บางครั้งดูเหมือนว่าโลกจะหมุนไปอย่างรวดเร็วจนใช้กลยุทธ์และกฎเกณฑ์เดิมๆ ไม่ได้อีกต่อไป แม้แต่ภาคส่วนที่ไม่แสวงหากำไรที่ระมัดระวังในอดีตก็ยังพัฒนาเพื่อใช้เทคโนโลยีใหม่และกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของผู้บริจาคที่ทันสมัยและการระดมทุน
ทว่าในความเป็นจริง ความคิดและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ดูเหมือนใหม่เหล่านี้มักเป็นเพียงการกลับชาติมาเกิดของความคิดเก่า ด้วยเลนส์นี้ การปรับและปรับแต่งแนวทางของคุณมักจะง่ายกว่า
ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไรที่มีมายาวนานสี่กลยุทธ์และกลยุทธ์ที่ทันสมัยกว่า ลองใช้การปรับตัวเหล่านี้ด้วยตัวเองเพื่อช่วยให้มีส่วนร่วมและขับเคลื่อนชุมชนของคุณ
1. จ็อก-อะ-ทอน
กิจกรรมความอดทนเป็นส่วนสำคัญของการระดมทุนที่ไม่แสวงหากำไรมานานหลายทศวรรษ ตามเนื้อผ้า ผู้เข้าร่วมรวบรวมเงินบริจาคที่นำไปสู่งานหรือรับสมัครผู้สนับสนุนเพื่อให้จำนวนเงินที่กำหนดไว้สำหรับทุกไมล์ที่พวกเขาทำสำเร็จ แม้ว่าการระดมทุนประเภทนี้จะเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงนอกเหนือจากเครือข่ายที่มีอยู่ขององค์กรที่ไม่แสวงหากำไร แต่ก็อาจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนได้เช่นกัน เมื่อผู้สนับสนุนของคุณต้องการเล่นปาหี่การจำนำ เช็ค และเงินสด อาจทำให้การบริจาคล่าช้าหรือพลาดไป นอกจากนี้ยังเพิ่มความรับผิดชอบและความเครียดให้กับผู้ระดมทุนของคุณ
กลยุทธ์ใหม่: การระดมทุนแบบ Peer-to-Peer ออนไลน์สำหรับกิจกรรม
เลือด: ผู้สนับสนุนน้ำใช้เพจออนไลน์แบบเพียร์ทูเพียร์เพื่อระดมทุนสำหรับสาเหตุ
กิจกรรมความอดทนยังคงมีความสำคัญมากต่อการระดมทุน แต่ตอนนี้ กระบวนการนี้สามารถเกิดขึ้นได้ทางออนไลน์เป็นส่วนใหญ่ ผู้เข้าร่วมสามารถสร้างเพจได้ในเวลาไม่กี่นาที และใช้โซเชียลมีเดียและอีเมลเพื่ออุทธรณ์การบริจาค
สิ่งนี้ง่ายกว่าสำหรับผู้ระดมทุน ผู้บริจาค และองค์กร ผู้ระดมทุนสามารถติดตามความคืบหน้าและบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขา ผู้บริจาคสามารถมีส่วนร่วมได้อย่างรวดเร็ว และองค์กรได้รับเงินโดยตรง องค์กรไม่แสวงหากำไรยังได้รับข้อมูลการติดต่อจากผู้บริจาครายใหม่ทั้งหมดอีกด้วย
ข้อดี
- บริจาคทันทีให้กับองค์กรโดยตรง
- ไม่มีข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์ Fundraisers สามารถดึงดูดเพื่อนและครอบครัวได้ทั้งใกล้และไกล
- องค์กรสามารถใช้ข้อมูลติดต่อที่รวบรวมเพื่อดึงดูดผู้บริจาคที่เป็นบุคคลที่สามอีกครั้ง
2. อุปถัมภ์เด็ก
กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการจูงใจให้ผู้บริจาคบริจาคคือการนำเสนอให้กับบุคคลเพียงคนเดียวที่ได้รับผลกระทบจากสาเหตุของคุณ บางองค์กรใช้เทคนิคนี้เพื่อสร้างโปรแกรม "สนับสนุนเด็ก" ผู้บริจาคมอบเงินที่กำหนดไว้ในแต่ละเดือนเพื่ออุทิศให้กับบุคคลที่ต้องการความช่วยเหลือ ผู้บริจาคมักจะได้รับข้อมูลอัปเดตเป็นระยะๆ ในรูปแบบของจดหมาย เรื่องราว หรือบทสัมภาษณ์
โปรแกรมเหล่านี้สามารถใช้แรงงานได้มากสำหรับทั้งองค์กรไม่แสวงหากำไรและผู้บริจาคเมื่อไม่ได้ดำเนินการออนไลน์ ผู้สนับสนุนต้องส่งเช็คทางไปรษณีย์ทุกเดือน และองค์กรจำเป็นต้องดำเนินการบริจาครายบุคคลเหล่านี้ องค์กรไม่แสวงหากำไรยังต้องผลิต พิมพ์ และส่งการอัปเดตแต่ละรายการ
กลยุทธ์ใหม่ : ของขวัญที่เกิดซ้ำโดยอัตโนมัติ
โครงการ Selamta Family ใช้ Impact Levels ของ Classy เพื่อแสดงของขวัญประจำเดือน
ออนไลน์ องค์กรยังคงสามารถนำเสนอบุคคลและจับคู่พวกเขากับผู้บริจาคได้ แต่กระบวนการให้รายเดือนใช้เวลาน้อยลง ผู้บริจาคป้อนข้อมูลการชำระเงินหนึ่งครั้งและองค์กรไม่แสวงหากำไรจะได้รับเงินโดยอัตโนมัติในแต่ละเดือน
องค์กรไม่แสวงหากำไรยังสามารถอุทิศการจ่ายเงินเป็นประจำเพื่อสนับสนุนโปรแกรมหรือโครงการเฉพาะ ไม่ว่ากองทุนจะสนับสนุนอะไร ก็สามารถอัปเดตผู้บริจาคผ่านอีเมลได้ในรูปแบบของเรื่องราว รูปภาพ หรือแม้แต่วิดีโอ
ข้อดี
- การบริจาคอัตโนมัติหมายถึงไม่พลาดการชำระเงินหรือล่าช้า
- อีเมลเป็นทางเลือกที่ถูกกว่าและเร็วกว่าในการอัพเดทอีเมลโดยตรง
- องค์กรสามารถส่งรูปภาพและอัพเดทได้ตลอดเวลา
3. เบี้ยประกันภัยและของขวัญผู้บริจาค
องค์กรทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ผู้บริจาครู้สึกมีส่วนร่วม มีความสำคัญ และพึงพอใจ ด้วยเหตุนี้ หลายองค์กรจึงส่งสัญลักษณ์แสดงความขอบคุณเล็กๆ น้อยๆ เพื่อแลกกับการบริจาค พรีเมี่ยมผู้บริจาคทั่วไปบางอย่าง ได้แก่ ถุงสิริ แก้วกาแฟ และแผ่นปิดป้ายทะเบียน
ปัญหาคือผู้บริจาคจำนวนมากต้องการให้การบริจาคทั้งหมดของพวกเขาไปสู่สาเหตุ และบางคนอาจไม่ต้องการใช้รายการ "ขอบคุณ" ที่คุณส่งให้พวกเขาด้วยซ้ำ ในขณะที่คำถามที่กำหนดเองเกี่ยวกับแบบฟอร์มการบริจาคสามารถใช้เพื่อให้ผู้บริจาคสามารถเลือกรับหรือไม่รับของขวัญเหล่านี้ได้ แต่หลายองค์กรยังคงต้องการรับทราบผู้บริจาคในบางรูปแบบ
กลยุทธ์ใหม่: อัพเดทออนไลน์และสินค้าสร้างรายได้
สินค้าจาก To Write Love On Her Arms
ของพรีเมียมจากผู้บริจาคและสินค้าที่มีตราสินค้ายังคงมีอยู่ในภาคสังคม แต่ตอนนี้พวกเขาสามารถทำงานควบคู่ไปกับเรื่องราวและการอัปเดตที่มีผลกระทบบ่อยขึ้น อันที่จริง โปรแกรมการให้ที่เกิดขึ้นประจำจำนวนมากเสนอการอัปเดตและเนื้อหาพิเศษแก่ผู้สนับสนุนรายเดือนเพื่อเป็นช่องทางในการรับทราบการสนับสนุนของพวกเขา ของขวัญสำหรับผู้บริจาคเหล่านี้คือความสามารถในการเห็นว่าการบริจาคของพวกเขาสร้างความแตกต่างได้อย่างไร
สินค้ายังคงเป็นวิธีที่ชุมชนของคุณจะแสดงการสนับสนุน แต่การออกแบบที่ยอดเยี่ยมคือสิ่งที่จะทำให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและสวมใส่ด้วยความภาคภูมิใจ เสื้อยืดและสินค้าของคุณอาจติดอันดับแบรนด์แฟชั่นอย่าง To Write Love On Her Arms และ Human Rights Campaign
แสดงความโปร่งใสกับผู้สนับสนุนของคุณและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าการซื้อในส่วนใดที่นำไปสู่สาเหตุของคุณ คุณยังสามารถเน้นว่าการใช้สินค้าของคุณช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และช่วยให้คุณเติบโตได้อย่างไร
ข้อดี
- ไม่มีสินค้าที่เสียให้กับผู้ที่ไม่ต้องการมัน
- การกำจัดของเสียช่วยประหยัดเงินในการผลิตและการขนส่ง
- ผู้บริจาครู้สึกมีส่วนร่วมและเป็นส่วนหนึ่งของงานของคุณ
4. รายงานประจำปีทางไปรษณีย์โดยตรง
ผู้บริจาคต้องการข้อมูลอัปเดตและพวกเขาต้องการดูว่าการสนับสนุนของพวกเขาสร้างความแตกต่างได้อย่างไร พวกเขายังต้องการให้องค์กรมีความโปร่งใส
ในอดีตองค์กรมักจะพิมพ์และส่งรายงานประจำปี (หรือรายครึ่งปีหรือรายไตรมาส) ไปยังชุมชนของตนเพื่อทบทวนผลการปฏิบัติงาน นี่เป็นวิธีปฏิบัติที่ต้องใช้เวลามากและมีค่าใช้จ่ายสูง
กลยุทธ์ใหม่: รายงานออนไลน์เชิงโต้ตอบ
All Hands Volunteers จัดทำรายงานประจำปีออนไลน์ฉบับสมบูรณ์
ด้วยรายงานออนไลน์ ในรูปแบบวิดีโอ หน้าเว็บ หรือ PDF องค์กรจะได้รับรายละเอียดและมีสีสันตามที่ต้องการ โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการพิมพ์ ผู้บริจาคสามารถไปยังส่วนต่างๆ ของรายงานและดูการอัปเดตได้ตามความสะดวก
แม้ว่าคุณจะสามารถส่งรายงานที่พิมพ์ออกมาไปยังผู้บริจาคที่อาจชอบพวกเขาได้ แต่รายงานออนไลน์มักจะได้รับการยอมรับจากชุมชนส่วนใหญ่ของคุณ พิจารณาให้ทางเลือกแก่พวกเขา—ให้ผู้สนับสนุนเลือกว่าจะได้รับรายงานประเภทใดเมื่อให้ของขวัญ
ข้อดี
- องค์กรสามารถแก้ไขและอัปเดตรายงานออนไลน์ได้ตลอดเวลา
- ไม่เปลืองกระดาษและลดต้นทุนการพิมพ์และการขนส่ง
- หากรายงานของคุณปรากฏบนเว็บไซต์ รายงานดังกล่าวสามารถแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้สนับสนุนเห็นว่าการบริจาคสร้างความแตกต่างได้อย่างไร
ภาคส่วนที่ไม่แสวงหากำไรมีกลยุทธ์การระดมทุนที่มีมายาวนานมากมายซึ่งยังคงมีผลอยู่ในปัจจุบัน แต่เทคโนโลยีใหม่และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดได้ผลักดันให้พวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้น เป็นส่วนตัว และสะดวกสบายมากขึ้น และเมื่อคุณพิจารณาว่ากลยุทธ์การระดมทุนในปัจจุบันเกี่ยวข้องกับความพยายามในอดีตอย่างไร ง่ายกว่าที่จะตระหนักว่าคุณไม่ได้เริ่มต้นจากศูนย์ คุณกำลังพัฒนา
คู่มือการเติบโตที่ไม่แสวงหากำไร