrynie i wyróżnij ją w swoich komunikatach. Możesz nawet poświęcić na jej uruchomienie całą kampanię, aby zwiększyć świadomość.

2. Zapewnij materiały edukacyjne

Zespół Rubicon odkrył, że kiedy wysłali grupie zbierających fundusze arkusz ze wskazówkami, grupa ta była w stanie zebrać trzy razy więcej niż ci, którzy nie otrzymali środków.

Chwyć nasz dostosowywalny arkusz z poradami dotyczącymi pozyskiwania funduszy, umieść tam swoją markę i wyślij go do swoich zwolenników.

3. Zachęcaj drużyny i kapitanów

Średnio kapitanowie otrzymują większe darowizny, a wieloletni kapitanowie mają tendencję do podnoszenia 2 do 3 razy więcej niż zupełnie nowi kapitanowie.

Dotrzyj do oddanych zwolenników i poproś ich, aby założyli zespół zbierający fundusze. Upewnij się, że udzielisz tym kapitanom wskazówek, których potrzebują, aby pomóc swoim kolegom z drużyny w osiągnięciu ich celów.

4. Umożliwić zbiórkom funduszy organizowanie wydarzeń stron trzecich

Czy Twoi zwolennicy mają wszystko, czego potrzebują, aby zorganizować udaną imprezę zewnętrzną? Poświęć czas na stworzenie strategii i zestawu zasobów, a Twoja społeczność będzie mogła organizować własne wydarzenia związane ze zbieraniem funduszy w imieniu Twojej organizacji.

Powtarzające się dawanie

Program powtarzających się darowizn zapewnia trwałe dochody, na których możesz polegać. A im bardziej możesz na tym polegać, tym więcej masz swobody w testowaniu nowych strategii. Wypróbuj te dwie taktyki, aby zwiększyć ten strumień przychodów.

5. Podświetl bonusy

Aby przyciągnąć nowe comiesięczne prezenty, poinformuj odwiedzających, że dołączają do specjalnej grupy, która ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu – i że ta specjalna grupa jest traktowana w specjalny sposób! Niezależnie od tego, czy oferujesz ekskluzywną komunikację, czy markowe gadżety, upewnij się, że Twój atrakcyjny język zwraca uwagę na to, co jest wyjątkowe w tym poziomie wsparcia z przodu i pośrodku.

6. Podnieś swoje pytanie

Niezależnie od tego, czy jest to automatyzacja marketingu, rozmowa telefoniczna, czy kampania e-mailowa, poświęć trochę czasu, aby co roku poprosić o uaktualnienie. Nawet jeśli Twój darczyńca zwiększy swój wkład tylko o 5 USD miesięcznie, to dodatkowe 60 USD rocznie, które mogą szybko się sumować w dużej bazie darczyńców.

Jednym z obszarów, w którym organizacje z The Classy 100 wykorzystywały cykliczne darowizny, było zwiększanie sukcesu ich organizacji. Zapoznaj się z pełną listą, aby zobaczyć organizacje takie jak Ty, uzyskać przykłady kampanii i pobrać bezpłatny zestaw do rozwoju.

Wydarzenia

Wydarzenia mogą być podstawą Twoich rocznych przychodów, ale czy Twoje są stworzone z myślą o rozwoju i skalowaniu? Oto cztery sposoby na zwiększenie przychodów przy tych samych ograniczeniach fizycznych.

7. Dodaj zbiórkę pieniędzy

Automatycznie utwórz stronę do zbierania funduszy dla uczestników wydarzenia po rejestracji. Y w Central Maryland zwiększyły swoje przychody z imprez o 46 procent, kiedy zaadoptowali oprogramowanie, które to umożliwiło.

Stwórz poczucie pilności i zbuduj narrację, która zachęci twoich kibiców do zebrania określonej kwoty przed wydarzeniem, aby odblokować nagrody dnia.

8. Włącz komponent wirtualny

Nie pozwól, aby geografia cię powstrzymała. Włącz wirtualny komponent do swojego wydarzenia i upewnij się, że kibic w Alabamie może poczuć się związany z wydarzeniami w Kalifornii.

Jednym z przykładów jest wirtualny 5K. Wyślij rejestrującym pakiet z podziękowaniami i skonfiguruj im stronę do zbierania funduszy, aby mogli dzielić się wrażeniami z daleka. Ten pakiet może zawierać śliniaczek i inny sprzęt, dzięki czemu będą mogli biegać we własnym mieście.

9. Przeprowadź szkolenie wolontariuszy

Wolontariusze są cennymi aktywami dla Twojej organizacji, zwłaszcza gdy stają się zbieraczami funduszy. Rozważ poproszenie wolontariuszy o zebranie funduszy na udział w niektórych wycieczkach lub projektach w terenie. Dzięki indywidualnym stronom do zbierania funduszy wolontariusze mogą z łatwością wesprzeć własne wysiłki.

Oprócz odpowiednich narzędzi zapewnij swoim wolontariuszom edukację, której potrzebują, aby wyrzucić go z parku. Ich pozytywne doświadczenie wzmocni Twoje wydarzenia i doprowadzi do bardziej pozytywnego przekazu z ust do ust, a ostatecznie do większego wsparcia.

10. Niech będzie konkurencyjny

Stwórz zdrowe poczucie rywalizacji na swoim wydarzeniu, wyjaśniając swoje cele i zamierzony wpływ. Przedstaw, o co toczy się gra, szczegóły, które kierują Twoimi celami, oraz zachęty dla „zwycięzców”.

Finansowanie społecznościowe

Dobrze zaprojektowana kampania crowdfundingowa strategicznie wykorzystuje język, czas i technologię do generowania konwersji. Oto trzy sposoby, aby przenieść to na wyższy poziom.

11. Mieć okres dopasowania

Aby podwoić wpływ kolejnego dużego prezentu, użyj go, aby ustawić okres dopasowania w ramach kampanii crowdfundingowej.

Poinformuj swoich zwolenników, że przez ograniczony czas ich prezent może znaczyć dwa razy więcej. Poczucie pilności w połączeniu z możliwością czynienia większego dobra sprawi, że darczyńcy będą walczyć o swoje portfele.

12. Korzystaj ze stron responsywnych na urządzenia mobilne

Upewnij się, że Twoje oprogramowanie do zbierania funduszy oferuje strony reagujące na urządzenia mobilne, które umożliwiają darczyńcom łatwe przekazywanie w dowolnym miejscu. Pięćdziesiąt jeden procent ruchu do Classy pochodzi z urządzeń mobilnych.

13. Projektuj strony do konwersji

Zbieraj tylko niezbędne informacje i utrzymuj swoją stronę wolną od elementów rozpraszających, które mogą zniechęcić kogoś do konwersji na Twojej stronie.

E-mail

Drobne poprawki w Twojej strategii e-mailowej mogą zajść daleko. Użyj tych taktyk, aby odbić się na sympatiach zwolenników oraz powiększać i utrzymywać swoją listę subskrybentów.

14. Segmentowa komunikacja

Podziel odbiorców na mniejsze grupy na podstawie określonych zachowań lub preferencji. Na przykład możesz wskazać swoich zwolenników według wielkości prezentu lub zainteresowania. Pozwala to na wysyłanie ukierunkowanych wiadomości, które mają większą szansę na zachęcenie do działania.

15. Twórz ścieżki pielęgnacyjne

Odpowiednia seria informacji wprowadzających i uzupełniających może zmienić jednorazowego zwolennika w zagorzałego członka Twojej społeczności. Zwiększ życiową wartość swoich zwolenników, oferując im zestaw informacji i możliwości zaangażowania się, które zapewnią im informacje i inspirację.

16. Linie tematyczne testu A/B

Jeśli twoje tematy nie są na miejscu, twoje wiadomości będą głuchymi uszami. Aby poprawić konwersje i zwiększyć wsparcie, poświęć trochę czasu na ustalenie strategii, regularnie testuj iteracje i stosuj kluczowe wnioski.

17. Twórz i promuj oryginalne treści

Regularnie tworzona, wysokiej jakości treść może przyciągnąć więcej wsparcia dla Twojej organizacji. Prowadź bloga, aby budować swoją markę, dostarczać cenne informacje swoim odbiorcom oraz poprawiać rankingi wyszukiwania i wykrywalność.

Media społecznościowe

Ugruntowana społeczność w mediach społecznościowych może wzmocnić Twoje wysiłki w zakresie pozyskiwania funduszy przez cały rok. Wypróbuj te taktyki, aby zwiększyć swój zasięg.

18. Przeprowadź konkurs

Ludzie kochają darmowe rzeczy. Dopóki Twój konkurs jest wyraźnie powiązany z Twoją sprawą, jest to świetny sposób na wprowadzenie większej liczby osób do Twojej pracy. Zareklamuj torbę prezentów z markowymi gadżetami i poproś uczestników, aby obserwowali Twoje konto, odpowiedzieli na pytanie i oznaczyli trzech znajomych w komentarzu, aby wygrać.

19. Wykorzystaj YouTube

Wideo jest potężnym środkiem zwiększania świadomości, a aktywna obecność w YouTube będzie wspierać pozycję Twojej organizacji w wynikach wyszukiwania. Skonfiguruj swój kanał i zoptymalizuj swoje filmy, aby mieć pewność, że zostaniesz znaleziony.

Więcej taktyk wzrostu

Oprócz wymienionych przez nas strategii zbierania funduszy typu peer-to-peer, cyklicznych darowizn, wydarzeń, finansowania społecznościowego, poczty e-mail i mediów społecznościowych, możesz również zastosować poniższe koncepcje, aby rozwijać swoją organizację.

20. Ustaw domyślne dla wspierających na pokrycie opłat

Aby skorzystać z tej małej poprawki, upewnij się, że oprogramowanie do zbierania funduszy umożliwia darczyńcom pokrycie opłat transakcyjnych, gdy przekazują darowiznę.

Korzystając z Classy, ​​wystarczy włączyć tryb Classy, ​​aby skorzystać z tej funkcji. Gdy tryb klasyczny jest domyślnie włączony, darczyńcy zwykle pokrywają opłatę w 75 do 85 procent przypadków.

21. Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem SEO

Jeśli potencjalni zwolennicy szukają fraz związanych z Twoją pracą, a nie zajmujesz miejsca w wynikach wyszukiwania Google, to stracona szansa. Bądź na bieżąco z najlepszymi praktykami SEO, aby organicznie zwiększyć świadomość naszej organizacji. Właściwa struktura witryny i drobne poprawki mogą poważnie wpłynąć na wyniki.

22. Zainwestuj w reklamę cyfrową

Reklama cyfrowa może wydawać się osobnym światem, ale gdy znasz język, możesz dobrze wykorzystać strategiczne możliwości dla swojej organizacji non-profit. Organizacje, które wykorzystują dotacje reklamowe Google o wartości 10 000 USD, mogą pozyskać ponad 5000 nowych odwiedzających witrynę miesięcznie.

23. Połącz swoje światy offline i online

Wraz z nadejściem zbierania funduszy online ważniejsze niż kiedykolwiek jest połączenie strategii offline z obecnością online. Użyj swojej poczty bezpośredniej, aby wskazać swoje kampanie online, aby zachować spójność i zapewnić darczyńcom opcje, w których mogą ofiarować swoją preferowaną metodę, bez względu na to, jaka ona może być.

24. Wykorzystaj święta i trendy popkultury

Nawiązania do popkultury, humor i sprytne nawiązania do świąt to świetne sposoby, aby dotrzeć do szerszej publiczności i przedstawić ludziom swoją sprawę.

Twoja organizacja non-profit wykonuje poważną pracę, ale równie skuteczne może być wprowadzenie do kampanii lekkich tematów, które zachwycają zwolenników i są istotne w ich codziennym życiu.

25. Przeprowadź ankietę wśród odbiorców, aby wzmocnić swoją strategię rozwoju

Przeprowadzając ankietę wśród odbiorców, masz możliwość zebrania informacji, które mogą przenieść całą Twoją strategię na wyższy poziom. Zadając odpowiednie pytania, lepiej zrozumiesz, jak nawiązywać kontakt z członkiem społeczności w sposób, który wybrzmiewa, oraz rodzaje tematów, które są dla nich ważne.

Szukasz więcej pomysłów na zbieranie funduszy? Czytać:

• 44 pomysły na zbieranie funduszy dla organizacji non-profit i organizacji charytatywnych
• 13 wiader kreatywnych pomysłów na zbieranie funduszy, które zainspirują Twoje kampanie

Chcesz dowiedzieć się więcej o pomysłach na zbieranie funduszy, które mogą pomóc w rozwoju Twojej organizacji non-profit? Zapoznaj się z rozszerzoną biblioteką sesji w sekcji Collaborative: Virtual Sessions poniżej, w której możesz obejrzeć wszystkie nagrania z wydarzenia i usłyszeć od ekspertów branżowych na temat najlepszych praktyk w zakresie pozyskiwania funduszy i marketingu, trendów danych i nie tylko. Z niecierpliwością czekamy na ponowne zorganizowanie współpracy w przyszłym roku w pewnym charakterze. Wejdź na classy.org/collaborative i zarejestruj się, aby jako pierwszy uzyskać szczegółowe informacje o naszym wydarzeniu w 2021 roku.