ROI SEO: сколько стоит первая позиция?

Опубликовано: 2020-05-10

Хорошее SEO имеет решающее значение для любого коммерческого веб-сайта и бизнеса, которому он принадлежит. Все владельцы сайтов могут понять преимущества улучшения рейтинга сайта в поисковой выдаче. А также косвенный эффект увеличения трафика. Очевидно, что получение большего трафика на сайт — это то, к чему стоит стремиться. Таким образом, владельцы этих сайтов могут оценить ценность SEO.

Однако эту ценность традиционно было трудно измерить количественно. В этом самом блоге мы подробно говорили о стоимости SEO. Услуги SEO предоставляются в соответствии с различными типами структуры оплаты. Однако всегда есть окончательная цифра, показывающая, сколько бизнес тратит на услуги.

Заказать консультацию

Чего часто не было, так это денежной цифры, объясняющей ценность улучшения SEO сайта. Вот тут-то и пригодится это руководство по рентабельности инвестиций в SEO. Мы расскажем вам, как вы можете оценить рентабельность инвестиций, которую вы можете ожидать от улучшений, внесенных в вашу SEO-оптимизацию.

Оценка рентабельности инвестиций

На приведенном ниже графике показан расчетный доход в зависимости от рейтинга SERP. С позиции десять вверх на позицию один.

Это визуальное представление добавленной стоимости, которую повышение рейтинга может принести вашему бизнесу. Мы собираемся показать вам, как вы можете создать свою собственную версию графика. Это руководство сделано максимально доступным. Мы собираемся двигаться шаг за шагом и делать все красиво и просто.

Создание диаграммы окупаемости инвестиций в SEO начинается с простого листа Google. Чтобы найти лист, все, что вам нужно сделать, это зайти на bit.ly/return-on-seo. Когда вы это сделаете, вы увидите что-то вроде этого:

Версия листа, которую вы видите первой, не может быть изменена. Чтобы сделать с листом то, что вам нужно для создания графика, вы должны сначала сделать его собственную копию. Просто нажмите «Файл», а затем «Создать копию», как показано ниже:

Сделав копию, вы сможете редактировать цифры в полях, выделенных желтым цветом. Эти поля предназначены для сведений о вашем сайте, которые будут использоваться для создания графика рентабельности инвестиций в SEO. Они включают в себя такие вещи, как показы в поиске, SEO-позиция и коэффициент конверсии.

У вас есть два варианта использования листа. Вы можете использовать его на уровне отдельного ключевого слова или применить к более широкому ряду фраз. Ваш выбор будет определять цифры, которые вы вводите в поля. Ваш график будет более информативным, если вы создадите его на основе более широкой группы фраз.

Это затрудняет получение точных цифр для ввода в каждое поле. Например, вам потребуется ввести оценку количества ежемесячных показов поисковых запросов в Google по фразам. Вам также нужно будет взять среднее значение текущей позиции SEO для фраз. В приведенном ниже примере оценка и среднее значение соответственно были взяты за 100 000 и позицию 10.

Следующее поле на листе должно предоставить систему отсчета того, сколько стоит органический трафик. Вам необходимо ввести примерную сумму, которую вы заплатили бы, чтобы сделать ставку на релевантное ключевое слово или фразу через платный поиск. Это та же идея, если у вас издательский сайт, но вы должны ввести значение CPM, а не CPC.

Следующие два поля на листе предназначены для предоставления подробной информации о коэффициентах конверсии. Во-первых, для коэффициента конверсии вашего сайта «земля-лид». Это процент посетителей вашего сайта, которые превратятся в потенциальных клиентов. Для лидогенерирующего веб-сайта 10% часто является справедливой оценкой. Для веб-сайта электронной коммерции, что-то вроде 2%, вероятно, будет более точным.

Следующим полем, которое необходимо заполнить, является коэффициент конверсии лидов в продажи. Если у вас есть сайт электронной коммерции, вам просто нужно ввести 100%. Сгенерированный вами «лид» сам по себе является продажей. Для других сайтов вам нужно ввести скорость, с которой первоначальные лиды конвертируются в фактические продажи. В нашем примере мы предположили, что сайт лидогенерации имеет 10% коэффициент перехода от земли к лиду и 50% коэффициент перехода от лида к продаже.

Все следующие четыре поля относятся к тому, сколько новый клиент может стоить вашей компании. Вам необходимо ввести среднюю стоимость продажи вашего бизнеса и прибыль, которую вы получаете от каждой продажи. Затем вы должны указать, сколько продаж вы можете ожидать от одного клиента в течение календарного года.

Для лидогенерирующих сайтов эта последняя цифра часто будет равна единице. В случае сайтов электронной коммерции это зависит от того, как часто клиенты возвращаются на ваш сайт для повторных заказов. Наконец, введите оценку того, как долго вы можете ожидать, что клиент будет продолжать обслуживать вашу фирму.

Последнее, что нужно сделать с таблицей на листе Google, — это выбрать тип вашего сайта. В этом последнем поле есть раскрывающееся меню, из которого вы можете выбрать соответствующий вариант. В нашем примере мы выбрали «Привлечение лидов», так как введенные нами примерные цифры относятся к этому типу сайта.

Вкладка "Расчет"

Цифры, которые вы вводите в таблицу, распространяются на другие вкладки на листе Google. Третьей из них является вкладка «Расчет», где вы можете увидеть целый ряд дополнительной информации. Он включает показатели, полученные на основе введенных вами цифр. А также другие детали, необходимые для оценки стоимости каждой позиции в рейтинге.

Некоторые детали, показанные на вкладке «Расчет», основаны на необязательных полях на вкладке «Вопросы». Вы можете просмотреть эти поля, щелкнув значок «+» в нижней части листа:

Заполнение этих полей дает расчету некоторые дополнительные данные. Однако они не имеют решающего значения для успешного создания графика рентабельности инвестиций. Вам не нужно заполнять их, но вы можете сделать это, если хотите скорректировать прогноз рентабельности инвестиций.

Вкладка «Вывод»

На вкладке «Выход» вы увидите плоды своего труда. Нажмите на нее, и вы увидите красивый график, основанный на информации, которую вы ввели в таблицу Google.

На графике отображается предполагаемая прибыль по позициям в рейтинге. Это будет ключевое слово или группа фраз, на которых вы решили сосредоточиться. Цифры из нашего примера показывают, что десятая позиция принесет прибыль в размере 142 800 фунтов стерлингов. Для сравнения, первая позиция принесет прибыль в размере 1 715 700 фунтов стерлингов. Это придает — очень значительную — денежную ценность продвижению вверх в рейтинге SERP.

Таблица над графиком также показывает процентное увеличение прибыли при каждом скачке позиции. Это отличная информация. Он показывает, насколько ценным с точки зрения общей прибыли может быть относительно небольшое улучшение SEO.

Вот и все. Следуйте простым шагам, описанным выше, и вы также сможете оценить рентабельность инвестиций, которую вы могли бы получить от улучшения SEO вашего сайта.

Если у вас есть какие-либо вопросы об этом руководстве, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже. Или, чтобы узнать больше об улучшении SEO вашего сайта, вы можете связаться с SEO-экспертами Accelerate.