Маркетинг влияния

Маркетинг влияния вырос по мере того, как социальные сети стали более неотъемлемой частью нашей жизни. Люди обращаются за советом и рекомендациями по решениям о покупках к своим любимым звездам Instagram, знаменитостям Twitter и пользователям YouTube. Крайне важно разработать маркетинговый план для влиятельных лиц, чтобы получить максимальную отдачу от каждого влиятельного лица, которого вы используете.

Миллионы потребителей доверяют этим влиятельным лицам, и маркетологи обращают на это внимание. Согласно исследованию The State of Influencer Marketing 2021, 48 процентов респондентов проводили кампании влияния, при этом интерес к использованию влиятельных лиц в TikTok вырос на 325 процентов всего за один год.

Благодаря интересному контенту и взаимодействию социальные сети дали обычным людям возможность развивать свои собственные бренды. Традиционные знаменитости вызывают меньше доверия, чем эти новые влиятельные лица . В конце концов, платформы социальных сетей в той или иной форме используются правительствами всего мира. И по мере того, как все больше людей присоединяются к социальным сетям с каждым днем, компании узнают, что эти платформы можно использовать для маркетинга.

Статистика маркетинга влияния

Популярность маркетинга влияния только выросла, а это означает, что было проведено много исследований, в результате которых были получены впечатляющие цифры. Итак, давайте посмотрим на некоторые из самых шокирующих результатов этих исследований. Вот 20 цифр о влиятельном маркетинге, которые вас удивят.

1. Инфлюенсерам доверяют 70% подростков больше, чем традиционным знаменитостям.

Брендам трудно завоевать такое же доверие, как у влиятельных лиц, но благодаря маркетингу влияния это доверие может быть передано вашей компании. Настолько, что четверо из десяти подписчиков-миллениалов считают, что их любимый инфлюенсер знает их лучше, чем их сверстники. Еще одним преимуществом влиятельного маркетинга является то, что бренды могут не тратить ресурсы на саморекламу, заставляя влиятельных лиц говорить от их имени и передавать сообщение, которое они хотят, чтобы люди услышали и которым доверяли.

2. 86% женщин обращаются за советом по покупке в социальных сетях.

Эта цифра должна иметь решающее значение для любой компании, у которой женщины являются основной целевой аудиторией или частью списка идеальных клиентов. Похоже, что если вы хотите охватить больше женщин и убедить их купить ваш продукт или услугу, вы должны быть активны в социальных сетях и знать, на кого они подписаны. Ожидается, что эта тенденция сохранится, поскольку 78 процентов женщин пользуются социальными сетями, из которых наиболее популярны Snapchat и Instagram. Когда дело доходит до влиятельного маркетинга, более половины женщин совершают покупки в результате того, что они увидели в социальных сетях. Быть честным и мотивировать — это ключ к привлечению этой демографической группы через инфлюенсеров.

3. На рекомендации инфлюенсеров полагаются 49% потребителей.

Эта цифра указывает на растущую роль влиятельных лиц в социальных сетях, помогающих маркетологам наладить связь со своими целевыми потребителями. Мало того, что 49% покупателей полагаются на рекомендации влиятельных лиц, но 40% совершили покупку, увидев что-то в Twitter, YouTube или Instagram. Потребители более склонны к покупке, если верят совету влиятельного лица. Доверие инфлюенсеров можно использовать на пользу брендам.

4. Чтобы развивать влиятельных лиц, TikTok учредил фонды для авторов на 1 миллиард долларов.

Фонд TikTok Creator Fund был создан в 2020 году для поддержки создателей, которые хотят зарабатывать на TikTok, используя свой уникальный голос и творчество. Этот фонд является призом для TikTokers, которые доставляют радость огромной аудитории и требуют, чтобы продюсеры имели до 100 000 просмотров видео в месяц, чтобы иметь право на участие. Фонд начал свою деятельность с 200 000 долларов США, и в течение следующих трех лет в Соединенных Штатах предполагается увеличить его до 1 миллиарда долларов. Их цель — создать группу влиятельных лиц, которые могут поддерживать себя за счет партнерских отношений с брендами, спонсорства и представительских сделок. Шеф-повар Мэтт Бруссард, «девушка чайного гриба» Бриттани Томлинсон и шутник Дэвид Добрик были одними из первых получателей фонда.

5. Маркетинговые кампании влиятельных лиц зарабатывают 5,78 доллара на каждый потраченный доллар.

Согласно State of Influencer Marketing 2020, 66 процентов маркетологов намерены увеличить свои бюджеты на маркетинг влияния, и этот сектор маркетинга быстро обгоняет органический поиск, спонсируемый поиск и маркетинг по электронной почте как самый быстрорастущий канал для бизнеса. Кроме того, предприятия получают 5,78 доллара на каждый доллар, потраченный на инфлюенсеров, а некоторые зарабатывают до 18 долларов. Это существенная окупаемость инвестиций, которую вы можете рассчитать с помощью калькулятора социальных сетей. По мнению экспертов, Instagram и Twitter — самые успешные каналы влияния.

6. Маркетинг влияния помогает брендам привлекать лучших клиентов.

Выстраивание отношений с влиятельными лицами, которые находят отклик в вашем бизнесе, и создание кампаний, соответствующих идеалам последователей влиятельного лица, важнее, чем когда-либо. Кроме того, 51% маркетологов считают, что маркетинг влияния помогает им привлечь лучших клиентов.

7. 57% модных и косметических компаний занимаются маркетингом влияния.

Поскольку органический рост для фирм становится все более трудным без рекламы и усиления, секторы моды и красоты в значительной степени полагаются на маркетинг влияния. В этой отрасли 57% компаний в настоящее время используют влиятельных лиц как часть своего маркетингового комплекса, а еще 21% планируют сделать это в следующем году. Многие фирмы в настоящее время используют влиятельных лиц для достижения огромного успеха, таких как @foreveryoursbetty от Tropicana, предложения Tess Daly's Benefit и сотни тысяч подписчиков Bohoo в Instagram. Хотя многие фирмы моды и красоты хотят использовать влиятельных лиц, они хотят убедиться, что те, кого они нанимают, являются социально сознательными, чтобы добиться успеха.

8. Крупные бренды планируют увеличить расходы на маркетинг влияния

Маркетинг влияния становится все более и более популярным, поскольку бренды и маркетологи осознают, какие большие эффекты он может создать. Это привело к увеличению расходов: 71% маркетологов стремятся увеличить свои бюджеты в следующем году, при этом большинство предпочитает работать с микроинфлюенсерами. Расходы не только увеличиваются, чтобы помочь повысить узнаваемость бренда, привлечь новую аудиторию и продвигать защиту бренда, но также быстро становятся ключевым каналом, и многие маркетологи устанавливают ключевые показатели эффективности кампаний для отслеживания успеха.

9. Ожидается, что к 2022 году индустрия маркетинга влияния достигнет 13,8 млрд долларов.

За последние два года сектор маркетинга влияния вырос головокружительными темпами. Ожидается, что отрасль, стоимость которой в 2016 году составляла 1,7 миллиарда долларов, к 2022 году вырастет до 13,8 миллиарда долларов, поскольку она переживает больший рост и становится более эффективным рынком. Из-за этого расширения маркетологам необходимо будет развивать тактику маркетинга влияния с точки зрения того, как отслеживать кампании, создавать аналитику для масштабирования кампаний и думать, как управлять отношениями между брендами и лидерами мнений.

10. 82% людей доверяют социальным сетям при принятии решений о покупке.

Более трех четвертей клиентов доверяют комментариям, которые они встречают в социальных сетях, например, друзьям, родственникам и влиятельным лицам, которые помогают им принять лучшее решение о покупке. Угождая поколению Z и миллениалам, маркетологи, продвигающие продукты (платно или бесплатно), смогут охватить новую аудиторию и воздействовать на важные когорты.

11. Маркетинг в социальных сетях превзошел печатный маркетинг

Это означает, что бренды меняют то, как они тратят свои маркетинговые расходы. Маркетинг влияния вытесняет дорогую и неэффективную рекламу, которую можно увидеть в газетах и ​​журналах. Маркетинг в социальных сетях в настоящее время превосходит любой другой традиционный канал с точки зрения рентабельности инвестиций.

12. 42% клиентов используют технологию блокировки рекламы

Традиционная реклама удаляется из онлайн-пространства все большим числом людей. Блокировку рекламы используют 37% пользователей ноутбуков и 15% пользователей мобильных устройств в США, поскольку люди устали от всплывающих окон и баннеров. Инфлюенсеры, с другой стороны, сейчас заполняют пустоту. Люди не блокируют видео своих любимых звезд социальных сетей; на самом деле, они поглощают все, что говорят. Сила рекламы переходит от корпораций к отдельным лицам и влиятельным лицам.

13. Маркетологи тратят от 100 000 до 500 000 долларов на маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц.

Расходы на инфлюенсеров выросли в последние годы и будут продолжать расти. Затраты на влиятельный маркетинг растут: 19% маркетологов планируют потратить в среднем от 1000 до 10 000 долларов, а 18% планируют потратить от 100 000 до 500 000 долларов на комплексные инициативы.

14. 41% пользователей Twitter намеревались совершить покупку на основе твита.

Похоже, что инфлюенсеры в Твиттере действительно могут влиять на решения подписчиков о покупках. Инфлюенсеры теперь соперничают с друзьями с точки зрения формирования доверия в Твиттере: 61% пользователей следуют за создателем, что приводит к повышению благосклонности бренда на 61% и увеличению числа рекомендаций на 64%. Участие в инициативах по маркетингу влияния может увеличить продажи товаров и услуг, и еще одним вариантом, который стоит рассмотреть, является ньюсджекинг в Твиттере.

15. Пары меняют маркетинг влияния

Пары становятся новой породой влиятельных людей в социальных сетях. Многие люди используют свой статус для развития бренда, используя свои отношения. Одним из ключевых факторов является реалити-шоу: участники таких шоу, как «Остров любви» и «Танцы со звездами», становятся знаменитостями, которые могут влиять на аудиторию. На ум приходят Джо Сагг и Дайан Басуэлл или Томми Фьюри и Молли-Мэй Хейг. Бывшие герцог и герцогиня Сассекские (также известные как Гарри и Меган) с большим успехом используют свою звездную силу в Instagram с более чем 10 миллионами подписчиков.

16. Facebook — самая влиятельная социальная сеть

Facebook — одна из самых известных платформ социальных сетей, с 2,89 миллиардами ежемесячных пользователей по всему миру и 52% решений о покупках, на которые влияет платформа. Другие платформы социальных сетей догоняют Facebook, но гигант социальных сетей удерживает свои позиции, особенно теперь, когда ему принадлежат Instagram и WhatsApp. Чтобы расширить охват Facebook, очень важно оставаться активным на Facebook и общаться с влиятельными лицами.

17. YouTube идет по пятам за Facebook

В то время как Facebook является вожаком, YouTube кусает его по пятам, особенно когда речь идет о превращении инфлюенсеров в миллионеров. Интернет превратил обычных людей в знаменитостей и влиятельных лиц (вспомните PewDiePie и Ryan's World), а знаменитость доступна людям всех возрастов и демографических групп. На YouTube каждый найдет что-то для себя, и маркетологи это замечают, вкладывая больше средств в маркетинг влияния на платформе.

18. 60% потребителей находились под влиянием социальных сетей или блогов во время покупок в магазине.

В результате этого изменилось значение сравнительного шоппинга. Согласно исследованию, только 3% людей задумались бы о покупке продукта в магазине, если бы его рекламировала знаменитость, по сравнению с 60% для влиятельного лица. Влияние не только больше, но и более половины покупателей используют свои мобильные устройства для просмотра блогов и социальных сетей перед покупкой, подчеркивая необходимость быстрого доступа к информации и публикаций (социальных сетей и блогов) для раскрытия репутации продукта.

19. Инфлюенсеры в Твиттере увеличили намерение совершить покупку в 5,2 раза.

Выяснение того, какие социальные сети лучше всего подходят для продвижения вашего бизнеса и где может находиться ваша целевая аудитория, является частью маркетингового исследования влияния. По данным Twitter, когда пользователи знакомились с твитами брендов и влиятельных лиц, их покупательское намерение увеличивалось в 5,2 раза по сравнению с 2,7x, когда им давали только твиты брендов.

20. 71% маркетологов считают, что партнерские отношения с влиятельными лицами полезны для бизнеса.

Программы маркетинга влияния не следует рассматривать как разовое мероприятие. Они являются ценным непрерывным подходом в наборе инструментов маркетолога, и почти три четверти экспертов по маркетингу считают их отличными для бизнеса в Mediakix. опрос. Если вы сможете наладить с ними долгосрочные отношения и превратить их в представителей бренда, сообщение, которое они передают, будет выглядеть более заслуживающим доверия, чем рекламным. Если влиятельное лицо считает вас заслуживающим доверия, это помогает повысить доверие к вашему бренду.

Читайте также:

• Влияние маркетинга в социальных сетях на покупательское поведение потребителей.