ROI della SEO: quanto vale la posizione uno?

Pubblicato: 2020-05-10

Una buona SEO è fondamentale per qualsiasi sito web commerciale e per l'azienda che lo possiede. Tutti i proprietari di siti possono comprendere il vantaggio di migliorare il posizionamento SERP di un sito. Oltre all'effetto a catena di aumentare il suo traffico. Ottenere più traffico su un sito è ovviamente qualcosa per cui puntare. I proprietari di quei siti, quindi, possono apprezzare il valore della SEO.

Tale valore, tuttavia, si è tradizionalmente dimostrato difficile da quantificare. Su questo stesso blog, abbiamo parlato a lungo del costo della SEO. I servizi SEO sono forniti in base a diversi tipi di struttura di pagamento. C'è sempre una cifra definitiva, tuttavia, per stabilire quanto un'azienda spende per i servizi.

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Ciò che spesso non c'è è stata una cifra monetaria per spiegare il valore offerto dal miglioramento del SEO di un sito. È qui che entra in gioco questa guida al ROI della SEO. Ti parleremo di un modo per valutare il ROI che potresti aspettarti dai miglioramenti apportati alla tua SEO.

Stima del ROI

Il grafico sottostante mostra le entrate stimate rispetto al ranking SERP. Dalla posizione dieci fino alla posizione uno.

È una rappresentazione visiva del valore aggiunto che l'avanzamento delle classifiche può offrire alla tua attività. Ti mostreremo come generare la tua versione del grafico. Questa guida è progettata per essere il più accessibile possibile. Ci muoveremo passo dopo passo e manterremo le cose belle e semplici.

La creazione del ROI del grafico SEO inizia con un semplice foglio Google. Per trovare il foglio basta andare su bit.ly/return-on-seo. Quando lo fai, vedrai qualcosa di simile a questo:

La versione del foglio che vedi per prima non può essere modificata. Per fare ciò di cui hai bisogno sul foglio per creare il tuo grafico, devi prima crearne una tua copia. Basta fare clic su "File" e quindi su "Crea una copia" come mostrato di seguito:

Una volta creata la tua copia, potrai modificare le cifre nei campi evidenziati in giallo. Questi campi sono per i dettagli del tuo sito che verranno utilizzati per generare il tuo grafico SEO ROI. Includono cose come impressioni di ricerca, posizione SEO e tasso di conversione.

Hai due scelte quando si tratta di usare il foglio. Puoi usarlo a livello di singola parola chiave o applicarlo a una serie più ampia di frasi. La tua scelta determinerà le cifre che inserisci nei campi. Il tuo grafico sarà più informativo se lo crei sulla base di un gruppo più ampio di frasi.

Ciò rende più difficile conoscere le cifre esatte da inserire in ciascun campo. Ad esempio, dovrai inserire una stima del numero di impressioni di ricerca mensili su Google nelle frasi. Dovrai anche prendere una media dell'attuale posizione SEO per le frasi. Nell'esempio seguente, la stima e la media sono state prese rispettivamente come 100.000 e posizione 10.

Il campo successivo sul foglio serve a fornire un quadro di riferimento per quanto vale il traffico organico. Devi inserire una stima di quanto pagheresti per fare un'offerta per la parola chiave o le frasi pertinenti tramite la ricerca a pagamento. È la stessa idea se il tuo è un sito di pubblicazione, ma devi inserire un valore per CPM anziché CPC.

I prossimi due campi sul foglio servono a fornire dettagli sui tassi di conversione. Il primo è per il tasso di conversione "land-to-lead" del tuo sito. Questa è la percentuale di visitatori del tuo sito che si convertiranno in contatti commerciali. Per un sito Web di generazione di lead, il 10% è spesso una stima equa. Per un sito di e-commerce, è probabile che qualcosa come il 2% sia più preciso.

Il tasso di conversione "Lead-to-sale" è il campo successivo da compilare. Se hai un sito di e-commerce, devi semplicemente inserire 100%. Il tuo 'lead' generato è una vendita in sé. Per altri siti, ti consigliamo di inserire la velocità con cui i lead iniziali si convertono in vendite effettive. Nel nostro esempio, abbiamo ipotizzato un sito lead-gen con una percentuale da terra a lead del 10% e una percentuale da lead a vendita del 50%.

Il prossimo quartetto di campi riguarda tutti quanto può valere un nuovo cliente per la tua azienda. Devi inserire il valore medio di vendita della tua attività e il margine di profitto che realizzi su ogni vendita. Quindi, devi inserire quante vendite potresti aspettarti di realizzare da un singolo cliente in un anno solare.

Per i siti di lead gen, l'ultima cifra sarà spesso una. Nel caso dei siti di e-commerce, dipende dalla frequenza con cui i clienti tornano sul tuo sito per ripetere gli ordini. Infine, inserisci una stima di quanto tempo potresti aspettarti che un cliente continui a fornire affari alla tua azienda.

L'ultima cosa da fare con la tabella sul foglio di Google è scegliere il tipo di sito web. Quel campo finale presenta un menu a discesa da cui puoi scegliere l'opzione pertinente. Nel nostro esempio abbiamo scelto 'Lead gen' poiché le cifre di esempio che abbiamo inserito sono per quel tipo di sito.

La scheda 'Calcolo'

Le cifre che inserisci nella tabella si propagano alle altre schede del foglio di Google. La terza di queste è la scheda "Calcolo", dove puoi vedere tutta una serie di ulteriori informazioni. Include metriche elaborate dalle cifre che hai inserito. Oltre ad altri dettagli necessari per stimare il valore di ciascuna posizione in classifica.

Alcuni dei dettagli mostrati nella scheda "Calcolo" si basano su campi facoltativi nella scheda "Domande". Puoi visualizzare questi campi facendo clic sull'icona "+" nella parte inferiore del foglio:

La compilazione di questi campi fornisce al calcolo alcuni input aggiuntivi. Tuttavia, non sono fondamentali per la corretta creazione del grafico del ROI. Non è necessario compilarli, ma puoi farlo se desideri modificare la previsione del ROI.

La scheda "Uscita".

La scheda "Output" è dove vedrai i frutti del tuo lavoro. Fai clic e vedrai un bellissimo grafico basato sulle informazioni che hai inserito nel foglio di Google.

Il grafico mostra un profitto stimato per posizione in classifica. Sarà per la parola chiave o il gruppo di frasi su cui hai scelto di concentrarti. I nostri dati di esempio mostrano che la posizione dieci avrebbe un profitto netto di £ 142.800. La posizione uno, in confronto, comporterebbe profitti per £ 1.715.700. Ciò conferisce un valore monetario, molto significativo, alla scalata delle classifiche SERP.

Ciò che mostra anche la tabella sopra il grafico è la percentuale di aumento del profitto ad ogni salto di posizione. Questa è un'ottima informazione da avere. Ti mostra quanto prezioso, in termini di profitti complessivi, può essere un miglioramento relativamente minore nel SEO.

Questo è tutto quello che c'è da fare. Segui i semplici passaggi descritti sopra e anche tu puoi stimare il ROI che potresti ottenere migliorando la SEO del tuo sito.

Se hai domande su questa guida, non esitare a lasciare un commento qui sotto. Oppure, per saperne di più su come migliorare la SEO del tuo sito, puoi metterti in contatto con gli esperti SEO di Accelerate.