ROI von SEO: Wie viel ist Position One wert?

Veröffentlicht: 2020-05-10

Gutes SEO ist für jede kommerzielle Website und das Unternehmen, dem sie gehört, von entscheidender Bedeutung. Alle Website-Eigentümer können den Vorteil der Verbesserung des SERP-Rankings einer Website verstehen. Sowie der Folgeeffekt, den Verkehr zu steigern. Mehr Verkehr auf eine Website zu bekommen, ist offensichtlich etwas, worauf man schießen sollte. Diese Websitebesitzer können dann den Wert von SEO zu schätzen wissen.

Dieser Wert hat sich jedoch traditionell als schwer zu quantifizieren erwiesen. In diesem Blog haben wir ausführlich über die Kosten von SEO gesprochen. SEO-Dienstleistungen werden nach verschiedenen Arten von Zahlungsstrukturen erbracht. Es gibt jedoch immer eine endgültige Zahl, um anzugeben, wie viel ein Unternehmen für die Dienstleistungen ausgibt.

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Was es oft nicht gibt, ist eine Geldzahl, um den Wert zu erklären, der durch die Verbesserung der SEO einer Website geliefert wird. Hier kommt dieser Leitfaden zum ROI von SEO ins Spiel. Wir werden Ihnen zeigen, wie Sie den ROI einschätzen können, den Sie von Verbesserungen an Ihrem SEO erwarten können.

Schätzung des ROI

Die folgende Grafik zeigt den geschätzten Umsatz im Vergleich zum SERP-Ranking. Von Platz zehn auf Platz eins.

Es ist eine visuelle Darstellung des Mehrwerts, den ein Aufstieg in den Rankings Ihrem Unternehmen bieten kann. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre eigene Version des Diagramms erstellen können. Dieser Leitfaden ist so konzipiert, dass er so barrierefrei wie möglich ist. Wir werden Schritt für Schritt vorgehen und die Dinge schön und einfach halten.

Das Erstellen Ihres ROI-of-SEO-Diagramms beginnt mit einem einfachen Google Sheet. Um das Blatt zu finden, müssen Sie nur zu bit.ly/return-on-seo gehen. Wenn Sie dies tun, sehen Sie so etwas:

Die zuerst angezeigte Version des Tabellenblatts kann nicht bearbeitet werden. Um mit dem Blatt das zu tun, was Sie zum Erstellen Ihres Diagramms benötigen, müssen Sie zuerst eine eigene Kopie davon erstellen. Klicken Sie einfach auf „Datei“ und dann auf „Kopie erstellen“, wie unten gezeigt:

Sobald Sie Ihre Kopie erstellt haben, können Sie die Zahlen in den gelb markierten Feldern bearbeiten. Diese Felder sind für die Details Ihrer Website, die verwendet werden, um Ihr SEO-ROI-Diagramm zu erstellen. Dazu gehören Dinge wie Suchimpressionen, SEO-Position und Conversion-Rate.

Sie haben zwei Möglichkeiten, wenn es um die Verwendung des Blattes geht. Sie können es entweder auf der Ebene einzelner Keywords verwenden oder es auf eine breitere Reihe von Phrasen anwenden. Ihre Auswahl bestimmt die Zahlen, die Sie in die Felder eingeben. Ihr Diagramm wird informativer, wenn Sie es basierend auf einer breiteren Gruppe von Phrasen erstellen.

Dadurch wird es schwieriger, die genauen Zahlen zu kennen, die in jedes Feld eingegeben werden müssen. Beispielsweise müssen Sie eine Schätzung der Anzahl der monatlichen Suchimpressionen bei Google für die Wortgruppen eingeben. Sie müssen auch einen Durchschnitt der aktuellen SEO-Position für die Phrasen nehmen. Im folgenden Beispiel wurden die Schätzung bzw. der Durchschnitt als 100.000 und Position 10 angenommen.

Das nächste Feld auf dem Blatt soll einen Bezugsrahmen dafür liefern, wie viel organischer Traffic wert ist. Sie müssen eine Schätzung eingeben, wie viel Sie bezahlen würden, um über die bezahlte Suche auf das relevante Keyword oder die relevanten Wortgruppen zu bieten. Wenn es sich bei Ihrer um eine Veröffentlichungswebsite handelt, ist es genauso, aber Sie würden einen Wert für CPM anstelle von CPC eingeben.

Die nächsten beiden Felder auf dem Blatt dienen der Angabe von Einzelheiten zu den Umrechnungskursen. Die erste bezieht sich auf die „Land-to-Lead“-Conversion-Rate Ihrer Website. Das ist der Prozentsatz der Besucher Ihrer Website, die in Geschäftskontakte umgewandelt werden. Für eine Lead-Generierungs-Website sind 10 % oft eine faire Schätzung. Für eine E-Commerce-Website sind etwa 2 % wahrscheinlich genauer.

Die „Lead-to-Sale“-Conversion-Rate ist das nächste Feld, das ausgefüllt werden muss. Wenn Sie eine E-Commerce-Website haben, müssen Sie einfach 100 % eingeben. Ihr generierter „Lead“ ist ein Verkauf an sich. Für andere Websites möchten Sie die Rate eingeben, mit der anfängliche Leads in tatsächliche Verkäufe umgewandelt werden. In unserem Beispiel haben wir eine Lead-Generierungs-Site mit einer Land-to-Lead-Rate von 10 % und einer Lead-to-Sale-Rate von 50 % angenommen.

Die nächsten vier Felder beziehen sich alle darauf, wie viel ein neuer Kunde für Ihr Unternehmen wert sein kann. Sie müssen den durchschnittlichen Verkaufswert Ihres Unternehmens und die Gewinnspanne eingeben, die Sie bei jedem Verkauf erzielen. Dann müssen Sie eingeben, wie viele Verkäufe Sie voraussichtlich von einem einzelnen Kunden in einem Kalenderjahr machen werden.

Bei Lead-Generierungsseiten ist diese letzte Zahl oft eins. Bei E-Commerce-Websites hängt es davon ab, wie oft Kunden für Nachbestellungen auf Ihre Website zurückkehren. Geben Sie schließlich eine Schätzung ein, wie lange Sie davon ausgehen, dass ein Kunde Ihrem Unternehmen weiterhin Geschäfte anbietet.

Das Letzte, was Sie mit der Tabelle auf dem Google-Blatt tun müssen, ist, Ihren Website-Typ auszuwählen. Das letzte Feld enthält ein Dropdown-Menü, aus dem Sie die entsprechende Option auswählen können. In unserem Beispiel haben wir „Lead-Gen“ ausgewählt, da die von uns eingegebenen Beispielzahlen für diese Art von Website gelten.

Die Registerkarte „Berechnung“.

Die Zahlen, die Sie in die Tabelle eingeben, werden auf die anderen Registerkarten im Google-Blatt übertragen. Der dritte davon ist der Reiter „Kalkulation“, wo Sie eine ganze Menge weiterer Informationen sehen können. Es enthält Metriken, die aus den von Ihnen eingegebenen Zahlen ermittelt wurden. Sowie andere Details, die erforderlich sind, um den Wert jeder Ranking-Position zu schätzen.

Einige der auf der Registerkarte „Berechnung“ angezeigten Details basieren auf optionalen Feldern auf der Registerkarte „Fragen“. Sie können diese Felder anzeigen, indem Sie unten auf dem Blatt auf das Symbol „+“ klicken:

Das Ausfüllen dieser Felder gibt der Berechnung einige zusätzliche Eingaben. Sie sind jedoch nicht entscheidend für die erfolgreiche Erstellung des ROI-Diagramms. Sie müssen sie nicht ausfüllen, können dies aber tun, wenn Sie die ROI-Prognose anpassen möchten.

Die Registerkarte „Ausgabe“.

Auf der Registerkarte „Ausgabe“ sehen Sie die Früchte Ihrer Arbeit. Klicken Sie darauf und Sie sehen ein schönes Diagramm, das auf den Informationen basiert, die Sie in das Google-Blatt eingegeben haben.

Das Diagramm zeigt einen geschätzten Gewinn nach Rangposition. Das gilt für das Schlüsselwort oder die Gruppe von Phrasen, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Unsere Beispielzahlen zeigen, dass Position zehn einen Gewinn von 142.800 £ bringen würde. Im Vergleich dazu würde Position eins zu einem Gewinn von 1.715.700 £ führen. Das bedeutet einen – sehr bedeutenden – monetären Wert, wenn Sie in den SERP-Rankings nach oben klettern.

Was die Tabelle über der Grafik auch zeigt, ist die prozentuale Gewinnsteigerung mit jedem Positionssprung. Das ist eine großartige Information. Es zeigt Ihnen, wie wertvoll im Hinblick auf Ihren Gesamtgewinn eine relativ geringe Verbesserung der SEO sein kann.

Das ist alles dazu. Befolgen Sie die oben beschriebenen einfachen Schritte, und auch Sie können den ROI abschätzen, den Sie durch die Verbesserung der SEO Ihrer Website erzielen könnten.

Wenn Sie Fragen zu diesem Leitfaden haben, können Sie unten einen Kommentar hinterlassen. Um mehr über die Verbesserung der SEO Ihrer Website zu erfahren, können Sie sich auch an die SEO-Experten von Accelerate wenden.