25 das melhores ideias de angariação de fundos para o crescimento

Historicamente, o caminho para o crescimento sem fins lucrativos tem sido mal definido. De fato, de acordo com Tracy Palandjian, da Social Finance, “das cerca de 200.000 organizações sem fins lucrativos que foram criadas entre 1975 e 2008, apenas 200 – ou seja, 0,1% dessas organizações sem fins lucrativos – atingiram 50 milhões em receitas anuais”.

Mas as marés estão mudando. Um número crescente de organizações sem fins lucrativos está deixando de lado as abordagens tradicionais, adaptando-se às mudanças nas preferências e tecnologias dos doadores e adotando técnicas modernas.

Embora seja necessário um esforço conjunto para desenvolver uma organização, há muitas maneiras de expandir que não envolvem novas contratações ou investimentos exorbitantes. Para ajudá-lo a identificar sua próxima vitória em angariação de fundos, aqui está uma lista de táticas relativamente baixas que geram resultados altos.

Arrecadação de fundos ponto a ponto

Com o software de captação de recursos certo, você pode capacitar os maiores apoiadores de sua organização a alavancar suas redes pessoais em nome de sua causa. Abaixo estão quatro táticas para tentar que podem produzir resultados sérios rapidamente.

1. Incentive Campanhas de Aniversário

Quando a The Honor Foundation apresentou à sua comunidade a oportunidade de dedicar aniversários à causa, eles rapidamente arrecadaram US$ 80.000.

Destaque esta opção em seu site e destaque-a em suas comunicações. Você pode até dedicar uma campanha inteira ao seu lançamento para aumentar a conscientização.

2. Fornecer Materiais Educacionais

A equipe Rubicon descobriu que, quando enviaram uma folha de dicas a um grupo de angariadores de fundos, esse grupo conseguiu arrecadar três vezes mais do que aqueles que não receberam o recurso.

Pegue nossa folha de dicas de arrecadação de fundos personalizável, coloque sua marca lá e envie para seus apoiadores.

3. Incentivar Equipes e Capitães

Em média, os capitães recebem doações maiores, e os capitães de vários anos tendem a arrecadar 2 a 3 vezes mais do que os novos capitães.

Entre em contato com apoiadores dedicados e peça-lhes para iniciar uma equipe de arrecadação de fundos. Certifique-se de fornecer a esses capitães os conselhos de que precisam para ajudar seus companheiros de equipe a atingir seus objetivos.

4. Capacite os Arrecadadores de Fundos para Organizar Eventos de Terceiros

Seus apoiadores têm o que precisam para sediar um evento de terceiros bem-sucedido? Dedique tempo para criar uma estratégia e um kit de recursos, e sua comunidade poderá sediar seus próprios eventos de arrecadação de fundos em nome de sua organização.

Doação recorrente

Um programa de doações recorrentes fornece receita sustentável na qual você pode confiar. E quanto mais você pode confiar, mais liberdade você tem para testar novas estratégias. Experimente essas duas táticas para aumentar esse fluxo de receita.

5. Destaque de vantagens

Para atrair novos presentes mensais, informe aos visitantes que eles estão participando de um grupo especial que é fundamental para o seu sucesso — e que esse grupo especial recebe tratamento especial! Quer você ofereça comunicações exclusivas ou brindes de marca, certifique-se de que sua linguagem de apelo destaque o que há de único nesse nível de suporte na frente e no centro.

6. Faça sua pergunta

Seja por meio de automação de marketing, telefonema ou campanha de e-mail, reserve um tempo para solicitar uma atualização anualmente. Mesmo que seu doador apenas aumente sua contribuição em $ 5/mês, são $ 60 dólares extras por ano que podem aumentar rapidamente em uma grande base de doadores.

A doação recorrente foi uma área alavancada pelas organizações no The Classy 100 para aumentar o sucesso de sua organização. Explore a lista completa para ver organizações como você, obter exemplos de campanhas e baixar um kit de crescimento gratuito.

Eventos

Os eventos podem ser um elemento básico de sua receita anual, mas os seus foram criados para crescer e escalar? Aqui estão quatro maneiras de aumentar a receita dentro das mesmas restrições físicas.

7. Adicionar Arrecadação de Fundos

Crie automaticamente uma página de angariação de fundos para os participantes do evento no momento da inscrição. A Y em Central Maryland aumentou sua receita de eventos em 46% quando adotaram o software que tornou isso possível.

Estabeleça um senso de urgência e construa uma narrativa que incentive seus apoiadores a arrecadar uma certa quantia antes do evento para desbloquear os prêmios do dia.

8. Incorporar um componente virtual

Não deixe a geografia te parar. Incorpore um componente virtual ao seu evento e certifique-se de que o torcedor no Alabama tenha uma maneira de se sentir conectado aos acontecimentos na Califórnia.

Um exemplo é um 5K virtual. Envie aos inscritos um pacote de agradecimento e configure-os com uma página de angariação de fundos para que eles possam compartilhar a experiência de longe. Esse pacote pode incluir um babador e outros equipamentos para que eles possam correr em sua própria cidade.

9. Realizar treinamento voluntário

Os voluntários são ativos valiosos para sua organização, especialmente quando se tornam captadores de recursos. Considere pedir a seus voluntários que arrecadem fundos para participar de certas viagens ou projetos de campo. Com páginas individuais de angariação de fundos, é fácil para os voluntários apoiarem os seus próprios esforços.

Além das ferramentas certas, certifique-se de dar a seus voluntários a educação de que precisam para arrasar no parque. A experiência positiva deles melhorará seus eventos e levará a um boca-a-boca mais positivo e, finalmente, a mais apoio.

10. Torne-o competitivo

Estabeleça um senso saudável de competição em seu evento, esclarecendo seus objetivos e o impacto pretendido. Descreva o que está em jogo, as especificidades que impulsionam seus objetivos e os incentivos para os “vencedores”.

Financiamento colaborativo

Uma campanha de crowdfunding bem projetada emprega estrategicamente linguagem, tempo e tecnologia para gerar conversões. Aqui estão três maneiras de levá-lo para o próximo nível.

11. Tenha um período de correspondência

Para dobrar o impacto do seu próximo grande presente, use-o para configurar um período de correspondência em uma campanha de financiamento coletivo.

Deixe seus apoiadores saberem que, por um tempo limitado, o presente deles pode significar o dobro. O senso de urgência combinado com a oportunidade de fazer um bem maior fará com que os doadores lutem por suas carteiras.

12. Use páginas responsivas a dispositivos móveis

Certifique-se de que seu software de angariação de fundos oferece páginas responsivas para dispositivos móveis que permitem que seus doadores doem facilmente em qualquer lugar. Cinquenta e um por cento do tráfego para Classy é de dispositivos móveis.

13. Páginas de design para conversões

Reúna apenas informações obrigatórias e mantenha sua página livre de distrações que possam impedir alguém de converter em sua página.

E-mail

Pequenos ajustes na sua estratégia de e-mail podem ajudar bastante. Use essas táticas para ressoar com os apoiadores e aumentar e reter sua lista de assinantes.

14. Comunicações do Segmento

Divida seu público em grupos menores com base em determinados comportamentos ou preferências. Por exemplo, você pode designar seus apoiadores pelo tamanho do presente ou por interesse. Isso permite que você envie mensagens direcionadas com maior chance de incitar ações.

15. Crie trilhas de nutrição

A série certa de informações introdutórias e de acompanhamento pode transformar um apoiador único em um membro ávido de sua comunidade. Aumente o valor vitalício de seus apoiadores, oferecendo a eles uma combinação de informações e oportunidades de envolvimento que os mantém informados e inspirados.

16. Linhas de assunto do teste A/B

Se suas linhas de assunto não estiverem no ponto, suas mensagens cairão em ouvidos surdos. Para melhorar as conversões e aumentar o suporte, reserve um tempo para definir uma estratégia e teste regularmente as iterações e aplique os principais aprendizados.

17. Crie e promova conteúdo original

Produzido regularmente, o conteúdo de qualidade tem o poder de atrair mais apoio para sua organização. Mantenha um blog para construir sua marca, fornecer informações valiosas para seu público e melhorar suas classificações de pesquisa e descoberta.

Mídia social

Uma comunidade de mídia social bem estabelecida pode reforçar seus esforços de captação de recursos ao longo do ano. Experimente estas táticas para expandir seu alcance.

18. Faça um concurso

As pessoas adoram coisas grátis. Desde que seu concurso esteja claramente conectado à sua causa, essa é uma ótima maneira de apresentar seu trabalho a mais pessoas. Anuncie uma sacola de brindes da marca e peça aos participantes que sigam sua conta, respondam a uma pergunta e marque três amigos em seu comentário para ganhar.

19. Aproveite o YouTube

O vídeo é um meio poderoso para aumentar a conscientização, e uma presença ativa no YouTube apoiará a classificação da sua organização nos resultados de pesquisa. Configure seu canal e otimize seus vídeos para garantir que você seja encontrado.

Mais táticas de crescimento

Além das estratégias que listamos para captação de recursos ponto a ponto, doações recorrentes, eventos, financiamento coletivo, e-mail e mídia social, você também pode empregar os seguintes conceitos para expandir sua organização.

20. Defina o padrão para os apoiadores cobrirem as taxas

Para aproveitar esse pequeno ajuste, certifique-se de que seu software de captação de recursos permita que os doadores cubram as taxas de transação quando fizerem uma doação.

Usando Classy, ​​você precisa simplesmente ativar o Modo Classy para aproveitar esse recurso. Quando o Modo Classy está ativado por padrão, os doadores tendem a cobrir a taxa de 75 a 85 por cento do tempo.

21. Otimize seu site para SEO

Se os apoiadores em potencial estão procurando por frases relacionadas ao seu trabalho e você não está classificado nos resultados de pesquisa do Google, é uma oportunidade perdida. Mantenha-se atualizado sobre as melhores práticas de SEO para aumentar organicamente a conscientização de nossa organização. A estrutura correta do site e pequenos ajustes têm o poder de impactar seriamente os resultados.

22. Invista em Publicidade Digital

A publicidade digital pode parecer seu próprio mundo, mas uma vez que você conhece a linguagem, pode fazer bom uso das oportunidades estratégicas para sua organização sem fins lucrativos. As organizações que aproveitam os US$ 10.000 em subsídios de anúncios do Google podem atrair mais de 5.000 novos visitantes do site por mês.

23. Conecte seus mundos offline e online

Com o advento da captação de recursos online, é mais importante do que nunca combinar suas estratégias offline com sua presença online. Use sua mala direta para apontar para suas campanhas on-line para permanecer consistente e fornecer opções para os doadores doarem seu método preferido, seja ele qual for.

24. Aproveite feriados e tendências da cultura pop

Referências da cultura pop, humor e laços inteligentes com os feriados são ótimas maneiras de atrair um público maior e apresentar as pessoas à sua causa.

Sua organização sem fins lucrativos está fazendo um trabalho sério, mas pode ser igualmente poderoso injetar temas alegres em suas campanhas que encantem os apoiadores e sejam relevantes para o dia-a-dia deles.

25. Pesquise seu público para turbinar sua estratégia de crescimento

Ao pesquisar seu público, você tem a oportunidade de coletar informações que podem levar toda a sua estratégia para o próximo nível. Com as perguntas certas, você entenderá melhor como se envolver com os membros da sua comunidade de uma maneira que ressoe e os tipos de tópicos que são importantes para eles.

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• 44 ideias de eventos de angariação de fundos para organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade
• 13 baldes de ideias criativas de angariação de fundos para inspirar suas campanhas

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