Эффективные советы по созданию конкурентоспособной маркетинговой кампании на Amazon — подробное руководство

Маркетинг: по одному только звучанию этого слова вы понимаете, что вас ждет что-то, что заставит ваши творческие и аналитические способности работать. Вам понадобится как левое, так и правое полушарие мозга, чтобы создать лучшие кампании, которые поместят ваше объявление на первую страницу результатов поиска клиентов и дадут вам коэффициент конверсии, к которому вы стремитесь.

На Amazon это не только битва продуктов с лучшими характеристиками. Алгоритм A10 проверяет несколько параметров для ранжирования каждого списка, включая ключевые слова, отзывы клиентов, коэффициент конверсии и дополнительный рейтинг кликов по внешним ссылкам. В этой статье будут рассмотрены советы, которые вы можете использовать в кампаниях, которые вы запускаете на Amazon и за ее пределами, чтобы убедиться, что вы попадаете в переменные, на которые смотрит A10.

Советы по маркетинговым кампаниям на Amazon

Совет № 1. Оптимизируйте свои кампании

После оптимизации вашего листинга с помощью ключевых слов, полученных в результате вашего исследования, вам также необходимо выбрать ключевые слова, которые вы будете использовать для своих маркетинговых и рекламных кампаний.

Запускайте автоматические и ручные кампании: вам не нужно выбирать. Запускайте как автоматические, так и ручные кампании.

Автоматические кампании позволят вам получить представление о том, какие ключевые слова будут ранжироваться. Их можно использовать для ставок в ручных кампаниях. Еще одним преимуществом автоматических кампаний является то, что они позволяют вам появляться на странице продукта в качестве спонсируемого продукта при использовании точных ключевых слов.

В ручные кампании вы вложите больше средств, поскольку знаете, что эти ключевые слова приведут вас к поисковым запросам ваших целевых клиентов.

Используйте ключевые слова с длинным хвостом: инвестируйте в ключевые слова с длинным хвостом. Ваши продукты могут не получить столько запросов, но люди, использующие эти ключевые слова, с большей вероятностью нажмут кнопку «Купить», потому что они точно знают, чего хотят.

В качестве последнего напоминания: когда вы прочитаете советы по приостановке Amazon, вы узнаете, что наполнение ключевыми словами крайне не рекомендуется, и лучше всего следовать этому.

Совет № 2: выберите правильную рекламную стратегию

Теперь, когда мы рассмотрели, как работают ключевые слова, не забудьте включить их в выбранный вами тип рекламы Amazon. Есть несколько типов, и они лучше всего подходят для конкретных целей.

Спонсируемые продукты. Известным вариантом рекламы являются спонсируемые продукты, и это лучше всего работает, если вы хотите рекламировать флагманский продукт вашего магазина. Это также работает, если вы хотите увеличить уже растущие продажи определенного продукта.

Спонсируемые бренды: как следует из названия, это реклама, которую стоит выбрать, если вашей целью является узнаваемость бренда. Ваше объявление с элементами, представляющими ваш бренд, появится вверху в виде баннера.

Спонсорский показ: благодаря этому ваш флагманский продукт снова будет в центре внимания. Разница в том, что реклама будет отображаться внутри и за пределами Amazon — отличное решение, если вы хотите попробовать клики из внешних объявлений.

Совет № 3: Всегда проверяйте свои цифры

Успешные предприниматели знают ценность мониторинга цифр. После запуска своих кампаний убедитесь, что вы смотрите статистику, чтобы узнать, помогает ли ваша стратегия достичь целей конверсии или вам нужно перейти к плану Б.

Чтобы упростить мониторинг, используйте доступные технологии. Для мониторинга Amazon PPC вы можете использовать следующие инструменты:

• Гелий10
• Программное обеспечение Sellerlabs Ignite
• рекламный барсук
• PPCScope
• Тейкаметрика
• контекстная реклама

Чтобы проверить ключевые слова вашего листинга и следить за конкурентами, также доступны эти инструменты SEO:

• Ключевое словоИнструмент
• WordStream
• Сонар
• Арефс
• Торговые слова
• Доминатор ключевых слов

Мы настоятельно рекомендуем никогда не останавливать кампанию и начинать заново с нуля. Если ваша статистика показывает, что необходимы корректировки, сделайте это, не останавливая текущие кампании. Просто добавьте новые ключевые слова и стратегии и постоянно следите за ними.

Советы по проведению маркетинговых кампаний за пределами Amazon

Совет № 1: Изучите партнерский маркетинг

Как раз тогда, когда вы думаете, что волнение закончилось, Amazon обновляет свой алгоритм измерения маркетинговых кампаний за пределами платформы. Сейчас больше, чем когда-либо, Amazon проверяет рейтинг кликов и коэффициент конверсии по внешним ссылкам. Продвижение вашего бизнеса в Интернете (особенно за пределами Amazon) чрезвычайно важно.

У гиганта электронной коммерции есть программа под названием Amazon Associates, где каждый может рекламировать продукты Amazon на своих веб-сайтах и ​​в социальных сетях.

Максимизируйте это, сотрудничая с влиятельными лицами и знаменитостями, чтобы рекомендовать ваши продукты в своих блогах, видеоконтенте и сообщениях в социальных сетях. Ваши творческие соки действительно будут течь, когда вы сформулируете способы включения вашего продукта, не звучащие слишком продажно. Совет эксперта: аудиторию легко оттолкнуть от контента, требующего покупки, поэтому подходите к размещению рекламы творчески.

Совет № 2: Создайте веб-сайт и заявите о себе в социальных сетях

Еще один способ охватить вашу целевую аудиторию за пределами Amazon — создать веб-сайт и сделать себя доступным в социальных сетях.

На Amazon все регулируется ограничениями на количество символов. Наличие собственного веб-сайта позволяет публиковать более объемный и разнообразный контент, например статьи, видео, инфографику и все, что касается тем, связанных с вашими продуктами. Просто убедитесь, что ваш контент также оптимизирован, но на этот раз для алгоритма Google.

Когда дело доходит до социальных сетей, помимо партнерского маркетинга, создайте учетные записи в Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram или другой социальной сети. Эти каналы дают шанс выйти на рынок и взаимодействовать с покровителями и потенциальными клиентами. Вы можете делиться ценным контентом, запрашивать отзывы и объявлять о новых продуктах и ​​распродажах через эти платформы.

Совет № 3. Проверьте рейтинг кликов (CTR) и продажи

Как и кампании, которые вы запускаете в Amazon, вам также следует проверять статистику маркетинговых кампаний, которые вы запускаете за пределами платформы. Знайте, насколько привлекательны ваши публикации благодаря вовлеченности, кликам и людям, которые покупают ваши продукты. Вот несколько направляющих вопросов, на которые нужно ответить:

• С какой платформы вы получаете больше кликов и конверсий?
• Какой тип контента получает наибольшее количество просмотров, вовлеченности, кликов и конверсий?
• Какие посты не привлекают столько внимания? Каковы ваши области для улучшения?

Было бы полезно иметь количественные данные из ваших социальных сетей и веб-сайта. Эти платформы почти всегда предоставляют отчеты о взаимодействиях после публикации, но вы также можете использовать следующие инструменты:

• Замочная скважина
• HubSpot
• АгораПульс
• Гугл Аналитика
• HootSuite
• Баззсумо
• Росток Социальный

Всегда ориентируйтесь на статистику и цифры при принятии решений.

Последние мысли

Это разные способы, которые вы можете использовать, чтобы подняться над жесткой конкуренцией внутри Amazon. Очень важно быть в курсе ваших маркетинговых кампаний внутри и за пределами платформы, поскольку A10 теперь измеряет клиентов, перешедших на сайт по внешним ссылкам.

Будет больше работы, но с этими новыми проблемами также появятся новые и более творческие идеи о том, как привлечь внимание и доверие потенциальных клиентов. Следите за конечной целью: чтобы они добавили в корзину и купили ваш продукт. С хорошим сочетанием аналитики и креативности вы действительно добились этого!