Стоит ли заключать долгосрочный контракт с рекламной сетью?

Краткий ответ: у меня нет и не будет заключать долгосрочный контракт с рекламной сетью, если только сумма денег не будет настолько смехотворно хороша, что я был бы установлен на всю жизнь (чего не произойдет).

Вот моя основная проблема с подписанием долгосрочных контрактов с рекламными сетями

Если рекламная сеть может заработать мне больше по контракту, разве они не должны зарабатывать мне больше сейчас?

Может быть, я наивен, но разве работа рекламной сети не состоит в том, чтобы постоянно максимизировать доход для издателей? Если бы я владел рекламной сетью, я бы взял на себя ответственность максимизировать доход от каждого издателя за каждую минуту каждого дня. Неудача была бы серьезным провалом.

Если рекламная сеть хочет сохранить издателей, это просто (возможно, не просто). Заработайте на них больше денег, чем в любой другой сети, и ни один издатель не уйдет.

Это не должно требовать контракта. Это не ракетостроение.

В реальном мире иногда некоторые рекламные сети любят обязательства издателей и предлагают контракт в обмен на дополнительные деньги.

Контракты с рекламными сетями могут стоить вам сотни тысяч долларов в долгосрочной перспективе.

Мне нравится гибкость. Я ценю свободу делать то, что мне нравится. ИМО, было бы безумием подписывать контракт с рекламной сетью на один, два или три года. Мы не знаем, каким будет ландшафт медийной рекламы через три года. Может быть, появится новая сеть, которая принесет издателям гораздо больше денег благодаря новым технологиям или возможностям? Это не выходит за рамки возможного. AdThrive и Mediavine сильно потрясли индустрию, заработав издателям больше денег, чем они мечтали не так давно.

В конце концов, потенциальная упущенная выгода из-за блокировки рекламной сети может составлять миллионы. Я не шучу. Позвольте мне проиллюстрировать.

Предположим, ваш сайт в настоящее время посещают 100 000 человек в месяц, зарабатывая 20 долларов США за 1 000 посетителей. Ваша текущая рекламная сеть предлагает трехлетнее соглашение, которое увеличивает эту сумму до 30 долларов за 1000 посетителей. Звучит как отличная сделка. Это увеличение доходов на 50%; дополнительные 1000 долларов в месяц наверняка пригодятся. Вы берете его.

Оказывается, вы очень хороши в этом издательском деле, и за два года вы увеличили свой сайт до 2 миллионов посетителей в месяц. По вашему контракту вы платите 30 долларов за 1000 посетителей, что составляет 60 тысяч долларов в месяц. Жизнь хороша. Дело в том, что теперь у вас есть сайт, на который большинство рекламных сетей пускают слюни. Однажды на форуме вы узнаете, что другая рекламная сеть платит таким огромным сайтам, как эта 90-процентная доля дохода, без контракта или обязательств. Вы также узнаете, что другие сайты в той же нише, что и вы, зарабатывают 42 доллара за 1000 посетителей в этой рекламной сети. Вы делаете математику и понимаете, что при 42 долларах за 1000 посетителей вы будете зарабатывать 84000 долларов в месяц. Это на 24 000 долларов в месяц больше, чем вы зарабатываете сейчас по контракту. Что еще хуже, у вас есть еще 12 месяцев по этому контракту, что означает, что вы потеряете 24 000 x 12 = 288 000 долларов.

То, что раньше казалось приятной сделкой за дополнительные 1000 долларов в месяц, теперь будет стоить вам дома или нестандартного Porsche.

Вышеприведенный сценарий похож на мою ситуацию

Я работаю с AdThrive уже пару лет. Я очень хорошо с ними справился. Однако в конце 2021 года я узнал, что Mediavine будет платить пабам с сайтами с высокой посещаемостью до 90% доли дохода. AdThrive будет платить не более 75%. По сути, Mediavine предлагает мне 15-процентное увеличение дохода за одну ночь. В начале 2022 года я перенес один крупный сайт на Mediavine, чтобы протестировать его. Конечно, доход от рекламы потрясающий, а с долей дохода в 15% он немного выше. Я решил перенести все свои сайты на Mediavine. При прочих равных условиях увеличение доли дохода на 15% принесет мне в этом году дополнительные шестизначные суммы. Если бы я подписал долгосрочный контракт с AdThrive (что, кстати, невозможно, потому что AT не предлагает контракты), я мог бы потерять в этом году шестизначную сумму.

Я повторяю свою точку зрения, что я также твердо верю, что рекламная сеть должна приносить издателям максимальный доход независимо от того, есть ли у нее контракт или нет. Я в ужасе от того, что рекламные сети попытаются надавить на издателей, пообещав им больше денег, если они подпишут долгосрочный контракт. Удержать издателей очень просто… они зарабатывают больше денег, чем любая другая рекламная сеть.

Но Джон, Mediavine требует подписания соглашения. Это плохо?

Да, Mediavine требует, чтобы все издатели подписали соглашение. Мне пришлось подписать по одному для каждого сайта, на котором я работал с MV. Главное здесь то, что это не долгосрочный контракт. Я должен предупредить за 30 дней, чтобы уйти, но это все. Уведомление за 30 дней — это довольно стандартно. Мне пришлось сделать то же самое с AdThrive.

Если вы получили такое предложение и оно слишком хорошо, чтобы отказаться от него, обязательно примите во внимание следующее (любезно предоставлено другом, который связался со мной)

1. Можно ли продать участок по контракту?
2. Будет ли контракт передан покупателю сайта в случае продажи? Почему это важно? Потому что, если он не будет передан, вы не сможете включить дополнительный доход в оценку сайта. Или, может быть, покупатель не хочет передачи контракта. Возможно, покупатель работает с другой рекламной сетью и хочет перенести сайт. Если контракт следует за сайтом, покупатели могут быть не заинтересованы.
3. Вы полностью понимаете финансовые последствия в случае разрыва контракта? Будет ли это стоить вам немного или много, чтобы уйти?
4. Защитите свои недостатки: существуют ли гарантии?
5. Защитите преимущества: увеличится ли ваш «премиум-заработок», если увеличится трафик? Например, если премиальный доход составляет фиксированную сумму каждый месяц, что произойдет, если ваш трафик удвоится в течение следующих 12 месяцев? Премиальный доход должен быть привязан к приросту производительности.

Это твое дело, так что делай что хочешь

Я знаю, насколько соблазнительным может быть предложение денег в этом бизнесе. Это трудный бизнес в начале. Мы трудимся зря. Затем поступают струйки дохода. Мы видим, что это работает, но все равно еженедельно трудимся почти даром. Если вы занимаетесь этим бизнесом в долгосрочной перспективе и верите, что сможете создать крупный и успешный издательский бизнес в Интернете, следите за долгосрочной перспективой, где несколько процентных пунктов вверх или вниз могут означать абсолютную кучу денег. Или нет. Это ваше дело. Ваши правила.