Ar trebui să încheiați un contract pe termen lung cu o rețea publicitară?

Răspuns scurt: nu am și nu voi încheia un contract pe termen lung cu o rețea publicitară decât dacă suma de bani ar fi atât de ridicol de bună încât aș fi pus pe viață (ceea ce nu se va întâmpla).

Iată principala mea problemă cu semnarea contractelor pe termen lung cu rețelele publicitare

Dacă o rețea publicitară mă poate câștiga mai mult în baza unui contract, nu ar trebui să mă câștige mai mult acum?

Poate că sunt naiv, dar nu este treaba unei rețele publicitare să maximizeze veniturile în orice moment pentru editori? Dacă aș deține o rețea publicitară, mi-aș face responsabilitatea de a maximiza veniturile pentru fiecare editor din fiecare minut al fiecărei zile. Rămâneți scurt ar fi un eșec major.

Dacă o rețea publicitară dorește să păstreze editorii, este simplu (poate că nu este ușor). Câștigă-i mai mulți bani decât orice altă rețea și niciun editor nu va pleca.

Nu ar trebui să necesite un contract. Nu este știință rachetă.

În lumea reală, uneori, unele rețele publicitare apreciază angajamente de la editori și oferă un contract în schimbul mai multor bani.

Contractele cu rețele publicitare vă pot costa sute de mii de dolari pe termen lung

Îmi place flexibilitatea. Apreciez libertatea de a face ce vreau. IMO, ar fi o nebunie să semnezi un contract de unul, doi sau trei ani cu o rețea publicitară. Nu știm cum va fi peisajul reclamelor grafice peste trei ani. Poate apare o nouă rețea care aduce editorilor mult mai mulți bani datorită unor tehnologii sau capabilități noi? Acest lucru nu este dincolo de tărâmul posibilităților. AdThrive și Mediavine au zguduit industria mult timp, câștigând editorilor mai mulți bani decât visau nu cu mult timp în urmă.

La sfârșitul zilei, veniturile potențiale pierdute prin blocarea la o rețea publicitară ar putea fi milioane. Nu glumesc. Lasă-mă să ilustrez.

Să presupunem că site-ul dvs. primește în prezent 100.000 de vizitatori lunar care câștigă 20 USD la 1.000 de vizitatori. Rețeaua dvs. publicitară actuală oferă o ofertă de trei ani care o ridică la 30 USD pentru 1.000 de vizitatori. Sună ca o afacere grozavă. Aceasta este o creștere a veniturilor de 50%; un plus de 1.000 USD pe lună ar putea fi cu siguranță util. Îl luați.

Se pare că ești foarte bun la acest concert de publicare și în doi ani îți crești site-ul la 2 milioane de vizitatori lunari. Contractul dvs. vă plătește 30 USD pentru 1.000 de vizitatori, ceea ce se ridică la 60.000 USD pe lună. Viata e buna. Ideea este că acum aveți un site pe care majoritatea rețelelor publicitare l-ar saliva la bord. Învățați într-o zi într-un forum că o altă rețea publicitară plătește site-uri uriașe ca acea cotă de venit de 90% fără contract sau angajament. De asemenea, aflați că alte site-uri din aceeași nișă cu dvs. câștigă 42 USD la 1.000 de vizitatori cu acea rețea publicitară. Faci calcule și realizezi că la 42 USD per 1.000 de vizitatori, ai câștiga 84.000 USD pe lună. Adică cu 24.000 USD mai mult pe lună decât câștigați acum prin contract. Mai rău, ai încă 12 luni pe acel contract, ceea ce înseamnă că vei pierde 24.000 USD x 12 = 288.000 USD.

Ceea ce părea o ofertă dulce pentru o sumă suplimentară de 1.000 de dolari pe lună pe vremuri vă va costa acum o casă sau un Porsche personalizat.

Scenariul de mai sus este similar cu situația mea

Sunt cu AdThrive de câțiva ani. M-am descurcat foarte bine cu ei. Cu toate acestea, la sfârșitul anului 2021 am aflat că Mediavine va plăti pub-urile cu site-uri cu trafic mare până la 90% cota din venituri. AdThrive nu va plăti mai mult de 75%. Mediavine îmi oferă în esență o creștere de 15% a veniturilor peste noapte. La începutul lui 2022, am mutat un site considerabil pe Mediavine pentru a-l testa. Desigur, veniturile din reclame sunt grozave și, cu o cotă de venit de 15%, este ceva mai mare. Am decis să-mi mut toate site-urile pe Mediavine. Toate celelalte fiind egale, creșterea cu 15% a cotei veniturilor îmi va pune încă șase cifre în buzunar anul acesta. Dacă aș fi semnat un contract pe termen lung cu AdThrive (ceea ce apropo nu este posibil pentru că AT nu oferă contracte), aș putea pierde până la șase cifre anul acesta.

Reiterez punctul meu că, de asemenea, cred cu tărie că o rețea publicitară ar trebui să genereze venituri maxime pentru editori, indiferent dacă există sau nu un contract. Sunt îngrozit că rețelele publicitare ar încerca să încurajeze editorii cu o promisiune de mai mulți bani dacă ar semna un contract pe termen lung. Păstrarea editorilor este simplă... câștigați-i mai mulți bani decât orice altă rețea publicitară.

Dar Jon, Mediavine cere semnarea unui acord. E rău?

Da, Mediavine cere ca toți editorii să semneze un acord. A trebuit să semnez unul pentru fiecare site pe care l-am îmbarcat cu MV. Cheia aici este că nu este un contract pe termen lung. Trebuie să dau un preaviz de 30 de zile să plec, dar atât. Un preaviz de 30 de zile este destul de standard. A trebuit să fac același lucru cu AdThrive.

Dacă primești o astfel de ofertă și este prea bine ca să renunți, asigură-te că iei în considerare următoarele (cu amabilitatea unui prieten care m-a contactat)

1. Puteți vinde site-ul în timp ce aveți contract?
2. Contractul se va transfera unui cumpărător de site în cazul în care vindeți? De ce contează asta? Pentru că dacă nu se transferă, nu poți include veniturile suplimentare în evaluarea site-ului. Sau poate un cumpărător nu dorește ca contractul să fie transferat. Poate că cumpărătorul lucrează cu o altă rețea publicitară și dorește să mute site-ul. Dacă contractul urmează site-ul, cumpărătorii s-ar putea să nu fie interesați.
3. Înțelegi pe deplin consecințele financiare dacă încalci contractul? Te va costa puțin sau mult să ieși?
4. Protejați-vă dezavantajul: există garanții?
5. Protejați partea pozitivă: „Câștigurile dvs. premium” vor crește dacă traficul crește? De exemplu, dacă venitul primelor este o sumă fixă ​​în fiecare lună, ce se întâmplă dacă traficul dvs. se dublează în următoarele 12 luni? Venitul din prime ar trebui să fie legat de câștiguri de performanță.

Este afacerea ta, așa că fă ce vrei

Știu cât de seducătoare poate fi o ofertă de bani în această afacere. Este o afacere hardscrabble la început. Ne trudim pentru nimic. Apoi vin stropii de venituri. Vedem că funcționează, dar încă ne chinuim săptămânal pentru aproape nimic. Dacă sunteți în această afacere pe termen lung și credeți că veți construi o afacere mare, de succes de publicare online, păstrați-vă ochii pe termen lung, unde câteva puncte procentuale în sus sau în jos pot însemna o tonă absolută de bani. Sau nu. Este treaba ta. Regulile tale.