Czasami wydaje się, że świat porusza się tak szybko, że stare strategie i zasady nie mają już zastosowania. Nawet historycznie ostrożny sektor non-profit ewoluował, by korzystać z nowych technologii i nowoczesnych strategii angażowania darczyńców i pozyskiwania funduszy.
W rzeczywistości jednak te pozornie nowe pomysły i najlepsze praktyki są często tylko reinkarnacją starych. Z tym obiektywem często łatwiej jest dostosować i udoskonalić swoje podejście.
Oto cztery wieloletnie strategie pozyskiwania funduszy non-profit i ich bardziej nowoczesne odpowiedniki. Wypróbuj te adaptacje samodzielnie, aby zaangażować i zmobilizować swoją społeczność.
1. Jog-A-Thon
Imprezy wytrzymałościowe od dziesięcioleci stanowią dużą część zbiórki funduszy non-profit. Tradycyjnie uczestnicy zbierają darowizny poprzedzające wydarzenie lub rekrutują sponsorów, aby przekazać ustaloną kwotę za każdą pokonaną milę. Chociaż ten rodzaj zbierania funduszy to dobry sposób na wyjście poza istniejącą sieć organizacji non-profit, może to być również skomplikowany proces. Kiedy twoi zwolennicy muszą żonglować zastawami, czekami i gotówką, może to prowadzić do opóźnionych lub nieodebranych darowizn. Nakłada to również dodatkową odpowiedzialność i nacisk na zbiórki pieniędzy.
Nowa strategia: zbieranie funduszy peer-to-peer online na wydarzenia
Krew: Zwolennicy Waters używają internetowych stron peer-to-peer, aby zbierać fundusze na tę sprawę.
Imprezy wytrzymałościowe są nadal bardzo ważne dla zbierania funduszy, ale teraz proces ten może odbywać się w dużej mierze online. Uczestnicy mogą stworzyć stronę w kilka minut i korzystać z mediów społecznościowych i poczty elektronicznej, aby apelować o darowizny.
Jest to łatwiejsze dla fundraisera, darczyńcy i organizacji. Zbieracz funduszy może śledzić ich postępy i opowiedzieć swoją historię, darczyńca może szybko wnieść swój wkład, a organizacja otrzymuje fundusze bezpośrednio. Organizacja non-profit uzyskuje również informacje kontaktowe od wszystkich swoich nowych darczyńców.
Zalety
- Natychmiastowe darowizny przekazywane bezpośrednio do organizacji.
- Brak ograniczeń geograficznych. Zbiórki pieniędzy mogą przemawiać do przyjaciół i rodziny z bliska i daleka.
- Organizacja może wykorzystać zebrane informacje kontaktowe, aby ponownie zaangażować darczyńców zewnętrznych.
2. Sponsoruj dziecko
Sprawdzoną strategią motywowania darczyńców do ofiarowania jest przedstawienie ich jednej osobie, której dotyczy Twoja sprawa. Niektóre organizacje wykorzystują tę technikę do tworzenia programów „sponsorowania dziecka”. Darczyńcy co miesiąc przekazują ustaloną kwotę przeznaczoną dla potrzebującej osoby. Dawca często otrzymuje okresowe aktualizacje w formie listów, opowiadań lub wywiadów.
Programy te mogą być pracochłonne zarówno dla organizacji non-profit, jak i darczyńców, jeśli nie są prowadzone online. Osoby wspierające muszą co miesiąc wysyłać czeki, a organizacje muszą przetwarzać te indywidualne darowizny. Organizacja non-profit musi również wyprodukować, wydrukować i wysłać każdą aktualizację.
Nowa strategia : automatyczne powtarzające się prezenty
Selamta Family Project wykorzystuje poziomy wpływu Classy, aby zilustrować comiesięczne prezenty.
W Internecie organizacje mogą nadal prezentować osoby i kojarzyć je z darczyńcami, ale proces comiesięcznego przekazywania darowizn staje się mniej czasochłonny. Darczyńcy wprowadzają informacje o płatności raz, a organizacja non-profit otrzymuje środki automatycznie co miesiąc.
Organizacje non-profit mogą również przeznaczyć cykliczne płatności na sponsorowanie określonego programu lub projektu. Niezależnie od tego, co wspierają fundusze, aktualizacje mogą być przekazywane darczyńcy za pośrednictwem poczty elektronicznej w postaci historii wpływu, zdjęć, a nawet filmów.
Zalety
- Automatyczne darowizny oznaczają brak utraconych lub opóźnionych płatności.
- Poczta e-mail jest tańszą i szybszą alternatywą dla bezpośrednich aktualizacji pocztą.
- Organizacje mogą wysyłać zdjęcia i aktualizacje w dowolnym momencie.
3. Premie i prezenty od darczyńców
Organizacje nieustannie pracują nad tym, aby darczyńcy czuli się uwzględnieni, ważni i usatysfakcjonowani. W tym celu wiele organizacji wysyła drobne dowody uznania w zamian za darowiznę. Niektóre popularne premie od darczyńców to torby na zakupy, kubki do kawy i osłony tablic rejestracyjnych.
Kłopot polega na tym, że wielu darczyńców wolałoby, aby cała ich darowizna trafiła na cel. A niektórzy z nich mogą nawet nie chcieć użyć elementu z podziękowaniami, który im wyślesz. Chociaż można użyć niestandardowych pytań na formularzach darowizn, aby umożliwić darczyńcom włączenie lub wycofanie tych prezentów, wiele organizacji nadal chce w jakiś sposób uhonorować darczyńców.
Nowa strategia: aktualizacje online i gadżety generujące przychody
Towar od Aby napisać miłość na jej ramionach.
Premie od darczyńców i towary markowe nadal mają swoje miejsce w sektorze społecznym, ale teraz mogą współpracować z częstszymi historiami wpływu i aktualizacjami. W rzeczywistości wiele cyklicznych programów dających oferuje ekskluzywne aktualizacje i treści dla wspierających co miesiąc jako sposób na uznanie ich wsparcia. Darem dla tych darczyńców jest możliwość zobaczenia, jak ich darowizny mają znaczenie.
Towary nadal mogą być sposobem na okazanie wsparcia przez Twoją społeczność, ale świetny design sprawi, że ludzie będą kupować Twoje produkty i nosić je z dumą. Twoje koszulki i gadżety mogą nawet dołączyć do grona modnych marek, takich jak To Write Love On Her Arms i Human Rights Campaign.
Bądź przejrzysty dla swoich zwolenników i poinformuj ich, jaka część ich zakupu idzie na Twoją sprawę. Możesz również podkreślić, w jaki sposób korzystanie z produktów zwiększa świadomość marki i pomaga Ci się rozwijać.
Zalety
- Żaden towar nie zostanie zmarnowany na ludzi, którzy go nie chcą.
- Eliminacja odpadów pozwala zaoszczędzić pieniądze na produkcji i wysyłce.
- Darczyńcy czują się zaangażowani i częścią Twojej pracy.
4. Raport roczny dotyczący bezpośredniej poczty
Darczyńcy chcą aktualizacji i chcą zobaczyć, jak zmienia się ich wsparcie. Chcą także, aby organizacje były przejrzyste.
W przeszłości organizacje zazwyczaj drukowały i wysyłały do społeczności roczny (lub półroczny lub kwartalny) raport z przeglądu swoich wyników. Jest to czasochłonna i kosztowna praktyka.
Nowa strategia: interaktywne raporty online
Wszyscy wolontariusze Hands stworzyli pełny raport roczny online.
Dzięki raportom online, w postaci filmów, stron internetowych lub plików PDF, organizacje mogą uzyskać tak szczegółowe i kolorowe, jak tylko chcą, nie martwiąc się o koszty drukowania. Darczyńcy mogą łatwo poruszać się po raportach i przeglądać aktualizacje w dogodnym dla nich czasie.
Chociaż możesz nadal wysyłać drukowane raporty do darczyńców, którzy mogą je preferować, raporty online prawdopodobnie zostaną przyjęte przez dużą część Twojej społeczności. Zastanów się nad daniem im opcji — pozwól osobom wspierającym wybrać rodzaj zgłoszenia, które otrzymają, gdy wręczą prezent.
Zalety
- Organizacje mogą edytować i aktualizować raporty online w dowolnym momencie.
- Brak marnowanego papieru oraz mniejsze koszty drukowania i wysyłki.
- Jeśli Twój raport jest dostępny w Twojej witrynie, może pokazać potencjalnym zwolennikom, w jaki sposób darowizny mają znaczenie.
Sektor non-profit ma wiele długotrwałych strategii pozyskiwania funduszy, które nadal są skuteczne. Ale nowa technologia i najlepsze praktyki sprawiły, że są bardziej wydajne, spersonalizowane i wygodne. A kiedy zastanowisz się, jak dzisiejsze strategie pozyskiwania funduszy odnoszą się do wcześniejszych wysiłków, łatwiej jest zdać sobie sprawę, że nie zaczynasz od zera, że ewoluujesz.
Przewodnik rozwoju organizacji non-profit