Influencer Marketing

Influencer marketing zyskał na popularności, ponieważ media społecznościowe stały się bardziej zintegrowaną częścią naszego życia. Ludzie szukają wskazówek i rekomendacji dotyczących decyzji zakupowych od swoich ulubionych gwiazd na Instagramie, celebrytów z Twittera i YouTuberów. Niezwykle ważne jest opracowanie planu marketingowego dla influencerów, aby jak najlepiej wykorzystać każdego influencera, którego używasz.

Miliony konsumentów ufają tym wpływowym osobom, a marketerzy zwracają na to uwagę. Według badania The State of Influencer Marketing 2021, 48 proc. respondentów przeprowadziło kampanie influencerów, a zainteresowanie wykorzystaniem influencerów w TikTok wzrosło o 325 proc. w ciągu zaledwie jednego roku.

Dzięki ciekawym treściom i zaangażowaniu media społecznościowe dały zwykłym ludziom możliwość rozwijania własnych marek. Tradycyjne gwiazdy są mniej znane niż nowi influencerzy . W końcu platformy mediów społecznościowych są w takiej czy innej formie wykorzystywane przez rządy na całym świecie. A ponieważ coraz więcej osób codziennie dołącza do sieci społecznościowych, firmy przekonały się, że platformy te mogą być wykorzystywane do marketingu.

Statystyki influencer marketingu

Popularność influencer marketingu tylko wzrosła, co oznacza, że ​​przeprowadzono wiele badań, które zaowocowały fascynującymi postaciami. Przyjrzyjmy się więc niektórym z najbardziej szokujących wyników tych badań. Oto 20 liczb dotyczących influencer marketingu, które Cię zadziwią.

1. Influencerom ufa 70% nastolatków bardziej niż tradycyjnym celebrytom.

Markom trudno jest zdobyć takie samo zaufanie jak influencerom, ale dzięki influencer marketingowi zaufanie to może zostać przeniesione na Twoją firmę. Do tego stopnia, że ​​czterech na dziesięciu obserwujących milenialsów uważa, że ​​ich ulubiony influencer zna ich lepiej niż ich rówieśnicy. Kolejną zaletą influencer marketingu jest to, że marki mogą uniknąć marnowania zasobów na autopromocję, zachęcając influencerów do wypowiadania się w ich imieniu i przekazywania wiadomości, które chcą, aby ludzie usłyszeli i zaufali.

2. 86% kobiet szuka porad zakupowych w mediach społecznościowych.

Liczba ta powinna mieć kluczowe znaczenie dla każdej firmy, której głównymi odbiorcami docelowymi lub częścią listy idealnych klientów są kobiety. Wygląda na to, że jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby kobiet i nakłonić je do zakupu Twojego produktu lub usługi, musisz być aktywny w mediach społecznościowych i mieć świadomość obserwowanych przez nich influencerów. Oczekuje się, że trend ten będzie się utrzymywał, ponieważ 78 procent kobiet korzysta z mediów społecznościowych, a najbardziej popularne są Snapchat i Instagram. Jeśli chodzi o influencer marketing, ponad połowa kobiet dokonała zakupów w wyniku tego, co zobaczyła w mediach społecznościowych. Bycie uczciwym i motywowanie jest kluczem do zaangażowania tej grupy demograficznej poprzez influencerów.

3. Z rekomendacji influencerów korzysta 49% konsumentów.

Liczba ta wskazuje na rosnące znaczenie influencerów w mediach społecznościowych w pomaganiu marketerom w nawiązywaniu kontaktu z docelowymi konsumentami. Nie tylko 49% kupujących polega na rekomendacjach influencerów, ale 40% dokonało zakupu po obejrzeniu czegoś na Twitterze, YouTube lub Instagramie. Konsumenci są bardziej skłonni do zakupu, jeśli wierzą w rady influencera. Zaufanie influencerów może być wykorzystane do czerpania korzyści z marek.

4. Aby kultywować influencerów, TikTok utworzył Fundusz Twórców o wartości 1 miliarda dolarów.

TikTok Creator Fund powstał w 2020 roku, aby wspierać twórców, którzy chcą żyć na TikTok, używając swojego unikalnego głosu i kreatywności. Fundusz ten jest nagrodą dla TikTokerów, którzy zapewniają radość ogromnej publiczności i wymagają od producentów do 100 000 wyświetleń filmów w miesiącu, aby się kwalifikować. Fundusz rozpoczął działalność od 200 tys. USD i ma w ciągu najbliższych trzech lat osiągnąć poziom 1 mld USD w Stanach Zjednoczonych. Ich celem jest stworzenie siły wpływowych osób, które mogą wspierać się poprzez partnerstwa marek, sponsoring i umowy o reprezentację. Szef kuchni Matt Broussard, „Dziewczyna z Kombucha” Brittany Tomlinson i dowcipniś David Dobrik byli jednymi z pierwszych odbiorców funduszu.

5. Influencer marketingowe kampanie zarabiają 5,78 USD za każdego wydanego dolara.

Według State of Influencer Marketing 2020, 66 procent marketerów zamierza zwiększyć swoje budżety na influencer marketing, a ten sektor marketingu szybko wyprzedza wyszukiwania organiczne, sponsorowane i e-mail marketing jako najszybciej rozwijający się kanał dla firm. Co więcej, firmy zarabiają 5,78 USD za każdego dolara wydanego na influencerów, a niektórzy zarabiają nawet 18 USD. To spory zwrot z inwestycji, który możesz obliczyć za pomocą kalkulatora mediów społecznościowych. Według ekspertów Instagram i Twitter to najskuteczniejsze platformy wpływowe.

6. Influencer marketing pomaga w pozyskiwaniu lepszych klientów dla marek

Budowanie relacji z influencerami, którzy rezonują z Twoją firmą i tworzenie kampanii zgodnych z ideałami zwolenników influencera, jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Co więcej, 51% marketerów uważa, że ​​influencer marketing pomaga im zdobywać lepszych klientów.

7. 57% firm z branży mody i urody angażuje się w influencer marketing

Ponieważ rozwój organiczny dla firm staje się coraz trudniejszy bez reklamy i wzmocnienia, sektory mody i urody w dużym stopniu opierają się na influencer marketingu. W tej branży 57% firm zatrudnia obecnie influencerów w ramach swojego marketingu mix, a kolejne 21% planuje to zrobić w następnym roku. Wiele firm korzysta teraz z wpływowych osób, aby odnieść ogromny sukces, np. Tropicana's @foreveryoursbetty, oferty Tess Daly's Benefit i setki tysięcy obserwujących na Instagramie boohoo. Podczas gdy wiele firm modowych i kosmetycznych chce korzystać z wpływowych osób, chcą mieć pewność, że osoby, które zatrudniają, są świadome społecznie, aby odnieść sukces.

8. Główne marki planują zwiększyć wydatki na influencer marketing

Influencer marketing staje się coraz bardziej popularny, ponieważ marki i marketerzy dostrzegają wspaniałe efekty, jakie może wywołać. Spowodowało to wzrost wydatków – 71% marketerów zamierza w nadchodzącym roku zwiększyć swoje budżety, a większość zdecydowała się na współpracę z mikroinfluencerami. Nie tylko rosną wydatki, aby pomóc w podnoszeniu świadomości marki, docieraniu do nowych odbiorców i promowaniu marki, ale także szybko stają się kluczowym kanałem, a wielu marketerów ustala wskaźniki KPI kampanii w celu śledzenia sukcesu.

9. Oczekuje się, że branża influencer marketingu osiągnie 13,8 mld USD do 2022 r

Przez ostatnie dwa lata sektor influencer marketingu rozrósł się w zawrotnym tempie. Oczekuje się, że branża, która w 2016 r. była warta 1,7 miliarda dolarów, wzrośnie do 13,8 miliarda dolarów do 2022 r., ponieważ odnotowuje większy wzrost i staje się bardziej efektywnym rynkiem. Z powodu tej ekspansji marketerzy będą musieli opracować taktyki influencer marketingu w zakresie monitorowania kampanii, tworzyć analizy w celu skalowania kampanii i zastanowić się, jak zarządzać relacjami między markami a influencerami.

10. 82% ludzi ufa portalom społecznościowym, które pomagają w podejmowaniu decyzji o zakupie

Ponad trzy czwarte klientów wierzy, że komentarze, które napotykają w mediach społecznościowych, takie jak te od znajomych, krewnych i wpływowych osób, pomogą im podjąć najlepszą decyzję o zakupie. Zaspokajając potrzeby pokolenia Z i milenialsów, marketerzy zajmujący się promocją produktów (płatnych lub nie) będą mogli dotrzeć do nowych odbiorców i wpłynąć na kluczowe kohorty.

11. Marketing w mediach społecznościowych przewyższył marketing drukowany

Oznacza to, że marki zmieniają sposób, w jaki wydają wydatki marketingowe. Influencer marketing wypiera drogie i nieefektywne zakupy reklam, takie jak te, które można znaleźć w gazetach i czasopismach. Marketing w mediach społecznościowych przewyższa obecnie wszystkie inne tradycyjne kanały pod względem zwrotu z inwestycji.

12. 42% klientów korzysta z technologii blokowania reklam

Tradycyjne reklamy są usuwane z sieci przez coraz większą liczbę osób. Z blokowania reklam korzysta 37 procent użytkowników laptopów i 15 procent użytkowników telefonów komórkowych w Stanach Zjednoczonych, ponieważ ludzie są zmęczeni bombardowaniem wyskakującymi okienkami i banerami. Influencerzy natomiast wypełniają pustkę. Ludzie nie blokują filmów swoich ulubionych gwiazd mediów społecznościowych; w rzeczywistości pożerają wszystko, co mówią. Siła reklamy przenosi się z korporacji na osoby prywatne i influencerów.

13. Marketerzy Wydają do 100 000–500 000 USD na kampanie influencer marketingowe

Wydatki na influencerów wzrosły w ostatnich latach i będą nadal rosły. Koszty influencer marketingu rosną, przy czym 19 procent marketerów planuje wydać średnio od 1000 do 10 000 dolarów, a 18 procent planuje wydać od 100 do 500 000 dolarów na złożone inicjatywy.

14. 41% użytkowników Twittera zamierza dokonać zakupu na podstawie tweeta

Wygląda na to, że osoby mające wpływ na Twittera mają w rzeczywistości potencjał wpływania na decyzje zakupowe obserwujących. Influencerzy rywalizują teraz ze znajomymi pod względem budowania zaufania na Twitterze, a 61% użytkowników śledzi twórcę, co skutkuje 61% wzrostem przychylności marki i 64% wzrostem chęci rekomendacji. Angażowanie się w inicjatywy z zakresu influencer marketingu może potencjalnie zwiększyć sprzedaż towarów i usług, a newsjacking na Twitterze to kolejna opcja do rozważenia.

15. Pary zmieniają influencer marketing

Pary stają się nową rasą skutecznych influencerów w mediach społecznościowych. Wiele osób wykorzystuje swój status do rozwijania marki poprzez wykorzystanie ich relacji. Jednym z kluczowych czynników jest telewizja rzeczywistości, w której uczestnicy programów takich jak „Love Island” i „Strictly Come Dancing” stają się celebrytami, które mogą wpływać na publiczność. Przychodzą mi na myśl Joe Sugg i Dianne Buswell, czy Tommy Fury i Molly-Mae Hague. Były książę i księżna Sussex (znani również jako Harry i Meghan) wykorzystują swoją gwiazdorską moc na Instagramie z wielkim sukcesem, mając ponad 10 milionów obserwujących.

16. Facebook to najbardziej wpływowa sieć mediów społecznościowych

Facebook jest jedną z najbardziej znanych platform mediów społecznościowych, z 2,89 miliarda użytkowników miesięcznie na całym świecie i 52% decyzji zakupowych, na które ma wpływ platforma. Inne platformy mediów społecznościowych doganiają Facebooka, ale ten gigant mediów społecznościowych trzyma się mocno, zwłaszcza teraz, gdy jest właścicielem Instagrama i WhatsApp. Aby zwiększyć swój zasięg na Facebooku, ważne jest, aby pozostać aktywnym na Facebooku i komunikować się z wpływowymi osobami.

17. YouTube jest gorący na piętach Facebooka

Podczas gdy Facebook jest psem alfa, YouTube depcze mu po piętach, zwłaszcza jeśli chodzi o przekształcenie wpływowych osób w milionerów. Internet zmienił zwykłych ludzi w celebrytów i wpływowych osób (pomyśl o PewDiePie i Ryan's World), a celebryci są dostępni dla osób w każdym wieku i w każdym wieku. YouTube ma coś dla każdego, a marketerzy to zauważają, inwestując więcej w influencer marketing na platformie.

18. 60% konsumentów miało wpływ na media społecznościowe lub blog podczas zakupów w sklepie

W wyniku tego zmieniło się znaczenie porównywania cen. Według badań tylko 3% osób rozważałoby zakup produktu w sklepie, gdyby był reklamowany przez celebrytę, w porównaniu z 60% w przypadku influencera. Wpływ ten jest nie tylko większy, ale ponad połowa kupujących używa swoich urządzeń mobilnych do przeglądania blogów i mediów społecznościowych przed zakupem, podkreślając konieczność szybkiego dostępu do informacji i wpisów (w mediach społecznościowych i blogach) w celu ujawnienia reputacji produktu.

19. Intencja zakupowa zwiększona o 5.2x przez influencerów na Twitterze

Odkrycie, które sieci społecznościowe najlepiej nadają się do promowania Twojej firmy i gdzie mogą znajdować się Twoi docelowi odbiorcy, jest częścią badań marketingowych influencer. Według Twittera, gdy użytkownicy byli narażeni na tweety marki i influencerów, ich zamiar zakupu wzrósł o 5,2 raza, w porównaniu do 2,7 raza, gdy otrzymywali tylko tweety marki.

20. 71% marketerów uważa, że ​​partnerstwa z influencerami są dobre dla biznesu

Programy influencer marketingu nie powinny być traktowane jako jednorazowe wydarzenie. Stanowią wartościowe, ciągłe podejście w zestawie narzędzi marketera, a prawie trzy czwarte ekspertów ds. marketingu uważa je za doskonałe dla biznesu w Mediakix ankieta. Jeśli potrafisz nawiązać z nimi długoterminową relację i uczynić z nich ambasadorów marki, przekaz, który przekazują, będzie bardziej godny zaufania niż promocyjny. Jeśli jesteś postrzegany jako godny zaufania przez influencera, pomaga to zwiększyć wiarygodność Twojej marki.

Przeczytaj także:

• Wpływ marketingu w mediach społecznościowych na zachowania zakupowe konsumentów