您是否應該與廣告網絡簽訂長期合同？

已發表: 2022-02-11

簡短的回答：我沒有也不會與廣告網絡簽訂長期合同，除非金額如此可笑地好到我會為生活設定（這不會發生）。

這是我與廣告網絡簽訂長期合同的主要問題

如果廣告網絡可以根據合同為我賺取更多收入，那麼他們現在不應該為我賺取更多收入嗎？

也許我很天真，但廣告網絡的工作不是始終為發布商最大化收入嗎？ 如果我擁有一個廣告網絡，我將把每一天每一分鐘為每個發布者的收入最大化。功虧一簣將是一個重大的失敗。

如果廣告網絡想要留住發布商，這很簡單（也許並不容易）。為他們賺取比任何其他網絡更多的錢，並且沒有出版商會離開。

它不應該需要合同。這不是火箭科學。

在現實世界中，有時一些廣告網絡喜歡發布商的承諾並提供合同以換取更多的錢。

從長遠來看，與廣告網絡簽訂的合同可能會花費您數十萬美元

我喜歡靈活性。我看重隨心所欲的自由。 IMO，與廣告網絡簽訂一年、兩年或三年的合同將是瘋狂的。我們不知道三年後展示廣告的格局會如何。也許一個新的網絡突然出現，由於一些新奇的技術或功能，它可以為出版商賺取更多的錢？這並不超出可能的範圍。 AdThrive 和 Mediavine 極大地震動了整個行業，為出版商賺取了比他們不久前夢想的更多的錢。

歸根結底，鎖定廣告網絡可能造成的潛在收入損失可能高達數百萬。我不是在開玩笑。讓我來說明一下。

假設您的網站目前每月有 100,000 名訪問者，每 1,000 名訪問者賺取 20 美元。您當前的廣告網絡提供了一項為期三年的交易，每 1,000 名訪問者將其提高到 30 美元。聽起來很棒。那是 50% 的收入增長；每月額外的 1,000 美元肯定會派上用場。你拿著吧。

事實證明，您非常擅長此發布工作，並且在兩年內您將您的網站發展到每月 200 萬訪問者。您的合同為每 1,000 名訪問者支付 30 美元，相當於每月 6 萬美元。生活很好。問題是，您現在擁有一個大多數廣告網絡都會垂涎三尺的網站。有一天，您在論壇上了解到，另一個廣告網絡向大型網站支付了 90% 的收入分成，而沒有合同或承諾。您還了解到，與您處於同一利基市場的其他網站通過該廣告網絡每 1,000 名訪問者賺取 42 美元。您算一算，發現每 1,000 名訪問者 42 美元，您每月可賺取 84,000 美元。這比您現在根據合同賺取的每月多 24,000 美元。更糟糕的是，您的合同還有 12 個月，這意味著您將損失 $24,000 x 12 = $288,000。

過去每月額外支付 1,000 美元似乎是一筆不錯的交易，但現在卻要花掉你一棟房子或一輛定制的保時捷。

上面的場景和我的情況類似

我已經在 AdThrive 工作了幾年。我被他們做得很好。然而，在 2021 年末，我了解到 Mediavine 將向擁有高流量網站的酒吧支付高達 90% 的收入分成。 AdThrive 將支付不超過 75% 的費用。 Mediavine 本質上是在一夜之間為我提供了 15% 的收入增長。 2022 年初，我將一個相當大的站點移至 Mediavine 進行測試。果然，廣告收入非常可觀，而且以 15% 的收入份額來看，這個數字要高不少。我決定將我所有的網站移至 Mediavine。在其他條件相同的情況下，15% 的收入份額提升將使今年的收入增加六位數。如果我與 AdThrive 簽訂了一份長期合同（順便說一句，這是不可能的，因為 AT 不提供合同），我今年可能會損失多達六位數。

我重申我的觀點，我也堅信廣告網絡應該為發布商賺取最大收入，無論是否有合同。 我很震驚廣告網絡會試圖通過承諾如果他們簽署一份長期合同來強力武裝出版商承諾更多的錢。 留住發布商很簡單……他們比任何其他廣告網絡賺的錢都多。

但喬恩，Mediavine 需要簽署協議。那不好嗎？

是的，Mediavine 要求所有出版商簽署協議。我必須為我使用 MV 登錄的每個網站簽署一份。這裡的關鍵是它不是一份長期合同。我必須提前 30 天通知離開，但僅此而已。 30 天的通知是相當標準的。我必須對 AdThrive 做同樣的事情。

如果您收到這樣的提議並且太好了，不能放棄，請務必考慮以下事項（由聯繫我的朋友提供）

您可以在合同期內出售該網站嗎？
如果您確實出售，合同是否會轉移給現場買家？ 為什麼這很重要？因為如果它不轉移，你就不能將額外的收入包括在網站估值中。或者，買家可能不希望合同轉讓。也許買方與另一個廣告網絡合作，並希望將網站遷移過來。如果合同遵循網站，買家可能不感興趣。
如果您違反合同，您是否完全了解財務後果？ 退出會花費你一點還是很多？
保護你的缺點：是否有保證？
保護上行空間：如果流量增加，您的“保費收入”會增加嗎？例如，如果保費收入是每個月的固定金額，如果您的流量在接下來的 12 個月內翻倍，會發生什麼？溢價收入應與業績增長掛鉤。

這是你的事，所以做任何你想做的事

我知道在這個行業中提供金錢是多麼誘人。剛開始這是一項艱鉅的業務。我們不勞而獲。然後收入涓涓細流。我們看到它有效，但我們仍然每週辛勤工作，幾乎一無所獲。如果您長期從事這項業務，並相信您將建立一個大型、成功的在線出版業務，請密切關注長期情況，其中幾個百分點的上升或下降可能意味著絕對的大量資金。或不。這是你的事。你的規則。