A veces parece que el mundo se mueve tan rápido que las viejas estrategias y reglas generales ya no se aplican. Incluso el sector sin fines de lucro históricamente cauteloso ha evolucionado para utilizar nuevas tecnologías y estrategias modernas de participación de donantes y recaudación de fondos.
Sin embargo, en realidad, estas ideas aparentemente nuevas y las mejores prácticas a menudo son solo reencarnaciones de lo antiguo. Con esta lente, a menudo es más fácil adaptar y refinar su enfoque.
Aquí hay cuatro estrategias de recaudación de fondos sin fines de lucro de larga data y sus contrapartes más modernas. Pruebe estas adaptaciones usted mismo para ayudar a involucrar y movilizar a su comunidad.
1. Jog-A-Thon
Los eventos de resistencia han sido una gran parte de la recaudación de fondos sin fines de lucro durante décadas. Tradicionalmente, los participantes recolectan donaciones antes del evento o reclutan patrocinadores para dar una cantidad fija por cada milla que completan. Si bien este tipo de recaudación de fondos es una buena manera de llegar más allá de la red existente de su organización sin fines de lucro, también puede ser un proceso complicado. Cuando sus seguidores necesitan hacer malabarismos con las promesas, los cheques y el efectivo, esto puede ocasionar donaciones retrasadas o perdidas. También coloca una responsabilidad adicional y estrés en sus recaudadores de fondos.
Nueva estrategia: Recaudación de fondos entre pares en línea para eventos
Los partidarios de Blood: Water utilizan páginas en línea de igual a igual para recaudar fondos para la causa.
Los eventos de resistencia siguen siendo muy importantes para la recaudación de fondos, pero ahora el proceso puede realizarse principalmente en línea. Los participantes pueden crear una página en minutos y usar las redes sociales y el correo electrónico para solicitar donaciones.
Esto es más fácil para el recaudador de fondos, el donante y la organización. El recaudador de fondos puede seguir su progreso y contar su historia, el donante puede contribuir rápidamente y la organización recibe los fondos directamente. La organización sin fines de lucro también obtiene información de contacto de todos sus nuevos donantes.
Ventajas
- Donaciones instantáneas proporcionadas directamente a la organización.
- Sin limitaciones geográficas. Los eventos para recaudar fondos pueden atraer a amigos y familiares cercanos y lejanos.
- La organización puede utilizar la información de contacto recopilada para volver a atraer a terceros donantes.
2. Patrocine a un niño
Una estrategia comprobada para motivar a los donantes a dar es presentarles una sola persona impactada por su causa. Algunas organizaciones utilizan esta técnica para crear programas de “patrocinio de un niño”. Los donantes dan una cantidad fija cada mes dedicada a una persona necesitada. El donante a menudo recibe actualizaciones periódicas en forma de cartas, historias o entrevistas.
Estos programas pueden requerir mucho trabajo tanto para la organización sin fines de lucro como para los donantes cuando no se ejecutan en línea. Los simpatizantes deben enviar un cheque por correo cada mes y las organizaciones deben procesar estas donaciones individuales. La organización sin fines de lucro también tiene que producir, imprimir y enviar por correo cada actualización.
Nueva estrategia : regalos recurrentes automatizados
Selamta Family Project utiliza los niveles de impacto de Classy para ilustrar las donaciones mensuales.
En línea, las organizaciones aún pueden presentar a personas y vincularlas con donantes, pero el proceso de donación mensual se vuelve menos lento. Los donantes ingresan su información de pago una vez y la organización sin fines de lucro recibe los fondos automáticamente cada mes.
Las organizaciones sin fines de lucro también pueden dedicar pagos de donaciones recurrentes para patrocinar un programa o proyecto específico. Independientemente de lo que respalden los fondos, se pueden enviar actualizaciones al donante por correo electrónico en forma de historias de impacto, imágenes o incluso videos.
Ventajas
- Las donaciones automatizadas significan que no hay pagos perdidos o atrasados.
- El correo electrónico es una alternativa más económica y rápida a las actualizaciones por correo directo.
- Las organizaciones pueden enviar fotografías y actualizaciones en cualquier momento.
3. Premios y obsequios de los donantes
Las organizaciones trabajan constantemente para que los donantes se sientan incluidos, importantes y satisfechos. Con este fin, muchas organizaciones envían pequeñas muestras de agradecimiento a cambio de una donación. Algunas primas de donantes comunes son bolsos de mano, tazas de café y cubiertas de matrículas.
El problema es que muchos donantes prefieren que toda su donación se destine a la causa. Y es posible que algunos de ellos ni siquiera quieran usar el elemento de "gracias" que les envió. Si bien se pueden usar preguntas personalizadas en los formularios de donación para permitir que los donantes acepten o no estos obsequios, muchas organizaciones aún desean reconocer a los donantes de alguna manera.
Nueva estrategia: actualizaciones en línea y mercadería generadora de ingresos
Merchandising de Para Escribir Amor En Sus Brazos.
Las primas de los donantes y los productos de marca todavía tienen un lugar en el sector social, pero ahora pueden trabajar en conjunto con historias y actualizaciones de impacto más frecuentes. De hecho, muchos programas de donaciones recurrentes ofrecen actualizaciones y contenido exclusivos a los colaboradores mensuales como una forma de reconocer su apoyo. El regalo para estos donantes es la capacidad de ver cómo sus donaciones marcan la diferencia.
La mercadería aún puede ser una forma para que su comunidad muestre su apoyo, pero un gran diseño es lo que hará que las personas compren sus productos y los usen con orgullo. Tus camisetas y productos pueden incluso unirse al rango de marcas de moda como To Write Love On Her Arms y Human Rights Campaign.
Sea transparente con sus seguidores y hágales saber qué parte de su compra se destina a su causa. También puede enfatizar cómo el uso de su mercancía aumenta el conocimiento de la marca y lo ayuda a crecer.
Ventajas
- No se desperdicia mercancía en personas que no la quieren.
- La eliminación de desechos ahorra dinero en la fabricación y el envío.
- Los donantes se sienten involucrados y parte de su trabajo.
4. Informe anual de correo directo
Los donantes quieren actualizaciones y quieren ver cómo su apoyo marca la diferencia. También quieren que las organizaciones sean transparentes.
En el pasado, las organizaciones generalmente imprimían y enviaban por correo un informe anual (o semestral o trimestral) a su comunidad para revisar su desempeño. Esta es una práctica costosa y que requiere mucho tiempo.
Nueva estrategia: informes interactivos en línea
All Hands Volunteers creó un informe anual completo en línea.
Con los informes en línea, en forma de videos, páginas web o PDF, las organizaciones pueden obtener todo el detalle y el colorido que deseen, sin preocuparse por los costos de impresión. Los donantes pueden navegar fácilmente por los informes y ver las actualizaciones a su conveniencia.
Si bien puede continuar enviando informes impresos a los donantes que podrían preferirlos, es probable que una gran parte de su comunidad acepte los informes en línea. Considere darles opciones: deje que los seguidores elijan qué tipo de informe reciben cuando hacen un regalo.
Ventajas
- Las organizaciones pueden editar y actualizar los informes en línea en cualquier momento.
- No se desperdicia papel y se reducen los costos de impresión y envío.
- Si su informe está disponible en su sitio web, puede mostrar a los posibles seguidores cómo las donaciones marcan la diferencia.
El sector sin fines de lucro tiene muchas estrategias de recaudación de fondos de larga data que todavía son efectivas en la actualidad. Pero la nueva tecnología y las mejores prácticas los han empujado a ser más eficientes, personalizados y convenientes. Y cuando considera cómo las estrategias de recaudación de fondos de hoy se relacionan con los esfuerzos anteriores, es más fácil darse cuenta de que no está comenzando desde cero, está evolucionando.
La guía de crecimiento para organizaciones sin fines de lucro