Sollten Sie einen langfristigen Vertrag mit einem Werbenetzwerk abschließen?

Kurze Antwort: Ich habe und werde keinen langfristigen Vertrag mit einem Werbenetzwerk abschließen, es sei denn, der Geldbetrag wäre so lächerlich gut, dass ich lebenslang eingestellt wäre (was nicht passieren wird).

Hier ist mein Hauptproblem bei der Unterzeichnung langfristiger Verträge mit Werbenetzwerken

Wenn ein Werbenetzwerk mir unter einem Vertrag mehr verdienen kann, sollte es mir dann nicht jetzt mehr verdienen?

Vielleicht bin ich naiv, aber ist es nicht die Aufgabe eines Werbenetzwerks, den Umsatz für Publisher jederzeit zu maximieren? Wenn ich ein Werbenetzwerk besäße, würde ich es zu meiner Verantwortung machen, die Einnahmen für jeden Publisher in jeder einzelnen Minute an jedem einzelnen Tag zu maximieren. Zu kurz zu kommen wäre ein großes Versagen.

Wenn ein Werbenetzwerk Publisher halten möchte, ist es einfach (vielleicht nicht einfach). Verdienen Sie ihnen mehr Geld als jedes andere Netzwerk und kein Publisher wird gehen.

Es sollte keinen Vertrag erfordern. Das ist kein Hexenwerk.

In der realen Welt mögen einige Werbenetzwerke manchmal Verpflichtungen von Publishern und bieten einen Vertrag gegen mehr Geld an.

Verträge mit Werbenetzwerken können Sie auf lange Sicht Hunderttausende von Dollar kosten

Ich mag Flexibilität. Ich schätze die Freiheit zu tun, was ich will. Meiner Meinung nach wäre es verrückt, einen Ein-, Zwei- oder Dreijahresvertrag mit einem Werbenetzwerk zu unterzeichnen. Wir wissen nicht, wie die Display-Werbelandschaft in drei Jahren aussehen wird. Vielleicht taucht ein neues Netzwerk auf, das Publishern aufgrund einiger neumodischer Technologien oder Fähigkeiten viel mehr Geld einbringt? Dies liegt nicht außerhalb des Bereichs des Möglichen. AdThrive und Mediavine haben die Branche stark aufgerüttelt, indem sie Publishern mehr Geld einbrachten, als sie sich vor nicht allzu langer Zeit erträumt hatten.

Am Ende des Tages könnten die potenziellen Einnahmeverluste durch die Bindung an ein Werbenetzwerk Millionen betragen. Ich mache keine Witze. Lassen Sie mich das veranschaulichen.

Angenommen, Ihre Website hat derzeit 100.000 monatliche Besucher, die 20 US-Dollar pro 1.000 Besucher verdienen. Ihr aktuelles Werbenetzwerk bietet einen Dreijahresvertrag, der diesen auf 30 US-Dollar pro 1.000 Besucher erhöht. Klingt nach viel. Das ist eine Umsatzsteigerung von 50 %; zusätzliche 1.000 US-Dollar pro Monat könnten sich als nützlich erweisen. Du nimmst es.

Es stellt sich heraus, dass Sie in diesem Verlagsgeschäft sehr gut sind und Ihre Website in zwei Jahren auf 2 Millionen monatliche Besucher anwachsen lässt. Ihr Vertrag zahlt Ihnen 30 USD pro 1.000 Besucher, was 60.000 USD pro Monat entspricht. Das leben ist gut. Die Sache ist die, dass Sie jetzt eine Website haben, die die meisten Werbenetzwerke an Bord nehmen würden. Sie erfahren eines Tages in einem Forum, dass ein anderes Werbenetzwerk großen Websites wie dieser 90 % Umsatzbeteiligung ohne Vertrag oder Verpflichtung zahlt. Sie erfahren auch, dass andere Websites in derselben Nische wie Sie mit diesem Werbenetzwerk 42 US-Dollar pro 1.000 Besucher verdienen. Sie rechnen nach und stellen fest, dass Sie bei 42 US-Dollar pro 1.000 Besuchern 84.000 US-Dollar pro Monat verdienen würden. Das sind 24.000 US-Dollar mehr pro Monat, als Sie jetzt unter Vertrag verdienen. Was noch schlimmer ist, Sie haben weitere 12 Monate für diesen Vertrag, was bedeutet, dass Sie 24.000 $ x 12 = 288.000 $ verlieren.

Was damals für zusätzliche 1.000 US-Dollar pro Monat wie ein süßes Geschäft aussah, kostet Sie jetzt ein Haus oder einen maßgeschneiderten Porsche.

Das obige Szenario ähnelt meiner Situation

Ich bin seit ein paar Jahren bei AdThrive. Ich habe sehr gut von ihnen getan. Ende 2021 erfuhr ich jedoch, dass Mediavine Pubs mit stark frequentierten Websites bis zu 90 % Umsatzanteil zahlen wird. AdThrive zahlt nicht mehr als 75 %. Mediavine bietet mir im Wesentlichen über Nacht eine Umsatzsteigerung von 15 %. Anfang 2022 habe ich eine größere Website zu Mediavine verschoben, um sie zu testen. Sicher genug, die Werbeeinnahmen sind fantastisch und mit der Umsatzbeteiligung von 15 % ist sie um einiges höher. Ich habe beschlossen, alle meine Websites zu Mediavine zu verschieben. Wenn alles andere gleich ist, wird mir die Erhöhung der Umsatzbeteiligung um 15 % in diesem Jahr einen zusätzlichen sechsstelligen Betrag in die Tasche stecken. Hätte ich einen langfristigen Vertrag mit AdThrive abgeschlossen (was übrigens nicht möglich ist, weil AT keine Verträge anbietet), könnte ich dieses Jahr bis zu sechsstellige Verluste machen.

Ich wiederhole meinen Punkt, dass ich auch fest davon überzeugt bin, dass ein Anzeigennetzwerk den Publishern maximale Einnahmen bringen sollte, unabhängig davon, ob es einen Vertrag gibt oder nicht. Ich bin entsetzt, dass Werbenetzwerke versuchen würden, Verlage mit dem Versprechen von mehr Geld zu überreden, wenn sie einen langfristigen Vertrag unterschreiben würden. Es ist ganz einfach, Publisher zu halten … verdienen Sie mehr Geld als jedes andere Werbenetzwerk.

Aber Jon, Mediavine verlangt die Unterzeichnung einer Vereinbarung. Ist das schlecht?

Ja, Mediavine verlangt, dass alle Publisher eine Vereinbarung unterzeichnen. Ich musste für jede Site, die ich mit MV an Bord nahm, eine unterzeichnen. Der Schlüssel hier ist, dass es kein langfristiger Vertrag ist. Ich muss 30 Tage im Voraus kündigen, aber das war's. Eine Kündigungsfrist von 30 Tagen ist ziemlich üblich. Ich musste dasselbe mit AdThrive tun.

Wenn Sie ein solches Angebot erhalten und es zu gut ist, um darauf zu verzichten, denken Sie unbedingt an Folgendes (mit freundlicher Genehmigung eines Freundes, der sich an mich gewandt hat):

1. Können Sie die Website verkaufen, während Sie unter Vertrag stehen?
2. Wird der Vertrag auf einen Website-Käufer übertragen, falls Sie verkaufen? Warum ist das wichtig? Denn wenn es nicht übergeht, können Sie die zusätzlichen Einnahmen nicht in die Standortbewertung einbeziehen. Oder vielleicht möchte ein Käufer nicht, dass der Vertrag übertragen wird. Möglicherweise arbeitet der Käufer mit einem anderen Werbenetzwerk zusammen und möchte die Website verschieben. Wenn der Vertrag der Website folgt, sind die Käufer möglicherweise nicht interessiert.
3. Verstehen Sie die finanziellen Folgen, wenn Sie den Vertrag brechen? Wird es Sie ein wenig oder viel kosten, auszusteigen?
4. Schützen Sie Ihre Kehrseite: Gibt es Garantien?
5. Schützen Sie die Vorteile: Werden Ihre „Prämieneinnahmen“ steigen, wenn der Traffic zunimmt? Wenn die Prämieneinnahmen beispielsweise jeden Monat eine Pauschalsumme sind, was passiert, wenn sich Ihr Traffic in den nächsten 12 Monaten verdoppelt? Die Prämieneinnahmen sollen an Leistungssteigerungen gebunden werden.

Es ist deine Sache, also mach was du willst

Ich weiß, wie verführerisch ein Geldangebot in diesem Geschäft sein kann. Am Anfang ist es ein hartes Geschäft. Wir arbeiten umsonst. Dann kommen Einnahmen herein. Wir sehen, dass es funktioniert, aber wir arbeiten immer noch wöchentlich für fast nichts. Wenn Sie langfristig in diesem Geschäft tätig sind und glauben, dass Sie ein großes, erfolgreiches Online-Publishing-Geschäft aufbauen werden, behalten Sie die langfristige Perspektive im Auge, bei der ein paar Prozentpunkte nach oben oder unten eine Menge Geld bedeuten können. Oder nicht. Das ist deine Angelegenheit. Deine Regeln.