За кулисами шестизначного блога по наблюдению за птицами

Гость этой недели оставил свою высокооплачиваемую, но не суперприятную карьеру в страховании, чтобы вести блог о птицах на полную ставку.

Скотт Келлер запустил BirdWatchingHQ.com как подработку еще в 2016 году и с тех пор превратил его в постоянный доход с полмиллиона просмотров страниц в месяц и более 1 миллиона ежемесячных просмотров на YouTube.

Но, как и в любом бизнесе, это была эволюция, чтобы добраться до этой точки.

Скотт начал с погони за высокими комиссионными за партнерские отношения, но сосредоточился на создании одного из лучших онлайн-ресурсов для наблюдения за птицами с несколькими источниками дохода.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• что привлекает трафик для Скотта сегодня
• творческие способы, которыми Скотт увеличил свой список адресов электронной почты до более чем 50 000 подписчиков
• как вы можете позаимствовать некоторые из тех же тактик для своего бизнеса

Загрузите свой бесплатный бонус

Спонсор

• LinkedIn Marketing Solutions — получите кредит в размере 100 долларов на следующую рекламную кампанию!

Идея начать BirdWatchingHQ

Скотт хотел создать веб-сайт и начал с идеи найти на Amazon дорогие товары, на которые можно было бы направлять людей и получать комиссионные.

«Мне попался бинокль. Люди, как правило, тратят много денег на бинокли, — сказал мне Скотт.

Есть две основные категории людей, которые покупают бинокли:

1. Охотники
2. Наблюдатели за птицами

Скотт и раньше занимался охотой, но предпочитал наблюдать за птицами и интересовался этой темой, поэтому решил сосредоточиться на орнитологах.

Скотт сказал, что именно так ему пришла в голову идея создать BirdWatchingHQ.com и что он собирается сосредоточиться на написании обзоров биноклей.

Обучение веревкам и ранние ошибки

Будучи новичком в ведении блога, Скотт признает, что его ранняя стратегия была не самой лучшей.

Скотт сказал, что начал с написания нескольких статей по 300 слов о 7 различных типах биноклей.

Затем он начал оставлять комментарии в других блогах в надежде, что люди заметят и зайдут на его сайт.

Это не сработало.

«Самое главное, что я пытался», — сказал Скотт, оглядываясь назад.

Устав от написания биноклей, Скотт решил начать писать о птицах — и тогда дела пошли на лад.

Создание контента и обучение ранжированию в Google

Скотт объяснил, что есть два типа орнитологов:

• Есть те, кто занимается «наблюдением за птицами», что означает, что они выходят и активно ищут определенные виды птиц.
• И тех, кто просто наблюдает за птицами невзначай.

Скотт решил начать с написания контента для людей, которые занимаются наблюдением за птицами, поскольку он делал это сам, когда у него было время.

Однако Скотт объяснил, что писал контент о вещах, которые его интересовали, и не получал особого внимания.

Только когда Скотт нашел блог Брайана Дина, Backlinko, он понял, как он должен писать контент, который будет лучше ранжироваться и лучше восприниматься посетителями.

Брайан объяснил, что вам нужно «поставить себя на место того, кто читает вашу статью», — сказал мне Скотт.

Скотт начал делать свои статьи более ориентированными на посетителей, чтобы их было легче читать и их было легче просматривать. Он также вернулся и переделал те ранние обзоры биноклей.

Эти более ранние статьи начали ранжироваться и привлекать трафик, и именно тогда Скотт сказал, что начал уделять больше внимания SEO.

Скотт сказал, что он также начал делать свои заголовки более интригующими, улучшая свой контент, чтобы он был более привлекательным, и в результате он начал видеть органический трафик.

Конкурентный анализ

Скотт не стал глубоко вникать в то, насколько конкурентоспособной была ниша для птиц, но он просмотрел конкурирующие сайты.

«Я просто никогда не видел ни одного, я не думал, что мог бы сделать лучше, чем в то время», — сказал мне Скотт.

Скотт сказал, что большинство блогов о птицах в то время были блогами типа «Дорогой дневник». Было не так много блогов, пытающихся помочь людям с птицами, чем он и занимался.

Изучение ключевых слов

Скотт сказал, что он начал замечать, что статьи ранжируются и приносят небольшой объем трафика, но только в середине 2017 года он начал проводить реальные исследования ключевых слов.

Глядя в свою консоль поиска Google, Скотт сказал, что большинство его постов приносят 10-20 посетителей в месяц.

Используя планировщик ключевых слов Google, Скотт сказал, что он мог видеть это, потому что ключевые слова, на которые он ориентировался, получали только около 10-20 расчетных запросов в месяц.

Ситуация изменилась, когда он заметил ключевое слово «Как привлечь колибри». Скотт сказал, что ему понравилась эта тема, и он увидел, что объем поисковых запросов в месяц оценивается в 10 000–20 000, поэтому он решил нацелиться на нее.

Он также начал находить больше ключевых слов, которые, по сути, представляли собой вопросы, на которые можно было найти проверенный объем поиска, на который он мог ответить.

Скотт сказал, что это был один из его моментов «Ага», который помог ему понять, как проводить исследование ключевых слов и генерировать больше трафика с помощью SEO.

Сегодня Скотт использует Ubersuggest и KeywordsEverywhere, чтобы исследовать ключевые слова и находить ключевые слова с объемом.

Привлечение внимания и аутсорсинг контента

Когда Скотт начал находить ключевые слова о различных птицах, у него на заднем дворе даже не было кормушки для птиц.

Он признает, что учился, когда покупал кормушки для птиц, чтобы больше узнать о птицах, о которых писал.

В то время он также использовал группу внештатных писателей, так как хотел создать как можно больше письменного контента, чтобы получить некоторую поддержку в своем блоге.

Сегодня у Скотта есть один постоянный автор, а также он сам пишет статьи.

Расписание публикации и рассылки по электронной почте

График публикаций Скотта составляет четыре статьи в неделю. Он сам пишет две статьи, и его писатель тоже пишет две.

Большинство статей Скотта — это то, что он называет «статьями по электронной почте». Под этим Скотт имеет в виду, что он ориентируется на контент, который хорошо работает в последовательности электронных писем, поэтому он также может отправлять их в свой список адресов электронной почты.

Скотт устроил это почти так же, как выпуск курса в течение года. Затем он собирается повторить эту последовательность писем в следующем году.

Скотт отправляет электронные письма каждый понедельник и четверг и использует ConvertKit для управления своим списком.

Создание списка адресов электронной почты

Для сбора электронных писем Скотт использует викторину, которая появляется на его сайте через 30 секунд. Он пробовал различные другие лид-магниты и методы, но этот тест работает лучше всего.

Скотт задает 10 вопросов, проверяющих знания посетителя о птицах, а затем дает им возможность подписаться на его список, чтобы получить свои результаты.

Скотт сказал, что это работает хорошо, и у него есть 2-3% отказов.

Новые подписчики получают 3-4 приветственных письма подряд, знакомя их с BirdWatchingHQ. Они направляются к некоторым из самых популярных статей и знакомятся с камерами в реальном времени и некоторыми другими ресурсами.

Скотт использует программное обеспечение под названием TryInteract.com для управления всплывающими окнами викторины.

Настройка живых камер

У Скотта есть большой задний двор, который выходит на болото и лес. Через его двор пролетает много птиц и других интересных существ.

В 2019 году Скотт думал о способах создания разного и уникального контента. Поэтому он решил установить прямую трансляцию с камеры на своем заднем дворе.

Это помогает ему подтвердить, что он делает то, о чем говорит в своем блоге, использует фидеры, которые рекомендует, и так далее.

Скотт создал канал на YouTube, чтобы вести прямые трансляции, и сегодня ведет несколько прямых трансляций со своего двора.

Доказано, что он действительно популярен. Иногда сотни людей смотрят прямую трансляцию и общаются друг с другом в чате на YouTube.

RPM не очень хорош для дохода от рекламы на живых камерах, он составляет около 2 долларов за 1000 просмотров, поскольку когда кто-то впервые присоединяется к ленте, показывается только реклама.

Но это дополнительный источник дохода, и его прямые трансляции смотрят по всему миру.

Развитие канала на YouTube

Скотт завел канал на YouTube, потому что ему нужно было где-то транслировать свои прямые трансляции.

Однако с тех пор он расширил свой канал до более чем 71 000 подписчиков, также загружая видео.

Скотт загрузил много видеороликов, объясняющих, как идентифицировать разных птиц, и, по его словам, это хорошо.

Он также снял видеоролики, воспроизводящие различные звуки, издаваемые птицами и другими животными, которые также набирают много просмотров.

Потоки доходов

Потоки доходов, поступающие в кассу Скотта, следующие:

• Медийная реклама — Скотт использует AdThrive для показа рекламы на своем сайте, и это составляет около 75% его общего дохода. Скотт сказал, что его RPM обычно находится в диапазоне от 35 до 40 долларов.
• Филиал Amazon . Комиссионные за привлечение посетителей к продуктам Amazon являются вторым по величине источником дохода Скотта, на который приходится 10-15% его доходов.
• Другие партнеры — Скотт рекомендует других партнеров для некоторых продуктов.
• YouTube — Скотт получает доход от рекламы на своих прямых трансляциях и видео на YouTube.
• Электронная коммерция . Пару лет назад Скотт открыл магазин электронной коммерции и осуществляет прямые поставки некоторых продуктов, которые он рекомендует.

Диверсификация с помощью магазина электронной коммерции

Скотт открыл магазин электронной коммерции, чтобы диверсифицировать свои источники дохода и не так сильно зависеть от Google.

Он столкнулся с некоторыми проблемами в своем магазине и сказал мне: «Он неплохо работает, но не очень хорошо».

Основная проблема, с которой столкнулся Скотт, заключается в том, что большинство его продуктов также доступны на Amazon, из-за чего он теряет там клиентов.

На самом деле, Скотт сказал, что в настоящее время он проводит тесты, чтобы увидеть, стоит ли тратить время на поддержание своего магазина или просто отправлять людей прямо на Amazon и брать комиссионные.

Товары в его магазине либо доставляются по прямой доставке, либо выполняются с помощью службы печати по требованию. Скотт использует Shopify для управления своим магазином и SPOD для печати товаров по требованию.

Скотт нашел несколько дизайнеров на Upwork, которые разработали его рубашки и другие товары, и у него есть несколько крутых дизайнов.

Тем не менее, он не планирует придумывать какие-либо новые дизайны в будущем и рассматривает возможность закрытия своего магазина.

Переход на полный рабочий день с BirdWatchingHQ

В июне прошлого года Скотт уволился с работы в своей страховой конторе.

Скотт сказал, что на это ушел год, и он мог бы совершить скачок раньше, но он хотел сделать все правильно и иметь хорошую подстраховку.

Он получил несколько любопытных взглядов от своих коллег, и он нашел это решение сложным в эмоциональном плане, но это было правильное решение.

Как выглядит типичный день?

Когда я спросил Скотта, как выглядит обычный день, он сослался на книгу Карла Ньюпорта « Глубокая работа ».

В книге «Углубленная работа» Карл объясняет, что 3-4 часа глубокой непрерывной работы — это когда кто-то наиболее продуктивен, и именно так работает Скотт.

Каждое утро Скотт запирает дверь своего офиса или идет в кафе и проводит несколько часов без перерыва, работая над созданием контента.

Днем Скотт проводит время со своей семьей, путешествуя пешком, тренируясь, пополняя свои кормушки для птиц и обдумывая новые идеи.

Это совсем не то, что быть прикованным к своему столу по 8 часов в день в качестве страхового агента!

Что бы вы сделали по-другому?

Оглядываясь назад, Скотт сказал, что он «определенно просто удвоит усилия по созданию как можно большего количества контента», чтобы ускорить процесс.

Содержание — это то, что было главной движущей силой его блога. Когда Скотт начинал, он много писал в ответ, но сказал, что мог бы работать усерднее.

Что дальше?

Планы Скотта на будущее такие же, как когда он оглядывался назад: удвоить ставку на контент, поскольку это то, что двигает иглу и приносит наибольший доход.

У него также есть идея купить недвижимость и превратить ее в Airbnb с оборудованием для наблюдения за птицами во дворе.

Это большая цель, которая находится где-то в будущем, но на данный момент это «больше контента и еще больше контента», — сказал мне Скотт.

Совет Скотта №1 для Side Hustle Nation

« Сосредоточенность и терпение ».

Загрузите свой бесплатный бонус

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• BirdWatchingHQ.com
• YouTube-канал BirdWatchingHQ
• Бэклинко
• Ubersuggest
• Ключевые словавезде
• КонвертироватьKit
• TryInteract.com
• AdThrive
• Shopify
• СПОД
• Апворк
• Глубокая работа Карла Ньюпорта

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.