ROI de SEO: quanto vale a posição um?

Publicados: 2020-05-10

Um bom SEO é fundamental para qualquer site comercial e para a empresa que o possui. Todos os proprietários de sites podem entender o benefício de melhorar a classificação SERP de um site. Bem como o efeito indireto de aumentar seu tráfego. Obtendo mais tráfego para um site é, obviamente, algo para atirar. Esses proprietários de sites, então, podem apreciar o valor do SEO.

Esse valor, no entanto, tem se mostrado tradicionalmente difícil de quantificar. Neste mesmo blog, falamos longamente sobre o custo do SEO. Os serviços de SEO são fornecidos de acordo com diferentes tipos de estrutura de pagamento. Há sempre um valor final, no entanto, para calcular quanto uma empresa gasta nos serviços.

Marcar uma consulta

O que muitas vezes não existe é um valor monetário para explicar o valor entregue ao melhorar o SEO de um site. É aí que entra este guia para o ROI de SEO. Vamos falar sobre uma maneira de avaliar o ROI que você pode esperar das melhorias feitas em seu SEO.

Estimando o ROI

O gráfico abaixo representa a receita estimada em relação ao ranking SERP. Da posição dez até a posição um.

É uma representação visual do valor agregado que subir nas classificações pode oferecer ao seu negócio. Vamos mostrar como você pode gerar sua própria versão do gráfico. Este guia foi elaborado para ser o mais acessível possível. Vamos avançar passo a passo e manter as coisas simples e agradáveis.

A criação do seu gráfico de ROI de SEO começa com uma simples planilha do Google. Para encontrar a planilha, basta acessar bit.ly/return-on-seo. Ao fazer isso, você verá algo assim:

A versão da planilha que você vê primeiro não pode ser editada. Para fazer o que você precisa na planilha para criar seu gráfico, primeiro você deve fazer sua própria cópia. Basta clicar em 'Arquivo' e depois em 'Fazer uma cópia', conforme mostrado abaixo:

Depois de fazer sua cópia, você poderá editar as figuras nos campos destacados em amarelo. Esses campos são para os detalhes do seu site que serão usados ​​para gerar seu gráfico de SEO ROI. Eles incluem coisas como impressões de pesquisa, posição de SEO e taxa de conversão.

Você tem duas opções quando se trata de usar a folha. Você pode usá-lo em um nível de palavra-chave individual ou aplicá-lo em uma série mais ampla de frases. Sua escolha determinará os números que você inserirá nos campos. Seu gráfico será mais informativo se você criá-lo com base em um grupo mais amplo de frases.

Fazer isso torna mais difícil saber os números exatos a serem inseridos em cada campo. Por exemplo, você precisará inserir uma estimativa do número de impressões de pesquisa mensais no Google nas frases. Você também terá que tirar uma média da posição atual de SEO para as frases. No exemplo abaixo, a estimativa e a média, respectivamente, foram consideradas 100.000 e a posição 10.

O próximo campo na planilha é fornecer um quadro de referência para quanto vale o tráfego orgânico. Você precisa inserir uma estimativa de quanto pagaria para dar um lance na palavra-chave ou nas frases relevantes por meio da pesquisa paga. É a mesma ideia se o seu for um site de publicação, mas você inseriria um valor para CPM em vez de CPC.

Os próximos dois campos da folha são para fornecer detalhes das taxas de conversão. A primeira é para a taxa de conversão 'land-to-lead' do seu site. Essa é a porcentagem de visitantes do seu site que serão convertidos em leads de negócios. Para um site de geração de leads, 10% geralmente é uma estimativa justa. Para um site de comércio eletrônico, algo como 2% provavelmente será mais preciso.

A taxa de conversão 'Lead-to-sale' é o próximo campo a ser preenchido. Se você tiver um site de comércio eletrônico, basta inserir 100%. Seu 'lead' gerado é uma venda em si. Para outros sites, você deseja inserir a taxa na qual os leads iniciais se convertem em vendas reais. Em nosso exemplo, assumimos um site de geração de leads com uma taxa de 10% do terreno para o lead e uma taxa de 50% do lead para a venda.

O próximo quarteto de campos está relacionado a quanto um novo cliente pode valer para sua empresa. Você precisa inserir o valor médio de venda do seu negócio e a margem de lucro que obtém em cada venda. Em seguida, você deve inserir quantas vendas espera fazer de um único cliente em um ano civil.

Para sites de geração de leads, esse último número geralmente será um. No caso de sites de comércio eletrônico, depende da frequência com que os clientes retornam ao seu site para pedidos repetidos. Por fim, insira uma estimativa de quanto tempo você pode esperar que um cliente continue fornecendo negócios à sua empresa.

A última coisa a fazer com a tabela na planilha do Google é escolher o tipo de site. Esse campo final apresenta um menu suspenso no qual você pode escolher a opção relevante. Em nosso exemplo, escolhemos 'Lead gen', pois os números de exemplo que inserimos são para esse tipo de site.

A guia 'Cálculo'

Os números que você insere na tabela se propagam para as outras guias na planilha do Google. A terceira delas é a guia 'Cálculo', onde você pode ver uma série de informações adicionais. Inclui métricas elaboradas a partir dos números que você inseriu. Bem como outros detalhes necessários para estimar o valor de cada posição no ranking.

Alguns dos detalhes mostrados na guia 'Cálculo' são baseados em campos opcionais na guia 'Perguntas'. Você pode visualizar esses campos clicando no ícone '+' na parte inferior da planilha:

Preencher esses campos dá ao cálculo algumas entradas adicionais. No entanto, eles não são críticos para a criação bem-sucedida do gráfico de ROI. Você não precisa preenchê-los, mas pode fazê-lo se desejar ajustar a previsão de ROI.

A guia 'Saída'

A guia 'Saída' é onde você verá os frutos do seu trabalho. Clique nele e você verá um belo gráfico com base nas informações inseridas na planilha do Google.

O gráfico exibe um lucro estimado por posição no ranking. Isso será para a palavra-chave ou grupo de frases que você escolheu focar. Nossos números de exemplo mostram que a posição dez teria um lucro líquido de £ 142.800. A posição um, em comparação, resultaria em lucros de £ 1.715.700. Isso coloca um valor monetário – muito significativo – em subir nos rankings da SERP.

O que a tabela acima do gráfico também mostra é o aumento percentual no lucro a cada salto na posição. Essa é uma ótima informação para se ter. Ele mostra o quão valioso, em termos de lucros gerais, uma melhoria relativamente pequena em SEO pode ser.

Isso é tudo. Siga as etapas simples detalhadas acima e você também poderá estimar o ROI que poderá desfrutar ao melhorar o SEO do seu site.

Se você tiver alguma dúvida sobre este guia, sinta-se à vontade para deixar um comentário abaixo. Ou, para saber mais sobre como melhorar o SEO do seu site, entre em contato com os especialistas em SEO da Accelerate.