Marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores aumentou à medida que as mídias sociais se tornaram uma parte mais integrada de nossas vidas. As pessoas estão buscando orientação e recomendações sobre decisões de compra de suas estrelas favoritas do Instagram, celebridades do Twitter e YouTubers. É fundamental desenvolver um plano de marketing de influenciadores para tirar o máximo proveito de cada influenciador que você usa.

Milhões de consumidores confiam nesses influenciadores e os profissionais de marketing estão prestando atenção. De acordo com a pesquisa The State of Influencer Marketing 2021, 48% dos entrevistados executaram campanhas de influenciadores, com interesse em usar influenciadores no TikTok aumentando 325% em apenas um ano.

Por meio de conteúdo e engajamento interessantes, as mídias sociais ofereceram aos indivíduos comuns a capacidade de desenvolver suas próprias marcas. As celebridades tradicionais são menos relacionáveis ​​do que esses novos influenciadores . Afinal, as plataformas de mídia social são usadas de uma forma ou de outra por governos em todo o mundo. E, à medida que mais pessoas se juntam às redes de mídia social todos os dias, as empresas aprenderam que essas plataformas podem ser usadas para marketing.

Estatísticas de marketing de influenciadores

A popularidade do marketing de influenciadores só cresceu, o que significa que muito estudo foi feito, resultando em alguns números fascinantes. Então, vamos dar uma olhada em algumas das descobertas mais chocantes desses estudos. Aqui estão 20 números sobre marketing de influenciadores que irão surpreendê-lo.

1. Influenciadores são confiáveis ​​por 70% dos adolescentes mais do que celebridades tradicionais.

As marcas têm dificuldade em ganhar o mesmo grau de confiança que os influenciadores, mas graças ao marketing de influenciadores, essa confiança pode ser transferida para a sua empresa. Tanto que quatro em cada dez seguidores da geração do milênio acreditam que seu influenciador favorito os conhece melhor do que seus pares. Outra vantagem do marketing de influenciadores é que as marcas podem evitar desperdiçar recursos em autopromoção, fazendo com que os influenciadores falem em seu nome e comuniquem a mensagem que desejam que as pessoas ouçam e confiem.

2. 86%das mulheres procuram conselhos de compras nas redes sociais.

Esse número deve ser crucial para qualquer empresa que tenha as mulheres como principal público-alvo ou como parte de sua lista de clientes ideais. Parece que se você deseja alcançar mais mulheres e convencê-las a comprar seu produto ou serviço, você deve estar ativo nas mídias sociais e ciente dos influenciadores que elas seguem. Espera-se que essa tendência continue, já que 78% das mulheres usam mídias sociais, sendo o Snapchat e o Instagram os mais populares. Quando se trata de marketing de influenciadores, mais da metade das mulheres fizeram compras como resultado do que viram nas mídias sociais. Ser honesto e motivador é a chave para engajar esse público por meio de influenciadores.

3. As recomendações de influenciadores são utilizadas por 49% dos consumidores.

Esse número indica a crescente importância dos influenciadores de mídia social para ajudar os profissionais de marketing a se conectarem com seus consumidores-alvo. Não apenas 49% dos compradores confiam nas recomendações de influenciadores, mas 40% fizeram uma compra depois de ver algo no Twitter, YouTube ou Instagram. Os consumidores estão mais inclinados a fazer uma compra se acreditarem no conselho de um influenciador. A confiança dos influenciadores pode ser usada para beneficiar as marcas.

4. Para cultivar influenciadores, o TikTok estabeleceu fundos para criadores de US$ 1 bilhão.

O TikTok Creator Fund foi criado em 2020 para apoiar os criadores que desejam ganhar a vida com o TikTok usando sua voz e criatividade únicas. Este fundo é um prêmio para TikTokers que proporcionam alegria a grandes públicos e exige que os produtores tenham até 100.000 visualizações de vídeo em um mês para serem elegíveis. O fundo começou com US$ 200 mil e pretende expandir para US$ 1 bilhão nos Estados Unidos nos próximos três anos. Seu objetivo é criar uma força de influenciadores que possam se sustentar por meio de parcerias com marcas, patrocínios e acordos de representação. O chef Matt Broussard, a 'garota do Kombucha' Brittany Tomlinson e o brincalhão David Dobrik estavam entre os primeiros beneficiários do fundo.

5. As campanhas de marketing de influenciadores ganham US$ 5,78 para cada dólar gasto.

De acordo com o State of Influencer Marketing 2020, 66% dos profissionais de marketing pretendem aumentar seus orçamentos de marketing de influenciadores, e esse setor de marketing está rapidamente ultrapassando a pesquisa orgânica, a pesquisa patrocinada e o marketing por e-mail como o canal de crescimento mais rápido para as empresas. Além disso, as empresas lucram US$ 5,78 para cada dólar gasto em influenciadores, com alguns ganhando até US$ 18. Esse é um retorno substancial do investimento, que você pode calcular usando uma calculadora de mídia social. Instagram e Twitter são os canais de influência mais bem-sucedidos, de acordo com especialistas.

6. O marketing de influenciadores auxilia na aquisição de melhores clientes para as marcas

Construir relacionamentos com influenciadores que ressoam com o seu negócio e criar campanhas alinhadas com os ideais dos seguidores de um influenciador é mais crucial do que nunca. Além disso, 51% dos profissionais de marketing acreditam que o marketing de influenciadores os ajuda a obter melhores clientes.

7. 57% das empresas de moda e beleza se engajam no marketing de influenciadores

Como o crescimento orgânico das empresas se tornou cada vez mais difícil sem publicidade e amplificação, os setores de moda e beleza dependem significativamente do marketing de influenciadores. Nesse setor, 57% das empresas atualmente empregam influenciadores como parte de seu mix de marketing, com outros 21% planejando fazê-lo no ano seguinte. Muitas empresas agora estão aproveitando os influenciadores para um tremendo sucesso, como @foreveryoursbetty da Tropicana, ofertas de benefícios de Tess Daly e centenas de milhares de seguidores no Instagram do boohoo. Embora muitas empresas de moda e beleza queiram usar influenciadores, elas querem garantir que os que contratam sejam socialmente conscientes para serem bem-sucedidos.

8. Grandes marcas planejam aumentar os gastos com marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores está se tornando cada vez mais popular à medida que marcas e profissionais de marketing reconhecem os grandes efeitos que ele pode criar. Isso resultou em um aumento nos gastos, com 71% dos profissionais de marketing com o objetivo de aumentar seus orçamentos no próximo ano, com a maioria optando por trabalhar com microinfluenciadores. Os gastos não apenas estão aumentando para ajudar a aumentar o reconhecimento da marca, alcançar novos públicos e promover a defesa da marca, mas também estão se tornando rapidamente um canal importante, com muitos profissionais de marketing estabelecendo KPIs de campanha para acompanhar o sucesso.

9. Espera-se que a indústria de marketing de influenciadores atinja US$ 13,8 bilhões até 2022

Nos últimos dois anos, o setor de marketing de influenciadores cresceu a um ritmo vertiginoso. A indústria, que valia US$ 1,7 bilhão em 2016, deve expandir para US$ 13,8 bilhões até 2022, à medida que experimenta um maior crescimento e se torna um mercado mais eficaz. Devido a essa expansão, os profissionais de marketing precisarão desenvolver táticas de marketing de influenciadores em termos de como as campanhas são monitoradas, criar análises para dimensionar campanhas e considerar como gerenciar relacionamentos entre marcas e influenciadores.

10. 82% das pessoas confiam nas redes sociais para orientar as decisões de compra

Mais de três quartos dos clientes confiam nos comentários que encontram nas mídias sociais, como os de amigos, parentes e influenciadores, para ajudá-los a tomar a melhor decisão de compra. Ao atender a Geração Z e Millennials, os profissionais de marketing na promoção de produtos (pagos ou não) poderão alcançar novos públicos e impactar coortes cruciais.

11. O marketing de mídia social superou o marketing impresso

O que isso significa é que as marcas estão mudando a maneira como gastam seus gastos com marketing. O marketing de influenciadores está substituindo as compras de anúncios caras e ineficazes, como as vistas em jornais e revistas. O marketing de mídia social agora está superando todos os outros canais tradicionais em termos de retorno sobre o investimento.

12. 42% dos clientes usam tecnologia de bloqueio de anúncios

Os anúncios tradicionais estão sendo removidos da experiência online por um número cada vez maior de pessoas. O bloqueio de anúncios é usado por 37% dos usuários de laptops e 15% dos usuários de dispositivos móveis nos Estados Unidos, pois as pessoas estão cansadas de serem bombardeadas com pop-ups e banners. Os influenciadores, por outro lado, agora estão preenchendo o vazio. As pessoas não estão bloqueando vídeos de suas estrelas de mídia social favoritas; na verdade, eles estão devorando tudo o que dizem. O poder da publicidade está mudando de corporações para indivíduos e influenciadores.

13. Os profissionais de marketing gastam de US$ 100.000 a US$ 500.000 em campanhas de marketing de influenciadores

Os gastos com influenciadores aumentaram nos últimos anos e continuarão a aumentar. Os custos de marketing de influenciadores estão aumentando, com 19% dos profissionais de marketing planejando gastar uma média de US$ 1.000 a US$ 10.000 e 18% planejando gastar US$ 100.000 a US$ 500.000 em iniciativas complexas.

14. 41% dos usuários do Twitter pretendem comprar com base em um tweet

Parece que os influenciadores do Twitter, de fato, têm o potencial de afetar as decisões de compra dos seguidores. Os influenciadores agora estão rivalizando com amigos em termos de geração de confiança no Twitter, com 61% dos usuários seguindo um criador, resultando em um aumento de 61% na preferência da marca e um aumento de 64% na intenção de recomendação. O envolvimento em iniciativas de marketing de influenciadores tem o potencial de aumentar as vendas de bens e serviços, e o newsjacking no Twitter é outra opção a ser considerada.

15. Os casais estão mudando o marketing de influenciadores

Os casais estão se tornando uma nova geração de influenciadores eficazes nas mídias sociais. Muitas pessoas estão usando seu status para desenvolver uma marca, alavancando seu relacionamento. Um dos principais impulsionadores é o reality show, com participantes de programas como “Love Island” e “Strictly Come Dancing” tornando-se celebridades que podem influenciar o público. Joe Sugg e Dianne Buswell, ou Tommy Fury e Molly-Mae Hague, vêm à mente. O ex-duque e a duquesa de Sussex (também conhecidos como Harry e Meghan) usam seu poder de estrela no Instagram com grande sucesso, com mais de 10 milhões de seguidores.

16. Facebook é a rede de mídia social mais influente

O Facebook é uma das plataformas de mídia social mais proeminentes, com 2,89 bilhões de usuários mensais em todo o mundo e 52% das decisões de compras impactadas pela plataforma. Outras plataformas de mídia social estão alcançando o Facebook, mas o gigante da mídia social está se mantendo, especialmente agora que possui Instagram e WhatsApp. Para estender seu alcance no Facebook, é fundamental manter-se ativo no Facebook e se comunicar com influenciadores.

17. O YouTube está em alta no Facebook

Enquanto o Facebook é o cão alfa, o YouTube está se aproximando, especialmente quando se trata de transformar influenciadores em milionários. A internet transformou indivíduos comuns em celebridades e influenciadores (pense em PewDiePie e Ryan's World), e a celebridade está disponível para pessoas de todas as idades e demografias. O YouTube tem algo para todos, e os profissionais de marketing estão percebendo investindo mais em marketing de influenciadores na plataforma.

18. 60% dos consumidores foram influenciados pelas mídias sociais ou por um blog enquanto faziam compras em uma loja

O significado de comparação de compras mudou como resultado disso. De acordo com o estudo, apenas 3% das pessoas considerariam comprar um produto na loja se fosse anunciado por uma celebridade, contra 60% de um influenciador. Não só a influência é maior, mas mais da metade dos compradores usam seus dispositivos móveis para consultar blogs e mídias sociais antes da compra, enfatizando a necessidade de informações e postagens (sociais e blogs) de acesso rápido para divulgar a reputação de um produto.

19. Intenção de compra aumentada em 5,2x por influenciadores no Twitter

Descobrir quais redes de mídia social são melhores para promover seus negócios e onde seu público-alvo pode estar localizado faz parte da pesquisa de marketing de influenciadores. De acordo com o Twitter, quando os usuários foram expostos a tweets de marcas e influenciadores, sua intenção de compra aumentou 5,2 vezes, em comparação com 2,7 vezes quando receberam apenas tweets de marcas.

20. 71% dos profissionais de marketing acreditam que as parcerias com influenciadores são boas para os negócios

Os programas de marketing de influenciadores não devem ser vistos como um evento único. Eles são uma abordagem contínua valiosa no conjunto de ferramentas de um profissional de marketing, com quase três quartos dos especialistas em marketing citando-os como excelentes para negócios em um Mediakix pesquisa. Se você puder formar um relacionamento de longo prazo com eles e transformá-los em embaixadores da marca, a mensagem que eles transmitem parecerá mais confiável do que promocional. Se você é percebido como confiável por um influenciador, isso ajuda a melhorar a credibilidade da sua marca.

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