Às vezes parece que o mundo se move tão rápido que velhas estratégias e regras práticas não se aplicam mais. Mesmo o setor sem fins lucrativos historicamente cauteloso evoluiu para usar novas tecnologias e estratégias modernas de engajamento de doadores e captação de recursos.
Na realidade, porém, essas ideias e práticas recomendadas aparentemente novas são muitas vezes apenas reencarnações das antigas. Com essa lente, geralmente é mais fácil adaptar e refinar sua abordagem.
Aqui estão quatro estratégias de captação de recursos sem fins lucrativos de longa data e suas contrapartes mais modernas. Experimente essas adaptações você mesmo para ajudar a envolver e mobilizar sua comunidade.
1. Jog-A-Thon
Os eventos de resistência têm sido uma grande parte da arrecadação de fundos para organizações sem fins lucrativos há décadas. Tradicionalmente, os participantes coletam doações antes do evento ou recrutam patrocinadores para doar uma quantia definida para cada milha percorrida. Embora esse tipo de angariação de fundos seja uma boa maneira de ir além da rede existente da sua organização sem fins lucrativos, também pode ser um processo complicado. Quando seus apoiadores precisam fazer malabarismos com promessas, cheques e dinheiro, isso pode levar a doações atrasadas ou perdidas. Também coloca responsabilidade e estresse extras em suas angariações de fundos.
Nova estratégia: angariação de fundos ponto a ponto on-line para eventos
Os apoiadores do Blood: Water usam páginas online peer-to-peer para arrecadar fundos para a causa.
Os eventos de resistência ainda são muito importantes para a captação de recursos, mas agora o processo pode ocorrer em grande parte online. Os participantes podem criar uma página em minutos e usar as redes sociais e e-mail para pedir doações.
Isso é mais fácil para o arrecadador de fundos, o doador e a organização. O arrecadador de fundos pode acompanhar seu progresso e contar sua história, o doador pode contribuir rapidamente e a organização recebe os fundos diretamente. A organização sem fins lucrativos também obtém informações de contato de todos os seus novos doadores.
Vantagens
- Doações instantâneas fornecidas diretamente à organização.
- Sem restrições geográficas. As angariações de fundos podem atrair amigos e familiares próximos e distantes.
- A organização pode usar as informações de contato coletadas para reengajar doadores de terceiros.
2. Apadrinhe uma criança
Uma estratégia comprovada para motivar os doadores a doar é presenteá-los com uma única pessoa impactada por sua causa. Algumas organizações usam essa técnica para criar programas de “patrocinar uma criança”. Os doadores dão uma quantia fixa a cada mês dedicada a um indivíduo necessitado. O doador geralmente recebe atualizações periódicas na forma de cartas, histórias ou entrevistas.
Esses programas podem ser trabalhosos tanto para a organização sem fins lucrativos quanto para o doador quando não são executados online. Os apoiadores precisam enviar um cheque por correio todos os meses e as organizações precisam processar essas doações individuais. A organização sem fins lucrativos também precisa produzir, imprimir e enviar cada atualização.
Nova estratégia : presentes recorrentes automatizados
O Projeto Família Selamta usa os Níveis de Impacto da Classy para ilustrar os presentes mensais.
On-line, as organizações ainda podem apresentar indivíduos e combiná-los com doadores, mas o processo de doação mensal se torna menos demorado. Os doadores inserem suas informações de pagamento uma vez e a organização sem fins lucrativos recebe os fundos automaticamente todos os meses.
As organizações sem fins lucrativos também podem dedicar pagamentos recorrentes para patrocinar um programa ou projeto específico. Independentemente do apoio dos fundos, as atualizações podem ser feitas ao doador por e-mail na forma de histórias de impacto, fotos ou até vídeos.
Vantagens
- Doações automatizadas significam que não há pagamentos perdidos ou atrasados.
- O e-mail é uma alternativa mais barata e rápida às atualizações de mala direta.
- As organizações podem enviar fotos e atualizações a qualquer momento.
3. Prêmios e presentes dos doadores
As organizações trabalham constantemente para que os doadores se sintam incluídos, importantes e satisfeitos. Para este fim, muitas organizações enviam pequenos tokens de agradecimento em troca de uma doação. Alguns prêmios comuns de doadores são sacolas, canecas de café e capas de placas.
O problema é que muitos doadores preferem que toda a sua doação vá para a causa. E alguns deles podem nem querer usar o item de “obrigado” que você envia. Embora as perguntas personalizadas nos formulários de doação possam ser usadas para permitir que os doadores aceitem ou não esses presentes, muitas organizações ainda desejam reconhecer os doadores de alguma forma.
Nova estratégia: atualizações on-line e mercadorias geradoras de receita
Mercadoria de Para Escrever Amor Em Seus Braços.
Prêmios de doadores e mercadorias de marca ainda têm um lugar no setor social, mas agora podem trabalhar em conjunto com histórias e atualizações de impacto mais frequentes. De fato, muitos programas de doações recorrentes oferecem atualizações e conteúdo exclusivo para apoiadores mensais como forma de reconhecer seu apoio. O presente para esses doadores é a capacidade de ver como suas doações fazem a diferença.
A mercadoria ainda pode ser uma maneira de sua comunidade mostrar seu apoio, mas um ótimo design é o que fará com que as pessoas comprem seus produtos e os usem com orgulho. Suas camisetas e mercadorias podem até se juntar ao ranking de marcas da moda como To Write Love On Her Arms e Human Rights Campaign.
Seja transparente com seus apoiadores e deixe-os saber que parte de sua compra vai para sua causa. Você também pode enfatizar como o uso de sua mercadoria aumenta o reconhecimento da marca e o ajuda a crescer.
Vantagens
- Nenhuma mercadoria desperdiçada em pessoas que não a querem.
- A eliminação de resíduos economiza dinheiro na fabricação e no transporte.
- Os doadores sentem-se envolvidos e fazem parte do seu trabalho.
4. Relatório Anual de Mala Direta
Os doadores querem atualizações e querem ver como seu apoio está fazendo a diferença. Eles também querem que as organizações sejam transparentes.
No passado, as organizações normalmente imprimiam e enviavam um relatório anual (ou semestral ou trimestral) para sua comunidade, analisando seu desempenho. Esta é uma prática demorada e dispendiosa.
Nova Estratégia: Relatórios Online Interativos
Todos os Voluntários das Mãos criaram um relatório anual completo online.
Com relatórios on-line, na forma de vídeos, páginas da Web ou PDFs, as organizações podem obter o máximo de detalhes e cores que desejarem, sem se preocupar com os custos de impressão. Os doadores podem navegar facilmente pelos relatórios e ver as atualizações conforme sua conveniência.
Embora você possa continuar a enviar relatórios impressos para doadores que possam preferir, os relatórios on-line provavelmente serão aceitos por grande parte de sua comunidade. Considere dar a eles opções – deixe que os apoiadores escolham que tipo de relatório eles receberão quando fizerem um presente.
Vantagens
- As organizações podem editar e atualizar relatórios online a qualquer momento.
- Sem desperdício de papel e custos reduzidos de impressão e envio.
- Se o seu relatório estiver disponível em seu site, ele poderá mostrar aos apoiadores em potencial como as doações fazem a diferença.
O setor sem fins lucrativos tem muitas estratégias de captação de recursos de longa data que ainda são eficazes hoje. Mas a nova tecnologia e as melhores práticas os levaram a ser mais eficientes, personalizados e convenientes. E quando você considera como as estratégias de captação de recursos atuais se relacionam com os esforços passados, é mais fácil perceber que você não está começando do zero, está evoluindo.
O guia de crescimento para organizações sem fins lucrativos