ROI ของ SEO: Position One มีค่าเท่าไหร่?

เผยแพร่แล้ว: 2020-05-10

SEO ที่ดีเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเว็บไซต์เชิงพาณิชย์และธุรกิจที่เป็นเจ้าของ เจ้าของไซต์ทุกคนสามารถเข้าใจถึงประโยชน์ของการปรับปรุงอันดับ SERP ของไซต์ เช่นเดียวกับผลกระทบจากการเพิ่มปริมาณการใช้ข้อมูล การได้รับปริมาณการเข้าชมไซต์มากขึ้นเป็นสิ่งที่ต้องทำ เจ้าของเว็บไซต์เหล่านั้นสามารถชื่นชมคุณค่าของ SEO ได้

อย่างไรก็ตามมูลค่านั้นได้รับการพิสูจน์แล้วว่ายากที่จะหาปริมาณ ในบล็อกนี้ เราได้พูดคุยกันอย่างยืดยาวเกี่ยวกับต้นทุนของ SEO บริการ SEO มีให้ตามโครงสร้างการชำระเงินประเภทต่างๆ แม้ว่าจะมีตัวเลขสุดท้ายเสมอเพื่อพิจารณาว่าธุรกิจใช้จ่ายกับบริการมากน้อยเพียงใด

จองคำปรึกษา

สิ่งที่มักจะไม่มีคือตัวเลขทางการเงินที่จะอธิบายคุณค่าที่ได้รับจากการปรับปรุง SEO ของเว็บไซต์ นั่นคือที่มาของคำแนะนำเกี่ยวกับ ROI ของ SEO เราจะพูดถึงวิธีการประเมิน ROI ที่คุณอาจคาดหวังจากการปรับปรุง SEO ของคุณ

การประมาณ ROI

กราฟด้านล่างแสดงรายได้โดยประมาณเทียบกับการจัดอันดับ SERP จากตำแหน่งที่สิบถึงตำแหน่งที่หนึ่ง

เป็นการแสดงภาพมูลค่าเพิ่มที่การเลื่อนอันดับสามารถส่งมอบให้กับธุรกิจของคุณได้ เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถสร้างกราฟเวอร์ชันของคุณเองได้อย่างไร คู่มือนี้ออกแบบมาให้เข้าถึงได้มากที่สุด เราจะทำทีละขั้นตอนและคงไว้ซึ่งสิ่งที่ดีและเรียบง่าย

การสร้างกราฟ ROI ของ SEO เริ่มต้นด้วย Google ชีตง่ายๆ หากต้องการค้นหาแผ่นงาน สิ่งที่คุณต้องทำคือไปที่ bit.ly/return-on-seo เมื่อคุณดำเนินการ คุณจะเห็นสิ่งนี้:

ไม่สามารถแก้ไขเวอร์ชันของแผ่นงานที่คุณเห็นก่อนได้ ในการทำสิ่งที่คุณต้องการในแผ่นงานเพื่อสร้างกราฟของคุณ คุณต้องสร้างสำเนาของคุณเองก่อน เพียงคลิก 'ไฟล์' จากนั้น 'ทำสำเนา' ดังที่แสดงด้านล่าง:

เมื่อคุณทำสำเนาแล้ว คุณจะสามารถแก้ไขตัวเลขในช่องที่เน้นสีเหลืองได้ ฟิลด์เหล่านี้มีไว้สำหรับรายละเอียดของไซต์ของคุณ ซึ่งจะใช้ในการสร้างกราฟ SEO ROI ของคุณ รวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น การแสดงผลการค้นหา ตำแหน่ง SEO และอัตรา Conversion

คุณมีสองทางเลือกในการใช้แผ่นงาน คุณสามารถใช้ในระดับคำหลักแต่ละรายการหรือใช้กับชุดวลีที่กว้างขึ้น ตัวเลือกของคุณจะเป็นตัวกำหนดตัวเลขที่คุณป้อนลงในฟิลด์ กราฟของคุณจะให้ข้อมูลมากขึ้นหากคุณสร้างโดยอิงจากกลุ่มวลีที่กว้างขึ้น

การทำเช่นนี้จะทำให้ทราบตัวเลขที่แน่นอนในการป้อนแต่ละฟิลด์ได้ยากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องป้อนค่าประมาณของจำนวนการแสดงผลการค้นหารายเดือนใน Google ของวลีต่างๆ นอกจากนี้คุณยังต้องใช้ตำแหน่ง SEO โดยเฉลี่ยในปัจจุบันสำหรับวลี ในตัวอย่างด้านล่าง ค่าประมาณและค่าเฉลี่ยตามลำดับคือ 100,000 และตำแหน่ง 10

ฟิลด์ถัดไปในแผ่นงานคือการจัดเตรียมกรอบอ้างอิงสำหรับการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่มีมูลค่าเท่าใด คุณต้องป้อนค่าประมาณของจำนวนเงินที่คุณต้องจ่ายเพื่อประมูลคำหลักหรือวลีที่เกี่ยวข้องผ่านการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เป็นแนวคิดเดียวกันหากคุณเป็นไซต์เผยแพร่ แต่คุณต้องป้อนค่าสำหรับ CPM แทน CPC

สองฟิลด์ถัดไปในชีตมีไว้สำหรับให้รายละเอียดเกี่ยวกับอัตราการแปลง อย่างแรกคือสำหรับอัตราการแปลง 'ที่ดินสู่ลูกค้าเป้าหมาย' ของไซต์ของคุณ นั่นคือเปอร์เซ็นต์ของผู้เยี่ยมชมไซต์ของคุณที่จะเปลี่ยนเป็นผู้นำทางธุรกิจ สำหรับเว็บไซต์สร้างโอกาสในการขาย 10% มักจะเป็นค่าประมาณที่ยุติธรรม สำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ค่าประมาณ 2% น่าจะแม่นยำกว่า

อัตราการแปลง 'โอกาสในการขาย' เป็นฟิลด์ถัดไปที่ต้องกรอก หากคุณมีไซต์อีคอมเมิร์ซ คุณเพียงแค่ต้องป้อน 100% 'โอกาสในการขาย' ของคุณที่สร้างขึ้นคือการขายในตัวมันเอง สำหรับไซต์อื่นๆ คุณจะต้องป้อนอัตราที่ลูกค้าเป้าหมายเริ่มต้นแปลงเป็นยอดขายจริง ในตัวอย่างของเรา เราได้สมมติไซต์ที่สร้างโอกาสในการขายด้วยอัตราการนำไปสู่การขายที่ 10% และอัตราการนำไปสู่การขายที่ 50%

สี่ช่องถัดไปเกี่ยวข้องกับมูลค่าของลูกค้าใหม่ที่มีต่อบริษัทของคุณ คุณต้องป้อนมูลค่าการขายเฉลี่ยของธุรกิจและอัตรากำไรที่คุณทำได้จากการขายแต่ละครั้ง จากนั้น คุณต้องป้อนจำนวนยอดขายที่คาดว่าจะทำได้จากลูกค้ารายเดียวในปีปฏิทิน

สำหรับไซต์สร้างโอกาสในการขาย ตัวเลขสุดท้ายนั้นมักจะเป็นตัวเลขเดียว ในกรณีของไซต์อีคอมเมิร์ซ ขึ้นอยู่กับความถี่ที่ลูกค้ากลับมาที่ไซต์ของคุณเพื่อสั่งซื้อซ้ำ สุดท้าย ป้อนค่าประมาณระยะเวลาที่คาดว่าลูกค้าจะให้บริการธุรกิจแก่บริษัทของคุณต่อไป

สิ่งสุดท้ายที่ต้องทำกับตารางใน Google ชีตคือการเลือกประเภทเว็บไซต์ของคุณ ฟิลด์สุดท้ายนั้นมีเมนูแบบเลื่อนลงซึ่งคุณสามารถเลือกตัวเลือกที่เกี่ยวข้องได้ ในตัวอย่างของเรา เราเลือก 'Lead gen' เป็นตัวเลขตัวอย่างที่เราป้อนสำหรับไซต์ประเภทนั้น

แท็บ 'การคำนวณ'

ตัวเลขที่คุณป้อนในตารางจะเผยแพร่ไปยังแท็บอื่นๆ ใน Google ชีต ส่วนที่สามคือแท็บ 'การคำนวณ' ซึ่งคุณสามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมทั้งหมดได้ ประกอบด้วยเมตริกที่ได้จากตัวเลขที่คุณป้อน ตลอดจนรายละเอียดอื่น ๆ ที่จำเป็นในการประมาณมูลค่าของแต่ละอันดับ

รายละเอียดบางส่วนที่แสดงในแท็บ 'การคำนวณ' อิงจากฟิลด์ตัวเลือกบนแท็บ 'คำถาม' คุณสามารถดูฟิลด์เหล่านี้ได้โดยคลิกไอคอน '+' ที่ด้านล่างของแผ่นงาน:

การกรอกข้อมูลในฟิลด์เหล่านี้จะช่วยให้การคำนวณมีอินพุตเพิ่มเติม สิ่งเหล่านี้ไม่สำคัญต่อการสร้างกราฟ ROI ที่ประสบความสำเร็จ คุณไม่จำเป็นต้องกรอกข้อมูล แต่สามารถทำได้หากคุณต้องการปรับการคาดการณ์ ROI

แท็บ 'เอาต์พุต'

แท็บ 'ผลลัพธ์' คือที่ที่คุณจะได้เห็นผลงานของคุณ คลิกแล้วคุณจะเห็นกราฟที่สวยงามตามข้อมูลที่คุณป้อนลงใน Google ชีต

กราฟแสดงกำไรโดยประมาณตามตำแหน่งการจัดอันดับ ซึ่งจะใช้สำหรับคำหลักหรือกลุ่มวลีที่คุณเลือกเน้น ตัวเลขตัวอย่างของเราแสดงให้เห็นว่าตำแหน่งที่สิบจะมีกำไรสุทธิ 142,800 ปอนด์ เมื่อเทียบกับตำแหน่งที่ 1 จะส่งผลให้มีกำไร 1,715,700 ปอนด์ นั่นทำให้มูลค่าทางการเงินมีความสำคัญมากในการเลื่อนอันดับ SERP

สิ่งที่ตารางด้านบนกราฟแสดงคือ % กำไรที่เพิ่มขึ้นในแต่ละตำแหน่งที่เพิ่มขึ้น นั่นเป็นข้อมูลที่ดีที่จะมี มันแสดงให้คุณเห็นว่าการปรับปรุง SEO เพียงเล็กน้อยนั้นมีประโยชน์มากเพียงใดในแง่ของผลกำไรโดยรวมของคุณ

นั่นคือทั้งหมดที่มีไป ทำตามขั้นตอนง่าย ๆ ที่มีรายละเอียดด้านบน และคุณก็สามารถประเมิน ROI ที่คุณอาจได้รับจากการปรับปรุง SEO ของไซต์ของคุณได้เช่นกัน

หากคุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับคำแนะนำนี้ โปรดอย่าลังเลที่จะแสดงความคิดเห็นด้านล่าง หรือหากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับปรุง SEO ของไซต์ของคุณ คุณสามารถติดต่อผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ของ Accelerate ได้