Dovresti stipulare un contratto a lungo termine con una rete pubblicitaria?

Risposta breve: non ho e non stipulerò un contratto a lungo termine con una rete pubblicitaria a meno che la quantità di denaro non fosse così ridicolmente buona che sarei pronto per tutta la vita (cosa che non accadrà).

Ecco il mio problema principale con la firma di contratti a lungo termine con le reti pubblicitarie

Se una rete pubblicitaria può farmi guadagnare di più con un contratto, non dovrebbe guadagnarmi di più ora?

Forse sono ingenuo, ma non è compito di una rete pubblicitaria massimizzare in ogni momento le entrate per gli editori? Se possedessi una rete pubblicitaria, mi sarei assunto la responsabilità di massimizzare le entrate per ogni editore ogni singolo minuto di ogni singolo giorno. Non essere all'altezza sarebbe un grave fallimento.

Se una rete pubblicitaria vuole fidelizzare gli editori, è semplice (forse non facile). Guadagna più soldi di qualsiasi altra rete e nessun editore se ne andrà.

Non dovrebbe richiedere un contratto. Non è scienza missilistica.

Nel mondo reale, a volte alcune reti pubblicitarie apprezzano gli impegni degli editori e propongono un contratto in cambio di più denaro.

I contratti con le reti pubblicitarie possono costarti centinaia di migliaia di dollari a lungo termine

Mi piace la flessibilità. Apprezzo la libertà di fare ciò che mi pare. IMO, sarebbe folle firmare un contratto di uno, due o tre anni con una rete pubblicitaria. Non sappiamo come sarà il panorama degli annunci display tra tre anni. Forse emerge una nuova rete che fa guadagnare agli editori molti più soldi a causa di alcune tecnologie o capacità innovative? Questo non è oltre il regno delle possibilità. AdThrive e Mediavine hanno scosso il settore alla grande, facendo guadagnare agli editori più soldi di quanto non sognassero molto tempo fa.

Alla fine della giornata, il potenziale mancato guadagno dovuto al blocco di una rete pubblicitaria potrebbe essere di milioni. Non sto scherzando. Lasciami illustrare.

Supponiamo che il tuo sito riceva attualmente 100.000 visitatori mensili che guadagnano $ 20 ogni 1.000 visitatori. La tua attuale rete pubblicitaria offre un accordo triennale che lo porta a $ 30 per 1.000 visitatori. Suona come un grande affare. Questo è un aumento delle entrate del 50%; un extra di $ 1.000 al mese potrebbe sicuramente tornare utile. Lo prendi tu.

Si scopre che sei molto bravo in questo lavoro editoriale e in due anni fai crescere il tuo sito fino a 2 milioni di visitatori mensili. Il tuo contratto ti paga $ 30 per 1.000 visitatori che ammontano a $ 60.000 al mese. La vita è bella. Il fatto è che ora hai un sito su cui la maggior parte delle reti pubblicitarie farebbe salire a bordo. Un giorno impari in un forum che un'altra rete pubblicitaria paga siti enormi come quella quota del 90% delle entrate senza alcun contratto o impegno. Impari anche che altri siti nella stessa nicchia in cui guadagni $ 42 per 1.000 visitatori con quella rete pubblicitaria. Fai i conti e ti rendi conto che con $ 42 per 1.000 visitatori guadagneresti $ 84.000 al mese. Sono $ 24.000 in più al mese di quanto guadagni ora sotto contratto. Quel che è peggio, è che hai altri 12 mesi su quel contratto, il che significa che perderai $ 24.000 x 12 = $ 288.000.

Quello che sembrava un buon affare per un extra di $ 1.000 al mese in passato ora ti costerà una casa o una Porsche personalizzata.

Lo scenario di cui sopra è simile alla mia situazione

Lavoro con AdThrive da un paio d'anni. Ho fatto molto bene con loro. Tuttavia, alla fine del 2021 ho appreso che Mediavine pagherà i pub con siti ad alto traffico fino al 90% di compartecipazione alle entrate. AdThrive non pagherà più del 75%. Mediavine essenzialmente mi offre un aumento del 15% delle entrate durante la notte. All'inizio del 2022 ho spostato un sito di grandi dimensioni su Mediavine per testarlo. Abbastanza sicuro, le entrate pubblicitarie sono fantastiche e con la quota di compartecipazione alle entrate del 15%, è un po' più alta. Ho deciso di spostare tutti i miei siti su Mediavine. A parità di condizioni, l'aumento della quota di compartecipazione alle entrate del 15% mi metterà in tasca altre sei cifre quest'anno. Se avessi firmato un contratto a lungo termine con AdThrive (che tra l'altro non è possibile perché AT non offre contratti), quest'anno potrei perdere fino a sei cifre.

Ribadisco il mio punto che credo anche fermamente che una rete pubblicitaria dovrebbe far guadagnare agli editori le entrate massime indipendentemente dal fatto che ci sia un contratto o meno. Sono inorridito che le reti pubblicitarie cercherebbero di rafforzare gli editori con la promessa di più soldi se firmassero un contratto a lungo termine. Mantenere gli editori è semplice... guadagna loro più soldi di qualsiasi altra rete pubblicitaria.

Ma Jon, Mediavine richiede la firma di un accordo. È male?

Sì, Mediavine richiede che tutti gli editori firmino un accordo. Ho dovuto firmarne uno per ogni sito su cui ho eseguito l'onboarding con MV. La chiave qui è che non è un contratto a lungo termine. Devo dare 30 giorni di preavviso per partire, ma basta. Il preavviso di 30 giorni è piuttosto standard. Ho dovuto fare lo stesso con AdThrive.

Se ricevi un'offerta del genere ed è troppo bello per lasciar perdere, assicurati di considerare quanto segue (per gentile concessione di un amico che mi ha contattato)

1. Puoi vendere il sito mentre sei sotto contratto?
2. Il contratto verrà trasferito a un acquirente del sito in caso di vendita? Perché è importante? Perché se non viene trasferito, non puoi includere le entrate extra nella valutazione del sito. O forse un acquirente non vuole trasferire il contratto. Forse l'acquirente lavora con un'altra rete pubblicitaria e vuole spostare il sito. Se il contratto segue il sito, gli acquirenti potrebbero non essere interessati.
3. Comprendi appieno le conseguenze finanziarie in caso di rottura del contratto? Ti costerà poco o molto uscire?
4. Proteggi il tuo lato negativo: ci sono garanzie in atto?
5. Proteggi il rialzo: i tuoi "guadagni premium" aumenteranno se il traffico aumenta? Ad esempio, se le entrate premium sono una somma fissa ogni mese, cosa succede se il tuo traffico raddoppia nei prossimi 12 mesi? Le entrate del premio dovrebbero essere legate ai guadagni di performance.

Sono affari tuoi, quindi fai quello che vuoi

So quanto può essere seducente un'offerta di denaro in questo settore. All'inizio è un affare difficile. Lavoriamo per niente. Poi arrivano rivoli di entrate. Vediamo che funziona ma lavoriamo ancora settimanalmente per quasi nulla. Se sei in questo settore a lungo termine e credi che costruirai una grande attività di editoria online di successo, tieni d'occhio il lungo termine, dove pochi punti percentuali in alto o in basso possono significare una tonnellata assoluta di soldi. O no. Sono affari tuoi. Le tue regole