Rentabilitatea investiției SEO: Cât valorează Poziția Unu?

Publicat: 2020-05-10

Un SEO bun este esențial pentru orice site comercial și pentru afacerea care îl deține. Toți proprietarii de site-uri pot înțelege beneficiul îmbunătățirii clasamentului SERP al unui site. Precum și efectul secundar al creșterii traficului său. Obținerea de mai mult trafic către un site este, în mod evident, ceva spre care să încerci. Deci, proprietarii aceia de site-uri pot aprecia valoarea SEO.

Această valoare, totuși, s-a dovedit în mod tradițional greu de cuantificat. Chiar pe acest blog, am vorbit pe larg despre costul SEO. Serviciile SEO sunt furnizate în funcție de diferite tipuri de structură de plată. Există întotdeauna o cifră finală, totuși, pentru a calcula cât cheltuiește o afacere pe servicii.

Rezervați o consultație

Ceea ce de multe ori nu a existat este o cifră monetară care să explice valoarea oferită de îmbunătățirea SEO a unui site. Aici intervine acest ghid pentru rentabilitatea investiției SEO. Vă vom discuta despre o modalitate prin care puteți evalua rentabilitatea investiției pe care v-ați putea aștepta de la îmbunătățirile aduse SEO.

Estimarea rentabilității investiției

Graficul de mai jos prezintă veniturile estimate în raport cu clasarea SERP. De la poziția zece până la poziția unu.

Este o reprezentare vizuală a valorii adăugate pe care o poate aduce afacerii dvs. ridicarea în clasament. Vă vom arăta cum puteți genera propria versiune a graficului. Acest ghid este conceput pentru a fi cât mai accesibil posibil. Ne vom mișca pas cu pas și vom păstra lucrurile frumoase și simple.

Crearea rentabilității investiției în graficul SEO începe cu o simplă foaie Google. Pentru a găsi foaia, tot ce trebuie să faceți este să mergeți la bit.ly/return-on-seo. Când o faci, vei vedea ceva de genul acesta:

Versiunea foii pe care o vedeți mai întâi nu poate fi editată. Pentru a face ceea ce aveți nevoie pentru a crea graficul, mai întâi trebuie să vă faceți propria copie a acestuia. Pur și simplu faceți clic pe „Fișier” și apoi pe „Fă o copie”, așa cum se arată mai jos:

După ce ați făcut copia, veți putea edita cifrele din câmpurile evidențiate cu galben. Aceste câmpuri sunt pentru detaliile site-ului dvs. care vor fi folosite pentru a genera graficul dvs. SEO ROI. Acestea includ lucruri precum afișările de căutare, poziția SEO și rata de conversie.

Aveți două opțiuni când vine vorba de utilizarea foii. Puteți fie să îl utilizați la nivel de cuvânt cheie individual, fie să îl aplicați într-o serie mai largă de expresii. Alegerea dvs. va determina cifrele pe care le introduceți în câmpuri. Graficul dvs. va fi mai informativ dacă îl creați pe baza unui grup mai larg de expresii.

Procedând astfel, este mai dificilă cunoașterea cifrelor exacte care trebuie introduse în fiecare câmp. De exemplu, va trebui să introduceți o estimare a numărului de afișări lunare de căutare pe Google în cadrul frazelor. De asemenea, va trebui să luați o medie a poziției SEO curente pentru fraze. În exemplul de mai jos, estimarea și, respectiv, media au fost luate ca 100.000 și poziția 10.

Următorul câmp de pe foaie este de a oferi un cadru de referință pentru cât valorează traficul organic. Trebuie să introduceți o estimare a cât ați plăti pentru a licita pentru cuvântul cheie sau expresiile relevante prin căutare plătită. Este aceeași idee dacă al dvs. este un site de publicare, dar ați introduce o valoare pentru CPM și nu pentru CPC.

Următoarele două câmpuri de pe foaie sunt pentru a oferi detalii despre ratele de conversie. Primul este pentru rata de conversie a site-ului dvs. „terren-to-lead”. Acesta este procentul de vizitatori ai site-ului dvs. care se vor converti în clienți potențiali. Pentru un site web lead-gen, 10% este adesea o estimare corectă. Pentru un site de comerț electronic, ceva de genul 2% este probabil să fie mai precis.

Următorul câmp de completat este rata de conversie „Lead-to-sale”. Dacă aveți un site de comerț electronic, trebuie pur și simplu să introduceți 100%. „Lead-ul” dvs. generat este o vânzare în sine. Pentru alte site-uri, veți dori să introduceți rata la care clienții potențiali inițiali se convertesc în vânzări reale. În exemplul nostru, am presupus un site de generație de clienți potențiali cu o rată de 10% teren-la-lead și o rată de 50% de lead-to-sale.

Următorul cvartet de câmpuri se referă la cât de mult poate valorifica un nou client pentru compania dumneavoastră. Trebuie să introduceți valoarea medie de vânzare a afacerii dvs. și marja de profit pe care o faceți la fiecare vânzare. Apoi, trebuie să introduceți câte vânzări vă puteți aștepta să faceți de la un singur client într-un an calendaristic.

Pentru site-urile de generație de clienți potențiali, ultima cifră va fi adesea una. În cazul site-urilor de comerț electronic, depinde de cât de des revin clienții pe site-ul dvs. pentru comenzi repetate. În cele din urmă, introduceți o estimare pentru cât timp vă puteți aștepta ca un client să continue să ofere companiei dvs. afaceri.

Ultimul lucru de făcut cu tabelul din foaia Google este să alegeți tipul site-ului dvs. Acest câmp final are un meniu drop-down din care puteți alege opțiunea relevantă. În exemplul nostru, am ales „Lead gen” deoarece cifrele de exemplu pe care le-am introdus sunt pentru acel tip de site.

Fila „Calcul”.

Cifrele pe care le introduceți în tabel se propagă către celelalte file din foaia Google. Al treilea dintre acestea este fila „Calcul”, unde puteți vedea o mulțime de informații suplimentare. Include valorile calculate din cifrele pe care le-ați introdus. Precum și alte detalii necesare pentru estimarea valorii fiecărei poziții din clasament.

Unele dintre detaliile afișate în fila „Calcul” se bazează pe câmpurile opționale din fila „Întrebări”. Puteți vizualiza aceste câmpuri făcând clic pe pictograma „+” din partea de jos a foii:

Completarea acelor câmpuri oferă calculului câteva intrări suplimentare. Cu toate acestea, ele nu sunt esențiale pentru crearea cu succes a graficului ROI. Nu trebuie să le completați, dar puteți face acest lucru dacă doriți să ajustați estimarea rentabilității investiției.

Fila „Ieșire”.

Fila „Ieșire” este locul în care vei vedea roadele muncii tale. Faceți clic pe el și veți vedea un grafic frumos bazat pe informațiile pe care le-ați introdus în foaia Google.

Graficul afișează un profit estimat în funcție de poziție în clasament. Acesta va fi pentru cuvântul cheie sau grupul de expresii pe care ați ales să vă concentrați. Exemplele noastre arată că poziția zece ar avea un profit net de 142.800 GBP. Poziția unu, în comparație, ar duce la profituri de 1.715.700 de lire sterline. Acest lucru pune o valoare monetară – foarte semnificativă – pentru creșterea în clasamentul SERP.

Ceea ce arată și tabelul de deasupra graficului este creșterea procentuală a profitului cu fiecare salt în poziție. Este o informație grozavă de avut. Vă arată cât de valoroasă poate fi, în ceea ce privește profiturile dvs. generale, o îmbunătățire relativ minoră a SEO.

Cam despre asta e. Urmați pașii simpli detaliați mai sus și și dvs. puteți estima rentabilitatea investiției de care vă puteți bucura de la îmbunătățirea SEO a site-ului dvs.

Dacă aveți întrebări despre acest ghid, nu ezitați să lăsați un comentariu mai jos. Sau, pentru a afla mai multe despre îmbunătățirea SEO a site-ului dvs., puteți lua legătura cu experții SEO de la Accelerate.