25 de las mejores ideas de recaudación de fondos para el crecimiento

Históricamente, el camino hacia el crecimiento sin fines de lucro ha estado mal definido. De hecho, según Tracy Palandjian de Social Finance, “de las aproximadamente 200 000 organizaciones sin fines de lucro que se crearon entre 1975 y 2008, solo 200, es decir, el 0,1 % de estas organizaciones sin fines de lucro, han alcanzado los 50 millones en ingresos anuales”.

Pero las mareas están cambiando. Un número cada vez mayor de organizaciones sin fines de lucro están dejando de lado los enfoques tradicionales, adaptándose a las cambiantes preferencias y tecnologías de los donantes y adoptando técnicas modernas.

Si bien se necesita un esfuerzo concertado para hacer crecer una organización, hay muchas maneras de expandirse que no involucran nuevas contrataciones o inversiones agotadoras. Para ayudarlo a identificar su próxima victoria de recaudación de fondos, aquí hay una lista de tácticas relativamente poco importantes que generan resultados importantes.

Recaudación de fondos entre pares

Con el software de recaudación de fondos adecuado, puede capacitar a los principales seguidores de su organización para que aprovechen sus redes personales en nombre de su causa. A continuación hay cuatro tácticas para probar que pueden producir resultados serios rápidamente.

1. Fomentar las campañas de cumpleaños

Cuando The Honor Foundation le presentó a su comunidad la oportunidad de dedicar cumpleaños a la causa, rápidamente recaudaron $80,000.

Presente esta opción en su sitio web y destáquela en sus comunicaciones. Incluso podría dedicar una campaña completa a su lanzamiento para crear conciencia.

2. Proporcionar materiales educativos

El equipo Rubicon descubrió que cuando enviaban una hoja de consejos a un grupo de recaudadores de fondos, ese grupo podía recaudar tres veces más que los que no recibieron el recurso.

Tome nuestra hoja personalizable de consejos para la recaudación de fondos, coloque su marca allí y envíela a sus seguidores.

3. Anime a los equipos y capitanes

En promedio, los capitanes reciben donaciones más grandes y los capitanes de varios años tienden a recaudar de 2 a 3 veces más que los capitanes nuevos.

Comuníquese con seguidores dedicados y pídales que inicien un equipo de recaudación de fondos. Asegúrese de proporcionar a estos capitanes los consejos que necesitan para ayudar a sus compañeros de equipo a alcanzar sus objetivos.

4. Empoderar a los recaudadores de fondos para organizar eventos de terceros

¿Sus seguidores tienen lo que necesitan para organizar un evento de terceros exitoso? Dedique tiempo a crear una estrategia y un kit de recursos, y su comunidad podrá organizar sus propios eventos de recaudación de fondos en nombre de su organización.

Donaciones recurrentes

Un programa de donaciones recurrentes proporciona ingresos sostenibles en los que puede confiar. Y cuanto más pueda confiar, más libertad tendrá para probar nuevas estrategias. Pruebe estas dos tácticas para hacer crecer este flujo de ingresos.

5. Destacar las ventajas

Para atraer nuevos obsequios mensuales, infórmeles a los visitantes que se están uniendo a un grupo especial que es fundamental para su éxito, ¡y que ese grupo especial recibe un trato especial! Ya sea que ofrezca comunicaciones exclusivas o artículos de marca, asegúrese de que su lenguaje atractivo destaque lo que es único acerca de este nivel de soporte al frente y al centro.

6. Aumente su pregunta

Ya sea a través de la automatización de marketing, una llamada telefónica o una campaña de correo electrónico, tómese el tiempo para solicitar una actualización anual. Incluso si su donante solo aumenta su contribución en $ 5 por mes, eso significa $ 60 dólares adicionales al año que pueden sumarse rápidamente en una gran base de donantes.

Las donaciones recurrentes fueron un área aprovechada por las organizaciones en The Classy 100 para aumentar el éxito de su organización. Explore la lista completa para ver organizaciones como usted, obtenga ejemplos de campañas y descargue un kit de crecimiento gratuito.

Eventos

Los eventos pueden ser un elemento básico de sus ingresos anuales, pero ¿los suyos están diseñados para crecer y escalar? Aquí hay cuatro formas de recaudar más ingresos dentro de las mismas restricciones físicas.

7. Agregar recaudación de fondos

Cree automáticamente una página de recaudación de fondos para los asistentes al evento al registrarse. La Y en el centro de Maryland aumentó los ingresos de sus eventos en un 46 % cuando adoptaron un software que lo hizo posible.

Establezca un sentido de urgencia y cree una narrativa que aliente a sus seguidores a recaudar una cierta cantidad antes del evento para desbloquear los premios del día.

8. Incorporar un componente virtual

No dejes que la geografía te detenga. Incorpore un componente virtual a su evento y asegúrese de que el seguidor en Alabama tenga una forma de sentirse conectado con los acontecimientos en California.

Un ejemplo es un 5K virtual. Envíe a los inscritos un paquete de agradecimiento y configúrelos con una página de recaudación de fondos para que puedan compartir la experiencia desde lejos. Ese paquete podría incluir un babero y otro equipo para que puedan correr en su propia ciudad.

9. Llevar a cabo la capacitación de voluntarios

Los voluntarios son activos valiosos para su organización, especialmente cuando se convierten en recaudadores de fondos. Considere pedirles a sus voluntarios que recauden fondos para participar en ciertos viajes o proyectos en el campo. Con páginas individuales de recaudación de fondos, es fácil para los voluntarios apoyar sus propios esfuerzos.

Además de las herramientas adecuadas, asegúrese de brindarles a sus voluntarios la educación que necesitan para triunfar. Su experiencia positiva mejorará sus eventos y conducirá a un boca a boca más positivo y, en última instancia, a más apoyo.

10. Hazlo competitivo

Establezca un sentido saludable de competencia en su evento aclarando sus objetivos y el impacto previsto. Describa lo que está en juego, los detalles que impulsan sus objetivos y los incentivos para los "ganadores".

Recaudación de fondos

Una campaña de crowdfunding bien diseñada emplea estratégicamente el lenguaje, el momento y la tecnología para impulsar las conversiones. Aquí hay tres formas de llevarlo al siguiente nivel.

11. Tener un período de coincidencia

Para duplicar el impacto de su próximo gran regalo, utilícelo para configurar un período de coincidencia dentro de una campaña de crowdfunding.

Hágales saber a sus seguidores que, por un tiempo limitado, su regalo puede significar el doble. El sentido de urgencia combinado con la oportunidad de hacer un bien mayor hará que los donantes luchen por sus billeteras.

12. Use páginas que respondan a dispositivos móviles

Asegúrese de que su software de recaudación de fondos ofrezca páginas que respondan a dispositivos móviles que permitan a sus donantes donar fácilmente sobre la marcha. El cincuenta y uno por ciento del tráfico a Classy proviene de dispositivos móviles.

13. Diseña páginas para conversiones

Reúna solo la información imprescindible y mantenga su página libre de distracciones que puedan disuadir a alguien de realizar una conversión en su página.

Correo electrónico

Pequeños ajustes a su estrategia de correo electrónico pueden ser muy útiles. Utilice estas tácticas para resonar con los seguidores y hacer crecer y retener su lista de suscriptores.

14. Comunicaciones por segmento

Divide a tu audiencia en grupos más pequeños según ciertos comportamientos o preferencias. Por ejemplo, puede designar a sus seguidores por tamaño de regalo o por interés. Esto le permite enviar mensajes dirigidos que tienen una mayor probabilidad de incitar a la acción.

15. Crear pistas de crianza

La serie correcta de información introductoria y de seguimiento puede convertir a un seguidor único en un ávido miembro de su comunidad. Aumente el valor de por vida de sus seguidores ofreciéndoles una combinación de información y oportunidades para involucrarse que los mantenga informados e inspirados.

16. Líneas de asunto de prueba A/B

Si sus líneas de asunto no son precisas, sus mensajes caerán en oídos sordos. Para mejorar las conversiones y aumentar el soporte, tómese el tiempo para establecer una estrategia y pruebe las iteraciones con regularidad y aplique los aprendizajes clave.

17. Crea y promociona contenido original

El contenido de calidad producido regularmente tiene el poder de atraer más apoyo para su organización. Mantén un blog para construir tu marca, brindar información valiosa para tu audiencia y mejorar tus clasificaciones de búsqueda y visibilidad.

Medios de comunicación social

Una comunidad de redes sociales bien establecida puede reforzar sus esfuerzos de recaudación de fondos durante todo el año. Pruebe estas tácticas para ampliar su alcance.

18. Haz un concurso

A la gente le encantan las cosas gratis. Siempre que su concurso esté claramente relacionado con su causa, esta es una excelente manera de presentar su trabajo a más personas. Anuncie una bolsa de regalo con artículos promocionales de la marca y pida a los participantes que sigan su cuenta, respondan una pregunta y etiqueten a tres amigos en su comentario para ganar.

19. Aprovecha YouTube

El video es un medio poderoso para crear conciencia y una presencia activa en YouTube respaldará la clasificación de su organización en los resultados de búsqueda. Configura tu canal y optimiza tus videos para asegurarte de que te encuentren.

Más tácticas de crecimiento

Además de las estrategias que hemos enumerado para la recaudación de fondos entre pares, las donaciones recurrentes, los eventos, el crowdfunding, el correo electrónico y las redes sociales, también puede emplear los siguientes conceptos para hacer crecer su organización.

20. Establecer el valor predeterminado para que los partidarios cubran las tarifas

Para aprovechar esta pequeña modificación, asegúrese de que su software de recaudación de fondos permita a los donantes cubrir las tarifas de transacción cuando hacen una donación.

Al usar Classy, ​​simplemente necesita habilitar Classy Mode para aprovechar esta función. Cuando Classy Mode está activado de forma predeterminada, los donantes tienden a cubrir la tarifa entre el 75 y el 85 por ciento de las veces.

21. Optimice su sitio web para SEO

Si los seguidores potenciales están buscando frases relacionadas con su trabajo y usted no está clasificado en los resultados de búsqueda de Google, es una oportunidad perdida. Manténgase actualizado sobre las mejores prácticas de SEO para crear conciencia orgánicamente sobre nuestra organización. La estructura correcta del sitio web y los pequeños ajustes tienen el poder de impactar seriamente en los resultados.

22. Invierte en Publicidad Digital

La publicidad digital puede sentirse como un mundo propio, pero una vez que conoce la jerga, puede aprovechar las oportunidades estratégicas para su organización sin fines de lucro. Las organizaciones que aprovechan los $ 10,000 en subvenciones publicitarias de Google pueden obtener más de 5,000 nuevos visitantes del sitio web por mes.

23. Conecta tus mundos fuera de línea y en línea

Con la llegada de la recaudación de fondos en línea, es más importante que nunca unir sus estrategias fuera de línea con su presencia en línea. Use su correo directo para apuntar a sus campañas en línea para mantenerse constante y brindar opciones para que los donantes donen en su método preferido, cualquiera que sea.

24. Aproveche las vacaciones y las tendencias de la cultura pop

Las referencias a la cultura pop, el humor y los lazos inteligentes con las festividades son excelentes maneras de atraer a un público más amplio y presentarles su causa.

Su organización sin fines de lucro está haciendo un trabajo serio, pero puede ser igual de poderoso inyectar temas alegres en sus campañas que deleiten a los seguidores y sean relevantes para su vida cotidiana.

25. Encuesta a tu audiencia para potenciar tu estrategia de crecimiento

Cuando encuesta a su audiencia, tiene la oportunidad de recopilar información que puede llevar toda su estrategia al siguiente nivel. Con las preguntas correctas, comprenderá mejor cómo interactuar con los miembros de su comunidad de una manera que resuene y los tipos de temas que son importantes para ellos.

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