Influencer Marketing

Marketingul de influență a crescut pe măsură ce rețelele sociale au devenit o parte mai integrată a vieții noastre. Oamenii caută îndrumări și recomandări cu privire la deciziile de cumpărături de la vedetele lor preferate de pe Instagram, celebritățile de pe Twitter și YouTuberi. Este esențial să dezvolți un plan de marketing pentru influențe pentru a profita la maximum de fiecare influencer pe care îl folosești.

Milioane de consumatori au încredere în acești factori de influență, iar agenții de marketing notifică. Conform cercetării The State of Influencer Marketing 2021, 48% dintre respondenți au executat campanii de influență, interesul de a folosi influenceri pe TikTok a crescut cu 325% în doar un an.

Prin conținut și implicare interesant, rețelele de socializare le-au oferit persoanelor obișnuite capacitatea de a-și dezvolta propriile mărci. Celebritățile tradiționale sunt mai puțin identificabile decât acești noi influenți . La urma urmei, platformele de social media sunt folosite într-o formă sau alta de guvernele din întreaga lume. Și, pe măsură ce mai mulți oameni se alătură rețelelor de social media în fiecare zi, companiile au aflat că aceste platforme pot fi folosite pentru marketing.

Statistici de marketing influencer

Popularitatea marketingului de influență a crescut, ceea ce înseamnă că s-au făcut multe studii, rezultând niște cifre fascinante. Deci, să ne uităm la unele dintre cele mai șocante constatări din aceste studii. Iată 20 de cifre despre marketingul de influență care te vor uimi.

1. 70% dintre adolescenți au mai multă încredere în influenți decât celebritățile tradiționale.

Brandurilor le este greu să câștige același grad de încredere ca și influențatorii, dar datorită marketingului de influență, această încredere poate fi transferată companiei dvs. Atât de mult încât patru din zece urmăritori Millennial cred că influencerul lor favorit îi cunoaște mai bine decât colegii lor. Un alt avantaj al marketingului de influență este că mărcile pot evita irosirea resurselor pentru auto-promovare, punându-i pe influenți să vorbească în numele lor și să comunice mesajul pe care doresc ca oamenii să-l audă și să aibă încredere.

2. 86% dintre femei caută sfaturi de cumpărare pe rețelele sociale.

Această cifră ar trebui să fie crucială pentru orice companie care are femeile ca public țintă principal sau ca parte a listei lor de clienți ideali. Se pare că, dacă vrei să ajungi la mai multe femei și să le convingi să-ți cumpere produsul sau serviciul, trebuie să fii activ pe rețelele de socializare și să fii conștient de influențatorii pe care îi urmăresc. Se așteaptă că această tendință va continua, deoarece 78% dintre femei folosesc rețelele sociale, Snapchat și Instagram fiind cele mai populare. Când vine vorba de marketing cu influențe, mai mult de jumătate dintre femei au făcut achiziții ca urmare a ceea ce au văzut pe rețelele sociale. A fi cinstit și motivant este cheia pentru a implica acest grup demografic prin intermediul influențelor.

3. Recomandările de la influenceri se bazează pe 49% dintre consumatori.

Această cifră indică importanța din ce în ce mai mare a influențelor din rețelele sociale în a-i ajuta pe marketerii să se conecteze cu consumatorii țintă. Nu numai că 49% dintre cumpărători se bazează pe recomandările influențelor, dar 40% au făcut o achiziție după ce au văzut ceva pe Twitter, YouTube sau Instagram. Consumatorii sunt mai înclinați să cumpere dacă cred în sfatul unui influencer. Încrederea influențelor poate fi folosită în beneficiul mărcilor.

4. Pentru a cultiva influenți, TikTok a înființat fonduri pentru creatori de un miliard de dolari.

Fondul pentru creatori TikTok a fost înființat în 2020 pentru a sprijini creatorii care doresc să-și facă o viață din TikTok folosind vocea și creativitatea lor unică. Acest fond este un premiu pentru TikTokers care oferă bucurie unui public uriaș și necesită ca producătorii să aibă până la 100.000 de vizionări ale videoclipurilor într-o lună pentru a fi eligibili. Fondul a început cu 200.000 de dolari și este destinat să se extindă la 1 miliard de dolari în Statele Unite în următorii trei ani. Scopul lor este de a crea o forță de influenți care se pot sprijini prin parteneriate de brand, sponsorizări și acorduri de reprezentare. Bucătarul Matt Broussard, „fata Kombucha” Brittany Tomlinson și farsa David Dobrik au fost printre primii beneficiari ai fondului.

5. Campaniile de marketing influencer câștigă 5,78 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Potrivit State of Influencer Marketing 2020, 66% dintre marketeri intenționează să-și sporească bugetele de marketing influencer, iar acest sector de marketing depășește rapid căutarea organică, căutarea sponsorizată și marketingul prin e-mail ca canal cu cea mai rapidă creștere pentru companii. În plus, companiile profită de 5,78 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe influenți, unele câștigând până la 18 USD. Aceasta este o rentabilitate substanțială a investiției, pe care o puteți calcula folosind un calculator de rețele sociale. Instagram și Twitter sunt cele mai de succes magazine de influență, potrivit experților.

6. Marketingul influencer ajută la achiziționarea de clienți mai buni pentru mărci

Construirea de relații cu influenți care rezonează cu afacerea ta și crearea de campanii care sunt aliniate cu idealurile adepților unui influencer este mai crucială ca niciodată. În plus, 51% dintre specialiști în marketing cred că marketingul de influență îi ajută să obțină clienți mai buni.

7. 57% dintre companiile de modă și frumusețe se angajează în marketingul cu influențe

Deoarece creșterea organică pentru firme a devenit din ce în ce mai dificilă fără publicitate și amplificare, sectoarele de modă și frumusețe se bazează în mod semnificativ pe marketingul de influență. În această industrie, 57% dintre companii angajează în prezent influenți ca parte a mixului lor de marketing, iar alte 21% plănuiesc să facă acest lucru în anul următor. Multe firme folosesc acum influenți pentru un succes extraordinar, cum ar fi @foreveryoursbetty de la Tropicana, ofertele Benefit de la Tess Daly și sutele de mii de urmăritori pe Instagram de la boohoo. În timp ce multe firme de modă și frumusețe doresc să folosească influenceri, vor să se asigure că cei pe care îi angajează sunt conștienți din punct de vedere social pentru a avea succes.

8. Mărcile majore plănuiesc să crească cheltuielile pentru marketingul cu influențe

Marketingul de influență devine din ce în ce mai popular pe măsură ce mărcile și agenții de marketing recunosc efectele extraordinare pe care le poate crea. Acest lucru a dus la o creștere a cheltuielilor, 71% dintre agenții de marketing urmărind să-și sporească bugetele în anul viitor, majoritatea alegând să lucreze cu micro-influenceri. Cheltuielile cresc nu numai pentru a ajuta la creșterea gradului de conștientizare a mărcii, pentru a ajunge la noi audiențe și pentru a promova susținerea mărcii, dar devin rapid și un canal cheie, mulți specialiști în marketing care stabilesc KPI-uri de campanie pentru a urmări succesul.

9. Se așteaptă ca industria de marketing cu influențe să atingă 13,8 miliarde de dolari până în 2022

În ultimii doi ani, sectorul de marketing de influență a crescut într-un ritm vertiginos. Industria, care valora 1,7 miliarde de dolari în 2016, se așteaptă să se extindă la 13,8 miliarde de dolari până în 2022, deoarece înregistrează o creștere mai mare și devine o piață mai eficientă. Din cauza acestei expansiuni, marketerii vor trebui să evolueze tactici de marketing cu influență în ceea ce privește modul în care campaniile sunt monitorizate, să creeze analize pentru a scala campaniile și să ia în considerare modul de gestionare a relațiilor dintre mărci și influenți.

10. 82% dintre oameni au încredere în rețelele sociale pentru a ghida deciziile de cumpărare

Peste trei sferturi dintre clienți au încredere în comentariile pe care le întâlnesc pe rețelele sociale, cum ar fi cele de la prieteni, rude și influenți, pentru a-i ajuta să ia cea mai bună decizie de cumpărare. Asigurându-se generației Z și Millennials, agenții de marketing în promovarea produselor (plătite sau nu) vor putea ajunge la noi audiențe și vor avea un impact asupra cohortelor cruciale.

11. Marketingul social media a depășit marketingul tipărit

Acest lucru înseamnă că mărcile își schimbă modul în care își cheltuiesc cheltuielile de marketing. Marketingul de influență înlocuiește achizițiile de reclame costisitoare și ineficiente precum cele văzute în ziare și reviste. Marketingul pe rețelele sociale depășește acum orice alt canal tradițional în ceea ce privește rentabilitatea investiției.

12. 42% dintre clienți folosesc tehnologia de blocare a anunțurilor

Reclamele tradiționale sunt eliminate din experiența online de un număr tot mai mare de persoane. Blocarea reclamelor este folosită de 37% dintre utilizatorii de laptopuri și 15% dintre utilizatorii de dispozitive mobile din Statele Unite, deoarece oamenii s-au săturat să fie bombardați cu ferestre pop-up și bannere. Influencerii, pe de alta parte, umplu acum golul. Oamenii nu blochează videoclipurile de la vedetele lor preferate din rețelele sociale; de fapt, ei devorează tot ce spun. Puterea publicității se schimbă de la corporații la persoane fizice și influenți.

13. Marketerii cheltuiesc până la 100.000 USD-500.000 USD pe campanii de marketing pentru influențe

Cheltuielile pentru influenți au crescut în ultimii ani și vor continua să crească. Costurile de marketing ale influențelor sunt în creștere, 19% dintre agenții de marketing plănuiesc să cheltuiască în medie 1.000-10.000 USD, iar 18% plănuiesc să cheltuiască între 100.000 și 500.000 USD pentru inițiative complexe.

14. 41% dintre utilizatorii Twitter au intenționat să cumpere pe baza unui Tweet

Se pare că influențatorii Twitter au, de fapt, potențialul de a afecta deciziile de cumpărături ale adepților. Influencerii rivalizează acum cu prietenii în ceea ce privește generarea de încredere pe Twitter, 61% dintre utilizatori urmând un creator, ducând la o creștere cu 61% a favorabilității mărcii și la o creștere cu 64% a intenției de recomandare. Implicarea în inițiative de marketing influencer are potențialul de a crește vânzările de bunuri și servicii, iar newsjacking pe Twitter este o altă opțiune de luat în considerare.

15. Cuplurile schimbă marketingul de influență

Cuplurile devin o nouă generație de influenți eficienți pe rețelele sociale. Mulți oameni își folosesc statutul pentru a dezvolta un brand prin valorificarea relației lor. Unul dintre factorii cheie este televiziunea reality, concurenții de la emisiuni precum „Love Island” și „Strictly Come Dancing” devenind celebrități care pot influența publicul. Îmi vin în minte Joe Sugg și Dianne Buswell, sau Tommy Fury și Molly-Mae Hague. Fostul duce și ducesă de Sussex (cunoscute și ca Harry și Meghan) își folosesc puterea vedetă pe Instagram cu mare succes, cu peste 10 milioane de urmăritori.

16. Facebook este cea mai influentă rețea de social media

Facebook este una dintre cele mai importante platforme de social media, cu 2,89 miliarde de utilizatori lunari în întreaga lume și 52% din deciziile de cumpărături sunt afectate de platformă. Alte platforme de socializare ajung din urmă cu Facebook, dar gigantul rețelelor sociale își menține puterea, mai ales acum că deține Instagram și WhatsApp. Pentru a vă extinde acoperirea Facebook, este esențial să vă mențineți activ pe Facebook și să comunicați cu influenți.

17. YouTube este fierbinte pe călcâiele Facebook

În timp ce Facebook este câinele alfa, YouTube își ține urmele, mai ales când vine vorba de transformarea influențelor în milionari. Internetul a transformat oamenii obișnuiți în celebrități și influenți (gândiți-vă la PewDiePie și Ryan's World), iar celebritatea este disponibilă pentru oameni de toate vârstele și categoriile demografice. YouTube are ceva pentru toată lumea, iar specialiștii în marketing observă investind mai mult în marketingul de influență pe platformă.

18. 60% dintre consumatori au fost influențați de rețelele sociale sau de un blog în timp ce cumpără la un magazin

Semnificația cumpărăturilor comparative s-a schimbat ca urmare a acestui fapt. Potrivit studiului, doar 3% dintre oameni ar lua în considerare achiziționarea unui produs în magazin dacă acesta ar fi promovat de o celebritate, față de 60% pentru un influencer. Nu numai că influența este mai mare, dar mai mult de jumătate dintre cumpărători își folosesc dispozitivele mobile pentru a consulta blogurile și rețelele sociale înainte de cumpărare, subliniind necesitatea unor informații și postări rapid accesibile (sociale și bloguri) pentru a dezvălui reputația unui produs.

19. Intenția de cumpărare a crescut de 5,2 ori de către influenți de pe Twitter

Descoperirea care rețele de social media sunt cele mai bune pentru promovarea afacerii dvs. și unde poate fi localizat publicul dvs. țintă este o parte a cercetării de marketing pentru influențe. Potrivit Twitter, atunci când utilizatorii au fost expuși la tweet-uri de marcă și influență, intenția lor de cumpărare a crescut de 5,2 ori, comparativ cu 2,7 ori când li s-au dat doar tweet-uri de marcă.

20. 71% dintre marketeri cred că parteneriatele cu influențe sunt bune pentru afaceri

Programele de marketing cu influențe nu trebuie privite ca un eveniment unic. Acestea reprezintă o abordare continuă valoroasă în setul de instrumente al unui specialist în marketing, aproape trei sferturi dintre experții în marketing le consideră excelente pentru afaceri într-un Mediakix. studiu. Dacă puteți forma o relație pe termen lung cu ei și îi puteți transforma în ambasadori ai mărcii, mesajul pe care îl transmit va părea mai demn de încredere decât promoțional. Dacă ești perceput ca fiind de încredere de către un influencer, ajută la îmbunătățirea credibilității mărcii tale.

Citește și:

• Impactul marketingului pe rețelele sociale asupra comportamentului de cumpărare al consumatorilor