Você deve firmar um contrato de longo prazo com uma rede de anúncios?

Resposta curta: eu não tenho e não vou entrar em um contrato de longo prazo com uma rede de anúncios a menos que a quantia de dinheiro fosse tão ridiculamente boa que eu ficaria para a vida toda (o que não vai acontecer).

Este é meu principal problema com a assinatura de contratos de longo prazo com redes de anúncios

Se uma rede de anunciantes pode me render mais sob um contrato, ela não deveria estar me ganhando mais agora?

Talvez eu seja ingênuo, mas não é o trabalho de uma rede de anúncios maximizar a receita o tempo todo para os editores? Se eu possuísse uma rede de anúncios, seria minha responsabilidade maximizar a receita de cada editor a cada minuto de cada dia. Ficar aquém seria uma grande falha.

Se uma rede de anúncios deseja reter editores, é simples (talvez não seja fácil). Ganhe mais dinheiro do que qualquer outra rede e nenhum editor sairá.

Não deveria exigir um contrato. Não é ciência de foguetes.

No mundo real, às vezes algumas redes de anúncios gostam de compromissos de editores e oferecem um contrato em troca de mais dinheiro.

Contratos com redes de anúncios podem custar centenas de milhares de dólares a longo prazo

Eu gosto de flexibilidade. Eu valorizo ​​a liberdade de fazer o que eu quiser. IMO, seria insano assinar um contrato de um, dois ou três anos com uma rede de anúncios. Não sabemos como será o cenário de anúncios gráficos em três anos. Talvez surja uma nova rede que ganhe muito mais dinheiro para os editores devido a alguma tecnologia ou recursos de última geração? Isso não está além do reino da possibilidade. A AdThrive e a Mediavine sacudiram a indústria em grande momento, ganhando os editores mais dinheiro do que sonhavam há pouco tempo.

No final do dia, o potencial de perda de receita ao bloquear uma rede de anúncios pode ser de milhões. Eu não estou brincando. Deixe-me ilustrar.

Suponha que seu site receba atualmente 100.000 visitantes mensais, ganhando $ 20 por 1.000 visitantes. Sua rede de anúncios atual oferece um contrato de três anos que aumenta para US$ 30 por 1.000 visitantes. Me parece um ótimo negócio. Isso é um aumento de receita de 50%; um extra de $ 1.000 por mês certamente poderia ser útil. Você pega.

Acontece que você é muito bom nesse trabalho de publicação e em dois anos você aumenta seu site para 2 milhões de visitantes mensais. Seu contrato está pagando US$ 30 por 1.000 visitantes, o que equivale a US$ 60 mil por mês. A vida é boa. A questão é que agora você tem um site que a maioria das redes de anúncios salivaria para embarcar. Você aprende em um fórum um dia que outra rede de anúncios paga a sites enormes como esse 90% de participação na receita sem contrato ou compromisso. Você também aprende que outros sites no mesmo nicho que você estão ganhando $ 42 por 1.000 visitantes com essa rede de anúncios. Você faz as contas e percebe que com $ 42 por 1.000 visitantes, você ganharia $ 84.000 por mês. Isso é $ 24.000 a mais por mês do que você está ganhando agora sob contrato. O que é pior, é que você tem mais 12 meses nesse contrato, o que significa que você perderá $ 24.000 x 12 = $ 288.000.

O que parecia um bom negócio por US $ 1.000 extras por mês no passado agora custará uma casa ou um Porsche personalizado.

O cenário acima é semelhante à minha situação

Estou com AdThrive há alguns anos. Eu tenho feito muito bem por eles. No entanto, no final de 2021, aprendi que o Mediavine pagará a pubs com sites de alto tráfego com até 90% de participação na receita. A AdThrive não pagará mais de 75%. O Mediavine está essencialmente me oferecendo um aumento de 15% na receita da noite para o dia. No início de 2022, mudei um site considerável para o Mediavine para testá-lo. Com certeza, a receita de anúncios é incrível e com a participação de receita de 15%, é um pouco maior. Decidi mover todos os meus sites para o Mediavine. Tudo o mais sendo igual, o aumento de 15% na participação na receita colocará seis dígitos adicionais no meu bolso este ano. Se eu tivesse assinado um contrato de longo prazo com a AdThrive (o que não é possível porque a AT não oferece contratos), eu poderia estar perdendo até seis dígitos este ano.

Reitero meu ponto de vista de que também acredito fortemente que uma rede de anúncios deve gerar receita máxima para os editores, independentemente de haver um contrato ou não. Estou chocado que as redes de anúncios tentariam forçar os editores com a promessa de mais dinheiro se eles assinassem um contrato de longo prazo. Reter editores é simples... ganhe mais dinheiro para eles do que qualquer outra rede de anúncios.

Mas Jon, Mediavine exige a assinatura de um acordo. Isso é ruim?

Sim, o Mediavine exige que todos os editores assinem um contrato. Eu tive que assinar um para cada site que integrei ao MV. A chave aqui é que não é um contrato de longo prazo. Devo dar 30 dias de antecedência para sair, mas é isso. 30 dias de aviso prévio é bastante normal. Eu tive que fazer o mesmo com AdThrive.

Se você receber uma oferta dessas e for boa demais para deixar passar, certifique-se de considerar o seguinte (cortesia de um amigo que me procurou)

1. Você pode vender o site enquanto estiver sob contrato?
2. O contrato será transferido para um comprador do site caso você venda? Por que isso importa? Porque se não transferir, você não pode incluir a receita extra na avaliação do site. Ou talvez um comprador não queira que o contrato seja transferido. Talvez o comprador trabalhe com outra rede de anúncios e queira mover o site. Se o contrato segue o site, os compradores podem não se interessar.
3. Você entende completamente as consequências financeiras se quebrar o contrato? Vai custar-lhe um pouco ou muito para sair?
4. Proteja sua desvantagem: Existem garantias?
5. Proteja o lado positivo: seus “ganhos premium” aumentarão se o tráfego aumentar? Por exemplo, se a receita premium for uma soma fixa a cada mês, o que acontecerá se seu tráfego dobrar nos próximos 12 meses? A receita do prêmio deve ser vinculada aos ganhos de desempenho.

É o seu negócio, então faça o que quiser

Eu sei como uma oferta de dinheiro pode ser sedutora neste negócio. É um negócio difícil no começo. Trabalhamos para nada. Então, gotas de receita chegam. Vemos que funciona, mas ainda trabalhamos semanalmente por quase nada. Se você está neste negócio a longo prazo e acredita que construirá um grande e bem-sucedido negócio de publicação on-line, fique de olho no longo prazo, onde alguns pontos percentuais para cima ou para baixo podem significar uma tonelada de dinheiro. Ou não. É o seu negócio. Suas regras.