¿Debe celebrar un contrato a largo plazo con una red publicitaria?

Respuesta corta: no he firmado ni celebraré un contrato a largo plazo con una red de publicidad a menos que la cantidad de dinero sea tan ridículamente buena que estaría fijado de por vida (lo cual no va a suceder).

Este es mi principal problema con la firma de contratos a largo plazo con redes publicitarias

Si una red de anuncios puede ganarme más bajo un contrato, ¿no deberían estar ganándome más ahora?

Tal vez sea ingenuo, pero ¿no es el trabajo de una red publicitaria maximizar los ingresos en todo momento para los editores? Si tuviera una red publicitaria, sería mi responsabilidad maximizar los ingresos de cada editor cada minuto de cada día. Quedarse corto sería un gran fracaso.

Si una red publicitaria quiere retener a los editores, es simple (quizás no sea fácil). Gánales más dinero que cualquier otra red y ningún editor se irá.

No debería requerir un contrato. No es una ciencia exacta.

En el mundo real, a veces a algunas redes publicitarias les gustan los compromisos de los editores y ofrecen un contrato a cambio de más dinero.

Los contratos con redes publicitarias pueden costarle cientos de miles de dólares a largo plazo

Me gusta la flexibilidad. Valoro la libertad de hacer lo que me plazca. En mi opinión, sería una locura firmar un contrato de uno, dos o tres años con una red publicitaria. No sabemos cómo será el panorama de los anuncios gráficos dentro de tres años. ¿Quizás surja una nueva red que gane a los editores mucho más dinero debido a alguna tecnología o capacidades novedosas? Esto no está más allá del reino de la posibilidad. AdThrive y Mediavine han revolucionado la industria a lo grande y han hecho que los editores ganen más dinero del que soñaban no hace tanto tiempo.

Al final del día, la posible pérdida de ingresos al vincularse con una red publicitaria podría ser de millones. No estoy bromeando. Déjame ilustrar.

Suponga que su sitio recibe actualmente 100.000 visitantes mensuales que ganan $20 por cada 1.000 visitantes. Su red de publicidad actual ofrece un acuerdo de tres años que eleva eso a $ 30 por cada 1,000 visitantes. Suena como un buen negocio. Eso es un aumento de ingresos del 50%; $ 1,000 adicionales por mes seguramente podrían ser útiles. Tu lo tomas.

Resulta que eres muy bueno en este concierto de publicación y en dos años tu sitio crece a 2 millones de visitantes mensuales. Su contrato le paga $ 30 por cada 1,000 visitantes, lo que equivale a $ 60K por mes. La vida es buena. La cuestión es que ahora tiene un sitio que la mayoría de las redes publicitarias salivarían para incorporar. Un día te enteras en un foro de que otra red publicitaria paga sitios enormes como ese 90% de participación en los ingresos sin contrato ni compromiso. También aprende que otros sitios en el mismo nicho que usted están ganando $ 42 por cada 1,000 visitantes con esa red publicitaria. Haces los cálculos y te das cuenta de que a $42 por cada 1000 visitantes, ganarías $84 000 por mes. Eso es $24,000 más por mes de lo que gana ahora bajo contrato. Lo que es peor, tiene otros 12 meses en ese contrato, lo que significa que perderá $24,000 x 12 = $288,000.

Lo que antes parecía una buena oferta por $1,000 adicionales al mes ahora le costará una casa o un Porsche personalizado.

El escenario anterior es similar a mi situación.

He estado con AdThrive durante un par de años. Me ha ido muy bien con ellos. Sin embargo, a fines de 2021 supe que Mediavine pagará a los pubs con sitios de alto tráfico hasta un 90% de participación en los ingresos. AdThrive no pagará más del 75%. Básicamente, Mediavine me ofrece un aumento del 15 % en los ingresos de la noche a la mañana. A principios de 2022, trasladé un sitio considerable a Mediavine para probarlo. Efectivamente, los ingresos publicitarios son asombrosos y con el 15% de participación en los ingresos, es un poco más alto. Decidí mover todos mis sitios a Mediavine. En igualdad de condiciones, el aumento del 15% en la participación en los ingresos pondrá seis cifras adicionales en mi bolsillo este año. Si hubiera firmado un contrato a largo plazo con AdThrive (lo cual, por cierto, no es posible porque AT no ofrece contratos), podría estar perdiendo hasta seis cifras este año.

Reitero mi punto de que también creo firmemente que una red publicitaria debería generar ingresos máximos para los editores, independientemente de si hay un contrato o no. Me horroriza que las redes publicitarias intenten intimidar a los editores con la promesa de más dinero si firman un contrato a largo plazo. Retener a los editores es simple... ganarles más dinero que cualquier otra red publicitaria.

Pero Jon, Mediavine requiere firmar un acuerdo. ¿Es tan malo?

Sí, Mediavine requiere que todos los editores firmen un acuerdo. Tuve que firmar uno para cada sitio que incorporé con MV. La clave aquí es que no es un contrato a largo plazo. Debo avisar con 30 días de anticipación para irme, pero eso es todo. El aviso de 30 días es bastante estándar. Tuve que hacer lo mismo con AdThrive.

Si recibe una oferta de este tipo y es demasiado buena para dejarla pasar, asegúrese de considerar lo siguiente (cortesía de un amigo que se acercó a mí)

1. ¿Se puede vender el sitio bajo contrato?
2. ¿Se transferirá el contrato a un comprador del sitio en caso de que usted venda? ¿Por qué importa esto? Porque si no se transfiere, no puede incluir los ingresos adicionales en la valoración del sitio. O tal vez un comprador no quiere que se transfiera el contrato. Tal vez el comprador trabaje con otra red de publicidad y quiera mover el sitio. Si el contrato sigue el sitio, los compradores pueden no estar interesados.
3. ¿Comprendes completamente las consecuencias financieras si rompes el contrato? ¿Te costará poco o mucho salir?
4. Proteja su lado negativo: ¿Existen garantías?
5. Proteja el lado positivo: ¿Aumentarán sus "ganancias premium" si aumenta el tráfico? Por ejemplo, si los ingresos premium son una suma fija cada mes, ¿qué sucede si su tráfico se duplica en los próximos 12 meses? Los ingresos por primas deben vincularse a las ganancias de rendimiento.

es tu negocio asi que haz lo que quieras

Sé lo seductora que puede ser una oferta de dinero en este negocio. Es un negocio difícil al principio. Nos esforzamos por nada. Luego entran gotas de ingresos. Vemos que funciona, pero seguimos trabajando semanalmente por casi nada. Si está en este negocio a largo plazo y cree que construirá un negocio de publicación en línea grande y exitoso, vigile el largo plazo, donde unos pocos puntos porcentuales hacia arriba o hacia abajo pueden significar una tonelada absoluta de dinero. O no. Es tu negocio. Tus reglas.