Devriez-vous conclure un contrat à long terme avec un réseau publicitaire ?

Réponse courte : je n'ai pas conclu et ne conclurai pas de contrat à long terme avec un réseau publicitaire à moins que le montant d'argent ne soit si ridiculement bon que je serais fixé à vie (ce qui n'arrivera pas).

Voici mon principal problème avec la signature de contrats à long terme avec des réseaux publicitaires

Si un réseau publicitaire peut me rapporter plus dans le cadre d'un contrat, ne devrait-il pas me rapporter plus maintenant ?

Je suis peut-être naïf, mais n'est-ce pas le rôle d'un réseau publicitaire de maximiser à tout moment les revenus des éditeurs ? Si je possédais un réseau publicitaire, j'en ferais ma responsabilité de maximiser les revenus de chaque éditeur à chaque minute de chaque jour. Ne pas réussir serait un échec majeur.

Si un réseau publicitaire veut fidéliser les éditeurs, c'est simple (peut-être pas facile). Gagnez-leur plus d'argent que n'importe quel autre réseau et aucun éditeur ne partira.

Cela ne devrait pas nécessiter de contrat. Ce n'est pas sorcier.

Dans le monde réel, certains réseaux publicitaires aiment parfois les engagements des éditeurs et proposent un contrat en échange de plus d'argent.

Les contrats avec les réseaux publicitaires peuvent vous coûter des centaines de milliers de dollars à long terme

J'aime la flexibilité. J'apprécie la liberté de faire ce que je veux. OMI, il serait insensé de signer un contrat d'un, deux ou trois ans avec un réseau publicitaire. Nous ne savons pas à quoi ressemblera le paysage de la publicité display dans trois ans. Peut-être qu'un nouveau réseau fait son apparition et rapporte beaucoup plus d'argent aux éditeurs grâce à une technologie ou à des capacités inédites ? Ce n'est pas au-delà du domaine du possible. AdThrive et Mediavine ont bouleversé l'industrie en faisant gagner aux éditeurs plus d'argent qu'ils n'en rêvaient il n'y a pas si longtemps.

En fin de compte, les revenus potentiels perdus en se verrouillant avec un réseau publicitaire pourraient s'élever à des millions. Je ne plaisante pas. Permettez-moi d'illustrer.

Supposons que votre site reçoive actuellement 100 000 visiteurs mensuels gagnant 20 $ pour 1 000 visiteurs. Votre réseau publicitaire actuel propose un contrat de trois ans qui passe à 30 $ pour 1 000 visiteurs. Ca m'a l'air d'être une bonne affaire. C'est une augmentation de 50 % des revenus ; un supplément de 1 000 $ par mois pourrait certainement être utile. Tu le prends.

Il s'avère que vous êtes très doué pour l'édition et en deux ans, vous faites passer votre site à 2 millions de visiteurs mensuels. Votre contrat vous paie 30 $ pour 1 000 visiteurs, ce qui équivaut à 60 000 $ par mois. La vie est belle. Le fait est que vous avez maintenant un site auquel la plupart des réseaux publicitaires saliveraient. Vous apprenez un jour sur un forum qu'un autre réseau publicitaire paie d'énormes sites comme celui-ci 90% de partage des revenus sans contrat ni engagement. Vous apprenez également que d'autres sites du même créneau que vous gagnent 42 $ pour 1 000 visiteurs avec ce réseau publicitaire. Vous faites le calcul et réalisez qu'à 42 $ pour 1 000 visiteurs, vous gagnerez 84 000 $ par mois. C'est 24 000 $ de plus par mois que ce que vous gagnez actuellement sous contrat. Pire encore, vous avez encore 12 mois sur ce contrat, ce qui signifie que vous perdrez 24 000 $ x 12 = 288 000 $.

Ce qui semblait être une bonne affaire pour 1 000 $ de plus par mois à l'époque vous coûtera désormais une maison ou une Porsche personnalisée.

Le scénario ci-dessus est similaire à ma situation

Je suis avec AdThrive depuis quelques années. J'ai très bien réussi avec eux. Cependant, fin 2021, j'ai appris que Mediavine paierait les pubs avec des sites à fort trafic jusqu'à 90% de part de revenus. AdThrive ne paiera pas plus de 75 %. Mediavine m'offre essentiellement une augmentation de 15 % de mes revenus du jour au lendemain. Début 2022, j'ai déplacé un site important vers Mediavine pour le tester. Effectivement, les revenus publicitaires sont impressionnants et avec la part de revenus de 15%, c'est un peu plus élevé. J'ai décidé de migrer tous mes sites vers Mediavine. Toutes choses étant égales par ailleurs, l'augmentation de 15 % de la part des revenus mettra six chiffres supplémentaires dans ma poche cette année. Si j'avais signé un contrat à long terme avec AdThrive (ce qui n'est d'ailleurs pas possible car AT n'offre pas de contrats), je pourrais perdre jusqu'à six chiffres cette année.

Je réitère mon point de vue selon lequel je crois également fermement qu'un réseau publicitaire devrait rapporter un maximum de revenus aux éditeurs, qu'il y ait ou non un contrat. Je suis consterné que les réseaux publicitaires tentent de forcer les éditeurs avec une promesse de plus d'argent s'ils signent un contrat à long terme. Retenir les éditeurs est simple… gagnez-leur plus d'argent que tout autre réseau publicitaire.

Mais Jon, Mediavine exige la signature d'un accord. Est-ce mauvais?

Oui, Mediavine exige que tous les éditeurs signent un accord. J'ai dû en signer un pour chaque site que j'ai intégré avec MV. La clé ici est que ce n'est pas un contrat à long terme. Je dois donner un préavis de 30 jours pour partir mais c'est tout. Un préavis de 30 jours est assez standard. J'ai dû faire la même chose avec AdThrive.

Si vous recevez une telle offre et qu'elle est trop belle pour la laisser passer, assurez-vous de considérer ce qui suit (avec l'aimable autorisation d'un ami qui m'a contacté)

1. Pouvez-vous vendre le site pendant que vous êtes sous contrat ?
2. Le contrat sera-t-il transféré à un acheteur du site au cas où vous vendriez ? Pourquoi est-ce important ? Parce que s'il ne se transfère pas, vous ne pouvez pas inclure les revenus supplémentaires dans l'évaluation du site. Ou peut-être qu'un acheteur ne veut pas que le contrat soit transféré. L'acheteur travaille peut-être avec un autre réseau publicitaire et souhaite déplacer le site. Si le contrat suit le site, les acheteurs peuvent ne pas être intéressés.
3. Comprenez-vous parfaitement les conséquences financières si vous rompez le contrat ? Cela vous coûtera-t-il un peu ou beaucoup de sortir?
4. Protégez vos pertes : Existe-t-il des garanties en place ?
5. Protégez les avantages : vos "revenus de prime" augmenteront-ils si le trafic augmente ? Par exemple, si le revenu de la prime est une somme forfaitaire chaque mois, que se passe-t-il si votre trafic double au cours des 12 prochains mois ? Les revenus des primes devraient être liés aux gains de performance.

C'est ton affaire alors fais ce que tu veux

Je sais à quel point une offre d'argent peut être séduisante dans ce métier. C'est une entreprise difficile au début. Nous peinons pour rien. Ensuite, des gouttes de revenus arrivent. Nous voyons que cela fonctionne, mais nous peinons toujours chaque semaine pour presque rien. Si vous êtes dans ce secteur à long terme et que vous pensez que vous allez créer une grande entreprise d'édition en ligne prospère, gardez un œil sur le long terme, où quelques points de pourcentage en hausse ou en baisse peuvent signifier une tonne absolue d'argent. Ou non. C'est votre affaire. Vos règles.