Haruskah Anda Membuat Kontrak Jangka Panjang dengan Jaringan Iklan?

Jawaban singkat: Saya belum dan tidak akan menandatangani kontrak jangka panjang dengan jaringan iklan kecuali jumlah uangnya sangat bagus sehingga saya akan ditetapkan seumur hidup (yang tidak akan terjadi).

Inilah masalah utama saya dengan menandatangani kontrak jangka panjang dengan jaringan iklan

Jika jaringan iklan dapat memberi saya lebih banyak di bawah kontrak, bukankah seharusnya mereka menghasilkan lebih banyak untuk saya sekarang?

Mungkin saya naif tetapi bukankah ini tugas jaringan iklan untuk memaksimalkan pendapatan setiap saat bagi penerbit? Jika saya memiliki jaringan iklan, saya akan menjadikan tanggung jawab saya untuk memaksimalkan pendapatan untuk setiap penerbit setiap menit setiap hari. Gagal akan menjadi kegagalan besar.

Jika jaringan iklan ingin mempertahankan penerbit, itu sederhana (mungkin tidak mudah). Hasilkan mereka lebih banyak uang daripada jaringan lain dan tidak ada penerbit yang akan pergi.

Seharusnya tidak memerlukan kontrak. Ini bukan ilmu roket.

Di dunia nyata, terkadang beberapa jaringan iklan menyukai komitmen dari penerbit dan menawarkan kontrak dengan imbalan lebih banyak uang.

Kontrak dengan jaringan iklan dapat menghabiskan biaya ratusan ribu dolar dalam jangka panjang

Saya suka fleksibilitas. Saya menghargai kebebasan untuk melakukan apa yang saya suka. IMO, akan gila untuk menandatangani kontrak satu, dua atau tiga tahun dengan jaringan iklan. Kami tidak tahu seperti apa lanskap iklan bergambar dalam tiga tahun. Mungkin jaringan baru muncul yang menghasilkan lebih banyak uang bagi penerbit karena beberapa teknologi atau kemampuan bermodel baru? Ini tidak melampaui kemungkinan. AdThrive dan Mediavine telah mengguncang industri dengan menghasilkan uang lebih banyak kepada penerbit daripada yang mereka impikan belum lama ini.

Pada akhirnya, potensi kehilangan pendapatan dengan mengunci jaringan iklan bisa mencapai jutaan. Saya tidak bercanda. Mari saya ilustrasikan.

Misalkan situs Anda saat ini mendapat 100.000 pengunjung bulanan dengan penghasilan $20 per 1.000 pengunjung. Jaringan iklan Anda saat ini menawarkan kesepakatan tiga tahun yang menaikkannya menjadi $30 per 1.000 pengunjung. Kedengarannya sangat bagus. Itu adalah peningkatan pendapatan 50%; tambahan $1.000 per bulan pasti bisa berguna. Kamu ambil.

Ternyata Anda sangat ahli dalam pertunjukan penerbitan ini dan dalam dua tahun Anda mengembangkan situs Anda menjadi 2 juta pengunjung bulanan. Kontrak Anda membayar Anda $30 per 1.000 pengunjung yang berjumlah $60K per bulan. Hidup itu baik. Masalahnya, Anda sekarang memiliki situs yang sebagian besar jaringan iklan akan mengeluarkan air liur untuk onboard. Anda belajar di forum suatu hari bahwa jaringan iklan lain membayar situs besar seperti itu 90% bagi hasil tanpa kontrak atau komitmen. Anda juga mengetahui bahwa situs lain di ceruk yang sama dengan Anda menghasilkan $42 per 1.000 pengunjung dengan jaringan iklan itu. Anda menghitung dan menyadari dengan $42 per 1.000 pengunjung, Anda akan mendapatkan $84.000 per bulan. Itu $24,000 lebih banyak per bulan dari yang Anda dapatkan sekarang berdasarkan kontrak. Yang lebih buruk, Anda memiliki 12 bulan lagi dalam kontrak itu yang berarti Anda akan kehilangan $24.000 x 12 = $288.000.

Apa yang tampak seperti kesepakatan manis dengan tambahan $1.000 per bulan di masa lalu sekarang akan membebani Anda sebuah rumah atau Porsche kustom.

Skenario di atas mirip dengan situasi saya

Saya telah bergabung dengan AdThrive selama beberapa tahun. Saya telah melakukannya dengan sangat baik oleh mereka. Namun, pada akhir tahun 2021 saya mengetahui bahwa Mediavine akan membayar pub dengan situs lalu lintas tinggi hingga 90% bagi hasil. AdThrive akan membayar tidak lebih dari 75%. Mediavine pada dasarnya menawarkan saya peningkatan pendapatan 15% dalam semalam. Pada awal 2022 saya memindahkan satu situs yang cukup besar ke Mediavine untuk mengujinya. Benar saja, pendapatan iklannya luar biasa dan dengan bagi hasil 15%, itu sedikit lebih tinggi. Saya memutuskan untuk memindahkan semua situs saya ke Mediavine. Semuanya sama, peningkatan pangsa pendapatan 15% akan menambah enam angka ke dalam saku saya tahun ini. Seandainya saya menandatangani kontrak jangka panjang dengan AdThrive (yang tidak mungkin karena AT tidak menawarkan kontrak), saya bisa kehilangan hingga enam digit tahun ini.

Saya menegaskan kembali poin saya bahwa saya juga sangat percaya bahwa jaringan iklan harus menghasilkan pendapatan maksimum penerbit terlepas dari apakah ada kontrak atau tidak. Saya terkejut jaringan iklan akan berusaha mempersenjatai penerbit dengan janji lebih banyak uang jika mereka menandatangani kontrak jangka panjang. Mempertahankan penerbit itu sederhana… dapatkan mereka lebih banyak uang daripada jaringan iklan lainnya.

Tapi Jon, Mediavine membutuhkan penandatanganan kesepakatan. Apakah itu buruk?

Ya, Mediavine mengharuskan semua penerbit menandatangani perjanjian. Saya harus menandatangani satu untuk setiap situs yang saya ikuti dengan MV. Kuncinya di sini adalah itu bukan kontrak jangka panjang. Saya harus memberikan pemberitahuan 30 hari untuk pergi tetapi hanya itu. Pemberitahuan 30 hari cukup standar. Saya harus melakukan hal yang sama dengan AdThrive.

Jika Anda menerima tawaran seperti itu dan terlalu bagus untuk dilewatkan, pastikan Anda mempertimbangkan hal berikut (milik seorang teman yang menghubungi saya)

1. Bisakah Anda menjual situs saat terikat kontrak?
2. Apakah kontrak akan ditransfer ke pembeli situs jika Anda menjual? Mengapa ini penting? Karena jika tidak ditransfer, Anda tidak dapat memasukkan pendapatan tambahan dalam penilaian situs. Atau mungkin pembeli tidak ingin kontrak dialihkan. Mungkin pembeli bekerja dengan jaringan iklan lain dan ingin memindahkan situs tersebut. Jika kontrak mengikuti situs, pembeli mungkin tidak tertarik.
3. Apakah Anda sepenuhnya memahami konsekuensi keuangan jika Anda melanggar kontrak? Apakah akan dikenakan biaya sedikit atau banyak untuk keluar?
4. Lindungi kelemahan Anda: Apakah ada jaminan?
5. Lindungi keuntungannya: Akankah “penghasilan premium” Anda naik jika lalu lintas naik? Misalnya, jika pendapatan premi adalah jumlah tetap setiap bulan, apa yang terjadi jika lalu lintas Anda berlipat ganda selama 12 bulan berikutnya? Pendapatan premium harus dikaitkan dengan peningkatan kinerja.

Itu urusanmu jadi lakukan apapun yang kamu mau

Saya tahu betapa menggiurkannya tawaran uang dalam bisnis ini. Ini adalah bisnis yang sulit pada awalnya. Kami bekerja keras untuk apa-apa. Kemudian aliran pendapatan masuk. Kami melihatnya bekerja tetapi kami masih bekerja keras setiap minggu hampir tanpa hasil. Jika Anda berkecimpung dalam bisnis ini untuk jangka panjang dan yakin Anda akan membangun bisnis penerbitan online yang besar dan sukses, perhatikan jangka panjangnya di mana beberapa poin persentase naik atau turun dapat berarti banyak uang. Atau tidak. Itu urusanmu. Aturan Anda.