ROI de SEO: ¿Cuánto vale la posición uno?

Publicado: 2020-05-10

Un buen SEO es fundamental para cualquier sitio web comercial y la empresa que lo posee. Todos los propietarios de sitios pueden comprender el beneficio de mejorar la clasificación SERP de un sitio. Así como el efecto dominó de impulsar su tráfico. Obtener más tráfico a un sitio es obviamente algo a lo que apuntar. Los propietarios de esos sitios, entonces, pueden apreciar el valor del SEO.

Ese valor, sin embargo, tradicionalmente ha resultado difícil de cuantificar. En este mismo blog, hemos hablado extensamente sobre el costo del SEO. Los servicios de SEO se brindan de acuerdo con diferentes tipos de estructura de pago. Sin embargo, siempre hay una cifra final para calcular cuánto gasta una empresa en los servicios.

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Lo que a menudo no ha habido es una cifra monetaria para explicar el valor entregado al mejorar el SEO de un sitio. Ahí es donde entra en juego esta guía sobre el ROI del SEO. Vamos a explicarle cómo puede evaluar el ROI que puede esperar de las mejoras realizadas en su SEO.

Estimación del retorno de la inversión

El siguiente gráfico traza los ingresos estimados frente a la clasificación SERP. Desde la posición diez hasta la posición uno.

Es una representación visual del valor añadido que puede aportar a su negocio ascender en la clasificación. Le mostraremos cómo puede generar su propia versión del gráfico. Esta guía está diseñada para ser lo más accesible posible. Vamos a avanzar paso a paso y mantener las cosas agradables y simples.

La creación de su gráfico de ROI de SEO comienza con una simple hoja de Google. Para encontrar la hoja, todo lo que necesita hacer es dirigirse a bit.ly/return-on-seo. Cuando lo hagas, verás algo como esto:

La versión de la hoja que ve primero no se puede editar. Para hacer lo que necesita en la hoja para crear su gráfico, primero debe hacer su propia copia. Simplemente haga clic en 'Archivo' y luego en 'Hacer una copia' como se muestra a continuación:

Una vez que haya hecho su copia, podrá editar las cifras en los campos resaltados en amarillo. Estos campos son para los detalles de su sitio que se utilizarán para generar su gráfico de ROI de SEO. Incluyen cosas como impresiones de búsqueda, posición SEO y tasa de conversión.

Tienes dos opciones cuando se trata de usar la hoja. Puede usarlo en un nivel de palabra clave individual o aplicarlo a una serie más amplia de frases. Su elección determinará las cifras que ingrese en los campos. Su gráfico será más informativo si lo crea basándose en un grupo más amplio de frases.

Hacerlo hace que sea más difícil saber las cifras exactas para ingresar en cada campo. Por ejemplo, deberá ingresar una estimación de la cantidad de impresiones de búsqueda mensuales en Google en todas las frases. También tendrás que tomar un promedio de la posición actual de SEO para las frases. En el siguiente ejemplo, la estimación y el promedio respectivamente se tomaron como 100 000 y la posición 10.

El siguiente campo en la hoja es proporcionar un marco de referencia de cuánto vale el tráfico orgánico. Debe ingresar una estimación de cuánto pagaría para ofertar por la palabra clave o frases relevantes a través de la búsqueda paga. Es la misma idea si el suyo es un sitio de publicación, pero ingresaría un valor para CPM en lugar de CPC.

Los siguientes dos campos en la hoja son para proporcionar detalles de las tasas de conversión. El primero es para la tasa de conversión de "tierra a cliente potencial" de su sitio. Ese es el porcentaje de visitantes a su sitio que se convertirán en clientes potenciales. Para un sitio web de generación de leads, el 10% suele ser una estimación justa. Para un sitio web de comercio electrónico, es probable que algo como el 2% sea más preciso.

La tasa de conversión de 'cliente potencial a la venta' es el siguiente campo a completar. Si tiene un sitio de comercio electrónico, simplemente debe ingresar 100%. Su 'cliente potencial' generado es una venta en sí mismo. Para otros sitios, querrá ingresar la tasa a la que los clientes potenciales iniciales se convierten en ventas reales. En nuestro ejemplo, asumimos un sitio de generación de prospectos con una tasa de tierra a prospecto del 10 % y una tasa de prospecto a venta del 50 %.

El siguiente cuarteto de campos se relaciona con cuánto puede valer un nuevo cliente para su empresa. Debe ingresar el valor de venta promedio de su negocio y el margen de ganancia que obtiene en cada venta. Luego, debe ingresar cuántas ventas espera realizar de un solo cliente en un año calendario.

Para los sitios de generación de prospectos, esa última cifra a menudo será una. En el caso de los sitios de comercio electrónico, depende de la frecuencia con la que los clientes regresen a su sitio para pedidos repetidos. Finalmente, ingrese una estimación de cuánto tiempo puede esperar que un cliente siga brindando negocios a su empresa.

Lo último que debe hacer con la tabla en la hoja de Google es elegir el tipo de sitio web. Ese campo final presenta un menú desplegable desde el cual puede elegir la opción relevante. En nuestro ejemplo, hemos elegido 'Lead gen' ya que las cifras de ejemplo que hemos ingresado son para ese tipo de sitio.

La pestaña 'Cálculo'

Las cifras que ingresa en la tabla se propagan a las otras pestañas en la hoja de Google. La tercera de ellas es la pestaña 'Cálculo', donde puede ver una gran cantidad de información adicional. Incluye métricas calculadas a partir de las cifras que ingresó. Así como otros detalles requeridos para estimar el valor de cada posición en el ranking.

Algunos de los detalles que se muestran en la pestaña 'Cálculo' se basan en campos opcionales en la pestaña 'Preguntas'. Puede ver estos campos haciendo clic en el icono '+' en la parte inferior de la hoja:

Completar esos campos le da al cálculo algunas entradas adicionales. Sin embargo, no son fundamentales para la creación exitosa del gráfico de ROI. No es necesario que los rellene, pero puede hacerlo si desea ajustar la previsión del ROI.

La pestaña 'Salida'

La pestaña 'Salida' es donde verá los frutos de su trabajo. Haga clic en él y verá un hermoso gráfico basado en la información que ingresó en la hoja de Google.

El gráfico muestra una ganancia estimada por posición en el ranking. Eso será para la palabra clave o grupo de frases en las que eligió enfocarse. Nuestras cifras de ejemplo muestran que la posición diez generaría una ganancia neta de £142,800. La posición uno, en comparación, daría lugar a unos beneficios de 1.715.700 libras esterlinas. Eso le da un valor monetario, muy significativo, a subir en las clasificaciones SERP.

Lo que la tabla arriba del gráfico también muestra es el % de aumento en la ganancia con cada salto en la posición. Esa es una gran pieza de información para tener. Le muestra cuán valiosa, en términos de sus ganancias generales, puede ser una mejora relativamente menor en SEO.

Eso es todo al respecto. Siga los sencillos pasos detallados anteriormente y usted también puede estimar el ROI que podría disfrutar al mejorar el SEO de su sitio.

Si tiene alguna pregunta sobre esta guía, no dude en dejar un comentario a continuación. O bien, para obtener más información sobre cómo mejorar el SEO de su sitio, puede ponerse en contacto con los expertos en SEO de Accelerate.