عائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين: ما هي قيمة المركز الأول؟

نشرت: 2020-05-10

يعد تحسين محركات البحث الجيد أمرًا بالغ الأهمية لأي موقع ويب تجاري وللعمل التجاري الذي يمتلكه. يمكن لجميع مالكي المواقع فهم فائدة تحسين تصنيف SERP للموقع. بالإضافة إلى التأثير الضار لزيادة حركة المرور. من الواضح أن الحصول على المزيد من حركة المرور إلى موقع ما هو أمر يجب أن تسعى إليه. إذن ، يمكن لمالك الموقع أن يقدر قيمة تحسين محركات البحث.

ومع ذلك ، فقد ثبت تقليديا أنه من الصعب تحديد هذه القيمة. في هذه المدونة بالذات ، تحدثنا بإسهاب عن تكلفة تحسين محركات البحث. يتم تقديم خدمات تحسين محركات البحث وفقًا لأنواع مختلفة من هيكل الدفع. ومع ذلك ، هناك دائمًا رقم نهائي لتحديد مقدار ما تنفقه الشركة على الخدمات.

احجز استشارة

ما لم يكن هناك غالبًا هو رقم نقدي لشرح القيمة التي يتم تقديمها من خلال تحسين مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بالموقع. هذا هو المكان الذي يأتي فيه هذا الدليل إلى عائد الاستثمار من مُحسّنات محرّكات البحث. سنتحدث معك من خلال طريقة يمكنك من خلالها تقييم عائد الاستثمار الذي قد تتوقعه من التحسينات التي تم إجراؤها على مُحسّنات محرّكات البحث.

تقدير العائد على الاستثمار

الرسم البياني أدناه يرسم الإيرادات المقدرة مقابل تصنيف SERP. من المركز العاشر إلى المركز الأول.

إنه تمثيل مرئي للقيمة المضافة التي يمكن أن يقدمها الارتقاء في التصنيفات إلى عملك. سنوضح لك كيف يمكنك إنشاء نسختك الخاصة من الرسم البياني. تم تصميم هذا الدليل ليكون متاحًا قدر الإمكان. سننتقل خطوة بخطوة ونبقي الأمور لطيفة وبسيطة.

يبدأ إنشاء رسم بياني لعائد الاستثمار لكبار المسئولين الاقتصاديين باستخدام ورقة Google بسيطة. للعثور على الورقة ، كل ما عليك فعله هو التوجه إلى bit.ly/return-on-seo. عندما تفعل ذلك ، سترى شيئًا مثل هذا:

لا يمكن تحرير نسخة الورقة التي تراها أولاً. من أجل القيام بما تحتاجه للورقة لإنشاء الرسم البياني الخاص بك ، عليك أولاً إنشاء نسخة خاصة بك منه. ما عليك سوى النقر فوق "ملف" ثم "إنشاء نسخة" كما هو موضح أدناه:

بمجرد الانتهاء من نسختك ، ستتمكن بعد ذلك من تعديل الأشكال في الحقول المميزة باللون الأصفر. هذه الحقول مخصصة لتفاصيل موقعك والتي سيتم استخدامها لإنشاء رسم بياني لعائد الاستثمار في تحسين محركات البحث (SEO ROI). وهي تشمل أشياء مثل مرات ظهور البحث وموضع تحسين محركات البحث ومعدل التحويل.

لديك خياران عندما يتعلق الأمر باستخدام الورقة. يمكنك إما استخدامها على مستوى الكلمات الرئيسية الفردية أو تطبيقها عبر سلسلة أوسع من العبارات. سيحدد اختيارك الأرقام التي تدخلها في الحقول. سيكون الرسم البياني الخاص بك أكثر إفادة إذا قمت بإنشائه بناءً على مجموعة أوسع من العبارات.

يؤدي القيام بذلك إلى زيادة صعوبة معرفة الأرقام الدقيقة لإدخالها في كل حقل. على سبيل المثال ، ستحتاج إلى إدخال تقدير لعدد مرات ظهور البحث الشهرية على Google عبر العبارات. سيتعين عليك أيضًا أن تأخذ متوسط ​​موضع تحسين محركات البحث الحالي للعبارات. في المثال أدناه ، تم أخذ التقدير والمتوسط ​​على التوالي على أنه 100000 والموضع 10.

الحقل التالي على الورقة هو توفير إطار مرجعي لمقدار حركة المرور العضوية. تحتاج إلى إدخال تقدير للمبلغ الذي ستدفعه للمزايدة على الكلمة الرئيسية أو العبارات ذات الصلة من خلال البحث المدفوع. إنها نفس الفكرة إذا كان موقعك موقعًا للنشر ، ولكنك ستدخل قيمة للكلفة بالألف ظهور (CPM) بدلاً من تكلفة النقرة (CPC).

الحقلين التاليين في الورقة مخصصان لتقديم تفاصيل عن معدلات التحويل. الأول هو معدل التحويل "من الأرض إلى الرصاص" لموقعك. هذه هي النسبة المئوية لزوار موقعك الذين سيتحولون إلى عملاء محتملين. بالنسبة إلى موقع الويب الرائد ، غالبًا ما يكون 10٪ تقديرًا معقولًا. بالنسبة إلى موقع ويب للتجارة الإلكترونية ، من المرجح أن تكون نسبة 2٪ أكثر دقة.

معدل التحويل "الرصاص إلى البيع" هو الحقل التالي الذي يجب ملؤه. إذا كان لديك موقع تجارة إلكترونية ، فأنت تحتاج ببساطة إلى إدخال 100٪. إن "العميل المحتمل" الذي تم إنشاؤه هو عملية بيع في حد ذاته. بالنسبة للمواقع الأخرى ، سترغب في إدخال المعدل الذي يتم من خلاله تحويل العملاء المتوقعين الأوليين إلى مبيعات فعلية. في مثالنا ، افترضنا موقع جنرال الرصاص بمعدل 10٪ من الأرض إلى الرصاص ومعدل الرصاص إلى البيع بنسبة 50٪.

المجموعة الرباعية التالية من الحقول كلها تتعلق بالمقدار الذي يستحقه العميل الجديد لشركتك. تحتاج إلى إدخال متوسط ​​قيمة بيع عملك وهامش الربح الذي تحققه على كل عملية بيع. بعد ذلك ، يتعين عليك إدخال عدد المبيعات التي قد تتوقع تحقيقها من عميل واحد في السنة التقويمية.

بالنسبة لمواقع جنرال الرصاص ، سيكون هذا الرقم الأخير غالبًا واحدًا. في حالة مواقع التجارة الإلكترونية ، يعتمد ذلك على عدد المرات التي يعود فيها العملاء إلى موقعك لتكرار الطلبات. أخيرًا ، أدخل تقديرًا للمدة التي قد تتوقعها من العميل لمواصلة تزويد شركتك بالعمل.

آخر شيء تفعله بالجدول الموجود في ورقة google هو اختيار نوع موقع الويب الخاص بك. يحتوي هذا الحقل الأخير على قائمة منسدلة يمكنك من خلالها اختيار الخيار المناسب. في مثالنا ، اخترنا "Lead gen" لأن الأرقام النموذجية التي أدخلناها تخص هذا النوع من المواقع.

علامة التبويب "الحساب"

تنتشر الأرقام التي تدخلها في الجدول إلى علامات التبويب الأخرى في ورقة google. والثالث هو علامة التبويب "الحساب" ، حيث يمكنك رؤية مجموعة كاملة من المعلومات الإضافية. يتضمن المقاييس التي تم الحصول عليها من الأرقام التي أدخلتها. بالإضافة إلى التفاصيل الأخرى المطلوبة لتقدير قيمة كل موضع ترتيبي.

بعض التفاصيل الموضحة في علامة التبويب "الحساب" تستند إلى الحقول الاختيارية الموجودة في علامة التبويب "الأسئلة". يمكنك عرض هذه الحقول بالنقر فوق رمز "+" الموجود أسفل الورقة:

يعطي ملء هذه الحقول الحساب بعض المدخلات الإضافية. ومع ذلك ، فهي ليست مهمة للإنشاء الناجح لرسم بياني لعائد الاستثمار. لا تحتاج إلى ملئها ولكن يمكنك القيام بذلك إذا كنت ترغب في تعديل توقعات عائد الاستثمار.

علامة التبويب "الإخراج"

علامة التبويب "الإخراج" هي المكان الذي ستشاهد فيه ثمار عملك. انقر فوقه وسترى رسمًا بيانيًا جميلًا بناءً على المعلومات التي أدخلتها في ورقة google.

يعرض الرسم البياني ربحًا تقديريًا من خلال وضع الترتيب. سيكون ذلك للكلمة الرئيسية أو مجموعة العبارات التي اخترت التركيز عليها. توضح أرقامنا النموذجية أن المركز العاشر سيحقق ربحًا قدره 142،800 جنيه إسترليني. المركز الأول ، في المقابل ، سينتج عنه أرباح قدرها 1.715.700 جنيه إسترليني. هذا يضع قيمة نقدية - مهمة جدًا - على الارتقاء في تصنيفات SERP.

ما يظهره الجدول الموجود أعلى الرسم البياني أيضًا هو النسبة المئوية للزيادة في الربح مع كل قفزة في المركز. هذه معلومة رائعة. يوضح لك مدى قيمة التحسن الطفيف في مُحسّنات محرّكات البحث من حيث أرباحك الإجمالية.

هذا كل ما في الامر. اتبع الخطوات البسيطة المفصلة أعلاه ويمكنك أيضًا تقدير عائد الاستثمار الذي قد تستمتع به من تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك.

إذا كانت لديك أي أسئلة حول هذا الدليل ، فلا تتردد في ترك تعليق أدناه. أو لمعرفة المزيد حول تحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك ، يمكنك التواصل مع خبراء تحسين محركات البحث في Accelerate.