25 delle migliori idee per la raccolta fondi per la crescita

Storicamente, il percorso verso la crescita del non profit è stato mal definito. In effetti, secondo Tracy Palandjian di Social Finance, "delle circa 200.000 organizzazioni non profit create tra il 1975 e il 2008, solo 200, ovvero lo 0,1% di queste organizzazioni non profit, hanno raggiunto i 50 milioni di entrate annuali".

Ma le maree stanno cambiando. Un numero crescente di organizzazioni non profit si sta spostando dagli approcci tradizionali, adattandosi alle mutevoli preferenze e tecnologie dei donatori e adottando tecniche moderne.

Sebbene sia necessario uno sforzo concertato per far crescere un'organizzazione, ci sono molti modi per espandersi che non coinvolgono nuove assunzioni o investimenti massacranti. Per aiutarti a identificare la tua prossima vincita nella raccolta fondi, ecco un elenco di tattiche di aumento relativamente basso che portano a risultati di aumento elevato.

Raccolta fondi peer-to-peer

Con il giusto software di raccolta fondi, puoi consentire ai più grandi sostenitori della tua organizzazione di sfruttare le loro reti personali per conto della tua causa. Di seguito sono riportate quattro tattiche da provare che possono produrre rapidamente risultati seri.

1. Incoraggiare le campagne di compleanno

Quando The Honor Foundation ha offerto alla sua comunità l'opportunità di dedicare i compleanni alla causa, ha raccolto rapidamente $ 80.000.

Metti in evidenza questa opzione sul tuo sito web ed evidenziala nelle tue comunicazioni. Potresti anche dedicare un'intera campagna al suo lancio per aumentare la consapevolezza.

2. Fornire materiale didattico

Il Team Rubicon ha scoperto che quando ha inviato un foglio di suggerimenti a un gruppo di raccolte fondi, quel gruppo è stato in grado di raccogliere tre volte di più rispetto a coloro che non hanno ricevuto la risorsa.

Prendi il nostro foglio di suggerimenti per la raccolta fondi personalizzabile, inserisci il tuo marchio e invialo ai tuoi sostenitori.

3. Incoraggiare squadre e capitani

In media, i capitani ricevono donazioni maggiori e i capitani pluriennali tendono a raccogliere da 2 a 3 volte di più rispetto ai capitani nuovi di zecca.

Contatta i sostenitori dedicati e chiedi loro di avviare una squadra di raccolta fondi. Assicurati di fornire a questi capitani i consigli di cui hanno bisogno per aiutare i loro compagni di squadra a raggiungere i loro obiettivi.

4. Consenti alle raccolte fondi di lanciare eventi di terze parti

I tuoi sostenitori hanno ciò di cui hanno bisogno per ospitare un evento di terze parti di successo? Dedica del tempo alla creazione di una strategia e di un kit di risorse e la tua comunità può ospitare i propri eventi di raccolta fondi per conto della tua organizzazione.

Dare ricorrenti

Un programma di donazioni ricorrenti fornisce entrate sostenibili su cui puoi fare affidamento. E più puoi fare affidamento, più libertà hai per testare nuove strategie. Prova queste due tattiche per aumentare questo flusso di entrate.

5. Evidenzia i vantaggi

Per attirare nuovi regali mensili, fai sapere ai visitatori che si stanno unendo a un gruppo speciale che è fondamentale per il tuo successo e che quel gruppo speciale riceve un trattamento speciale! Che tu offra comunicazioni esclusive o gadget di marca, assicurati che il tuo linguaggio accattivante metta in risalto ciò che è unico in questo livello di supporto in primo piano e al centro.

6. Alza la tua richiesta

Che si tratti dell'automazione del marketing, di una telefonata o di una campagna e-mail, prenditi il ​​tempo necessario per chiedere un aggiornamento su base annuale. Anche se il tuo donatore aumenta il suo contributo solo di $ 5 al mese, si tratta di $ 60 dollari in più all'anno che possono sommarsi rapidamente su una vasta base di donatori.

Le donazioni ricorrenti sono state un'area sfruttata dalle organizzazioni su The Classy 100 per aumentare il successo della propria organizzazione. Esplora l'elenco completo per vedere organizzazioni come te, ottenere esempi di campagne e scaricare un kit di crescita gratuito.

Eventi

Gli eventi possono essere un punto fermo delle tue entrate annuali, ma i tuoi sono costruiti per crescere e scalare? Ecco quattro modi per aumentare le entrate con gli stessi vincoli fisici.

7. Aggiungi la raccolta fondi

Crea automaticamente una pagina di raccolta fondi per i partecipanti all'evento al momento della registrazione. La Y nel Maryland centrale ha aumentato le entrate degli eventi del 46% quando ha adottato il software che ha reso possibile tutto ciò.

Stabilisci un senso di urgenza e costruisci una narrazione che incoraggi i tuoi sostenitori a raccogliere una certa somma prima dell'evento per sbloccare i premi del giorno.

8. Incorporare un componente virtuale

Non lasciare che la geografia ti fermi. Incorpora una componente virtuale al tuo evento e assicurati che il sostenitore in Alabama abbia un modo per sentirsi connesso agli avvenimenti in California.

Un esempio è un 5K virtuale. Invia agli iscritti un pacco di ringraziamento e imposta loro una pagina di raccolta fondi in modo che possano condividere l'esperienza da lontano. Quel pacchetto potrebbe includere un pettorale e altri attrezzi in modo che possano correre nella loro stessa città.

9. Condurre la formazione di volontariato

I volontari sono risorse preziose per la tua organizzazione, soprattutto quando diventano raccolte fondi. Prendi in considerazione la possibilità di chiedere ai tuoi volontari di raccogliere fondi per partecipare a determinati viaggi o progetti sul campo. Con le singole pagine di raccolta fondi, è facile per i volontari sostenere i propri sforzi.

Oltre agli strumenti giusti, assicurati di fornire ai tuoi volontari l'istruzione di cui hanno bisogno per buttarli fuori dal parco. La loro esperienza positiva migliorerà i tuoi eventi e porterà a un passaparola più positivo e, in definitiva, a un maggiore supporto.

10. Rendilo competitivo

Stabilisci un sano senso di competizione al tuo evento chiarendo i tuoi obiettivi e l'impatto previsto. Descrivi la posta in gioco, le specifiche che guidano i tuoi obiettivi e gli incentivi per i "vincitori".

Raccolta di fondi

Una campagna di crowdfunding ben progettata utilizza strategicamente il linguaggio, i tempi e la tecnologia per guidare le conversioni. Ecco tre modi per portarlo al livello successivo.

11. Avere un periodo di corrispondenza

Per raddoppiare l'impatto del tuo prossimo regalo importante, utilizzalo per impostare un periodo di corrispondenza all'interno di una campagna di crowdfunding.

Fai sapere ai tuoi sostenitori che per un periodo di tempo limitato, il loro regalo può significare il doppio. Il senso di urgenza combinato con l'opportunità di fare un bene maggiore farà sì che i donatori si arrampichino per i loro portafogli.

12. Usa pagine mobili

Assicurati che il tuo software di raccolta fondi offra pagine mobili che consentano ai tuoi donatori di donare facilmente in movimento. Il cinquantuno percento del traffico verso Classy proviene da dispositivi mobili.

13. Pagine di progettazione per le conversioni

Raccogli solo informazioni indispensabili e mantieni la tua pagina libera da distrazioni che potrebbero dissuadere qualcuno dal convertire sulla tua pagina.

E-mail

Piccole modifiche alla tua strategia di posta elettronica possono fare molto. Usa queste tattiche per entrare in risonanza con i sostenitori e far crescere e mantenere il tuo elenco di iscritti.

14. Comunicazioni del segmento

Dividi il tuo pubblico in gruppi più piccoli in base a determinati comportamenti o preferenze. Ad esempio, potresti designare i tuoi sostenitori in base alle dimensioni del regalo o agli interessi. Ciò ti consente di inviare messaggi mirati che hanno maggiori possibilità di incitare all'azione.

15. Crea tracce di educazione

La giusta serie di informazioni introduttive e di follow-up può trasformare un sostenitore occasionale in un membro appassionato della tua comunità. Aumenta il valore della vita dei tuoi sostenitori offrendo loro un mix di informazioni e opportunità di coinvolgimento che li mantenga informati e ispirati.

16. Righe dell'oggetto del test A/B

Se le righe dell'oggetto non sono puntuali, i tuoi messaggi cadranno nel vuoto. Per migliorare le conversioni e aumentare il supporto, prenditi il ​​tempo necessario per impostare una strategia e testare regolarmente le iterazioni e applicare le conoscenze chiave.

17. Crea e promuovi contenuti originali

I contenuti di qualità prodotti regolarmente hanno il potere di attirare più supporto per la tua organizzazione. Gestisci un blog per costruire il tuo marchio, fornire informazioni preziose per il tuo pubblico e migliorare il posizionamento e la rilevabilità dei risultati di ricerca.

Social media

Una comunità di social media consolidata può sostenere i tuoi sforzi di raccolta fondi durante tutto l'anno. Prova queste tattiche per espandere la tua portata.

18. Avvia un concorso

La gente ama le cose gratis. Finché il tuo concorso è chiaramente collegato alla tua causa, questo è un ottimo modo per presentare più persone al tuo lavoro. Pubblicizza un pacco regalo di gadget di marca e chiedi ai partecipanti di seguire il tuo account, rispondere a una domanda e taggare tre amici nel loro commento per vincere.

19. Sfrutta YouTube

Il video è un potente mezzo per aumentare la consapevolezza e una presenza attiva su YouTube supporterà il posizionamento della tua organizzazione nei risultati di ricerca. Configura il tuo canale e ottimizza i tuoi video per assicurarti di farti trovare.

Più tattiche di crescita

Oltre alle strategie che abbiamo elencato per la raccolta fondi peer-to-peer, le donazioni ricorrenti, gli eventi, il crowdfunding, l'e-mail e i social media, puoi anche utilizzare i seguenti concetti per far crescere la tua organizzazione.

20. Impostare l'impostazione predefinita per i sostenitori per coprire le spese

Per sfruttare questa piccola modifica, assicurati che il tuo software di raccolta fondi consenta ai donatori di coprire le spese di transazione quando fanno una donazione.

Usando Classy, ​​devi semplicemente abilitare la modalità Classy per sfruttare questa funzione. Quando la modalità Classy è attiva per impostazione predefinita, i donatori tendono a coprire la quota dal 75 all'85% delle volte.

21. Ottimizza il tuo sito web per la SEO

Se i potenziali sostenitori stanno cercando frasi relative al tuo lavoro e non sei classificato nei risultati di ricerca di Google, è un'occasione persa. Rimani aggiornato sulle migliori pratiche SEO per aumentare organicamente la consapevolezza della nostra organizzazione. La giusta struttura del sito web e piccoli aggiustamenti hanno il potere di incidere seriamente sui risultati.

22. Investi nella pubblicità digitale

La pubblicità digitale può sembrare il suo mondo, ma una volta che conosci il gergo, puoi sfruttare al meglio le opportunità strategiche per la tua organizzazione non profit. Le organizzazioni che sfruttano i $ 10.000 di Google in sovvenzioni pubblicitarie possono raccogliere oltre 5.000 nuovi visitatori del sito Web al mese.

23. Collega i tuoi mondi offline e online

Con l'avvento della raccolta fondi online, è più importante che mai coniugare le tue strategie offline con la tua presenza online. Usa la tua posta diretta per indicare le tue campagne online per rimanere coerente e fornire opzioni ai donatori per donare nel loro metodo preferito, qualunque esso sia.

24. Sfrutta le vacanze e le tendenze della cultura pop

I riferimenti alla cultura pop, l'umorismo e i legami intelligenti con le vacanze sono ottimi modi per attirare un pubblico più ampio e presentare alle persone la tua causa.

La tua organizzazione no profit sta facendo un lavoro serio, ma può essere altrettanto efficace inserire temi spensierati nelle tue campagne che deliziano i sostenitori e sono rilevanti per la loro vita quotidiana.

25. Esamina il tuo pubblico per potenziare la tua strategia di crescita

Quando esamini il tuo pubblico, hai l'opportunità di raccogliere informazioni che possono portare la tua intera strategia al livello successivo. Con le domande giuste, capirai meglio come interagire con il membro della tua comunità in un modo che risuoni e i tipi di argomenti che sono importanti per loro.

Cerchi altre idee per la raccolta fondi? Leggere:

• 44 Idee per eventi di raccolta fondi per organizzazioni non profit e enti di beneficenza
• 13 secchi di idee creative per la raccolta fondi per ispirare le tue campagne

Vuoi saperne di più sulle idee per la raccolta fondi che possono far crescere la tua organizzazione no profit? Dai un'occhiata alla libreria delle sessioni estese di Collaborative: Virtual Sessions di seguito, dove puoi guardare tutte le registrazioni dell'evento e ascoltare gli esperti del settore sulle migliori pratiche di raccolta fondi e marketing, tendenze dei dati e altro ancora. Non vediamo l'ora di ospitare nuovamente la Collaborativa l'anno prossimo in qualche modo. Vai su classy.org/collaborative e iscriviti per essere il primo a ricevere i dettagli sul nostro evento 2021.