광고 네트워크와 장기 계약을 체결해야 합니까?

짧은 대답: 나는 돈의 액수가 너무 좋아서 평생(이런 일은 일어나지 않을 것입니다)이 아니라면 광고 네트워크와 장기 계약을 체결하지 않았으며 앞으로도 체결하지 않을 것입니다.

광고 네트워크와 장기 계약을 체결할 때의 주요 문제는 다음과 같습니다.

광고 네트워크가 계약에 따라 더 많은 수익을 올릴 수 있다면 지금 더 많이 벌어야 하지 않을까요?

제가 순진한 것일 수도 있지만 퍼블리셔를 위해 항상 수익을 극대화하는 것이 광고 네트워크의 역할이 아닙니까? 내가 광고 네트워크를 소유하고 있다면 매일 매 순간 모든 게시자의 수익을 극대화하는 것이 내 책임이 될 것입니다. 부족하면 큰 실패가 될 것입니다.

광고 네트워크에서 게시자를 유지하려는 경우 간단합니다(쉽지 않을 수 있음). 다른 어떤 네트워크보다 더 많은 돈을 벌고 어떤 퍼블리셔도 떠나지 않을 것입니다.

계약이 필요하지 않아야 합니다. 로켓 과학이 아닙니다.

현실 세계에서 때때로 일부 광고 네트워크는 퍼블리셔의 약속과 같이 더 많은 돈을 대가로 계약을 제안합니다.

광고 네트워크와의 계약은 장기적으로 수십만 달러의 비용을 초래할 수 있습니다.

유연성을 좋아합니다. 나는 내 마음대로 할 수 있는 자유를 소중하게 생각합니다. IMO, 광고 네트워크와 1년, 2년 또는 3년 계약을 체결하는 것은 미친 짓입니다. 3년 후 디스플레이 광고 환경이 어떨지 모릅니다. 새로운 기술이나 기능으로 인해 게시자에게 더 많은 돈을 버는 새로운 네트워크가 생겨날 수 있습니까? 이것은 가능성의 영역을 넘어서는 것이 아닙니다. AdThrive와 Mediavine은 얼마 전까지만 해도 꿈꿔왔던 것보다 더 많은 돈을 퍼블리셔에게 벌면서 업계를 크게 뒤흔들었습니다.

하루가 끝나면 광고 네트워크에 종속되어 잠재적인 수익 손실이 수백만 달러에 이를 수 있습니다. 나 장난하는 거 아니야. 설명하겠습니다.

귀하의 사이트에 현재 1,000명의 방문자당 $20를 벌어들이는 100,000명의 월간 방문자가 있다고 가정합니다. 귀하의 현재 광고 네트워크는 방문자 1,000명당 30달러로 인상되는 3년 계약을 제안합니다. 대단한 것 같습니다. 이는 50%의 수익 증가입니다. 한 달에 1,000달러를 추가하면 분명 유용할 것입니다. 당신은 그것을 받아.

당신은 이 퍼블리싱 작업에 매우 능숙하며 2년 만에 사이트를 2백만 월간 방문자로 성장시켰습니다. 귀하의 계약은 방문자 1,000명당 30달러, 즉 월 60,000달러를 지불하는 것입니다. 인생은 좋다. 문제는 이제 대부분의 광고 네트워크가 온보딩에 침을 흘릴 사이트가 있다는 것입니다. 어느 날 포럼에서 다른 광고 네트워크가 계약이나 약정 없이 90%의 수익 공유와 같은 거대한 사이트에 비용을 지불한다는 사실을 알게 됩니다. 또한 귀하와 같은 틈새 시장에 있는 다른 사이트가 해당 광고 네트워크를 통해 방문자 1,000명당 42달러를 벌고 있다는 사실도 알게 됩니다. 계산을 해보면 방문자 1,000명당 42달러로 매달 84,000달러를 벌게 됩니다. 이는 현재 계약 상태에서 벌고 있는 것보다 월 $24,000 더 많은 금액입니다. 더 나쁜 것은 그 계약에 12개월이 더 있다는 것입니다. 즉, $24,000 x 12 = $288,000를 잃게 됩니다.

그 당시에는 한 달에 1,000달러를 추가로 지불하는 좋은 거래처럼 보였던 것이 이제는 집이나 맞춤형 포르쉐 비용이 될 것입니다.

위의 시나리오는 내 상황과 비슷합니다

저는 AdThrive와 몇 년 동안 함께했습니다. 나는 그들에 의해 아주 잘 해냈습니다. 그러나 2021년 말에 Mediavine이 트래픽이 많은 사이트가 있는 펍에 최대 90%의 수익 지분을 지불할 것임을 알게 되었습니다. AdThrive는 75% 이상을 지불하지 않습니다. Mediavine은 본질적으로 하룻밤 사이에 15%의 수익 증가를 제공합니다. 2022년 초에 테스트를 위해 상당한 규모의 사이트 하나를 Mediavine으로 옮겼습니다. 물론 광고 수익은 굉장하며 15%의 수익 지분으로 상당히 높습니다. 내 모든 사이트를 Mediavine으로 이동하기로 결정했습니다. 다른 모든 조건이 동일할 때 15%의 수익 공유 증가로 올해 내 주머니에 6개의 숫자가 추가로 들어갑니다. 내가 AdThrive와 장기 계약을 맺었다면(AT는 계약을 제공하지 않기 때문에 불가능함) 올해 최대 6자리를 잃을 수 있습니다.

나는 또한 광고 네트워크가 계약 여부에 관계없이 게시자에게 최대 수익을 올려야 한다고 굳게 믿습니다. 나는 광고 네트워크가 장기 계약에 서명하면 더 많은 돈을 약속하는 강력한 무기 게시자를 시도하는 것에 소름이 끼칩니다. 퍼블리셔를 유지하는 것은 간단합니다... 다른 어떤 광고 네트워크보다 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

그러나 Mediavine의 Jon은 계약서에 서명해야 합니다. 그게 나쁜거야?

예, Mediavine은 모든 게시자가 계약에 서명할 것을 요구합니다. MV로 온보딩한 모든 사이트에 대해 하나씩 서명해야 했습니다. 여기서 중요한 것은 장기 계약이 아니라는 것입니다. 떠나려면 30일 전에 통보해야 하지만 그게 다야. 30일의 통지는 꽤 표준적입니다. AdThrive에서도 동일한 작업을 수행해야 했습니다.

그런 제안을 받고 너무 좋아서 그냥 지나칠 수 없다면 다음 사항을 반드시 고려하십시오 (나에게 연락 한 친구의 의례)

1. 계약 중에 사이트를 판매할 수 있습니까?
2. 판매하는 경우 계약이 사이트 구매자에게 이전됩니까? 이것이 왜 중요합니까? 이전하지 않으면 추가 수익을 사이트 평가에 포함할 수 없기 때문입니다. 또는 구매자가 계약이 이전되는 것을 원하지 않을 수도 있습니다. 구매자가 다른 광고 네트워크와 협력하여 사이트를 이전하려고 할 수 있습니다. 계약이 사이트를 따를 경우 구매자가 관심을 갖지 않을 수 있습니다.
3. 계약을 어길 경우의 재정적 결과를 충분히 이해하고 있습니까? 나가는 데 비용이 조금 또는 많이 듭니까?
4. 단점 보호: 보장이 있습니까?
5. 장점 보호: 트래픽이 증가하면 "프리미엄 수입"이 증가합니까? 예를 들어 프리미엄 수익이 매월 고정 금액인 경우 트래픽이 다음 12개월 동안 두 배로 증가하면 어떻게 될까요? 프리미엄 수익은 성능 향상과 연결되어야 합니다.

그건 네 일이니 네가 하고 싶은 대로 해

나는 이 사업에서 금전 제안이 얼마나 매혹적인지 압니다. 처음에는 어려운 사업입니다. 우리는 아무 이유 없이 수고합니다. 그런 다음 조금씩 수익이 발생합니다. 우리는 그것이 효과가 있는 것을 보았지만 여전히 거의 헛된 일을 위해 매주 수고했습니다. 장기적으로 이 사업에 종사하고 있고 크고 성공적인 온라인 출판 사업을 구축할 것이라고 믿는다면 몇 퍼센트 포인트 위 또는 아래가 절대적인 돈을 의미할 수 있는 장기적 관점에서 주시하십시오. 아니면. 당신의 일입니다. 당신의 규칙.