影响者营销

随着社交媒体已成为我们生活中更加完整的一部分，影响者营销已经兴起。 人们正在从他们最喜欢的 Instagram 明星、Twitter 名人和 YouTube 用户那里寻求有关购物决策的指导和建议。 制定影响者营销计划以充分利用您使用的每个影响者至关重要。

数以百万计的消费者信任这些有影响力的人，营销人员也注意到了这一点。 根据 The State of Influencer Marketing 2021 研究， 48% 的受访者执行了影响者活动，他们对在 TikTok 上使用影响者的兴趣仅在一年内增加了 325%。

通过有趣的内容和参与，社交媒体为普通人提供了发展自己品牌的能力。 传统名人的相关性不如这些新的影响者。 毕竟，世界各地的政府都以某种形式使用社交媒体平台。 而且，随着每天有越来越多的人加入社交媒体网络，企业已经了解到这些平台可以用于营销。

影响者营销统计

影响者营销的受欢迎程度只增不减，这意味着已经进行了大量研究，产生了一些令人着迷的数字。 那么让我们来看看这些研究中一些最令人震惊的发现。 这里有 20 个关于影响者营销的数据，会让你大吃一惊。

1. 网红比传统名人更受 70% 的青少年信任。

品牌发现很难获得与影响者同等程度的信任，但由于影响者营销，这种信任可以转移到您的公司。 以至于十分之四的千禧一代追随者相信他们最喜欢的影响者比同龄人更了解他们。 影响者营销的另一个优势是，品牌可以通过让影响者代表他们发言并传达他们希望人们听到和信任的信息来避免浪费资源进行自我推销。

2. 86% 的女性在社交媒体上寻求购买建议。

这个数字对于任何以女性为主要目标受众或理想客户名单的公司来说都应该是至关重要的。 看来，如果您想接触更多女性并说服她们购买您的产品或服务，您必须在社交媒体上保持活跃，并了解她们所关注的影响者。 这一趋势预计将持续下去，因为 78% 的女性使用社交媒体，其中 Snapchat 和 Instagram 最受欢迎。 在影响者营销方面，超过一半的女性因在社交媒体上看到的内容而进行了购买。 诚实和激励是通过影响者吸引这一人群的关键。

3. 49% 的消费者依赖影响者的推荐。

这个数字表明社交媒体影响者在帮助营销人员与目标消费者建立联系方面的重要性越来越大。 不仅 49% 的买家依赖有影响力的推荐，而且 40% 的买家在 Twitter、YouTube 或 Instagram 上看到某些内容后进行了购买。 如果消费者相信影响者的建议，他们更倾向于购买。 影响者的信任可用于使品牌受益。

4、为培养网红，TikTok设立了10亿美元的Creator Funds。

TikTok 创作者基金成立于 2020 年，旨在支持希望利用其独特的声音和创造力在 TikTok 上谋生的创作者。 该基金是为给广大观众带来欢乐的 TikTokers 的奖励，并要求制作人在一个月内拥有多达 100,000 次视频观看才有资格。 该基金以 20 万美元开始，并计划在未来三年内在美国扩大到 10 亿美元。 他们的目标是创建一支有影响力的力量，可以通过品牌合作、赞助和代理交易来支持自己。 厨师马特·布鲁萨德、“康普茶女孩”布列塔尼·汤姆林森和恶作剧者大卫·多布里克是该基金的首批接受者之一。

5. 有影响力的营销活动每花费 1 美元就能赚取 5.78 美元。

根据 2020 年影响者营销状况，66% 的营销人员打算增加他们的影响者营销预算，而这一营销部门正在迅速超越自然搜索、赞助搜索和电子邮件营销，成为企业增长最快的渠道。 此外，企业在影响者身上每花费 1 美元就能获利 5.78 美元，有些企业的收入高达 18 美元。 这是一笔可观的投资回报，您可以使用社交媒体计算器进行计算。 据专家称，Instagram 和 Twitter 是最成功的网红渠道。

6.影响者营销有助于为品牌获取更好的客户

与与您的业务产生共鸣的影响者建立关系并创建符合影响者追随者理想的活动比以往任何时候都更加重要。 此外，51% 的营销人员认为网红营销有助于他们获得更好的客户。

7. 57% 的时尚和美容公司从事影响者营销

由于公司的有机增长在没有广告和放大的情况下变得越来越困难，因此时尚和美容行业严重依赖影响者营销。 在这个行业，57% 的企业目前将网红作为营销组合的一部分，另有 21% 的企业计划在明年这样做。 许多公司现在都在利用影响者取得巨大成功，例如 Tropicana 的 @foreveryoursbetty、Tess Daly 的 Benefit 优惠以及 boohoo 在 Instagram 上的数十万粉丝。 虽然许多时尚和美容公司都希望使用有影响力的人，但他们希望确保他们雇用的人具有社会意识才能取得成功。

8. 主要品牌计划增加网红营销支出

随着品牌和营销人员认识到它可以创造的巨大影响，影响者营销正变得越来越流行。 这导致支出增加，71% 的营销人员计划在来年增加预算，其中大多数人选择与微型影响者合作。 支出的增加不仅有助于提高品牌知名度、吸引新受众和促进品牌宣传，而且它也迅速成为一个关键渠道，许多营销人员建立了活动 KPI 来跟踪成功。

9. 到 2022 年，影响者营销行业预计将达到 138 亿美元

在过去的两年中，影响者营销部门以惊人的速度增长。 该行业在 2016 年价值 17 亿美元，预计到 2022 年将扩大到 138 亿美元，因为它经历了更大的增长并成为一个更有效的市场。 由于这种扩张，营销人员将需要在如何监控活动、创建分析以扩展活动以及考虑如何管理品牌和影响者之间的关系方面发展影响者营销策略。

10. 82% 的人信任社交网络来指导购买决策

超过四分之三的客户信任他们在社交媒体上遇到的评论，例如来自朋友、亲戚和影响者的评论，以帮助他们做出最佳购买决定。 通过迎合 Z 世代和千禧一代，促销产品（付费或非付费）的营销人员将能够接触到新的受众并影响关键群体。

11. 社交媒体营销已超越平面营销

这意味着品牌正在改变他们花费营销支出的方式。 影响者营销正在取代昂贵且无效的广告购买，例如在报纸和杂志上看到的广告。 就投资回报而言，社交媒体营销现在的表现优于其他所有传统渠道。

12. 42% 的客户使用广告拦截技术

越来越多的人正在从在线体验中移除传统广告。 在美国，37% 的笔记本电脑用户和 15% 的移动用户使用广告拦截，因为人们厌倦了被弹出窗口和横幅广告轰炸。 另一方面，有影响力的人现在正在填补这一空白。 人们不会屏蔽他们最喜欢的社交媒体明星的视频； 事实上，他们正在吞噬他们所说的一切。 广告的力量正在从公司转移到个人和影响者。

13. 营销人员在影响者营销活动上花费高达 100,000 至 500,000 美元

近年来，影响者的支出有所增加，并将继续增加。 影响者营销成本正在增加，19% 的营销人员计划平均花费 1,000 至 10,000 美元，18% 的营销人员计划在复杂计划上花费 100,000 至 500,000 美元。

14. 41% 的 Twitter 用户打算根据推文进行购买

事实上，Twitter 影响者似乎确实有可能影响追随者的购物决定。 影响者现在在 Twitter 上建立信任方面与朋友竞争，61% 的用户关注创作者，导致品牌好感度提高 61%，推荐意图增加 64%。 参与有影响力的营销活动有可能增加商品和服务的销售，而 Twitter 上的新闻劫持是另一个值得考虑的选择。

15.夫妻正在改变影响者营销

夫妻正在成为社交媒体上新一代的有效影响者。 许多人正在利用他们的关系来利用他们的地位来发展品牌。 电视真人秀是主要推动力之一，“爱情岛”和“舞动起来”等节目的参赛者成为可能影响观众的名人。 Joe Sugg 和 Dianne Buswell，或者 Tommy Fury 和 Molly-Mae Hague，浮现在脑海中。 前苏塞克斯公爵和公爵夫人（也称为哈里和梅根）利用他们在 Instagram 上的明星影响力取得了巨大成功，拥有超过 1000 万粉丝。

16. Facebook 是最具影响力的社交媒体网络

Facebook 是最著名的社交媒体平台之一，全球每月有 28.9 亿用户，52% 的购物决策受该平台影响。 其他社交媒体平台正在追赶 Facebook，但这家社交媒体庞然大物自成一派，尤其是现在它拥有 Instagram 和 WhatsApp。 为了扩大您的 Facebook 影响力，在 Facebook 上保持活跃并与有影响力的人交流至关重要。

17. YouTube 紧随 Facebook 的脚步

虽然 Facebook 是领头羊，但 YouTube 紧随其后，尤其是在将影响者转变为百万富翁方面。 互联网已经将普通人变成了名人和影响者（想想 PewDiePie 和 Ryan's World），所有年龄和人口统计的人都可以使用名人。 YouTube 适合每个人，营销人员通过在平台上对影响者营销进行更多投资而注意到这一点。

18. 60% 的消费者在商店购物时受到社交媒体或博客的影响

因此，比较购物的含义发生了变化。 根据研究，如果产品由名人做广告，只有 3% 的人会考虑在店内购买产品，而有影响力的人则为 60%。 不仅影响更大，而且超过一半的买家在购买前使用他们的移动设备查阅博客和社交媒体，强调了快速访问信息和帖子（社交和博客）以披露产品声誉的必要性。

19. 网红在 Twitter 上的购买意向增加了 5.2 倍

发现哪些社交媒体网络最适合推广您的业务以及您的目标受众可能位于何处是影响者营销研究的一部分。 根据 Twitter 的数据，当用户看到品牌和影响者的推文时，他们的购买意愿增加了 5.2 倍，而当他们只看到品牌推文时，他们的购买意愿增加了 2.7 倍。

20. 71% 的营销人员认为影响者合作对企业有利

影响者营销计划不应被视为一次性事件。 它们是营销人员工具集中的一种有价值的持续方法，近四分之三的营销专家认为它们非常适合在 Mediakix 中开展业务 民意调查。 如果你能和他们建立长期的关系，把他们变成品牌大使，他们传达的信息会显得更值得信赖，而不是宣传。 如果有影响力的人认为您值得信赖，这有助于提高您品牌的可信度。

另请阅读：

• 社交媒体营销对消费者购买行为的影响