25 des meilleures idées de collecte de fonds pour la croissance

Historiquement, la voie de la croissance à but non lucratif a été mal définie. En fait, selon Tracy Palandjian de Social Finance, "sur les quelque 200 000 organisations à but non lucratif qui ont été créées entre 1975 et 2008, seules 200, soit 0,1 % de ces organisations à but non lucratif, ont atteint 50 millions de revenus annuels".

Mais les marées tournent. Un nombre croissant d'organisations à but non lucratif abandonnent les approches traditionnelles, s'adaptent à l'évolution des préférences des donateurs et de la technologie et adoptent des techniques modernes.

Bien qu'il faille un effort concerté pour développer une organisation, il existe de nombreuses façons de se développer qui n'impliquent pas de nouvelles recrues ou des investissements éreintants. Pour vous aider à identifier votre prochain gain de collecte de fonds, voici une liste de tactiques relativement peu élevées qui génèrent des résultats élevés.

Collecte de fonds entre pairs

Avec le bon logiciel de collecte de fonds, vous pouvez permettre aux plus grands supporters de votre organisation de tirer parti de leurs réseaux personnels au nom de votre cause. Vous trouverez ci-dessous quatre tactiques à essayer qui peuvent rapidement donner des résultats sérieux.

1. Encouragez les campagnes d'anniversaire

Lorsque The Honor Foundation a offert à sa communauté l'opportunité de dédier des anniversaires à la cause, elle a rapidement collecté 80 000 $.

Présentez cette option sur votre site Web et mettez-la en valeur dans vos communications. Vous pourriez même consacrer une campagne entière à son lancement pour sensibiliser le public.

2. Fournir du matériel pédagogique

L'équipe Rubicon a constaté que lorsqu'elle envoyait une feuille de conseils à un groupe de collecteurs de fonds, ce groupe était en mesure de collecter trois fois plus que ceux qui n'avaient pas reçu la ressource.

Prenez notre feuille de conseils de collecte de fonds personnalisable, affichez-y votre image de marque et envoyez-la à vos partisans.

3. Encouragez les équipes et les capitaines

En moyenne, les capitaines reçoivent des dons plus importants et les capitaines pluriannuels ont tendance à collecter 2 à 3 fois plus que les tout nouveaux capitaines.

Contactez des supporters dévoués et demandez-leur de créer une équipe de collecte de fonds. Assurez-vous de fournir à ces capitaines les conseils dont ils ont besoin pour aider leurs coéquipiers à atteindre leurs objectifs.

4. Permettre aux collecteurs de fonds d'organiser des événements tiers

Vos supporters ont-ils ce dont ils ont besoin pour organiser un événement tiers réussi ? Consacrez du temps à la création d'une stratégie et d'un kit de ressources, et votre communauté pourra organiser ses propres événements de collecte de fonds au nom de votre organisation.

Dons récurrents

Un programme de dons récurrents fournit des revenus durables sur lesquels vous pouvez compter. Et plus vous pouvez compter sur vous, plus vous avez de liberté pour tester de nouvelles stratégies. Essayez ces deux tactiques pour développer ce flux de revenus.

5. Mettez en surbrillance les avantages

Pour attirer de nouveaux cadeaux mensuels, faites savoir aux visiteurs qu'ils rejoignent un groupe spécial qui est essentiel à votre succès et que ce groupe spécial bénéficie d'un traitement spécial ! Que vous proposiez des communications exclusives ou des articles promotionnels de marque, assurez-vous que votre langage d'appel met en lumière ce qui est unique dans ce niveau d'assistance.

6. Augmentez votre demande

Que ce soit par le biais de l'automatisation du marketing, d'un appel téléphonique ou d'une campagne par e-mail, prenez le temps de demander une mise à niveau sur une base annuelle. Même si votre donateur n'augmente sa contribution que de 5 $ par mois, cela représente 60 $ de plus par an qui peuvent s'accumuler rapidement sur une large base de donateurs.

Les dons récurrents étaient un domaine mis à profit par les organisations sur The Classy 100 pour accroître le succès de leur organisation. Explorez la liste complète pour voir des organisations comme vous, obtenir des exemples de campagnes et télécharger un kit de croissance gratuit.

Événements

Les événements peuvent constituer un élément de base de vos revenus annuels, mais les vôtres sont-ils conçus pour croître et évoluer ? Voici quatre façons de générer plus de revenus dans les mêmes contraintes physiques.

7. Ajouter une collecte de fonds

Créez automatiquement une page de collecte de fonds pour les participants à l'événement lors de l'inscription. Le Y du centre du Maryland a augmenté les revenus de ses événements de 46 % lorsqu'il a adopté un logiciel qui a rendu cela possible.

Établissez un sentiment d'urgence et créez un récit qui encourage vos supporters à collecter un certain montant avant l'événement afin de débloquer des prix le jour de l'événement.

8. Incorporer un composant virtuel

Ne laissez pas la géographie vous arrêter. Intégrez une composante virtuelle à votre événement et assurez-vous que le supporter en Alabama a un moyen de se sentir connecté aux événements en Californie.

Un exemple est un 5K virtuel. Envoyez aux inscrits un pack de remerciements et configurez-les avec une page de collecte de fonds afin qu'ils puissent partager l'expérience à distance. Ce pack pourrait inclure un dossard et d'autres équipements afin qu'ils puissent courir dans leur propre ville.

9. Organiser une formation des bénévoles

Les bénévoles sont des atouts précieux pour votre organisme, surtout lorsqu'ils deviennent des collecteurs de fonds. Pensez à demander à vos bénévoles de récolter des fonds afin de participer à certains voyages ou projets sur le terrain. Avec des pages de collecte de fonds individuelles, il est facile pour les bénévoles de soutenir leurs propres efforts.

En plus des bons outils, assurez-vous de donner à vos bénévoles l'éducation dont ils ont besoin pour le faire sortir du parc. Leur expérience positive améliorera vos événements et conduira à un bouche-à-oreille plus positif et, en fin de compte, à plus de soutien.

10. Rendez-le compétitif

Établissez un sens sain de la compétition lors de votre événement en clarifiant vos objectifs et l'impact escompté. Décrivez ce qui est en jeu, les détails qui motivent vos objectifs et les incitations pour les « gagnants ».

Financement participatif

Une campagne de financement participatif bien conçue utilise stratégiquement le langage, le calendrier et la technologie pour générer des conversions. Voici trois façons de passer au niveau supérieur.

11. Avoir une période de correspondance

Pour doubler l'impact de votre prochain don majeur, utilisez-le pour mettre en place une période de contrepartie dans le cadre d'une campagne de financement participatif.

Faites savoir à vos partisans que pendant un temps limité, leur don peut signifier deux fois plus. Le sentiment d'urgence combiné à la possibilité de faire plus de bien incitera les donateurs à se démener pour leur portefeuille.

12. Utilisez des pages adaptées aux mobiles

Assurez-vous que votre logiciel de collecte de fonds offre des pages adaptées aux mobiles qui permettent à vos donateurs de donner facilement en déplacement. Cinquante et un pour cent du trafic vers Classy provient d'appareils mobiles.

13. Concevoir des pages pour les conversions

Rassemblez uniquement les informations indispensables et gardez votre page exempte de distractions qui pourraient dissuader quelqu'un de se convertir sur votre page.

E-mail

De petits ajustements à votre stratégie de messagerie peuvent faire beaucoup. Utilisez ces tactiques pour trouver un écho auprès des supporters et développer et conserver votre liste d'abonnés.

14. Communications sectorielles

Divisez votre public en petits groupes en fonction de certains comportements ou préférences. Par exemple, vous pouvez désigner vos sympathisants par taille de cadeau ou par intérêt. Cela vous permet d'envoyer des messages ciblés qui ont plus de chances d'inciter à l'action.

15. Créez des pistes de développement

La bonne série d'informations d'introduction et de suivi peut transformer un supporter ponctuel en un membre passionné de votre communauté. Augmentez la valeur à vie de vos supporters en leur offrant un mélange d'informations et d'opportunités de s'impliquer qui les tient informés et inspirés.

16. Lignes d'objet des tests A/B

Si vos lignes d'objet ne sont pas pertinentes, vos messages tomberont dans l'oreille d'un sourd. Pour améliorer les conversions et augmenter le support, prenez le temps de définir une stratégie, testez régulièrement les itérations et appliquez les apprentissages clés.

17. Créer et promouvoir du contenu original

Régulièrement produit, un contenu de qualité a le pouvoir d'attirer plus de soutien pour votre organisation. Tenez un blog pour développer votre marque, fournir des informations précieuses à votre public et améliorer vos classements de recherche et votre visibilité.

Des médias sociaux

Une communauté de médias sociaux bien établie peut soutenir vos efforts de collecte de fonds tout au long de l'année. Essayez ces tactiques pour étendre votre portée.

18. Organisez un concours

Les gens aiment les trucs gratuits. Tant que votre concours est clairement lié à votre cause, c'est un excellent moyen de présenter votre travail à davantage de personnes. Annoncez un sac cadeau de butin de marque et demandez aux participants de suivre votre compte, de répondre à une question et de taguer trois amis dans leur commentaire pour gagner.

19. Tirez parti de YouTube

La vidéo est un puissant moyen de sensibilisation, et une présence active sur YouTube soutiendra le classement de votre organisation dans les résultats de recherche. Configurez votre chaîne et optimisez vos vidéos pour vous assurer d'être trouvé.

Plus de tactiques de croissance

En plus des stratégies que nous avons répertoriées pour la collecte de fonds entre pairs, les dons récurrents, les événements, le financement participatif, les e-mails et les réseaux sociaux, vous pouvez également utiliser les concepts suivants pour développer votre organisation.

20. Définir la valeur par défaut pour les supporters pour couvrir les frais

Pour profiter de ce petit ajustement, assurez-vous que votre logiciel de collecte de fonds permet aux donateurs de couvrir les frais de transaction lorsqu'ils font un don.

En utilisant Classy, ​​vous devez simplement activer le mode Classy pour profiter de cette fonctionnalité. Lorsque le mode Classy est activé par défaut, les donateurs ont tendance à couvrir les frais de 75 à 85 % du temps.

21. Optimisez votre site Web pour le référencement

Si des supporters potentiels recherchent des expressions liées à votre travail et que vous n'êtes pas classé dans les résultats de recherche de Google, c'est une occasion perdue. Restez à jour sur les meilleures pratiques de référencement pour faire connaître notre organisation de manière organique. La bonne structure de site Web et de petits ajustements ont le pouvoir d'avoir un impact sérieux sur les résultats.

22. Investissez dans la publicité numérique

La publicité numérique peut sembler être un monde à part, mais une fois que vous connaissez le jargon, vous pouvez tirer parti des opportunités stratégiques pour votre organisation à but non lucratif. Les organisations qui tirent parti des subventions publicitaires de 10 000 USD de Google peuvent attirer plus de 5 000 nouveaux visiteurs par mois.

23. Connectez vos mondes hors ligne et en ligne

Avec l'avènement de la collecte de fonds en ligne, il est plus important que jamais de marier vos stratégies hors ligne avec votre présence en ligne. Utilisez votre publipostage pour pointer vers vos campagnes en ligne afin de rester cohérent et de proposer aux donateurs des options pour donner leur méthode préférée, quelle qu'elle soit.

24. Tirez parti des vacances et des tendances de la culture pop

Les références à la culture pop, l'humour et les liens intelligents avec les vacances sont d'excellents moyens d'attirer un public plus large et de présenter votre cause aux gens.

Votre organisation à but non lucratif fait un travail sérieux, mais il peut être tout aussi puissant d'injecter des thèmes légers dans vos campagnes qui ravissent les supporters et sont pertinents pour leur vie quotidienne.

25. Sondez votre public pour dynamiser votre stratégie de croissance

Lorsque vous interrogez votre public, vous avez la possibilité de recueillir des informations qui peuvent faire passer l'ensemble de votre stratégie au niveau supérieur. Avec les bonnes questions, vous comprendrez mieux comment interagir avec les membres de votre communauté d'une manière qui résonne et quels types de sujets sont importants pour eux.

Vous cherchez plus d'idées de collecte de fonds? Lis:

• 44 idées d'événements de collecte de fonds pour les organisations à but non lucratif et caritatives
• 13 seaux d'idées créatives de collecte de fonds pour inspirer vos campagnes

Vous voulez en savoir plus sur les idées de collecte de fonds qui peuvent faire croître votre organisation à but non lucratif ? Consultez la bibliothèque de sessions étendues de Collaborative : Sessions virtuelles ci-dessous, où vous pouvez regarder tous les enregistrements de l'événement et entendre des experts de l'industrie sur les meilleures pratiques de collecte de fonds et de marketing, les tendances des données, et plus encore. Nous sommes impatients d'accueillir à nouveau le Collaboratif l'année prochaine dans une certaine mesure. Rendez-vous sur classy.org/collaborative et inscrivez-vous pour être le premier à obtenir des détails sur notre événement 2021.