Czy powinieneś zawrzeć długoterminową umowę z siecią reklamową?

Krótka odpowiedź: nie mam i nie zawrę długoterminowej umowy z siecią reklamową, chyba że suma pieniędzy byłaby tak absurdalnie dobra, że ​​byłbym nastawiony na całe życie (co się nie stanie).

Oto mój główny problem z podpisaniem długoterminowych umów z sieciami reklamowymi

Jeśli sieć reklamowa może zarabiać więcej na umowie, czy nie powinna zarabiać więcej teraz?

Może jestem naiwny, ale czy zadaniem sieci reklamowej nie jest ciągłe maksymalizowanie przychodów wydawców? Gdybym był właścicielem sieci reklamowej, moim obowiązkiem byłoby maksymalizowanie przychodów każdego wydawcy w każdej minucie każdego dnia. Niedopasowanie byłoby poważną porażką.

Jeśli sieć reklamowa chce zatrzymać wydawców, jest to proste (być może niełatwe). Zarabiaj im więcej pieniędzy niż jakakolwiek inna sieć i żaden wydawca nie odejdzie.

Nie powinno to wymagać umowy. To nie czarna magia.

W prawdziwym świecie czasami niektóre sieci reklamowe lubią zobowiązania od wydawców i oferują kontrakt w zamian za więcej pieniędzy.

Umowy z sieciami reklamowymi mogą na dłuższą metę kosztować setki tysięcy dolarów

Lubię elastyczność. Cenię wolność robienia tego, co mi się podoba. IMO, podpisanie rocznej, dwu- lub trzyletniej umowy z siecią reklamową byłoby szaleństwem. Nie wiemy, jak będzie wyglądał krajobraz reklam displayowych za trzy lata. Może pojawi się nowa sieć, która przyniesie wydawcom znacznie więcej pieniędzy dzięki nowej technologii lub możliwościom? To nie jest poza sferą możliwości. AdThrive i Mediavine wstrząsnęły branżą, przynosząc wydawcom więcej pieniędzy, niż marzyli jeszcze nie tak dawno temu.

W ostatecznym rozrachunku potencjalne utracone przychody z powodu połączenia z siecią reklamową mogą wynieść miliony. Nie żartuję. Pozwolę sobie zilustrować.

Załóżmy, że Twoja witryna ma obecnie 100 000 odwiedzających miesięcznie, zarabiających 20 USD na 1000 odwiedzających. Twoja obecna sieć reklamowa oferuje trzyletnią umowę, która podnosi ją do 30 USD za 1000 odwiedzających. Brzmi świetnie. To 50% wzrost przychodów; dodatkowe 1000 USD miesięcznie z pewnością się przyda. Bierzesz to.

Okazuje się, że jesteś bardzo dobry w tej imprezie wydawniczej iw ciągu dwóch lat zwiększysz swoją witrynę do 2 milionów odwiedzających miesięcznie. Twoja umowa płaci Ci 30 USD za 1000 odwiedzających, co daje 60 000 USD miesięcznie. Życie jest dobre. Chodzi o to, że masz teraz witrynę, którą większość sieci reklamowych śliniłaby się na pokładzie. Pewnego dnia na forum dowiadujesz się, że inna sieć reklamowa płaci ogromnym witrynom, takim jak 90% udziału w przychodach bez umowy lub zobowiązania. Dowiesz się również, że inne witryny w tej samej niszy, co Ty, zarabiają 42 USD na 1000 odwiedzających w tej sieci reklamowej. Robisz obliczenia i zdajesz sobie sprawę, że przy 42 USD na 1000 odwiedzających zarobisz 84 000 USD miesięcznie. To o 24 000 $ miesięcznie więcej niż zarabiasz teraz na podstawie umowy. Co gorsza, masz jeszcze 12 miesięcy na tym kontrakcie, co oznacza, że ​​stracisz 24 000 $ x 12 = 288 000 $.

Coś, co wydawało się słodką okazją za dodatkowe 1000 USD miesięcznie, będzie teraz kosztować dom lub niestandardowe Porsche.

Powyższy scenariusz jest podobny do mojej sytuacji

Jestem z AdThrive od kilku lat. Poszło mi bardzo dobrze. Jednak pod koniec 2021 roku dowiedziałem się, że Mediavine zapłaci pubom o dużym natężeniu ruchu do 90% udziału w przychodach. AdThrive zapłaci nie więcej niż 75%. Mediavine zasadniczo oferuje mi 15% wzrost przychodów z dnia na dzień. Na początku 2022 roku przeniosłem jedną sporą witrynę do Mediavine, aby ją przetestować. Rzeczywiście, przychody z reklam są niesamowite, a przy 15% udziale w przychodach są one nieco wyższe. Postanowiłem przenieść wszystkie moje witryny do Mediavine. Przy wszystkich innych zasadach, 15% wzrost udziału w przychodach wniesie w tym roku dodatkowe sześć cyfr do mojej kieszeni. Gdybym podpisał długoterminowy kontrakt z AdThrive (co zresztą nie jest możliwe, ponieważ AT nie oferuje kontraktów), mógłbym w tym roku stracić nawet sześciocyfrowe kwoty.

Powtarzam, że mocno wierzę, że sieć reklamowa powinna przynosić wydawcom maksymalne przychody, niezależnie od tego, czy jest podpisana umowa, czy nie. Jestem zbulwersowany, że sieci reklamowe będą próbowały wzmocnić wydawców obietnicą większych pieniędzy, jeśli podpiszą długoterminową umowę. Utrzymanie wydawców jest proste… zarabiaj więcej niż jakakolwiek inna sieć reklamowa.

Ale Jon, Mediavine wymaga podpisania umowy. Czy to złe?

Tak, Mediavine wymaga, aby wszyscy wydawcy podpisali umowę. Musiałem podpisać po jednym dla każdej strony, którą wprowadziłem za pomocą MV. Kluczem jest tutaj to, że nie jest to umowa długoterminowa. Muszę dać 30 dni wypowiedzenia, ale to wszystko. 30-dniowe wypowiedzenie jest dość standardowe. To samo musiałem zrobić z AdThrive.

Jeśli otrzymasz taką ofertę i jest ona zbyt dobra, aby z niej zrezygnować, pamiętaj o rozważeniu poniższych (dzięki uprzejmości znajomego, który skontaktował się ze mną)

1. Czy możesz sprzedać witrynę w ramach umowy?
2. Czy umowa zostanie przeniesiona na kupującego w witrynie w przypadku sprzedaży? Dlaczego to ma znaczenie? Bo jeśli się nie przeniesie, nie możesz uwzględnić dodatkowego przychodu w wycenie strony. A może kupujący nie chce, aby umowa została przeniesiona. Może kupujący współpracuje z inną siecią reklamową i chce przenieść witrynę. Jeśli umowa jest zgodna z witryną, kupujący mogą nie być zainteresowani.
3. Czy w pełni rozumiesz konsekwencje finansowe zerwania umowy? Czy wyjście będzie cię kosztować trochę czy dużo?
4. Chroń swój minus: czy istnieją gwarancje?
5. Chroń swoje zalety: czy Twoje „zarobki premium” wzrosną, jeśli ruch wzrośnie? Na przykład, jeśli przychód z premii jest stałą sumą każdego miesiąca, co się stanie, jeśli ruch podwoi się w ciągu następnych 12 miesięcy? Przychody ze składek powinny być powiązane ze wzrostem wydajności.

To twoja sprawa, więc rób co chcesz

Wiem, jak kusząca może być oferta pieniędzy w tym biznesie. Na początku jest to trudny biznes. Pracujemy na darmo. Potem pojawiają się strumienie przychodów. Widzimy, że to działa, ale wciąż co tydzień trudzimy się prawie za darmo. Jeśli jesteś w tym biznesie na dłuższą metę i wierzysz, że zbudujesz duży, odnoszący sukcesy biznes wydawniczy online, miej oko na dłuższą metę, gdzie kilka punktów procentowych w górę lub w dół może oznaczać absolutną tonę pieniędzy. Albo nie. To Twoja sprawa. Twoje zasady.