ROI SEO: Berapa Nilai Satu Posisi?

Diterbitkan: 2020-05-10

SEO yang baik sangat penting untuk situs web komersial apa pun dan bisnis yang memilikinya. Semua pemilik situs dapat memahami manfaat meningkatkan peringkat SERP situs. Serta efek knock-on meningkatkan lalu lintasnya. Mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs jelas merupakan sesuatu yang harus dibidik. Pemilik situs tersebut, kemudian, dapat menghargai nilai SEO.

Nilai itu, bagaimanapun, secara tradisional terbukti sulit untuk diukur. Di blog ini, kami telah berbicara panjang lebar tentang biaya SEO. Layanan SEO disediakan sesuai dengan berbagai jenis struktur pembayaran. Namun, selalu ada angka pamungkas untuk menentukan berapa banyak pengeluaran bisnis untuk layanan tersebut.

Pesan Konsultasi

Yang sering tidak ada adalah angka moneter untuk menjelaskan nilai yang diberikan dengan meningkatkan SEO situs. Di situlah panduan untuk ROI SEO ini masuk. Kami akan berbicara dengan Anda melalui cara yang dapat Anda menilai ROI yang mungkin Anda harapkan dari peningkatan yang dilakukan pada SEO Anda.

Memperkirakan ROI

Grafik di bawah memplot perkiraan pendapatan terhadap peringkat SERP. Dari posisi sepuluh naik ke posisi satu.

Ini adalah representasi visual dari nilai tambah yang dapat diberikan oleh peningkatan peringkat ke bisnis Anda. Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat menghasilkan grafik versi Anda sendiri. Panduan ini dirancang agar dapat diakses semaksimal mungkin. Kami akan bergerak selangkah demi selangkah dan menjaga semuanya tetap bagus dan sederhana.

Membuat grafik ROI SEO Anda dimulai dengan Google Sheet sederhana. Untuk menemukan lembar tersebut, yang perlu Anda lakukan hanyalah membuka bit.ly/return-on-seo. Ketika Anda melakukannya, Anda akan melihat sesuatu seperti ini:

Versi sheet yang Anda lihat pertama kali tidak dapat diedit. Untuk melakukan apa yang Anda butuhkan pada lembar untuk membuat grafik Anda, Anda harus terlebih dahulu membuat salinannya sendiri. Cukup klik 'File' dan kemudian 'Buat salinan' seperti yang ditunjukkan di bawah ini:

Setelah membuat salinan, Anda kemudian dapat mengedit angka di bidang yang disorot kuning. Bidang ini untuk detail situs Anda yang akan digunakan untuk menghasilkan grafik ROI SEO Anda. Mereka mencakup hal-hal seperti tayangan pencarian, posisi SEO, dan tingkat konversi.

Anda memiliki dua pilihan saat menggunakan lembar. Anda dapat menggunakannya pada tingkat kata kunci individual atau menerapkannya pada serangkaian frasa yang lebih luas. Pilihan Anda akan menentukan angka yang Anda masukkan ke dalam kolom. Grafik Anda akan lebih informatif jika Anda membuatnya berdasarkan kelompok frasa yang lebih luas.

Melakukan hal itu membuat lebih sulit untuk mengetahui angka pasti untuk masuk ke setiap bidang. Misalnya, Anda harus memasukkan taksiran jumlah tayangan penelusuran bulanan di Google di seluruh frasa. Anda juga harus mengambil rata-rata posisi SEO saat ini untuk frasa tersebut. Dalam contoh di bawah ini, estimasi dan rata-rata masing-masing diambil sebagai 100.000 dan posisi 10.

Bidang berikutnya pada lembar tersebut adalah menyediakan kerangka acuan untuk berapa nilai lalu lintas organik. Anda harus memasukkan perkiraan jumlah yang akan Anda bayarkan untuk menawar kata kunci atau frasa yang relevan melalui pencarian berbayar. Itu ide yang sama jika milik Anda adalah situs penerbitan, tetapi Anda akan memasukkan nilai untuk CPM daripada BPK.

Dua kolom berikutnya pada lembar tersebut adalah untuk memberikan detail tingkat konversi. Yang pertama adalah untuk tingkat konversi 'land-to-lead' situs Anda. Itulah persentase pengunjung situs Anda yang akan dikonversi menjadi prospek bisnis. Untuk situs web lead-gen, 10% seringkali merupakan perkiraan yang wajar. Untuk situs web e-niaga, sekitar 2% kemungkinan lebih akurat.

Tingkat konversi 'prospek-ke-penjualan' adalah bidang selanjutnya yang harus diisi. Jika Anda memiliki situs e-niaga, Anda hanya perlu memasukkan 100%. 'Prospek' Anda yang dihasilkan adalah penjualan itu sendiri. Untuk situs lain, Anda ingin memasukkan tingkat konversi prospek awal menjadi penjualan aktual. Dalam contoh kami, kami telah mengasumsikan situs lead-gen dengan tingkat 10% lahan-untuk-memimpin dan 50% tingkat lead-to-sale.

Kuartet bidang berikutnya semuanya terkait dengan seberapa besar nilai pelanggan baru bagi perusahaan Anda. Anda harus memasukkan nilai penjualan rata-rata bisnis Anda dan margin keuntungan yang Anda hasilkan pada setiap penjualan. Kemudian, Anda harus memasukkan berapa banyak penjualan yang mungkin Anda harapkan dari satu pelanggan dalam satu tahun kalender.

Untuk situs penghasil prospek, angka terakhir itu sering kali salah satunya. Dalam kasus situs e-niaga, itu bergantung pada seberapa sering pelanggan kembali ke situs Anda untuk pesanan berulang. Terakhir, masukkan perkiraan berapa lama Anda mungkin mengharapkan pelanggan untuk terus menyediakan bisnis bagi perusahaan Anda.

Hal terakhir yang harus dilakukan dengan tabel di lembar google adalah memilih jenis situs web Anda. Bidang terakhir itu menampilkan menu tarik-turun tempat Anda dapat memilih opsi yang relevan. Dalam contoh kami, kami telah memilih 'Lead gen' sebagai contoh angka yang kami masukkan adalah untuk jenis situs tersebut.

Tab 'Perhitungan'

Angka yang Anda masukkan di tabel menyebar ke tab lain di lembar google. Yang ketiga adalah tab 'Perhitungan', di mana Anda dapat melihat seluruh host informasi lebih lanjut. Ini termasuk metrik yang dikerjakan dari angka yang Anda masukkan. Serta perincian lain yang diperlukan untuk memperkirakan nilai setiap posisi peringkat.

Beberapa detail yang ditampilkan pada tab 'Perhitungan' didasarkan pada bidang opsional pada tab 'Pertanyaan'. Anda dapat melihat bidang ini dengan mengeklik ikon '+' di bagian bawah lembar:

Mengisi bidang-bidang tersebut memberikan perhitungan beberapa input tambahan. Namun, mereka tidak penting untuk keberhasilan pembuatan grafik ROI. Anda tidak perlu mengisinya tetapi dapat melakukannya jika ingin menyesuaikan perkiraan ROI.

Tab 'Keluaran'

Tab 'Keluaran' adalah tempat Anda akan melihat hasil kerja keras Anda. Klik dan Anda akan melihat grafik yang indah berdasarkan informasi yang telah Anda masukkan ke dalam lembar google.

Grafik menampilkan estimasi profit berdasarkan posisi peringkat. Itu untuk kata kunci atau kelompok frasa yang Anda pilih untuk difokuskan. Angka contoh kami menunjukkan bahwa posisi sepuluh akan menghasilkan laba bersih sebesar £142.800. Posisi satu, sebagai perbandingan, akan menghasilkan keuntungan sebesar £1.715.700. Itu menempatkan nilai moneter – sangat signifikan – untuk menaikkan peringkat SERP.

Apa yang juga ditunjukkan oleh tabel di atas grafik adalah % peningkatan laba dengan setiap lompatan posisi. Itu informasi yang bagus untuk dimiliki. Ini menunjukkan kepada Anda betapa berharganya, dalam hal keseluruhan keuntungan Anda, peningkatan SEO yang relatif kecil.

Hanya itu yang ada untuk itu. Ikuti langkah-langkah sederhana yang dijelaskan di atas dan Anda juga dapat memperkirakan ROI yang mungkin Anda nikmati dari peningkatan SEO situs Anda.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang panduan ini, jangan ragu untuk memberikan komentar di bawah ini. Atau, untuk mengetahui lebih lanjut tentang meningkatkan SEO situs Anda, Anda dapat menghubungi pakar SEO Accelerate.