影響者營銷

隨著社交媒體已成為我們生活中更加完整的一部分，影響者營銷已經興起。 人們正在從他們最喜歡的 Instagram 明星、Twitter 名人和 YouTube 用戶那裡尋求有關購物決策的指導和建議。 制定影響者營銷計劃以充分利用您使用的每個影響者至關重要。

數以百萬計的消費者信任這些有影響力的人，營銷人員也注意到了這一點。 根據 The State of Influencer Marketing 2021 研究， 48% 的受訪者執行了影響者活動，他們對在 TikTok 上使用影響者的興趣僅在一年內增加了 325%。

通過有趣的內容和參與，社交媒體為普通人提供了發展自己品牌的能力。 傳統名人的相關性不如這些新的影響者。 畢竟，世界各地的政府都以某種形式使用社交媒體平台。 而且，隨著每天有越來越多的人加入社交媒體網絡，企業已經了解到這些平台可以用於營銷。

影響者營銷統計

影響者營銷的受歡迎程度只增不減，這意味著已經進行了大量研究，產生了一些令人著迷的數字。 那麼讓我們來看看這些研究中一些最令人震驚的發現。 這裡有 20 個關於影響者營銷的數據，會讓你大吃一驚。

1. 網紅比傳統名人更受 70% 的青少年信任。

品牌發現很難獲得與影響者同等程度的信任，但由於影響者營銷，這種信任可以轉移到您的公司。 以至於十分之四的千禧一代追隨者相信他們最喜歡的影響者比同齡人更了解他們。 影響者營銷的另一個優勢是，品牌可以通過讓影響者代表他們發言並傳達他們希望人們聽到和信任的信息來避免浪費資源進行自我推銷。

2. 86% 的女性在社交媒體上尋求購買建議。

這個數字對於任何以女性為主要目標受眾或理想客戶名單的公司來說都應該是至關重要的。 看來，如果您想接觸更多女性並說服她們購買您的產品或服務，您必須在社交媒體上保持活躍，並了解她們所關注的影響者。 這一趨勢預計將持續下去，因為 78% 的女性使用社交媒體，其中 Snapchat 和 Instagram 最受歡迎。 在影響者營銷方面，超過一半的女性因在社交媒體上看到的內容而進行了購買。 誠實和激勵是通過影響者吸引這一人群的關鍵。

3. 49% 的消費者依賴影響者的推薦。

這個數字表明社交媒體影響者在幫助營銷人員與目標消費者建立聯繫方面的重要性越來越大。 不僅 49% 的買家依賴有影響力的推薦，而且 40% 的買家在 Twitter、YouTube 或 Instagram 上看到某些內容後進行了購買。 如果消費者相信影響者的建議，他們更傾向於購買。 影響者的信任可用於使品牌受益。

4、為培養網紅，TikTok設立了10億美元的Creator Funds。

TikTok 創作者基金成立於 2020 年，旨在支持希望利用其獨特的聲音和創造力在 TikTok 上謀生的創作者。 該基金是為給廣大觀眾帶來歡樂的 TikTokers 的獎勵，並要求製作人在一個月內擁有多達 100,000 次視頻觀看才有資格。 該基金以 20 萬美元開始，併計劃在未來三年內在美國擴大到 10 億美元。 他們的目標是創建一支有影響力的力量，可以通過品牌合作、贊助和代理交易來支持自己。 廚師馬特·布魯薩德、“康普茶女孩”布列塔尼·湯姆林森和惡作劇者大衛·多布里克是該基金的首批接受者之一。

5. 有影響力的營銷活動每花費 1 美元就能賺取 5.78 美元。

根據 2020 年影響者營銷狀況，66% 的營銷人員打算增加他們的影響者營銷預算，而這一營銷部門正在迅速超越自然搜索、贊助搜索和電子郵件營銷，成為企業增長最快的渠道。 此外，企業在影響者身上每花費 1 美元就能獲利 5.78 美元，有些企業的收入高達 18 美元。 這是一筆可觀的投資回報，您可以使用社交媒體計算器進行計算。 據專家稱，Instagram 和 Twitter 是最成功的網紅渠道。

6.影響者營銷有助於為品牌獲取更好的客戶

與與您的業務產生共鳴的影響者建立關係並創建符合影響者追隨者理想的活動比以往任何時候都更加重要。 此外，51% 的營銷人員認為網紅營銷有助於他們獲得更好的客戶。

7. 57% 的時尚和美容公司從事影響者營銷

由於公司的有機增長在沒有廣告和放大的情況下變得越來越困難，因此時尚和美容行業嚴重依賴影響者營銷。 在這個行業，57% 的企業目前將網紅作為營銷組合的一部分，另有 21% 的企業計劃在明年這樣做。 許多公司現在都在利用影響者取得巨大成功，例如 Tropicana 的 @foreveryoursbetty、Tess Daly 的 Benefit 優惠以及 boohoo 在 Instagram 上的數十萬粉絲。 雖然許多時尚和美容公司都希望使用有影響力的人，但他們希望確保他們僱用的人具有社會意識才能取得成功。

8. 主要品牌計劃增加網紅營銷支出

隨著品牌和營銷人員認識到它可以創造的巨大影響，影響者營銷正變得越來越流行。 這導致支出增加，71% 的營銷人員計劃在來年增加預算，其中大多數人選擇與微型影響者合作。 支出的增加不僅有助於提高品牌知名度、吸引新受眾和促進品牌宣傳，而且它也迅速成為一個關鍵渠道，許多營銷人員建立了活動 KPI 來跟踪成功。

9. 到 2022 年，影響者營銷行業預計將達到 138 億美元

在過去的兩年中，影響者營銷部門以驚人的速度增長。 該行業在 2016 年價值 17 億美元，預計到 2022 年將擴大到 138 億美元，因為它經歷了更大的增長並成為一個更有效的市場。 由於這種擴張，營銷人員將需要在如何監控活動、創建分析以擴展活動以及考慮如何管理品牌和影響者之間的關係方面發展影響者營銷策略。

10. 82% 的人信任社交網絡來指導購買決策

超過四分之三的客戶信任他們在社交媒體上遇到的評論，例如來自朋友、親戚和影響者的評論，以幫助他們做出最佳購買決定。 通過迎合 Z 世代和千禧一代，促銷產品（付費或非付費）的營銷人員將能夠接觸到新的受眾並影響關鍵群體。

11. 社交媒體營銷已超越平面營銷

這意味著品牌正在改變他們花費營銷支出的方式。 影響者營銷正在取代昂貴且無效的廣告購買，例如在報紙和雜誌上看到的廣告。 就投資回報而言，社交媒體營銷現在的表現優於其他所有傳統渠道。

12. 42% 的客戶使用廣告攔截技術

越來越多的人正在從在線體驗中移除傳統廣告。 在美國，37% 的筆記本電腦用戶和 15% 的移動用戶使用廣告攔截，因為人們厭倦了被彈出窗口和橫幅廣告轟炸。 另一方面，有影響力的人現在正在填補這一空白。 人們不會屏蔽他們最喜歡的社交媒體明星的視頻； 事實上，他們正在吞噬他們所說的一切。 廣告的力量正在從公司轉移到個人和影響者。

13. 營銷人員在影響者營銷活動上花費高達 100,000 至 500,000 美元

近年來，影響者的支出有所增加，並將繼續增加。 影響者營銷成本正在增加，19% 的營銷人員計劃平均花費 1,000 至 10,000 美元，18% 的營銷人員計劃在復雜計劃上花費 100,000 至 500,000 美元。

14. 41% 的 Twitter 用戶打算根據推文進行購買

事實上，Twitter 影響者似乎確實有可能影響追隨者的購物決定。 影響者現在在 Twitter 上建立信任方面與朋友競爭，61% 的用戶關注創作者，導致品牌好感度提高 61%，推薦意圖增加 64%。 參與有影響力的營銷活動有可能增加商品和服務的銷售，而 Twitter 上的新聞劫持是另一個值得考慮的選擇。

15.夫妻正在改變影響者營銷

夫妻正在成為社交媒體上新一代的有效影響者。 許多人正在利用他們的關係來利用他們的地位來發展品牌。 電視真人秀是主要推動力之一，“愛情島”和“舞動起來”等節目的參賽者成為可能影響觀眾的名人。 Joe Sugg 和 Dianne Buswell，或者 Tommy Fury 和 Molly-Mae Hague，浮現在腦海中。 前蘇塞克斯公爵和公爵夫人（也稱為哈里和梅根）利用他們在 Instagram 上的明星影響力取得了巨大成功，擁有超過 1000 萬粉絲。

16. Facebook 是最具影響力的社交媒體網絡

Facebook 是最著名的社交媒體平台之一，全球每月有 28.9 億用戶，52% 的購物決策受該平台影響。 其他社交媒體平台正在追趕 Facebook，但這家社交媒體龐然大物自成一派，尤其是現在它擁有 Instagram 和 WhatsApp。 為了擴大您的 Facebook 影響力，在 Facebook 上保持活躍並與有影響力的人交流至關重要。

17. YouTube 緊隨 Facebook 的腳步

雖然 Facebook 是領頭羊，但 YouTube 緊隨其後，尤其是在將影響者轉變為百萬富翁方面。 互聯網已經將普通人變成了名人和影響者（想想 PewDiePie 和 Ryan's World），所有年齡和人口統計的人都可以使用名人。 YouTube 適合每個人，營銷人員通過在平台上對影響者營銷進行更多投資而注意到這一點。

18. 60% 的消費者在商店購物時受到社交媒體或博客的影響

因此，比較購物的含義發生了變化。 根據研究，如果產品由名人做廣告，只有 3% 的人會考慮在店內購買產品，而有影響力的人則為 60%。 不僅影響更大，而且超過一半的買家在購買前使用他們的移動設備查閱博客和社交媒體，強調了快速訪問信息和帖子（社交和博客）以披露產品聲譽的必要性。

19. 網紅在 Twitter 上的購買意向增加了 5.2 倍

發現哪些社交媒體網絡最適合推廣您的業務以及您的目標受眾可能位於何處是影響者營銷研究的一部分。 根據 Twitter 的數據，當用戶看到品牌和影響者的推文時，他們的購買意願增加了 5.2 倍，而當他們只看到品牌推文時，他們的購買意願增加了 2.7 倍。

20. 71% 的營銷人員認為影響者合作對企業有利

影響者營銷計劃不應被視為一次性事件。 它們是營銷人員工具集中的一種有價值的持續方法，近四分之三的營銷專家認為它們非常適合在 Mediakix 中開展業務 民意調查。 如果你能和他們建立長期的關係，把他們變成品牌大使，他們傳達的信息會顯得更值得信賴，而不是宣傳。 如果有影響力的人認為您值得信賴，這有助於提高您品牌的可信度。

另請閱讀：

• 社交媒體營銷對消費者購買行為的影響