ROI du référencement : combien vaut la position 1 ?

Publié: 2020-05-10

Un bon référencement est essentiel pour tout site Web commercial et l'entreprise qui le possède. Tous les propriétaires de sites peuvent comprendre l'avantage d'améliorer le classement SERP d'un site. Ainsi que l'effet d'entraînement de l'augmentation de son trafic. Obtenir plus de trafic vers un site est évidemment quelque chose à viser. Ces propriétaires de sites peuvent alors apprécier la valeur du référencement.

Cette valeur, cependant, s'est toujours révélée difficile à quantifier. Sur ce même blog, nous avons longuement parlé du coût du référencement. Les services de référencement sont fournis selon différents types de structure de paiement. Cependant, il y a toujours un chiffre ultime à mettre sur le montant qu'une entreprise dépense pour les services.

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Ce qu'il n'y a souvent pas eu, c'est un chiffre monétaire pour expliquer la valeur apportée par l'amélioration du référencement d'un site. C'est là qu'intervient ce guide du retour sur investissement du référencement. Nous allons vous expliquer comment évaluer le retour sur investissement que vous pourriez attendre des améliorations apportées à votre référencement.

Estimation du retour sur investissement

Le graphique ci-dessous trace les revenus estimés par rapport au classement SERP. De la position dix à la position un.

Il s'agit d'une représentation visuelle de la valeur ajoutée que la progression dans le classement peut apporter à votre entreprise. Nous allons vous montrer comment vous pouvez générer votre propre version du graphique. Ce guide est conçu pour être aussi accessible que possible. Nous allons avancer étape par étape et garder les choses agréables et simples.

La création de votre graphique ROI de référencement commence par une simple feuille de calcul Google. Pour trouver la feuille, il vous suffit de vous diriger vers bit.ly/return-on-seo. Lorsque vous le ferez, vous verrez quelque chose comme ceci :

La version de la feuille que vous voyez en premier ne peut pas être modifiée. Afin de faire ce dont vous avez besoin sur la feuille pour créer votre graphique, vous devez d'abord en faire votre propre copie. Cliquez simplement sur "Fichier" puis sur "Créer une copie" comme indiqué ci-dessous :

Une fois que vous aurez fait votre copie, vous pourrez ensuite modifier les chiffres dans les champs surlignés en jaune. Ces champs sont destinés aux détails de votre site qui seront utilisés pour générer votre graphique SEO ROI. Ils incluent des éléments tels que les impressions de recherche, la position SEO et le taux de conversion.

Vous avez deux choix quand il s'agit d'utiliser la feuille. Vous pouvez soit l'utiliser au niveau d'un mot clé individuel, soit l'appliquer à une série plus large de phrases. Votre choix déterminera les chiffres que vous saisirez dans les champs. Votre graphique sera plus informatif si vous le créez en vous basant sur un groupe plus large de phrases.

Cela rend plus difficile la connaissance des chiffres exacts à saisir dans chaque champ. Par exemple, vous devrez saisir une estimation du nombre d'impressions de recherche mensuelles sur Google pour les expressions. Vous devrez également prendre une moyenne de la position SEO actuelle pour les phrases. Dans l'exemple ci-dessous, l'estimation et la moyenne ont respectivement été prises à 100 000 et à la position 10.

Le champ suivant sur la feuille sert à fournir un cadre de référence pour la valeur du trafic organique. Vous devez entrer une estimation du montant que vous paieriez pour enchérir sur le mot-clé ou les expressions pertinents via la recherche payante. C'est la même idée si le vôtre est un site de publication, mais vous entrerez une valeur pour le CPM plutôt que pour le CPC.

Les deux champs suivants de la feuille servent à fournir des détails sur les taux de conversion. Le premier concerne le taux de conversion "land-to-lead" de votre site. C'est le pourcentage de visiteurs de votre site qui se convertira en prospects commerciaux. Pour un site Web de génération de leads, 10 % est souvent une estimation juste. Pour un site Web de commerce électronique, quelque chose comme 2 % est susceptible d'être plus précis.

Le taux de conversion 'Lead-to-sale' est le prochain champ à renseigner. Si vous avez un site e-commerce, il vous suffit de saisir 100%. Votre 'lead' généré est une vente en soi. Pour les autres sites, vous voudrez entrer le taux auquel les prospects initiaux se transforment en ventes réelles. Dans notre exemple, nous avons supposé un site de génération de leads avec un taux de prospection de 10 % et un taux de prospection sur vente de 50 %.

Le quatuor de champs suivant concerne tous la valeur d'un nouveau client pour votre entreprise. Vous devez entrer la valeur de vente moyenne de votre entreprise et la marge bénéficiaire que vous réalisez sur chaque vente. Ensuite, vous devez saisir le nombre de ventes que vous pouvez vous attendre à réaliser auprès d'un seul client au cours d'une année civile.

Pour les sites de génération de leads, ce dernier chiffre sera souvent un. Dans le cas des sites de commerce électronique, cela dépend de la fréquence à laquelle les clients reviennent sur votre site pour des commandes répétées. Enfin, entrez une estimation de la durée pendant laquelle vous pourriez vous attendre à ce qu'un client continue à faire affaire avec votre entreprise.

La dernière chose à faire avec le tableau sur la feuille Google est de choisir votre type de site Web. Ce dernier champ comporte un menu déroulant à partir duquel vous pouvez choisir l'option appropriée. Dans notre exemple, nous avons choisi "Lead gen" car les exemples de chiffres que nous avons saisis concernent ce type de site.

L'onglet "Calcul"

Les chiffres que vous entrez dans le tableau se propagent aux autres onglets de la feuille Google. Le troisième d'entre eux est l'onglet "Calcul", où vous pouvez voir une foule d'informations supplémentaires. Il comprend des mesures élaborées à partir des chiffres que vous avez entrés. Ainsi que d'autres détails nécessaires pour estimer la valeur de chaque position de classement.

Certains des détails affichés dans l'onglet « Calcul » sont basés sur des champs facultatifs de l'onglet « Questions ». Vous pouvez afficher ces champs en cliquant sur l'icône "+" vers le bas de la feuille :

Remplir ces champs donne au calcul des entrées supplémentaires. Cependant, ils ne sont pas essentiels à la création réussie du graphique du retour sur investissement. Vous n'avez pas besoin de les remplir, mais vous pouvez le faire si vous souhaitez ajuster la prévision de retour sur investissement.

L'onglet "Sortie"

L'onglet "Sortie" est l'endroit où vous verrez les fruits de votre travail. Cliquez dessus et vous verrez un beau graphique basé sur les informations que vous avez saisies dans la feuille Google.

Le graphique affiche un bénéfice estimé par position de classement. Ce sera pour le mot-clé ou le groupe de phrases sur lequel vous avez choisi de vous concentrer. Nos exemples de chiffres montrent que la position dix générerait un bénéfice net de 142 800 £. La première position, en comparaison, entraînerait des bénéfices de 1 715 700 £. Cela donne une valeur monétaire - très importante - à la progression dans le classement SERP.

Ce que le tableau au-dessus du graphique montre également, c'est le pourcentage d'augmentation des bénéfices à chaque saut de position. C'est une excellente information à avoir. Cela vous montre à quel point, en termes de bénéfices globaux, une amélioration relativement mineure du référencement peut être précieuse.

C'est tout ce qu'on peut en dire. Suivez les étapes simples décrites ci-dessus et vous pourrez vous aussi estimer le retour sur investissement que vous pourriez tirer de l'amélioration du référencement de votre site.

Si vous avez des questions sur ce guide, n'hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous. Ou, pour en savoir plus sur l'amélioration du référencement de votre site, vous pouvez contacter les experts SEO d'Accelerate.