هل يجب أن تدخل في عقد طويل الأمد مع شبكة إعلانية؟

إجابة مختصرة: لم أبرم ولن أبرم عقدًا طويل الأجل مع شبكة إعلانية ما لم يكن مبلغ المال جيدًا للغاية ، فسيتم تعيينه مدى الحياة (وهو ما لن يحدث).

إليك مشكلتي الرئيسية في توقيع عقود طويلة الأجل مع شبكات الإعلانات

إذا كان بإمكان إحدى شبكات الإعلانات أن تكسبني أكثر بموجب عقد ، ألا ينبغي أن تكسبني المزيد الآن؟

ربما أكون ساذجًا ولكن أليست وظيفة شبكة إعلانية هي زيادة الإيرادات إلى أقصى حد للناشرين في جميع الأوقات؟ إذا كنت أمتلك شبكة إعلانية ، فسأحمل مسؤولية تعظيم الإيرادات لكل ناشر على الإطلاق في الدقيقة الواحدة من كل يوم. التقصير سيكون بمثابة فشل كبير.

إذا أرادت شبكة إعلانية الاحتفاظ بالناشرين ، فهذا أمر بسيط (ربما ليس سهلاً). اكسبهم أموالاً أكثر من أي شبكة أخرى ولن يغادر أي ناشر.

لا ينبغي أن يتطلب عقد. انها ليست علم الصواريخ.

في العالم الحقيقي ، في بعض الأحيان ، تحب بعض شبكات الإعلانات الالتزامات من الناشرين وتقدم عقدًا مقابل المزيد من المال.

يمكن أن تكلفك العقود مع شبكات الإعلانات مئات الآلاف من الدولارات على المدى الطويل

أنا أحب المرونة. أقدر حرية أن أفعل ما أشاء. IMO ، سيكون من الجنون التوقيع على عقد لمدة سنة أو سنتين أو ثلاث سنوات مع شبكة إعلانية. لا نعرف كيف سيكون شكل الإعلانات المصوّرة في غضون ثلاث سنوات. ربما تظهر شبكة جديدة تكسب الناشرين المزيد من الأموال بسبب بعض التقنيات أو القدرات الجديدة؟ هذا ليس خارج نطاق الاحتمالات. لقد أحدث AdThrive و Mediavine تغييرات كبيرة في الصناعة مما جعل الناشرين يكسبون أموالاً أكثر مما حلموا به منذ وقت ليس ببعيد.

في نهاية اليوم ، قد تصل الأرباح المفقودة المحتملة من خلال الارتباط بشبكة إعلانية إلى الملايين. انا لا امزح. اسمحوا لي أن أوضح.

لنفترض أن موقعك يستقبل حاليًا 100000 زائر شهريًا يكسبون 20 دولارًا لكل 1000 زائر. تقدم شبكة الإعلانات الحالية الخاصة بك صفقة مدتها ثلاث سنوات تصل إلى 30 دولارًا لكل 1000 زائر. يبدو وكأنه قدرا كبيرا. هذا عثرة بنسبة 50٪ في الإيرادات. يمكن أن يكون 1000 دولار إضافي شهريًا مفيدًا بالتأكيد. أنت تأخذه.

اتضح أنك جيد جدًا في حفلة النشر هذه وفي غضون عامين يمكنك زيادة موقعك إلى مليوني زائر شهريًا. يدفع لك عقدك 30 دولارًا لكل 1000 زائر وهو ما يعادل 60 ألف دولار شهريًا. الحياة جيدة. الأمر هو أن لديك الآن موقعًا يسيل لعاب معظم شبكات الإعلانات عليه. تتعلم في أحد المنتديات يومًا ما أن شبكة إعلانات أخرى تدفع لمواقع ضخمة مثل حصة الأرباح بنسبة 90 ٪ بدون عقد أو التزام. تتعلم أيضًا أن المواقع الأخرى في نفس المكانة التي تربح فيها 42 دولارًا لكل 1000 زائر باستخدام شبكة الإعلانات هذه. أنت تقوم بالحسابات وتدرك أنه عند 42 دولارًا لكل 1000 زائر ، ستربح 84000 دولار شهريًا. هذا 24000 دولار شهريًا أكثر مما تكسبه الآن بموجب العقد. ما هو أسوأ ، هو أن لديك 12 شهرًا أخرى في هذا العقد مما يعني أنك ستخسر 24000 دولار × 12 = 288000 دولار.

ما بدا وكأنه صفقة رائعة مقابل 1000 دولار إضافي شهريًا في اليوم سيكلفك الآن منزلًا أو سيارة بورش مخصصة.

السيناريو أعلاه مشابه لوضعي

لقد كنت مع AdThrive لمدة عامين. لقد أبليت بلاءً حسناً بواسطتهم. ومع ذلك ، علمت في أواخر عام 2021 أن شركة Mediavine ستدفع للحانات ذات المواقع ذات الحركة المرورية العالية حصة إيرادات تصل إلى 90٪. لن تدفع AdThrive أكثر من 75٪. تقدم شركة Mediavine بشكل أساسي زيادة في الإيرادات بنسبة 15٪ بين عشية وضحاها. في أوائل عام 2022 ، قمت بنقل موقع واحد كبير إلى Mediavine لاختباره. من المؤكد أن عائدات الإعلانات رائعة وبنسبة 15 ٪ من حصة الأرباح ، فهي أعلى قليلاً. قررت نقل جميع مواقعي إلى Mediavine. مع تساوي كل شيء آخر ، فإن زيادة حصة الإيرادات بنسبة 15٪ ستضع ستة أرقام إضافية في جيبي هذا العام. لو وقعت عقدًا طويل الأجل مع AdThrive (وهو أمر غير ممكن بالمناسبة لأن AT لا تقدم عقودًا) ، فقد أفقد ما يصل إلى ستة أرقام هذا العام.

أكرر وجهة نظري بأنني أؤمن بشدة أيضًا أن شبكة الإعلانات يجب أن تحقق أقصى عائد للناشرين بغض النظر عما إذا كان هناك عقد أم لا. لقد شعرت بالذهول لأن شبكات الإعلانات ستحاول تسليح الناشرين بوعدهم بمزيد من المال إذا وقعوا عقدًا طويل الأجل. الاحتفاظ بالناشرين أمر بسيط ... اكسبوا أموالاً أكثر من أي شبكة إعلانية أخرى.

لكن جون ، Mediavine يتطلب توقيع اتفاقية. هل ذلك سيء؟

نعم ، تتطلب Mediavine أن يوقع جميع الناشرين اتفاقية. اضطررت إلى التوقيع على واحدة لكل موقع قمت بإعداده مع MV. المفتاح هنا هو أنه ليس عقدًا طويل الأجل. يجب أن أعطي إشعارًا قبل 30 يومًا للمغادرة ولكن هذا كل شيء. يعتبر الإشعار قبل 30 يومًا قياسيًا جدًا. كان علي أن أفعل الشيء نفسه مع AdThrive.

إذا تلقيت مثل هذا العرض وكان من الجيد جدًا أن تفوت ، فتأكد من مراعاة ما يلي (بإذن من صديق تواصل معي)

1. هل يمكنك بيع الموقع أثناء التعاقد؟
2. هل سينتقل العقد إلى مشتري الموقع في حال قيامك بالبيع؟ لماذا هذا مهم؟ لأنه إذا لم يتم نقله ، فلا يمكنك تضمين الإيرادات الإضافية في تقييم الموقع. أو ربما لا يريد المشتري نقل العقد. ربما يعمل المشتري مع شبكة إعلانية أخرى ويريد نقل الموقع. إذا كان العقد يتبع الموقع ، فقد لا يهتم المشترون.
3. هل تفهم تمامًا العواقب المالية إذا خرقت العقد؟ هل سيكلفك الخروج قليلاً أم كثيرًا؟
4. احمِ جانبك السلبي: هل هناك ضمانات مطبقة؟
5. حماية الاتجاه الصعودي: هل سترتفع "أرباحك الممتازة" إذا ارتفعت حركة المرور؟ على سبيل المثال ، إذا كانت إيرادات قسط التأمين عبارة عن مبلغ ثابت كل شهر ، فماذا يحدث إذا تضاعف عدد الزيارات خلال الـ 12 شهرًا القادمة؟ يجب ربط عائدات الأقساط بمكاسب الأداء.

إنه عملك لذا افعل ما تريد

أعرف مدى إغراء عرض المال في هذا العمل. إنه عمل صعب في البداية. نحن نكافح من أجل لا شيء. ثم تأتي هزيلة من الإيرادات. نرى أنها تعمل ولكننا ما زلنا نكدح أسبوعيًا مقابل لا شيء تقريبًا. إذا كنت تعمل في هذا المجال على المدى الطويل وتعتقد أنك ستنشئ نشاطًا تجاريًا كبيرًا وناجحًا للنشر عبر الإنترنت ، فراقب عينك على المدى الطويل حيث يمكن أن تعني بضع نقاط مئوية صعودًا أو هبوطًا مبلغًا كبيرًا من المال. أم لا. هذا عملك. قوانينك.