성장을 위한 최고의 모금 아이디어 25가지

역사적으로 비영리 성장의 길은 잘못 정의되어 있습니다. 실제로 Social Finance의 Tracy Palandjian에 따르면 "1975년에서 2008년 사이에 설립된 200,000개 정도의 비영리단체 중 200개(이 비영리단체의 0.1%)만이 연간 수익이 5천만에 도달했습니다."

그러나 조류가 바뀌고 있습니다. 점점 더 많은 수의 비영리 단체가 전통적인 접근 방식에서 변화하는 기증자 선호도와 기술에 적응하고 현대적인 기술을 채택하고 있습니다.

조직을 성장시키기 위해서는 공동의 노력이 필요하지만, 신규 고용이나 막대한 투자 없이 확장할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 다음 모금 성공을 식별하는 데 도움이 되도록 높은 효과를 내는 비교적 낮은 효과의 전술 목록이 있습니다.

P2P 모금

올바른 모금 소프트웨어를 사용하면 조직의 가장 큰 후원자들이 귀하의 대의를 위해 개인 네트워크를 활용할 수 있도록 할 수 있습니다. 다음은 심각한 결과를 빠르게 가져올 수 있는 시도할 수 있는 네 가지 전략입니다.

1. 생일 캠페인 장려

Honor Foundation이 커뮤니티에 생일을 기부할 수 있는 기회를 제공했을 때 그들은 빠르게 $80,000를 모금했습니다.

웹사이트에 이 옵션을 표시하고 커뮤니케이션에서 강조 표시하십시오. 인지도를 높이기 위해 전체 캠페인을 출시에 할애할 수도 있습니다.

2. 교육자료 제공

Team Rubicon은 모금 활동가 그룹에 팁 시트를 보냈을 때 해당 그룹이 리소스를 받지 못한 사람들보다 3배 더 많은 모금을 할 수 있음을 발견했습니다.

맞춤형 모금 팁 시트를 잡고 거기에 브랜드를 붙이고 지지자에게 보내십시오.

3. 팀과 주장을 격려하라

평균적으로 캡틴은 더 많은 기부금을 받고 다년 캡틴은 새로운 캡틴보다 2~3배 더 모금하는 경향이 있습니다.

헌신적인 후원자에게 연락하여 기금 마련 팀을 시작하도록 요청하십시오. 이 주장들에게 팀원들이 목표를 달성하는 데 필요한 조언을 제공해야 합니다.

4. 기금 모금자가 제3자 이벤트를 진행할 수 있도록 권한 부여

서포터는 성공적인 제3자 이벤트를 주최하는 데 필요한 것이 있습니까? 전략 및 리소스 키트를 만드는 데 시간을 할애하면 커뮤니티에서 조직을 대신하여 자체 기금 마련 이벤트를 주최할 수 있습니다.

반복 기부

반복 기부 프로그램은 신뢰할 수 있는 지속 가능한 수익을 제공합니다. 그리고 더 많이 의존할수록 새로운 전략을 테스트할 수 있는 자유도가 높아집니다. 이 수익원을 늘리려면 이 두 가지 전략을 시도해 보십시오.

5. 특전 강조

새로운 월간 선물을 유치하려면 방문자에게 귀하의 성공에 중요한 특별 그룹에 가입하고 있으며 해당 그룹은 특별 대우를 받는다는 사실을 알리십시오! 독점적인 커뮤니케이션을 제공하든 브랜드 장식을 제공하든 이 수준의 지원 전면 및 센터의 고유한 점을 어필 언어로 강조해야 합니다.

6. 질문 올리기

마케팅 자동화, 전화 통화 또는 이메일 캠페인을 통해서든 시간을 내어 매년 업그레이드를 요청하십시오. 기부자가 월 5달러만 기부금을 늘리더라도 이는 연간 60달러의 추가 금액으로 대규모 기부자 기반에 빠르게 합산될 수 있습니다.

반복 기부는 Classy 100에 속한 조직이 조직의 성공을 성장시키기 위해 활용하는 영역 중 하나였습니다. 전체 목록을 탐색하여 귀하와 같은 조직을 확인하고 캠페인 사례를 확인하고 무료 성장 키트를 다운로드하십시오.

이벤트

이벤트는 연간 수익의 주요 요소일 수 있지만 성장 및 확장을 위해 구축되었습니까? 다음은 동일한 물리적 제한 내에서 더 많은 수익을 올릴 수 있는 4가지 방법입니다.

7. 모금 추가

등록 시 이벤트 참석자를 위한 기금 마련 페이지를 자동으로 생성합니다. Central Maryland의 Y는 이를 가능하게 하는 소프트웨어를 채택하여 이벤트 수익을 46% 증가시켰습니다.

긴급 상황을 설정하고 서포터가 당일 상품을 잠금 해제하기 위해 이벤트 전에 일정 금액을 모으도록 권장하는 내러티브를 구축하십시오.

8. 가상 구성 요소 통합

지리학이 당신을 멈추게 하지 마십시오. 이벤트에 가상 구성 요소를 통합하고 앨라배마의 서포터가 캘리포니아에서 일어나는 일들과 연결되어 있다는 느낌을 받을 수 있도록 하십시오.

한 가지 예는 가상 5K입니다. 등록자에게 감사 패키지를 보내고 기금 마련 페이지를 설정하여 멀리서도 경험을 공유할 수 있도록 하십시오. 그 팩에는 턱받이 및 기타 장비가 포함될 수 있으므로 자신의 마을에서 함께 달릴 수 있습니다.

9. 자원봉사 교육 실시

자원 봉사자는 특히 기금 모금자가 될 때 조직에 귀중한 자산입니다. 자원 봉사자에게 현장에서 특정 여행이나 프로젝트에 참여하기 위해 기금을 모으도록 요청하는 것을 고려하십시오. 개별 모금 페이지를 통해 자원 봉사자가 자신의 노력을 쉽게 지원할 수 있습니다.

올바른 도구 외에도 자원 봉사자에게 공원에서 벗어나는 데 필요한 교육을 제공해야 합니다. 그들의 긍정적인 경험은 당신의 행사를 향상시키고 더 긍정적인 입소문을 내고 궁극적으로 더 많은 지원으로 이어질 것입니다.

10. 경쟁력 있게 만드세요

목표와 의도된 영향을 명확히 하여 이벤트에서 건전한 경쟁 의식을 확립하십시오. 문제가 무엇인지, 목표를 추진하는 세부 사항 및 "승자"를 위한 인센티브를 간략하게 설명합니다.

크라우드펀딩

잘 설계된 크라우드 펀딩 캠페인은 전략적으로 언어, 타이밍 및 기술을 사용하여 전환을 유도합니다. 다음 단계로 넘어가는 세 가지 방법이 있습니다.

11. 매칭 기간을 갖는다

다음 주요 선물의 효과를 두 배로 늘리려면 이를 사용하여 크라우드 펀딩 캠페인 내에서 매칭 기간을 설정하십시오.

후원자들에게 제한된 시간 동안 그들의 선물이 두 배의 의미를 가질 수 있음을 알리십시오. 더 큰 선을 행할 수 있는 기회와 긴박감이 결합되어 기부자들이 지갑을 찾아 헤매고 있습니다.

12. 모바일 반응형 페이지 사용

모금 소프트웨어가 모바일 반응형 페이지를 제공하여 기부자가 이동 중에도 쉽게 기부할 수 있도록 하십시오. Classy에 대한 트래픽의 51%는 모바일 장치에서 발생합니다.

13. 전환을 위한 디자인 페이지

꼭 필요한 정보만 수집하고 누군가가 페이지에서 전환하는 것을 방해할 수 있는 방해 요소가 없는 페이지를 유지하세요.

이메일

이메일 전략을 약간만 수정하면 큰 효과를 볼 수 있습니다. 이러한 전술을 사용하여 지지자와 공감하고 구독자 목록을 늘리고 유지하십시오.

14. 세그먼트 커뮤니케이션

특정 행동이나 선호도에 따라 청중을 더 작은 그룹으로 나눕니다. 예를 들어 선물 크기나 관심에 따라 후원자를 지정할 수 있습니다. 이를 통해 행동을 유발할 가능성이 더 높은 대상 메시지를 보낼 수 있습니다.

15. 육성 트랙 만들기

올바른 일련의 소개 및 후속 정보는 일회성 후원자를 커뮤니티의 열렬한 구성원으로 만들 수 있습니다. 정보를 제공하고 영감을 얻을 수 있도록 다양한 정보와 참여할 수 있는 기회를 제공하여 후원자의 평생 가치를 높입니다.

16. A/B 테스트 제목 줄

제목이 요점에 맞지 않으면 메시지가 귀에 거슬립니다. 전환을 개선하고 지원을 강화하려면 시간을 내어 전략을 세우고 정기적으로 반복을 테스트하고 주요 학습 내용을 적용하십시오.

17. 독창적인 콘텐츠 제작 및 홍보

정기적으로 제작되는 양질의 콘텐츠는 조직에 대한 지원을 더 많이 끌어들이는 힘이 있습니다. 블로그를 유지 관리하여 브랜드를 구축하고 잠재고객에게 귀중한 정보를 제공하며 검색 순위 및 검색 가능성을 향상시키십시오.

소셜 미디어

잘 구축된 소셜 미디어 커뮤니티는 일년 내내 모금 활동을 강화할 수 있습니다. 도달 범위를 확장하려면 다음 전략을 시도하십시오.

18. 콘테스트 실행

사람들은 무료 물건을 좋아합니다. 당신의 경연이 당신의 대의와 명확하게 연결되어 있다면, 이것은 당신의 작품을 더 많은 사람들에게 소개할 수 있는 좋은 방법입니다. 브랜드 장식이 든 선물 가방을 광고하고 참가자에게 계정을 팔로우하고 질문에 답하고 댓글에 세 친구를 태그하여 당첨되도록 요청하십시오.

19. YouTube 활용

비디오는 인지도를 높이는 강력한 매체이며 적극적인 YouTube 존재는 검색 결과에서 조직의 순위를 뒷받침할 것입니다. 채널을 설정하고 동영상을 최적화하여 검색될 수 있도록 하세요.

더 많은 성장 전술

P2P 모금, 반복 기부, 이벤트, 크라우드 펀딩, 이메일 및 소셜 미디어에 대해 나열한 전략 외에도 다음 개념을 사용하여 조직을 성장시킬 수 있습니다.

20. 서포터가 비용을 부담하도록 기본값 설정

이 작은 조정을 활용하려면 기부자가 기부할 때 거래 수수료를 충당할 수 있도록 모금 소프트웨어를 사용하십시오.

고급 기능을 사용할 때 고급 모드를 활성화하기만 하면 이 기능을 활용할 수 있습니다. 고급 모드가 기본적으로 켜져 있을 때 기부자는 시간의 75~85%를 수수료로 충당하는 경향이 있습니다.

21. SEO에 맞게 웹사이트 최적화

잠재적인 지지자가 귀하의 작업과 관련된 문구를 검색하고 있고 귀하가 Google 검색 결과에서 순위가 ​​매겨지지 않는다면 그것은 기회를 잃는 것입니다. 조직에 대한 인지도를 유기적으로 높이기 위해 SEO 모범 사례에 대한 최신 정보를 얻으십시오. 올바른 웹사이트 구조와 작은 조정은 결과에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.

22. 디지털 광고 투자

디지털 광고는 마치 자신만의 세계처럼 느껴질 수 있지만 용어를 알면 비영리단체를 위한 전략적 기회를 잘 활용할 수 있습니다. Google의 10,000달러 광고 보조금을 활용하는 조직은 매월 5,000명 이상의 새로운 웹사이트 방문자를 확보할 수 있습니다.

23. 오프라인 세계와 온라인 세계 연결

온라인 기금 마련의 도래와 함께 오프라인 전략과 온라인 인지도를 결합하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. DM을 사용하여 온라인 캠페인을 가리키도록 하여 일관성을 유지하고 기부자가 선호하는 방식에 관계없이 기부할 수 있는 옵션을 제공하십시오.

24. 휴일과 대중문화 트렌드 활용

대중 문화 참조, 유머, 휴일에 대한 영리한 유대는 더 많은 청중에게 호소하고 사람들에게 당신의 대의를 소개할 수 있는 좋은 방법입니다.

귀하의 비영리단체는 진지한 일을 하고 있지만 지지자들을 기쁘게 하고 그들의 일상 생활과 관련이 있는 가벼운 주제를 캠페인에 삽입하는 것만큼이나 강력할 수 있습니다.

25. 청중 설문조사를 통해 성장 전략 강화

청중을 조사할 때 전체 전략을 한 단계 끌어올릴 수 있는 정보를 수집할 수 있습니다. 올바른 질문을 통해 커뮤니티 구성원과 공감대를 형성하는 방법과 그들에게 중요한 주제 유형을 더 잘 이해할 수 있습니다.

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