Marketing d'influence

Le marketing d'influence a augmenté à mesure que les médias sociaux sont devenus une partie plus intégrée de nos vies. Les gens recherchent des conseils et des recommandations sur les décisions d'achat de leurs stars Instagram préférées, des célébrités Twitter et des YouTubers. Il est essentiel de développer un plan de marketing d'influence pour tirer le meilleur parti de chaque influenceur que vous utilisez.

Des millions de consommateurs font confiance à ces influenceurs et les spécialistes du marketing y prêtent attention. Selon l'étude The State of Influencer Marketing 2021, 48 % des personnes interrogées ont exécuté des campagnes d'influence, l'intérêt pour l'utilisation d'influenceurs sur TikTok ayant augmenté de 325 % en un an seulement.

Grâce à un contenu et à un engagement intéressants, les médias sociaux ont offert aux individus ordinaires la possibilité de développer leurs propres marques. Les célébrités traditionnelles sont moins relatables que ces nouveaux influenceurs . Après tout, les plateformes de médias sociaux sont utilisées sous une forme ou une autre par les gouvernements du monde entier. Et, à mesure que de plus en plus de personnes rejoignent les réseaux sociaux chaque jour, les entreprises ont appris que ces plateformes peuvent être utilisées à des fins de marketing.

Statistiques du marketing d'influence

La popularité du marketing d'influence n'a fait que croître, ce qui signifie que de nombreuses études ont été menées, aboutissant à des chiffres fascinants. Examinons donc certaines des conclusions les plus choquantes de ces études. Voici 20 chiffres sur le marketing d'influence qui vont vous étonner.

1. 70 % des adolescents font plus confiance aux influenceurs qu'aux célébrités traditionnelles.

Les marques ont du mal à gagner le même degré de confiance que les influenceurs, mais grâce au marketing d'influence, cette confiance peut être transférée à votre entreprise. À tel point que quatre abonnés de la génération Y sur dix pensent que leur influenceur préféré les connaît mieux que leurs pairs. Un autre avantage du marketing d'influence est que les marques peuvent éviter de gaspiller des ressources pour l'autopromotion en demandant aux influenceurs de parler en leur nom et de communiquer le message qu'ils veulent que les gens entendent et auxquels ils font confiance.

2. 86 %des femmes recherchent des conseils d'achat sur les réseaux sociaux.

Ce chiffre devrait être crucial pour toute entreprise qui a des femmes comme public cible principal ou dans le cadre de sa liste de clients idéale. Il semble que si vous voulez toucher plus de femmes et les persuader d'acheter votre produit ou service, vous devez être actif sur les réseaux sociaux et connaître les influenceurs qu'elles suivent. Cette tendance devrait se poursuivre, puisque 78 % des femmes utilisent les médias sociaux, Snapchat et Instagram étant les plus populaires. En matière de marketing d'influence, plus de la moitié des femmes ont effectué des achats suite à ce qu'elles ont vu sur les réseaux sociaux. Être honnête et motivant est la clé pour engager ce groupe démographique par le biais d'influenceurs.

3. Les recommandations des influenceurs sont utilisées par 49 % des consommateurs.

Ce chiffre indique l'importance croissante des influenceurs des médias sociaux pour aider les spécialistes du marketing à se connecter avec leurs consommateurs cibles. Non seulement 49 % des acheteurs se fient aux recommandations des influenceurs, mais 40 % ont effectué un achat après avoir vu quelque chose sur Twitter, YouTube ou Instagram. Les consommateurs sont plus enclins à acheter s'ils croient aux conseils d'un influenceur. La confiance des influenceurs peut être utilisée au profit des marques.

4. Pour cultiver des influenceurs, TikTok a créé un fonds de créateurs d'un milliard de dollars.

Le TikTok Creator Fund a été créé en 2020 pour soutenir les créateurs qui souhaitent vivre de TikTok en utilisant leur voix et leur créativité uniques. Ce fonds est un prix pour les TikTokers qui procurent de la joie à un large public et obligent les producteurs à visionner jusqu'à 100 000 vidéos par mois pour être éligibles. Le fonds a commencé avec 200 000 dollars et devrait atteindre 1 milliard de dollars aux États-Unis au cours des trois prochaines années. Leur objectif est de créer une force d'influenceurs qui peuvent subvenir à leurs besoins grâce à des partenariats de marque, des parrainages et des accords de représentation. Le chef Matt Broussard, la « fille Kombucha » Brittany Tomlinson et le farceur David Dobrik ont ​​été parmi les premiers bénéficiaires du fonds.

5. Les campagnes de marketing d'influence gagnent 5,78 $ pour chaque dollar dépensé.

Selon le State of Influencer Marketing 2020, 66% des spécialistes du marketing ont l'intention d'augmenter leurs budgets de marketing d'influence, et ce secteur du marketing dépasse rapidement la recherche organique, la recherche sponsorisée et le marketing par e-mail en tant que canal à la croissance la plus rapide pour les entreprises. De plus, les entreprises profitent de 5,78 $ pour chaque dollar dépensé en influenceurs, certaines gagnant jusqu'à 18 $. C'est un retour sur investissement substantiel, que vous pouvez calculer à l'aide d'un calculateur de médias sociaux. Instagram et Twitter sont les points de vente d'influence les plus performants, selon les experts.

6. Le marketing d'influence aide à acquérir de meilleurs clients pour les marques

Établir des relations avec des influenceurs qui résonnent avec votre entreprise et créer des campagnes alignées sur les idéaux des abonnés d'un influenceur est plus crucial que jamais. De plus, 51% des spécialistes du marketing pensent que le marketing d'influence les aide à obtenir de meilleurs clients.

7. 57% des entreprises de mode et de beauté s'engagent dans le marketing d'influence

Parce que la croissance organique des entreprises est devenue de plus en plus difficile sans publicité ni amplification, les secteurs de la mode et de la beauté s'appuient de manière significative sur le marketing d'influence. Dans ce secteur, 57 % des entreprises emploient actuellement des influenceurs dans le cadre de leur mix marketing, et 21 % prévoient de le faire l'année suivante. De nombreuses entreprises tirent désormais parti des influenceurs avec un énorme succès, comme @foreveryoursbetty de Tropicana, les offres Benefit de Tess Daly et les centaines de milliers d'abonnés Instagram de boohoo. Alors que de nombreuses entreprises de mode et de beauté souhaitent utiliser des influenceurs, elles veulent s'assurer que celles qu'elles embauchent sont socialement responsables afin de réussir.

8. Les grandes marques prévoient d'augmenter leurs dépenses en marketing d'influence

Le marketing d'influence devient de plus en plus populaire car les marques et les spécialistes du marketing reconnaissent les grands effets qu'il peut créer. Cela a entraîné une augmentation des dépenses, 71 % des spécialistes du marketing visant à augmenter leurs budgets au cours de l'année à venir, la majorité choisissant de travailler avec des micro-influenceurs. Non seulement les dépenses augmentent pour aider à accroître la notoriété de la marque, atteindre de nouveaux publics et promouvoir la promotion de la marque, mais elles deviennent également rapidement un canal clé, de nombreux spécialistes du marketing établissant des KPI de campagne pour suivre le succès.

9. L'industrie du marketing d'influence devrait atteindre 13,8 milliards de dollars d'ici 2022

Au cours des deux dernières années, le secteur du marketing d'influence s'est développé à un rythme effréné. L'industrie, qui valait 1,7 milliard de dollars en 2016, devrait atteindre 13,8 milliards de dollars d'ici 2022, car elle connaît une plus grande croissance et devient un marché plus efficace. En raison de cette expansion, les spécialistes du marketing devront faire évoluer les tactiques de marketing d'influence en termes de suivi des campagnes, créer des analyses pour mettre à l'échelle les campagnes et réfléchir à la manière de gérer les relations entre les marques et les influenceurs.

10. 82% des gens font confiance aux réseaux sociaux pour guider leurs décisions d'achat

Plus des trois quarts des clients font confiance aux commentaires qu'ils rencontrent sur les réseaux sociaux, tels que ceux d'amis, de parents et d'influenceurs, pour les aider à prendre la meilleure décision d'achat. En s'adressant à la génération Z et à la génération Y, les spécialistes du marketing dans la promotion de produits (payés ou non) pourront atteindre de nouveaux publics et avoir un impact sur des cohortes cruciales.

11. Le marketing des médias sociaux a dépassé le marketing imprimé

Cela signifie que les marques changent la façon dont elles dépensent leurs dépenses de marketing. Le marketing d'influence remplace les achats de publicité coûteux et inefficaces comme ceux que l'on voit dans les journaux et les magazines. Le marketing des médias sociaux surpasse désormais tous les autres canaux traditionnels en termes de retour sur investissement.

12. 42% des clients utilisent la technologie de blocage des publicités

Les publicités traditionnelles sont supprimées de l'expérience en ligne par un nombre croissant de personnes. Le blocage des publicités est utilisé par 37 % des utilisateurs d'ordinateurs portables et 15 % des utilisateurs de téléphones mobiles aux États-Unis, car les gens en ont assez d'être bombardés de pop-ups et de bannières. Les influenceurs, quant à eux, comblent désormais le vide. Les gens ne bloquent pas les vidéos de leurs stars préférées des médias sociaux ; en fait, ils dévorent tout ce qu'ils disent. Le pouvoir de la publicité passe des entreprises aux particuliers et aux influenceurs.

13. Les spécialistes du marketing dépensent jusqu'à 100 000 $ à 500 000 $ en campagnes de marketing d'influence

Les dépenses pour les influenceurs ont augmenté ces dernières années et continueront d'augmenter. Les coûts du marketing d'influence augmentent, 19 % des spécialistes du marketing prévoyant de dépenser en moyenne 1 000 $ à 10 000 $, et 18 % prévoyant de dépenser 100 000 $ à 500 000 $ pour des initiatives complexes.

14. 41% des utilisateurs de Twitter avaient l'intention d'acheter sur la base d'un tweet

Il semble que les influenceurs de Twitter aient, en fait, le potentiel d'influencer les décisions d'achat des abonnés. Les influenceurs rivalisent désormais avec leurs amis en termes de génération de confiance sur Twitter, 61 % des utilisateurs suivant un créateur, ce qui entraîne une augmentation de 61 % de la popularité de la marque et une augmentation de 64 % de l'intention de recommandation. S'engager dans des initiatives de marketing d'influence a le potentiel d'augmenter les ventes de biens et de services, et le détournement d'informations sur Twitter est une autre option à envisager.

15. Les couples changent le marketing d'influence

Les couples deviennent une nouvelle race d'influenceurs efficaces sur les réseaux sociaux. De nombreuses personnes utilisent leur statut pour développer une marque en tirant parti de leur relation. L'un des principaux moteurs est la télé-réalité, avec des concurrents dans des émissions comme "Love Island" et "Strictly Come Dancing" devenant des célébrités qui peuvent influencer un public. Joe Sugg et Dianne Buswell, ou Tommy Fury et Molly-Mae Hague, viennent à l'esprit. L'ancien duc et la duchesse de Sussex (également connus sous le nom de Harry et Meghan) utilisent leur pouvoir de star sur Instagram avec un grand succès, avec plus de 10 millions de followers.

16. Facebook est le réseau de médias sociaux le plus influent

Facebook est l'une des plateformes de médias sociaux les plus importantes, avec 2,89 milliards d'utilisateurs mensuels dans le monde et 52 % des décisions d'achat impactées par la plateforme. D'autres plateformes de médias sociaux rattrapent Facebook, mais le géant des médias sociaux tient le coup, surtout maintenant qu'il possède Instagram et WhatsApp. Pour étendre votre portée sur Facebook, il est essentiel de rester actif sur Facebook et de communiquer avec les influenceurs.

17. YouTube est chaud sur les talons de Facebook

Alors que Facebook est le chien alpha, YouTube lui mordille les talons, surtout lorsqu'il s'agit de transformer les influenceurs en millionnaires. Internet a transformé des individus ordinaires en célébrités et en influenceurs (pensez à PewDiePie et Ryan's World), et la célébrité est accessible aux personnes de tous âges et de toutes catégories démographiques. YouTube a quelque chose pour tout le monde, et les spécialistes du marketing le remarquent en investissant davantage dans le marketing d'influence sur la plate-forme.

18. 60% des consommateurs ont été influencés par les médias sociaux ou un blog lors de leurs achats dans un magasin

Le sens des achats comparatifs a changé à la suite de cela. Selon une étude, seulement 3% des personnes envisageraient d'acheter un produit en magasin s'il était annoncé par une célébrité, contre 60% pour un influenceur. Non seulement l'influence est plus grande, mais plus de la moitié des acheteurs utilisent leurs appareils mobiles pour consulter les blogs et les médias sociaux avant l'achat, soulignant la nécessité d'informations et de publications rapidement accessibles (réseaux sociaux et blogs) pour divulguer la réputation d'un produit.

19. Intention d'achat multipliée par 5,2 par les influenceurs sur Twitter

Découvrir quels réseaux de médias sociaux sont les meilleurs pour promouvoir votre entreprise et où votre public cible peut se trouver fait partie de la recherche en marketing d'influence. Selon Twitter, lorsque les utilisateurs étaient exposés aux tweets des marques et des influenceurs, leur intention d'achat augmentait de 5,2 x, contre 2,7 x lorsqu'ils ne recevaient que des tweets de marque.

20. 71% des spécialistes du marketing pensent que les partenariats avec des influenceurs sont bons pour les affaires

Les programmes de marketing d'influence ne doivent pas être considérés comme un événement ponctuel. Ils constituent une approche continue précieuse dans l'ensemble d'outils d'un spécialiste du marketing, près des trois quarts des experts en marketing les citant comme excellents pour les affaires dans un Mediakix. enquête. Si vous pouvez établir une relation à long terme avec eux et les transformer en ambassadeurs de la marque, le message qu'ils véhiculent apparaîtra plus digne de confiance que promotionnel. Si vous êtes perçu comme digne de confiance par un influenceur, cela contribue à améliorer la crédibilité de votre marque.

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