คุณควรทำสัญญาระยะยาวกับเครือข่ายโฆษณาหรือไม่?

คำตอบสั้น ๆ : ฉันไม่มีและจะไม่ทำสัญญาระยะยาวกับเครือข่ายโฆษณาเว้นแต่ว่าจำนวนเงินจะดีมากจนฉันพร้อมสำหรับชีวิต (ซึ่งจะไม่เกิดขึ้น)

นี่คือปัญหาหลักของฉันในการเซ็นสัญญาระยะยาวกับเครือข่ายโฆษณา

หากเครือข่ายโฆษณาสามารถสร้างรายได้ให้ฉันมากขึ้นภายใต้สัญญา พวกเขาควรจะสร้างรายได้ให้ฉันมากกว่านี้ไม่ใช่หรือ

บางทีฉันอาจไร้เดียงสา แต่เครือข่ายโฆษณามีหน้าที่เพิ่มรายได้ให้สูงสุดตลอดเวลาสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาไม่ใช่หรือ หากฉันเป็นเจ้าของเครือข่ายโฆษณา ฉันจะรับผิดชอบในการเพิ่มรายได้สูงสุดสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาทุกๆ นาทีในทุกๆ วัน ความล้มเหลวจะเป็นความล้มเหลวครั้งใหญ่

หากเครือข่ายโฆษณาต้องการรักษาผู้เผยแพร่โฆษณา ก็ทำได้ง่ายๆ (อาจจะไม่ง่าย) หารายได้ให้พวกเขามากกว่าเครือข่ายอื่น ๆ และจะไม่มีผู้เผยแพร่โฆษณารายใดออกไป

มันไม่ควรต้องมีสัญญา มันไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด

ในโลกแห่งความเป็นจริง บางครั้งเครือข่ายโฆษณาบางเครือข่ายชอบคำมั่นสัญญาจากผู้เผยแพร่โฆษณาและเสนอสัญญาเพื่อแลกกับเงินที่มากขึ้น

สัญญากับเครือข่ายโฆษณาอาจทำให้คุณต้องเสียเงินหลายแสนดอลลาร์ในระยะยาว

ฉันชอบความคล่องตัว ฉันให้คุณค่ากับอิสระที่จะทำในสิ่งที่ฉันพอใจ IMO มันคงเป็นเรื่องบ้าที่จะเซ็นสัญญาหนึ่ง สอง หรือสามปีกับเครือข่ายโฆษณา เราไม่รู้ว่าภาพรวมของโฆษณาแบบดิสเพลย์จะเป็นอย่างไรในอีกสามปีข้างหน้า บางทีเครือข่ายใหม่อาจเติบโตขึ้นซึ่งสร้างรายได้ให้กับผู้เผยแพร่โฆษณามากขึ้นเนื่องจากเทคโนโลยีหรือความสามารถใหม่ ๆ ? นี้ไม่ได้อยู่นอกเหนือขอบเขตของความเป็นไปได้ AdThrive และ Mediavine ได้เขย่าวงการครั้งใหญ่ในการหารายได้ให้ผู้เผยแพร่โฆษณามากกว่าที่พวกเขาใฝ่ฝันเมื่อไม่นานมานี้

ในท้ายที่สุด โอกาสในการสูญเสียรายได้จากการล็อคอินกับเครือข่ายโฆษณาอาจเป็นล้าน ฉันไม่ได้ล้อเล่น. ให้ฉันอธิบาย

สมมติว่าปัจจุบันไซต์ของคุณมีผู้เข้าชมรายเดือน 100,000 ราย มีรายได้ 20 เหรียญต่อผู้เข้าชม 1,000 ราย เครือข่ายโฆษณาปัจจุบันของคุณเสนอข้อตกลงสามปีซึ่งเพิ่มเป็น 30 ดอลลาร์ต่อผู้เข้าชม 1,000 คน ฟังดูเหมือนเป็นเรื่องใหญ่ นั่นคือรายได้ที่เพิ่มขึ้น 50%; เงินเพิ่มอีก 1,000 เหรียญต่อเดือนอาจมีประโยชน์อย่างแน่นอน คุณเอามัน

ปรากฎว่าคุณเก่งมากในการเผยแพร่โฆษณานี้ และในสองปีคุณจะทำให้ไซต์ของคุณเติบโตเป็น 2 ล้านคนต่อเดือน สัญญาของคุณจ่ายเงินให้คุณ $30 ต่อผู้เข้าชม 1,000 คน ซึ่งคิดเป็นเงิน $60,000 ต่อเดือน ชีวิตเป็นสิ่งที่ดี. ประเด็นคือ ตอนนี้คุณมีไซต์ที่เครือข่ายโฆษณาส่วนใหญ่จะน้ำลายไหล คุณเรียนรู้ในฟอรัมว่าวันหนึ่งเครือข่ายโฆษณาอื่นจ่ายไซต์ขนาดใหญ่เช่นส่วนแบ่งรายได้ 90% โดยไม่มีสัญญาหรือข้อผูกมัด คุณเรียนรู้ด้วยว่าไซต์อื่นๆ ในช่องเดียวกับที่คุณได้รับ $42 ต่อผู้เยี่ยมชม 1,000 คนด้วยเครือข่ายโฆษณานั้น คุณคำนวณและเข้าใจที่ $42 ต่อผู้เข้าชม 1,000 คน คุณจะได้รับ $84,000 ต่อเดือน นั่นคือมากกว่า $24,000 ต่อเดือนมากกว่าที่คุณได้รับภายใต้สัญญา ที่แย่กว่านั้นคือคุณมีเวลาอีก 12 เดือนในสัญญานั้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะเสียเงิน $24,000 x 12 = $288,000

สิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นข้อตกลงที่น่ายินดีสำหรับเงินเพิ่มอีก 1,000 ดอลลาร์ต่อเดือนในวันนี้จะทำให้คุณต้องเสียบ้านหรือรถปอร์เช่แบบกำหนดเอง

สถานการณ์ข้างต้นคล้ายกับสถานการณ์ของฉัน

ฉันอยู่กับ AdThrive มาสองสามปีแล้ว ฉันทำได้ดีมากโดยพวกเขา อย่างไรก็ตาม ในช่วงปลายปี 2021 ฉันได้เรียนรู้ว่า Mediavine จะจ่ายเงินให้กับผับที่มีไซต์ที่มีการเข้าชมสูง โดยมีส่วนแบ่งรายได้สูงถึง 90% AdThrive จะจ่ายไม่เกิน 75% Mediavine เสนอรายได้เพิ่มขึ้น 15% ให้ฉันในชั่วข้ามคืน ในช่วงต้นปี 2022 ฉันได้ย้ายไซต์ขนาดใหญ่หนึ่งแห่งไปยัง Mediavine เพื่อทดสอบ แน่นอนว่ารายได้จากโฆษณานั้นยอดเยี่ยมและด้วยส่วนแบ่งรายได้ 15% ก็สูงขึ้นเล็กน้อย ฉันตัดสินใจย้ายไซต์ทั้งหมดของฉันไปที่ Mediavine อย่างอื่นเท่าเทียมกัน ส่วนแบ่งรายได้ที่เพิ่มขึ้น 15% จะเพิ่มตัวเลขหกหลักในกระเป๋าของฉันในปีนี้ หากฉันเซ็นสัญญาระยะยาวกับ AdThrive (ซึ่งเป็นไปไม่ได้เพราะ AT ไม่ได้เสนอสัญญา) ฉันอาจสูญเสียตัวเลขได้ถึงหกหลักในปีนี้

ฉันย้ำจุดของฉันว่าฉันยังเชื่ออย่างยิ่งว่าเครือข่ายโฆษณาควรสร้างรายได้สูงสุดให้กับผู้เผยแพร่ไม่ว่าจะมีสัญญาหรือไม่ก็ตาม ฉันตกใจที่เครือข่ายโฆษณาจะพยายามให้ผู้เผยแพร่โฆษณาที่เข้มแข็งโดยสัญญาว่าจะมีเงินมากขึ้นหากพวกเขาลงนามในสัญญาระยะยาว การรักษาผู้เผยแพร่โฆษณาเป็นเรื่องง่าย… สร้างรายได้มากกว่าเครือข่ายโฆษณาอื่นๆ

แต่จอน เมเดียวีนต้องการการลงนามในข้อตกลง มันแย่เหรอ?

ใช่ Mediavine กำหนดให้ผู้เผยแพร่โฆษณาทั้งหมดลงนามในข้อตกลง ฉันต้องเซ็นชื่อหนึ่งอันสำหรับทุกไซต์ที่ฉันเข้าร่วมด้วย MV ที่สำคัญคือไม่ใช่สัญญาระยะยาว ฉันต้องแจ้งล่วงหน้า 30 วันเพื่อออกเดินทาง แต่นั่นแหล่ะ การแจ้งล่วงหน้า 30 วันเป็นมาตรฐานที่ค่อนข้างดี ฉันต้องทำเช่นเดียวกันกับ AdThrive

หากคุณได้รับข้อเสนอดังกล่าวและดีเกินกว่าจะยอมแพ้ ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้ (มารยาทของเพื่อนที่เอื้อมมือมาหาฉัน)

1. คุณสามารถขายไซต์ในขณะที่อยู่ภายใต้สัญญาได้หรือไม่?
2. สัญญาจะโอนไปยังผู้ซื้อไซต์ในกรณีที่คุณขายหรือไม่? ทำไมเรื่องนี้? เพราะหากไม่โอน คุณจะไม่สามารถรวมรายได้เสริมในการประเมินมูลค่าไซต์ได้ หรือผู้ซื้อไม่ต้องการโอนสัญญา บางทีผู้ซื้ออาจทำงานกับเครือข่ายโฆษณาอื่นและต้องการย้ายไซต์ไป หากสัญญาติดตามเว็บไซต์ผู้ซื้ออาจไม่สนใจ
3. คุณเข้าใจถึงผลกระทบทางการเงินอย่างถ่องแท้หรือไม่ หากคุณผิดสัญญา? จะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือมากในการออก?
4. ปกป้องข้อเสียของคุณ: มีการค้ำประกันหรือไม่?
5. ปกป้องข้อดี: “รายได้พิเศษ” ของคุณจะเพิ่มขึ้นหรือไม่หากปริมาณการใช้งานเพิ่มขึ้น? ตัวอย่างเช่น หากรายได้พรีเมียมเป็นผลรวมคงที่ในแต่ละเดือน จะเกิดอะไรขึ้นหากการเข้าชมของคุณเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในอีก 12 เดือนข้างหน้า รายได้พรีเมียมควรเชื่อมโยงกับประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้น

มันเป็นธุรกิจของคุณ ทำทุกอย่างที่คุณต้องการ

ฉันรู้ว่าการเสนอเงินในธุรกิจนี้น่าดึงดูดใจเพียงใด มันเป็นธุรกิจที่ยากในการเริ่มต้น เราทำงานหนักเพื่ออะไร จากนั้นรายได้ก็ไหลเข้ามา เราเห็นว่ามันใช้ได้ผล แต่เรายังคงทำงานหนักทุกสัปดาห์โดยแทบไม่ได้อะไรเลย หากคุณอยู่ในธุรกิจนี้ในระยะยาวและเชื่อว่าคุณจะสร้างธุรกิจสิ่งพิมพ์ออนไลน์ขนาดใหญ่และประสบความสำเร็จ คอยจับตาดูในระยะยาวโดยที่คะแนนขึ้นหรือลงไม่กี่เปอร์เซ็นต์อาจหมายถึงเงินจำนวนมหาศาล หรือไม่. มันเป็นธุรกิจของคุณ กฎเกณฑ์ของคุณ