때로는 세상이 너무 빨리 움직여 오래된 전략과 경험 법칙이 더 이상 적용되지 않는 것처럼 보입니다. 역사적으로 신중한 비영리 부문조차도 새로운 기술과 현대적인 기부자 참여 및 기금 마련 전략을 사용하도록 진화했습니다.
그러나 실제로 이러한 겉보기에 새로운 아이디어와 모범 사례는 종종 오래된 것의 환생에 불과합니다. 이 렌즈를 사용하면 접근 방식을 조정하고 개선하는 것이 더 쉽습니다.
여기 4가지 오래된 비영리 기금 마련 전략과 더 현대적인 전략이 있습니다. 커뮤니티를 참여시키고 동원하는 데 도움이 되도록 이러한 적응을 직접 시도하십시오.
1. 조그어톤
지구력 행사는 수십 년 동안 비영리 기금 마련의 큰 부분이었습니다. 전통적으로 참가자들은 이벤트에 앞서 기부금을 모으거나 후원자를 모집하여 완료한 마일마다 정해진 금액을 제공합니다. 이러한 유형의 기금 마련은 비영리단체의 기존 네트워크를 넘어 도달할 수 있는 좋은 방법이지만 복잡한 과정일 수도 있습니다. 후원자가 서약, 수표 및 현금을 저글링해야 할 때 기부가 지연되거나 누락될 수 있습니다. 또한 모금 활동가에게 추가적인 책임과 스트레스를 줍니다.
새로운 전략: 이벤트를 위한 온라인 P2P 모금
Blood: Water의 지지자들은 온라인 P2P 페이지를 사용하여 대의를 위한 기금을 마련합니다.
지구력 행사는 여전히 기금 마련에 매우 중요하지만 이제 그 과정은 주로 온라인으로 진행됩니다. 참가자는 몇 분 안에 페이지를 만들고 소셜 미디어와 이메일을 사용하여 기부를 호소할 수 있습니다.
이것은 모금자, 기부자 및 조직에 더 쉽습니다. 기금 모금자는 진행 상황을 추적하고 스토리를 전달할 수 있으며 기부자는 신속하게 기부할 수 있으며 조직은 기금을 직접 받습니다. 비영리 단체는 또한 모든 새 기부자로부터 연락처 정보를 얻습니다.
장점
- 조직에 직접 제공되는 즉시 기부.
- 지리적 제약이 없습니다. 모금 활동은 가까운 곳에 있는 친구와 가족에게 호소할 수 있습니다.
- 조직은 수집된 연락처 정보를 사용하여 제3자 기부자를 재참여시킬 수 있습니다.
2. 아동 후원
기부자들이 기부하도록 동기를 부여하는 입증된 전략은 기부자들에게 당신의 대의에 영향을 받은 한 사람에게 선물하는 것입니다. 일부 조직에서는 이 기술을 사용하여 "아동 후원" 프로그램을 만듭니다. 기부자는 매월 정해진 금액을 도움이 필요한 개인에게 헌정합니다. 기증자는 종종 편지, 이야기 또는 인터뷰의 형태로 정기적인 업데이트를 받습니다.
이러한 프로그램은 온라인에서 실행되지 않을 때 비영리 단체와 기부자 모두에게 노동 집약적일 수 있습니다. 후원자는 매달 수표를 우편으로 보내야 하며 조직은 이러한 개별 기부를 처리해야 합니다. 비영리단체는 또한 각 업데이트를 제작, 인쇄 및 우편으로 보내야 합니다.
새로운 전략 : 자동 반복 선물
Selamta 가족 프로젝트는 월별 선물을 설명하기 위해 Classy의 영향력 수준을 사용합니다.
온라인에서 조직은 여전히 개인을 소개하고 기부자와 매칭할 수 있지만 월별 기부 프로세스는 시간이 덜 소요됩니다. 기부자는 지불 정보를 한 번 입력하면 비영리 단체는 매월 자동으로 기금을 받습니다.
비영리단체는 특정 프로그램이나 프로젝트를 후원하기 위해 반복 기부금을 할애할 수도 있습니다. 기금이 지원하는 것과 관계없이 영향 스토리, 사진 또는 비디오의 형태로 이메일을 통해 기부자에게 업데이트를 제공할 수 있습니다.
장점
- 자동 기부는 누락되거나 지연된 지불이 없음을 의미합니다.
- 이메일은 다이렉트 메일 업데이트보다 저렴하고 빠른 대안입니다.
- 조직은 언제든지 사진과 업데이트를 보낼 수 있습니다.
3. 기증자 보험료 및 선물
조직은 기부자가 소속감, 중요함, 만족감을 느끼도록 지속적으로 노력합니다. 이를 위해 많은 조직에서 기부의 대가로 작은 감사의 표시를 보냅니다. 일부 일반적인 기증자 보험료는 토트백, 커피 머그 및 번호판 덮개입니다.
문제는 많은 기부자들이 기부금 전액을 기부를 원한다는 점입니다. 그리고 그들 중 일부는 당신이 보낸 "감사합니다" 항목을 사용하고 싶어하지 않을 수도 있습니다. 기부 양식에 대한 맞춤 질문을 사용하여 기부자가 이러한 선물을 선택하거나 거부할 수 있지만 많은 조직은 여전히 어떤 방식으로든 기부자를 인정하기를 원합니다.
새로운 전략: 온라인 업데이트 및 수익 창출 상품
To Write Love On Her Arms의 상품입니다.
기부자 프리미엄과 브랜드 상품은 여전히 사회적 부문에서 자리를 잡고 있지만 이제는 더 빈번한 임팩트 스토리 및 업데이트와 함께 작동할 수 있습니다. 사실, 많은 반복 기부 프로그램은 후원을 인정하는 방법으로 월간 후원자에게 독점적인 업데이트와 콘텐츠를 제공합니다. 이 기부자들에게 주는 선물은 그들의 기부가 어떻게 변화를 일으키는지 볼 수 있는 능력입니다.
상품은 여전히 커뮤니티에서 지지를 표시할 수 있는 방법이 될 수 있지만 훌륭한 디자인은 사람들이 귀하의 제품을 구매하고 자랑스럽게 입을 수 있도록 하는 것입니다. T셔츠와 상품은 To Write Love On Her Arms 및 Human Rights Campaign과 같은 패셔너블한 브랜드의 대열에 합류할 수도 있습니다.
지지자들에게 투명하게 공개하고 구매의 어느 부분이 귀하의 사업에 사용되는지 알려주십시오. 또한 상품 사용이 브랜드 인지도를 높이고 성장에 도움이 되는 방법을 강조할 수 있습니다.
장점
- 상품을 원하지 않는 사람들에게 낭비되는 상품은 없습니다.
- 폐기물을 제거하면 제조 및 운송 비용이 절감됩니다.
- 기부자들은 참여하고 당신의 일의 일부라고 느낍니다.
4. 다이렉트 메일 연례 보고서
기부자들은 업데이트를 원하고 그들의 지원이 어떻게 변화를 일으키는지 보고 싶어합니다. 그들은 또한 조직이 투명하기를 원합니다.
과거에 조직은 일반적으로 성과를 검토하기 위해 연간(또는 2년 또는 분기별) 보고서를 인쇄하여 커뮤니티에 우송했습니다. 이것은 시간 집약적이고 비용이 많이 드는 연습입니다.
새로운 전략: 대화형 온라인 보고서
All Hands Volunteers는 전체 온라인 연례 보고서를 작성했습니다.
비디오, 웹 페이지 또는 PDF 형식의 온라인 보고서를 통해 조직은 인쇄 비용에 대한 걱정 없이 원하는 만큼 상세하고 다채롭게 작성할 수 있습니다. 기부자는 보고서를 쉽게 탐색하고 편의에 따라 업데이트를 볼 수 있습니다.
인쇄된 보고서를 계속해서 선호할 수 있는 기증자에게 보낼 수 있지만 온라인 보고서는 커뮤니티의 많은 부분에서 받아들일 가능성이 높습니다. 그들에게 선택권을 주는 것을 고려하십시오. 후원자가 선물을 만들 때 받을 보고의 종류를 선택하게 하십시오.
장점
- 조직은 언제든지 온라인 보고서를 편집하고 업데이트할 수 있습니다.
- 종이 낭비가 없고 인쇄 및 배송 비용이 절감됩니다.
- 웹사이트에서 보고서를 사용할 수 있는 경우 기부가 어떻게 변화를 일으키는지 잠재적인 지지자에게 보여줄 수 있습니다.
비영리 부문에는 오늘날에도 여전히 유효한 많은 장기 모금 전략이 있습니다. 그러나 새로운 기술과 모범 사례로 인해 더욱 효율적이고 개인화되고 편리해졌습니다. 그리고 오늘날의 기금 마련 전략이 과거의 노력과 어떤 관련이 있는지 생각해 보면 처음부터 시작하는 것이 아니라 진화하고 있다는 사실을 깨닫기가 더 쉽습니다.
비영리단체 성장 가이드